ምን ያህል ልብሶች እንደሚመረቱ መወሰን አንድ የልብስ ብራንድ ከሚያደርጋቸው በጣም አስፈላጊ ውሳኔዎች አንዱ ነው።
በጣም ጥቂት ይዘዙ፣ እና ታዋቂ ምርቶች ቀጣዩ ጭነት ከመምጣቱ በፊት ሊሸጡ ይችላሉ። በጣም ብዙ ይዘዙ፣ እና የምርት ስሙ ከመጠን በላይ ክምችት፣ ማርከዳዎች እና ገንዘብ ባልተሸጡ ምርቶች ላይ ታስሮ ሊቀር ይችላል።
በዚህ ምክንያት የምርት መጠን ካለፈው ዓመት ሽያጭ ወይም ከገዢው ግንዛቤ በላይ መሆን አለበት።
ተግባራዊ የልብስ ትንበያ ሂደት ትክክለኛ ፍላጎትን፣ የዕቃ መገኘትን፣ ወቅታዊነትን፣ ማስተዋወቂያዎችን፣ የመሪ ጊዜን፣ የደህንነት ክምችትን፣ የመጠን ስርጭትን እና ያለውን በጀት ይመለከታል።.
ግቡ አዲሱ ክምችት በሚገኝበት ጊዜ ምን ያህል ደንበኞች ሊገዙ እንደሚችሉ መገመት እና የምርት ስሙ ፍላጎቱን ለመደገፍ ምን ያህል እቃዎች እንደሚያስፈልገው መወሰን ነው።
ለአንድ የኦሪጂናል ዕቃ አምራች ልብስ አምራች ይህ ትንበያ በመጨረሻ በቅጡ፣ በቀለም እና በመጠን የተከፋፈለ የምርት ትዕዛዝ ይሆናል።
መጀመሪያ ላይ ትንበያ ቀላል ይመስላል.
አንድ የምርት ስም ባለፈው አመት 1,000 ቅጦችን ከሸጠ በዚህ አመት ሌላ 1,000 ቁርጥራጮችን ሊያዝዝ ይችላል።
ችግሩ ታሪካዊ ሽያጮች ሁልጊዜ ትክክለኛውን የደንበኛ ፍላጎት አይወክሉም.
እስቲ አስቡት ቲሸርት በሳምንት 100 የሚሸጥ። ከአራት ሳምንታት በኋላ መካከለኛ መጠን ይሸጣል. ደንበኞች መካከለኛ መፈለጋቸውን ቀጥለዋል፣ ነገር ግን ምልክቱ የሌለውን መሸጥ አይችልም።
የሽያጭ ሪኮርዱ ከአራተኛው ሳምንት በኋላ ፍላጎት መቀነሱን ያሳያል።
እንደ እውነቱ ከሆነ ምርቱ የማይገኝ ሆነ።
የቀረበው ጥናት ይህንን እንደ ፍላጎት ሳንሱር ይገልፃል ። አንድ ምርት ካለቀ፣ የተስተዋሉ ሽያጮች ወደ ዜሮ ሊወድቁ ይችላሉ ምንም እንኳን ደንበኞች አሁንም ሊገዙት ቢፈልጉም። እነዚህን ጥሬ ቁጥሮች በቀጥታ መጠቀም የወደፊቱን የምርት መጠን እንዲቀንሱ ሊያደርግዎት ይችላል።
ይህ አደገኛ ዑደት ይፈጥራል:
ታዋቂ ምርት → ይሸጣል → የሽያጭ መረጃ ደካማ ይመስላል → የሚቀጥለው ትዕዛዝ በጣም ትንሽ ነው → ምርት እንደገና ይሸጣል
ይህ በእንዲህ እንዳለ፣ በዝግታ የሚንቀሳቀሱ ምርቶች በክምችት ላይ ሊቆዩ እና የሽያጭ መረጃዎችን ማመንጨት ሊቀጥሉ ይችላሉ።
ጥሩ ትንበያ ስለዚህ በመጠየቅ ይጀምራል፡-
ምርቱ በሚገኝበት ጊዜ ደንበኞች በትክክል ምን መግዛት ፈልገዋል?
የመጀመሪያው እርምጃ ለሚገመተው ዘይቤ፣ ቀለም እና መጠን ታሪካዊ የሽያጭ መረጃዎችን መሰብሰብ ነው።
ጠቃሚ መረጃ የሚከተሉትን ሊያካትት ይችላል-
ክፍሎች ይሸጣሉ
የሚሸጡ ቀኖች
ቆጠራ ይገኛል።
የአክሲዮን ጊዜዎች
የዋጋ ለውጦች
ማስተዋወቂያዎች
ምርት ይጀምራል
ወቅታዊ ወቅቶች
ሽያጭ በመጠን
ሽያጭ በሰርጥ
መረጃው በበለጠ ዝርዝር ፣ ትንበያው የበለጠ ጠቃሚ ሊሆን ይችላል።
የበርካታ ዓመታት የሽያጭ ታሪክ ያለው የምርት ስም ከጥቂት ወራት ውሂብ ካለው የምርት ስም የበለጠ ተደጋጋሚ ንድፎችን በቀላሉ መለየት ይችላል።
ነገር ግን፣ ተጨማሪ መረጃ በራስ-ሰር የተሻለ ትንበያ ማለት አይደለም።
መረጃው በትክክል መተርጎም አለበት.
