افزایش تقاضای فصلی - مانند تعطیلات یا دورههای فروش عمده - از سختترین چالشها برای تولیدکنندگان است.
در طول این پنجره های کوتاه، تقاضا می تواند به سرعت افزایش یابد. اگر شرکتی آماده نباشد، خطر کمبود سهام، تاخیر و از دست دادن فروش را به دنبال دارد. برای بسیاری از OEM ها، یک فصل می تواند بخش بزرگی از درآمد سالانه را تشکیل دهد.
آماده شدن برای این قله ها به چیزی بیش از تولید موجودی اضافی نیاز دارد. این نیاز به برنامه ریزی در زمینه پیش بینی، منبع یابی، نیروی انسانی، تدارکات و امور مالی دارد.
پیش بینی هوشمندانه تقاضا
حرکت فراتر از پیش بینی های اساسی
پیشبینی سنتی از دادههای فروش گذشته استفاده میکند. این تا حدی کار می کند، اما اغلب تغییرات ناگهانی در تقاضا را از دست می دهد.
شرکت های مدرن اکنون چندین منبع داده را ترکیب می کنند، مانند:
چگونه هوش مصنوعی دقت را بهبود می بخشد
سیستم های مبتنی بر هوش مصنوعی می توانند حجم زیادی از داده ها را به سرعت پردازش کنند.
مزایا عبارتند از:
کاهش خطاهای پیشبینی بین 20 تا 50 درصد
کاهش موقعیت های خارج از انبار
چرخه های برنامه ریزی سریعتر
پیش بینی های بهتر به سازندگان اجازه می دهد زودتر و دقیق تر آماده شوند.
کار با شرکا
همچنین زمانی که شرکا داده ها را به اشتراک می گذارند، پیش بینی بهبود می یابد.
بسیاری از شرکت ها از سیستم های برنامه ریزی مشارکتی استفاده می کنند که:
خرده فروشان داده های فروش را به اشتراک می گذارند
تامین کنندگان به روز رسانی ظرفیت را به اشتراک می گذارند
تولید کنندگان برنامه ها را در زمان واقعی تنظیم می کنند
این امر نوسانات ناگهانی عرضه و تقاضا را کاهش می دهد.
برنامه ریزی تدارکات قوی تر
زود شروع کن
آماده سازی اغلب شش ماه قبل از فصل اوج شروع می شود.
اولین قدم بررسی صورتحساب مواد (BOM) است. حتی خطاهای کوچک نیز می تواند باعث تاخیر در آینده شود.
مدیریت ریسک تامین کننده
تامین کنندگان معمولاً به سطوح زیر دسته بندی می شوند:
تامین کنندگان استراتژیک - اجزای حیاتی
تامین کنندگان ترجیحی - خریدهای منظم
تامین کنندگان پشتیبان - پشتیبانی اضطراری
برای کاهش ریسک، تولیدکنندگان:
اگر تأخیر انتظار می رود، انبار ایمنی را زودتر افزایش می دهد.
تعادل استراتژی موجودی
سهام ناب در مقابل سهام ایمنی
دو رویکرد اصلی وجود دارد:
اکثر OEM ها از ترکیبی از هر دو استفاده می کنند.
آماده سازی قبل از اوج
در ماه های قبل از فصل اوج:
این اغلب ارزان تر از حمل و نقل عجله بعد است.
با استفاده از اتوماسیون
برای رسیدگی به حجم موجودی بیشتر، شرکت ها از موارد زیر استفاده می کنند:
سیستم های ذخیره سازی خودکار
ردیابی موجودی در زمان واقعی
موجودی مدیریت شده توسط تامین کننده
این ابزارها دقت را بهبود می بخشد و مشکلات سهام را کاهش می دهد.
برنامه ریزی نیروی کار
اجتناب از فرسودگی شغلی
اگر کارمندان به خوبی برنامه ریزی نشود، کارگران با ساعات طولانی و استرس مواجه می شوند. این باعث کاهش بهره وری می شود.
استراتژی کار انعطاف پذیر
شرکت ها معمولاً کارگران را به دو دسته تقسیم می کنند:
کارگران موقت اغلب 8 تا 12 هفته قبل از فصل اوج استخدام می شوند.
بهبود کارایی
برای کمک به عملکرد بهتر کارگران:
این به کارگران جدید کمک می کند تا سریعتر بهره وری کنند.
بهینه سازی عملیات انبار
رسیدگی به حجم سفارش بالاتر
انبارها اغلب برای تقاضای متوسط طراحی می شوند، نه دوره های اوج مصرف.
برای بهبود عملکرد، شرکت ها:
اقلام پرفروش را به مناطق بسته بندی نزدیک تر کنید
قفسه ها را بر اساس تقاضا سازماندهی کنید
حرکت غیر ضروری را کاهش دهید
طراحی چیدمان هوشمند
بهبودهای کلیدی عبارتند از:
جریان محصول یک طرفه (از دریافت تا حمل و نقل)
مناطق بافر برای جابجایی سریع
استفاده بهتر از مناطق ذخیره سازی قابل دسترس
این تغییرات باعث افزایش سرعت و کاهش خطا می شود.
تامین ظرفیت لجستیک
اجتناب از تنگناهای حمل و نقل
در فصول اوج، ظرفیت حمل و نقل محدود می شود.
اتکا به یک اپراتور خطرناک است.
تنوع بخشیدن به لجستیک
برای کاهش ریسک، شرکت ها:
برخی نیز از ارائه دهندگان تدارکات شخص ثالث (3PLs) برای انعطاف بیشتر استفاده می کنند.
نگه داشتن تجهیزات در حال کار
جلوگیری از خرابی ها
ماشینها در دورههای اوج تحت فشار سنگینی هستند.
نگهداری پیشگیرانه حیاتی است.
استراتژی تعمیر و نگهداری
قبل از فصل اوج:
این احتمال خرابی غیرمنتظره را کاهش می دهد.
مدیریت جریان نقدینگی
هزینه های اولیه بالا
آماده شدن برای فصل اوج نیاز به خرج کردن زودهنگام دارد:
درآمد بعداً می آید.
برنامه ریزی مالی
برای مدیریت این، شرکت ها:
این تضمین می کند که عملیات به آرامی ادامه یابد.
افکار نهایی
رسیدگی به تقاضای فصلی مربوط به آماده سازی است، نه واکنش.
OEM های موفق:
پیش بینی دقیق تقاضا
تامین کنندگان قابل اعتماد ایمن
سطح مناسبی از موجودی را بسازید
نیروی کار و تدارکات را زودتر برنامه ریزی کنید
حفظ ثبات مالی
وقتی همه این بخشها با هم کار میکنند، شرکتها میتوانند با اطمینان خاطر به افزایش تقاضا رسیدگی کنند و درآمد بیشتری در فصول اوج کسب کنند.