አንድ የምርት ስም የ30 ቀን የሽያጭ ጊዜ ነበረው እንበል።
ምርቱ ለ 20 ቀናት ተገኝቶ 400 ቁርጥራጮች ተሽጧል.
የምርት ስሙ በቀላሉ የሚያሰላ ከሆነ፡-
400 ÷ 30 = 13.3 ቁርጥራጮች በቀን
ምርቱ በጠቅላላው ጊዜ ውስጥ በዚያ መጠን ሊሸጥ ይችል ነበር ብሎ ያስባል።
ነገር ግን፣ ምርቱ ለ10 ቀናት የማይገኝ ከሆነ፣ ባለው ጊዜ ውስጥ የሚታየው የሽያጭ መጠን፡-
400 ÷ 20 = 20 ቁርጥራጭ በቀን
ሁለተኛው አሃዝ ፍላጎትን ለመገመት የተሻለ መነሻ ነጥብ ሊሰጥ ይችላል።
ጥናቱ ከአክሲዮን ውጪ የሆኑትን ወቅቶች እንደ ዜሮ ፍላጎት ከማየት ይልቅ SKU የሚገኝበትን ጊዜ በመጠቀም ትክክለኛውን የሽያጭ መጠን ለማስላት ይመክራል።
ይህ ሂደት ብዙውን ጊዜ ይባላል ፍላጎትን ያለመገደብ .
መሰረታዊ ሃሳቡ ቀጥተኛ ነው፡-
ደንበኞች ምርቱን መግዛት ካልቻሉ፣ እነዚያ ቀናት ወዲያውኑ ደንበኞች የማይፈልጉበት ቀናት ተብለው መተርጎም የለባቸውም።
አንዴ ታሪካዊ ሽያጮች ከተጸዳዱ የምርት ስሙ የመነሻ ትንበያ ያስፈልገዋል።
የመነሻ መስመር እንደ ዋና ማስተዋወቂያዎች ወይም ያልተለመዱ ስፒሎች ያሉ ልዩ ክስተቶች ከመጨመራቸው በፊት የመደበኛ ፍላጎት ግምት ነው።
የተለያዩ ምርቶች የተለያዩ የትንበያ ዘዴዎችን ሊፈልጉ ይችላሉ.
በአንፃራዊነት የተረጋጋ ፍላጎት ላለው መሰረታዊ ምርት፣ የሚንቀሳቀስ አማካኝ ጠቃሚ መነሻ ነጥብ ሊሰጥ ይችላል።
ለምሳሌ፣ ዓመቱን ሙሉ በቋሚነት የሚሸጥ መሠረታዊ ጥቁር ቲሸርት የተራቀቀ የትንበያ ሥርዓት ላያስፈልገው ይችላል።
የምርት ስሙ የቅርብ ጊዜ ሽያጮችን መመርመር እና አማካይ አማካይ መመስረት ይችላል።
ሽያጮች በተከታታይ እየጨመሩ ወይም እየቀነሱ ከሄዱ፣ ትንበያው ለዚያ አዝማሚያ መቆጠር አለበት።
ለምሳሌ፣ የኮር የውስጥ ሱሪ ዘይቤ በበርካታ ወቅቶች ያለማቋረጥ ካደገ፣ አሮጌ አማካኝ ብቻ መጠቀም የወደፊቱን ፍላጎት ሊቀንስ ይችላል።
መስመራዊ አዝማሚያ ሞዴሎች ለዚህ ዓይነቱ ሁኔታ ጠቃሚ ሊሆኑ ይችላሉ.
አንዳንድ ምርቶች ሊገመቱ የሚችሉ ወቅታዊ ንድፎችን ይከተላሉ.
የመዋኛ ልብሶች፣ የክረምት የውስጥ ሱሪዎች፣ የሙቀት ልብሶች እና ሌሎች ወቅታዊ ምርቶች በዓመቱ ውስጥ በጣም የተለያየ የሽያጭ ዘይቤ ሊኖራቸው ይችላል።
ስለዚህ ትንበያው የሚከተሉትን መለየት አለበት-
መደበኛ እድገት ወይም ውድቀት
እና
ተደጋጋሚ ወቅታዊ ፍላጎት
ጥናቱ ገላጭ ማለስለስ እና የ ETS ሞዴሎችን እንደ ጠቃሚ የትንበያ አቀራረቦች ይለያል ምክንያቱም ስህተትን፣ አዝማሚያን እና ወቅታዊነትን ሊይዙ ይችላሉ።
ለአብዛኛዎቹ ትናንሽ ብራንዶች፣ ውስብስብ የትንበያ ስልተ-ቀመር ከመምረጥ መርህን መረዳት በጣም አስፈላጊ ነው።
አንድ ትልቅ ሽያጭ አንድን ምርት ከወትሮው የበለጠ ተወዳጅ እንዲመስል ሊያደርግ ይችላል።
አስቡት አንድ የምርት ስም ብዙውን ጊዜ በሳምንት 100 የቅጥ ዓይነቶችን ይሸጣል።
በ30% የቅናሽ ዘመቻ 250 ቁርጥራጮች ይሸጣል።
250 ን እንደ አዲሱ መደበኛ መጠቀም በጣም ኃይለኛ የምርት ትንበያ ይፈጥራል።
ከሚከተሉት ጋር ተመሳሳይ ችግር ሊከሰት ይችላል-
የፍላሽ ሽያጭ
ተጽዕኖ ፈጣሪ ዘመቻዎች
ዋና የማስታወቂያ ዘመቻዎች
የበዓል ማስተዋወቂያዎች
አዲስ-ምርት ተጀምሯል።
ጊዜያዊ የዋጋ ቅነሳዎች
ጥናቱ የማስተዋወቂያ ሊፍትን ከዋናው የመነሻ መስመር ፍላጎት ለመለየት ይመክራል፣ ከዚያም የታቀዱ የማስተዋወቂያ ውጤቶችን በተገቢው ጊዜ ወደ ወደፊት ትንበያ ለመጨመር።
ለምሳሌ፡-
መደበኛ ፍላጎት ፡ 100 ክፍሎች/ሳምንት
የሚጠበቀው የማስተዋወቂያ ማንሳት ፡+40%
በማስተዋወቂያ ጊዜ ትንበያ ፡ በግምት 140 ክፍሎች/ሳምንት
ትክክለኛው ማንሻ በተቻለ መጠን ከብራንድ የራሱ ታሪካዊ መረጃ መምጣት አለበት።
የልብስ ፍላጎት ከዓመቱ ጋር በጥብቅ የተቆራኘ ነው።
የደንበኛ ፍላጎት በሚከተሉት ምክንያት ሊለወጥ ይችላል፦
የሙቀት መጠን
የአየር ንብረት
በዓላት
ወደ ትምህርት ቤት የመመለስ ጊዜያት
የጉዞ ወቅቶች
የማስተዋወቂያ የቀን መቁጠሪያዎች
የፋሽን ወቅቶች
ስለዚህ አንድ የምርት ስም ትንበያ በሚገነባበት ጊዜ ተመሳሳይ ጊዜዎችን ማወዳደር አለበት።
ለምሳሌ፣ የታህሳስ ሽያጭን በመጠቀም የጁላይን ወቅታዊ ምርት ፍላጎት ለመተንበይ በጣም አሳሳች ውጤት ሊያስገኝ ይችላል።
የምርት ስሙ የሚከተሉትን መጠየቅ አለበት:
ይህ ምርት ወይም ተመሳሳይ ምርቶች ባለፉት ዓመታት በተመሳሳይ ወቅት ምን ይሸጡ ነበር?
የምርት አመራር ጊዜዎች ረጅም ሲሆኑ ወቅታዊነት በጣም አስፈላጊ ይሆናል.
አንድ ፋብሪካ ብጁ ትዕዛዝ ለማምረት እና ለመላክ ብዙ ወራት የሚያስፈልገው ከሆነ የምርት ስሙ ትክክለኛው የሽያጭ ወቅት ከመጀመሩ በፊት ፍላጎትን በደንብ መተንበይ አለበት።
ቀጥተኛ የሽያጭ ታሪክ ስለሌለ አዲስ ዘይቤ የመተንበይ ችግር ይፈጥራል።
አንድ የምርት ስም ያለፈውን ዓመት ሽያጭ ባለፈው ዓመት ላልነበረው ምርት ማስላት አይችልም።
ጥናቱ በባህሪ ላይ የተመሰረተ ክላስተር እና ተመሳሳይ-እቃን ካርታ ለአዳዲስ ምርቶች መጠቀምን ይመክራል። እቅድ አውጪዎች አንድን ቁጥር ከምንም ከመገመት ይልቅ አዲሱን ምርት ጠቃሚ ባህሪያትን ከሚጋሩ ነባር ምርቶች ጋር ማወዳደር ይችላሉ።
አግባብነት ያላቸው ባህሪያት የሚከተሉትን ሊያካትቱ ይችላሉ-
የምርት ምድብ
ሥዕል
የጨርቅ ግንባታ
የጨርቅ ክብደት
ዋጋ
የዒላማ ህዳግ
ቀለም
የስርዓተ-ጥለት ውስብስብነት
ለምሳሌ፣ አንድ ብራንድ አዲስ 280 GSM French Terry hoodie እያወጣ ነው እንበል።
ከዚህ ጋር ተመሳሳይ የሆኑ የቀድሞ ኮፍያዎችን መመልከት ይችላል፡-
የጨርቅ ክብደት
ግንባታ
ዋጋ
ዒላማ ደንበኛ
ተስማሚ
የቀለም አቀማመጥ
እነዚያ ምርቶች የዘፈቀደ መጠንን ከመምረጥ የበለጠ ጠቃሚ መነሻ ነጥብ ሊሰጡ ይችላሉ።
አዳዲስ ምርቶች ከተመሰረቱ ምርቶች የበለጠ እርግጠኛ ያልሆኑ ነገሮችን ይይዛሉ።
ስለዚህ አንድ የምርት ስም የሚከተሉትን ግምት ውስጥ ማስገባት ይችላል-
አነስተኛ የመጀመሪያ ምርት
ቅድመ-ትዕዛዞች
ቀደምት የደንበኛ ፍላጎት
ተመሳሳይ ምርቶች ታሪካዊ አፈፃፀም
ተለዋዋጭ መሙላት
በሚገኙበት ቦታ አጠር ያሉ የምርት ዑደቶች
ይህ ትክክለኛው ፍላጎት ግልጽ ከመሆኑ በፊት ከመጠን በላይ የማከማቸት አደጋን ሊቀንስ ይችላል።
የመተንበይ ፍላጎት የችግሩ ግማሽ ብቻ ነው።
የምርት ስም ማወቅ አለበት። ዕቃውን ለመተካት ምን ያህል ጊዜ እንደሚወስድ .
አንድ የምርት ስም በወር 500 ቁርጥራጮችን ለመሸጥ ይጠብቃል እንበል።
መሙላት ሁለት ሳምንታት የሚፈጅ ከሆነ የምርት ስሙ አንድ የምርት ችግር አለበት።
መሙላት አራት ወራት ከወሰደ, የምርት ስሙ በጣም የተለየ ችግር አለበት.
ጥናቱ እንደሚያሳየው የፋብሪካው የምርት ጊዜ እንደ አጠቃላይ የአቅርቦት ሰንሰለት አመራር ጊዜ መወሰድ የለበትም። አጠቃላይ የሊድ ጊዜ የቁሳቁስ ግዥ፣ ናሙና እና ማፅደቂያ፣ የጅምላ ምርት፣ መጓጓዣ፣ ጉምሩክ እና ወደ ውስጥ መግባትን ሊያካትት ይችላል።
ቀለል ያለ የልብስ አቅርቦት ሰንሰለት ይህንን ይመስላል
የቁሳቁስ ግዥ
↓
ናሙና እና ማፅደቅ
↓
የጅምላ ምርት
↓
መጓጓዣ
↓
ጉምሩክ እና ወደ ውስጥ መግባት ሂደት
↓
የመጋዘን መገኘት
የምርት ስሙ በዚህ ጊዜ ውስጥ የምርት ፍላጎቶችን መተንበይ አለበት።
ይህ በተለይ ለተለመዱ ጨርቆች እና ብጁ ቀለሞች በጣም አስፈላጊ ነው, የቁሳቁስ ዝግጅት ከፍተኛ ጊዜ ሊጨምር ይችላል.
ትንበያ አሁንም ግምት ነው።
ትክክለኛው ፍላጎት ከተጠበቀው በላይ ሊሆን ይችላል.
ምርትም ከታቀደው ጊዜ በላይ ሊወስድ ይችላል።
የደህንነት ክምችት በእነዚህ እርግጠኛ ያልሆኑ ነገሮች ላይ ቋት ይሰጣል።
ጥናቱ ሁለት ዋና ዋና የአደጋ ምንጮችን ለይቷል፡-
የፍላጎት ተለዋዋጭነት
የአመራር ጊዜ ተለዋዋጭነት
ለምሳሌ፣ አንድ የምርት ስም ክምችት ለመሙላት በሚወስደው ጊዜ 1,000 ቁርጥራጮችን ለመሸጥ ይጠብቃል እንበል።
ፍላጎት በድንገት ከጨመረ ወይም ምርቱ ከዘገየ 1,000 ቁርጥራጮች በቂ ላይሆኑ ይችላሉ።
የደህንነት ክምችት ተጨማሪ ጥበቃን ይሰጣል.
እንደ 'ሁልጊዜ 10% ተጨማሪ ምርት' ያለ ቀላል ህግ ምቹ ሊመስል ይችላል።
ይሁን እንጂ የተለያዩ ምርቶች የተለያዩ የአደጋ ደረጃዎች አሏቸው.
የተረጋጋ ጥቁር ቲሸርት ሊገመት የሚችል አመቱን ሙሉ ፍላጎት ካለው ወቅታዊ የፋሽን ዘይቤ የተለየ ቋት ሊፈልግ ይችላል ሽያጩ በጣም ያልተጠበቀ ነው።
ጥናቱ የገቢ አስፈላጊነት እና የፍላጎት ትንበያ መሠረት የተለያዩ የትንበያ እና የደህንነት-አክሲዮን ስልቶችን መጠቀም ይመክራል።የABC-XYZ ምደባን በመጠቀም በሁለቱም
መሠረታዊው ጽንሰ-ሐሳብ ሙሉውን ስታቲስቲካዊ ትንታኔ ሳያደርግ እንኳን ጠቃሚ ነው፡-
ከፍተኛ ዋጋ ያላቸው + ሊገመቱ የሚችሉ ምርቶች ፡ ተገኝነትን በጥንቃቄ ይጠብቁ።
ከፍተኛ ዋጋ ያላቸው + ያልተጠበቁ ምርቶች ፡ ፍላጎትን በቅርበት ይቆጣጠሩ እና በፍጥነት ያስተካክሉ።
አነስተኛ ዋጋ ያላቸው + ያልተጠበቁ ምርቶች ፡ ብዙ እቃዎችን ከማያያዝ ይቆጠቡ።
ይህ የምርት ስሞች በጣም አስፈላጊ በሆነበት ቦታ የእቃ ኢንቨስትመንት እንዲያወጡ ያግዛል።
አንድ የምርት ስም የሚጠበቀውን ፍላጎት እና የደህንነት ክምችት ካወቀ በኋላ ሌላ የምርት ትዕዛዝ መቼ መሰጠት እንዳለበት ሊወስን ይችላል።
ይህ የማዘዣ ነጥብ (ROP) ነው.
በሃሳብ ደረጃ፡
የዳግም ትዕዛዝ ነጥብ = በመሪ ጊዜ የሚጠበቀው ፍላጎት + የደህንነት ክምችት
ለምሳሌ፣ አንድ የምርት ስም በሚሞላበት ጊዜ 1,500 አሃዶችን ለመሸጥ የሚጠብቅ ከሆነ እና ሌላ 300 ክፍሎችን እንደ የደህንነት ቋት የሚፈልግ ከሆነ፡-
ROP = 1,800 ክፍሎች
ያለው የክምችት ቦታ በዚያ ደረጃ ላይ ሲደርስ የምርት ስሙ የሚቀጥለውን የመሙያ ትእዛዝ ለመጀመር ማሰብ አለበት።
ጥናቱ የድጋሚ ነጥቡን እንደ አዲስ የግዢ ትዕዛዝ የሚያስነሳ የእቃ ዝርዝር ገደብ እንደሆነ ይገልፃል፣ ይህም የሚጠበቀው በጠቅላላ የመሪ ጊዜ እና የደህንነት ክምችት ላይ ነው።
አስፈላጊው ነጥብ ጊዜ ነው.
አምራቹ ምርቱን ለመሙላት ሳምንታት ወይም ወራት የሚፈጅ ከሆነ የምርት ስም አምራቹን ከማነጋገርዎ በፊት የእቃው ዝርዝር ዜሮ እስኪደርስ መጠበቅ የለበትም።
አንድ የምርት ስም 5,000 ቁርጥራጮች እንደሚያስፈልገው ማወቁ ለእያንዳንዱ መጠን ምን ያህል ቁርጥራጮች እንደሚያመርት ለፋብሪካው አይነግረውም።
የምርት ቅደም ተከተል የሚከተለው ሊሆን ይችላል-
XS 350
፡ S 900
፡ M ፡ 1,900
L ፡ 1,300
XL 550
ትክክለኛው ጥምርታ በምርት ስሙ ደንበኛ መሰረት እና በታሪካዊ ሽያጮች ላይ የተመሰረተ ነው።
ይህ ይባላል የመጠን ጥምዝ .
ጥናቱ እዚህ ላይ አንድ ጠቃሚ ችግርን አጉልቶ ያሳያል፡ ታዋቂ መጠኖች ቀደም ብለው ሲሸጡ ጥሬ የሽያጭ መጠን ሊዛባ ይችላል።
መካከለኛ ደጋግሞ ይሸጣል እንበል።
የእሱ ታሪካዊ ሽያጮች ደንበኞቻቸው ከሚፈልጉት ቁጥር ይልቅ የምርት ስሙ ለመሸጥ የቻለውን የመካከለኛ ክፍሎችን ብዛት ሊወክል ይችላል።
ስለዚህ የምርት ስሙ እያንዳንዱ መጠን በትክክል በተገኘባቸው ወቅቶች ፍላጎትን በመጠን መተንተን አለበት።
ይህ በተለይ ለውስጣዊ ልብሶች በጣም አስፈላጊ ነው ምክንያቱም መጠኑ ከትክክለኛ, ምቾት እና የደንበኛ እርካታ ጋር በቅርበት የተገናኘ ነው.
ስለዚህ የምርት ትንበያ ሁለት የተለያዩ ጥያቄዎችን መመለስ አለበት፡-
ስንት ጠቅላላ ቁርጥራጮች እንሰራለን?
እና
እነዚያ ቁርጥራጮች በመጠኖች መሰራጨት ያለባቸው እንዴት ነው?
የፍላጎት ትንበያ በጣም ትልቅ የምርት ፍላጎትን ሊያመጣ ይችላል።
የምርት ስሙ አሁንም ያንን እቃዎች ማምረት እና መያዝ መቻል አለመቻሉን መወሰን አለበት።
ይህ የፋይናንስ እቅድ ወደ ሂደቱ ውስጥ የሚገባበት ቦታ ነው.
ጥናቱ ክፍት-ወደ-ግዢ (OTB)ን እንደ የፋይናንስ ችግር ይገልፃል ይህም ከታች ወደ ላይ ያለውን የSKU ትንበያዎችን ንግዱ ሊደግፈው ከሚችለው የንብረት ክምችት መጠን ጋር ለማስታረቅ ይረዳል።
ለአነስተኛ የልብስ ብራንድ ፣ ጽንሰ-ሀሳቡ ቀላል ሊሆን ይችላል-
የሚፈልጉትን ዝርዝር ይተነብዩ፣ ከዚያ ያለዎት ገንዘብ እና የእቃ ዝርዝር በጀት መደገፍ ይችል እንደሆነ ያረጋግጡ።
ትንበያው 20,000 ቁርጥራጮችን ማዘዝን የሚጠቁም ከሆነ ግን ንግዱ ደህንነቱ በተጠበቀ ሁኔታ 12,000 ብቻ ፋይናንስ ማድረግ ይችላል ፣ የምርት ስሙ ቅድሚያ መስጠት አለበት።
የሚከተሉትን ሊመርጥ ይችላል፡-
ዋና ምርቶችን ይከላከሉ
ቀስ ብለው የሚንቀሳቀሱ ቅጦችን ይቀንሱ
የቀለም ጥልቀት ይቀንሱ
ያነሱ SKUዎችን ያስጀምሩ
አነስ ያሉ የመጀመሪያ ትዕዛዞችን ተጠቀም
ዝቅተኛ ቅድሚያ የሚሰጣቸውን ምርቶች መዘግየት
በኋላ ላይ ሌላ የምርት ሂደት ያቅዱ
ይህ ትንበያ ብቻውን የሂሳብ ልምምድ ሳይሆን የንግድ ሥራ ውሳኔ የሚሆነው።
ፍላጎት፣ ወቅታዊነት፣ የመሪነት ጊዜ፣ የደህንነት ክምችት፣ የመጠን ኩርባዎች እና በጀት ከተገመገሙ በኋላ የምርት ስሙ የምርት ፍላጎቱን ሊወስን ይችላል።
ቀለል ያለ የስራ ሂደት የሚከተለው ነው-
ታሪካዊ ሽያጭ
↓
የአክሲዮን ማዛባትን ያስወግዱ
↓
የመነሻ ፍላጎትን ይገንቡ
↓
ወቅታዊ እና የታቀዱ ማስተዋወቂያዎችን ያስተካክሉ
↓
የምርት እና የማጓጓዣ ጊዜን ግምት ውስጥ ያስገቡ
↓
ተገቢውን የደህንነት ክምችት ያክሉ
↓
እንደገና የማዘዣ ነጥብ ይወስኑ
↓
የመጠን ጥምዝ ተግብር
↓
የእቃ ዝርዝር በጀትን ያረጋግጡ
↓
የማምረት ቅደም ተከተል አውጣ
ጥናቱ ያልተገደበ ታሪካዊ ፍላጎት በመጀመር እና ለአምራቹ በተሰጠው የተቆለፈ የግዢ ትእዛዝ የሚጠናቀቅ ተመሳሳይ የሰባት-ደረጃ እቅድ ፕሮቶኮልን ያጠቃልላል።
ከአምራቹ አንፃር፣ ጥሩ የምርት ትንበያ በመጨረሻ ግልጽ የግዢ ትዕዛዝ መሆን አለበት።
ፋብሪካው የሚከተሉትን ሊቀበል ይችላል-
ቅጥ
ቀለም
አጠቃላይ ብዛት
የመጠን መከፋፈል
የቁሳቁስ ዝርዝር
የማሸጊያ መስፈርቶች
የማስረከቢያ ቀን
የማጓጓዣ መስፈርቶች
የጥራት መስፈርቶች
የዚህ መረጃ ጥራት የምርት ዕቅድን ይነካል.
ለምሳሌ፣ አንድ አምራች 10,000 የቅጥ ዓይነቶችን ማምረት ይችል ይሆናል፣ ነገር ግን የምርት መርሐ ግብሩ አሁንም የሚወሰነው በተወሰነው መጠን እና የቀለም ስብራት፣ የጨርቃ ጨርቅ መገኘት፣ መቁረጫዎች፣ የማስረከቢያ ቀነ-ገደብ እና ሌሎች መስፈርቶች ላይ ነው።
ለዚህም ነው ትንበያ እና ማምረት በቅርበት የተያያዙት.
የምርት ስም ፍላጎት ማቀድ ምን ያህል መሸጥ እንደሚፈልግ እና መቼ እንደሚፈልግ ይወስናል.
የአምራች ምርት እቅድ ይህንን መስፈርት ወደ አካላዊ ልብሶች እንዴት እንደሚቀይር ይወስናል.
ምንም ትንበያ ፍጹም አይደለም።
የትንበያ አላማ እርግጠኛ ባልሆነ ሁኔታ የተሻሉ ውሳኔዎችን ማድረግ ነው።
ትክክለኛው ፍላጎት ከሚጠበቀው በላይ ከሆነ የምርት ስሙ የሚከተሉትን ሊያጋጥመው ይችላል፡-
አክሲዮኖች
የጠፉ ሽያጮች
የአደጋ ጊዜ ምርት
የተፋጠነ መላኪያ
የደንበኛ እርካታ ማጣት
ፍላጎቱ ከሚጠበቀው በታች ከሆነ የምርት ስሙ የሚከተሉትን ሊያጋጥመው ይችላል፡-
ከመጠን በላይ ክምችት
ቅናሾች
ምልክት ማድረጊያ ኪሳራዎች
የመጋዘን ወጪዎች
ጥሬ ገንዘብ ባልተሸጡ ምርቶች ውስጥ የታሰረ
ስለዚህ ምርጡ የትንበያ ስርዓቶች ትክክለኛ ሽያጮችን ያለማቋረጥ ይቆጣጠራሉ።
አዲስ መረጃ ሲገኝ ትንበያው መቀየር አለበት።
ለምሳሌ፡-
የመጀመሪያ ትንበያ → ትክክለኛ ሽያጭ → የተሻሻለ የፍላጎት ግምት → የተሻሻለ የምርት ዕቅድ
ይህ በተለይ አጭር የሕይወት ዑደት ላላቸው የፋሽን ምርቶች ጠቃሚ ነው.
አንድ የውስጥ ሱሪ ብራንድ ዓመቱን ሙሉ የሚሸጥ ዋና ዘይቤ እንዳለው አስብ።
የታሪክ መረጃ እንደሚያሳየው፣ ስቶክውትስ ከተመዘገበ በኋላ፣ ምርቱ በመደበኛነት በወር 800 የሚጠጉ ቁርጥራጮች ይሸጣል።.
የምርት ስሙ ወደ 20% የሚጠጋ ወቅታዊ ጭማሪ ይጠብቃል።
ያ የሚገመተውን ፍላጎት በግምት ይሰጣል፡-
800 × 1.20 = 960 ቁርጥራጮች በወር
የአምራች እና የሎጂስቲክስ ሂደት ከትዕዛዝ ምደባ ጀምሮ እስከ የእቃ ዕቃዎች አቅርቦት ድረስ ሶስት ወራትን ይፈልጋል።
ስለዚህ የምርት ስሙ በግምት ለሚከተሉት እቅድ ማውጣት አለበት፡-
960 × 3 = 2,880 ቁርጥራጮች
ከዚያም በፍላጎቱ እና በአቅርቦት ስጋት ላይ የተመሰረተ ተገቢ የደህንነት ቋት ይጨምራል.
የምርት ስሙ ሌላ 320 ቁርጥራጮች ተስማሚ የእቅድ ቋት እንዲያቀርቡ ከወሰነ እንበል።
የዕቃው መስፈርት በግምት ይሆናል፡-
2,880 + 320 = 3,200 ቁርጥራጮች
የመጨረሻው እርምጃ እነዚያን ቁርጥራጮች በሚጠበቀው የመጠን ጥምዝ መሰረት መከፋፈል ነው.
ይህ ሁለንተናዊ ቀመር ሳይሆን ቀለል ያለ ምሳሌ ነው። እውነተኛ ትንበያ ለዋጋ፣ ማስተዋወቂያዎች፣ የእቃ ዕቃዎች አቅርቦት፣ ወቅታዊነት፣ የመሪ ጊዜ ልዩነት እና የምርት የህይወት ዑደት ለውጦችን ግምት ውስጥ ማስገባት አለበት።
ዋናው ነጥብ የሚከተለው ነው-
ፍላጎት → የመሸጫ ጊዜ → የመሪ ጊዜ → የአደጋ መከላከያ → የመጠን ስርጭት → የምርት ብዛት
የምርት ስም የምርት እቅዱን ለማሻሻል የላቀ AI ትንበያ ስርዓት አያስፈልገውም።
በተሻለ የመረጃ ዲሲፕሊን ሊጀምር ይችላል።
እያንዳንዱ ዘይቤ እና መጠን የማይገኙ ሲሆኑ ይመዝግቡ።
አለበለዚያ ዝቅተኛ ሽያጭ በዝቅተኛ ፍላጎት ሊሳሳት ይችላል.
ዋና ዋና ቅናሾችን እና ዘመቻዎችን ይመዝግቡ ስለዚህ ያልተለመዱ የሽያጭ መጠኖች አዲስ የመነሻ መስመር እንዳይሆኑ።
አጠቃላይ የቅጥ ደረጃ የሽያጭ ቁጥር በመጠኖች መካከል አስፈላጊ ልዩነቶችን መደበቅ ይችላል።
ትክክለኛ ትዕዛዞች ከግዢ ትእዛዝ እስከ መጋዘን ደረሰኝ ለምን ያህል ጊዜ እንደሚወስዱ ይመዝግቡ።
ከእያንዳንዱ የሽያጭ ጊዜ በኋላ፣ የተተነበየውን ፍላጎት ከትክክለኛ ውጤቶች ጋር ያወዳድሩ።
አዲስ ምርት ታሪካዊ መረጃ እንዳለው ከማስመሰል ይልቅ ተመሳሳይ ምርቶችን እና ባህሪያትን እንደ ማጣቀሻ ይጠቀሙ።
አዲስ መረጃ የሚጠበቀውን ፍላጎት ሲቀይር ትንበያ መቀየር አለበት።
የምርት መጠን ከተወሰነ በኋላ አምራቹ ግልጽ የሆነ ትዕዛዝ ያስፈልገዋል.
ለግል ልብስ ፕሮጀክት፣ ጠቃሚ መረጃ የሚከተሉትን ያጠቃልላል
የቅጥ ቁጥር
የቀለም መንገዶች
አጠቃላይ ብዛት
የመጠን መከፋፈል
የጨርቅ ዝርዝር መግለጫ
መስፈርቶችን ይከርክሙ
የማሸጊያ መስፈርቶች
የጥራት ደረጃዎች
የዒላማ ማቅረቢያ ቀን
የመርከብ መድረሻ
ግልጽ የሆነ የማምረቻ ትእዛዝ በብራንድ እና በፋብሪካ መካከል አለመግባባቶችን እድል ይቀንሳል.
በተጨማሪም አምራቹ የጨርቃ ጨርቅ, የመቁረጥ, የመስፋት አቅም እና ሌሎች የምርት ሀብቶችን የበለጠ ውጤታማ በሆነ መንገድ ለማቀድ ያስችለዋል.
ለረጅም ጊዜ የኦሪጂናል ዕቃ አምራች ግንኙነት፣ ታሪካዊ የምርት መረጃም ጠቃሚ ሊሆን ይችላል።
ትክክለኛው የምርት ጊዜዎች፣ የቁሳቁስ ፍጆታ፣ የጥራት ጉዳዮች እና የትዕዛዝ መጠኖች ሁሉም የወደፊት እቅድን ለማሻሻል ይረዳሉ።
ትክክለኛውን የምርት መጠን ማረጋገጥ የሚችል አንድ ቁጥር የለም.
ጠንካራ ትንበያ በርካታ መረጃዎችን ያጣምራል።
ታሪካዊ ሽያጮች ምን እንደተፈጠረ ለብራንድ ይነግሩታል።
የአክሲዮን ትንተና የሽያጭ ውሂብ አምልጦ ሊሆን እንደሚችል ፍላጎት ለማሳየት ይረዳል።
ወቅታዊነት እና ማስተዋወቂያዎች ያልተለመዱ ለውጦችን ያብራራሉ.
የመሪነት ጊዜ ምን ያህል ወደፊት የእቃዎች እቅድ ማውጣት እንዳለበት ይወስናል።
የደህንነት ክምችት እርግጠኛ አለመሆንን ይከላከላል።
የመጠን ኩርባዎች አጠቃላይ ፍላጎትን ወደ ተግባራዊ የምርት ውድቀት ይለውጣሉ።
የበጀት ገደቦች የእቃ ዝርዝር ዕቅዶችን በገንዘብ ረገድ ተጨባጭ ያደርጋቸዋል።
እነዚህ ነገሮች አንድ ላይ ሆነው ምን ያህል ልብሶች እንደሚሠሩ ለመወሰን የበለጠ ጠንካራ መሠረት ይፈጥራሉ.
ለልብስ ብራንዶች ፣ በጣም ጠቃሚው ለውጥ ብዙውን ጊዜ የሚንቀሳቀሰው ከ:
'ይህንን ለመጨረሻ ጊዜ የሸጥነው ስለሆነ ተመሳሳይ መጠን እናዝዝ።'
ወደ፡
'ደንበኞቻችን በትክክል የጠየቁት ምን ያህል ነው፣ ፍላጎቱ እንዴት ይቀየራል፣ እና እሱን መሙላት እስክንችል ድረስ ጊዜውን ለመሸፈን ምን ያህል ክምችት ያስፈልገናል?'
ይህ ጥያቄ ወደ ተሻለ የምርት ውሳኔዎች ይመራል.
እና ለአንድ የኦሪጂናል ዕቃ አምራች አምራች መካከል ግልጽ ግንኙነት ይፈጥራል በደንበኞች ፍላጎት እና በአካላዊ የምርት እቅድ .
ጥሩ የምርት እቅድ ከግዢው ትዕዛዝ በፊት ይጀምራል. የፍላጎት ትንበያው በተሻለ መጠን፣ ደንበኞች በሚፈልጉበት ጊዜ ትክክለኛዎቹ ምርቶች፣ መጠኖች እና መጠኖች የሚገኙበት ዕድል የተሻለ ይሆናል።
