Kuinka pitkäaikaiset OEM-kumppanuudet luovat parempia vaatteiden valmistustuloksia

Useiden vuosien ajan vaatteiden hankinta rakentui yhden tavoitteen ympärille: saada mahdollisimman alhainen hinta.

Nykyään tämä lähestymistapa on muuttumassa.

Monet menestyvät vaatebrändit ovat siirtymässä pois lyhytaikaisista liiketoimista ja rakentamassa sen sijaan pitkäaikaisia ​​kumppanuuksia valmistajien kanssa. Nämä kumppanuudet auttavat parantamaan tuotteiden laatua, vakauttamaan tuotantoa, vähentämään toimitusketjun riskejä ja luomaan parempia tuloksia molemmille osapuolille.

Alusvaatteiden valmistuksessa, jossa tuotteiden laatu, istuvuus ja johdonmukaisuus ovat tärkeitä, vahvoista tehdassuhteista tulee usein kilpailuetu.

Miksi pitkäaikaisilla kumppanuuksilla on merkitystä

Tehdas on enemmän kuin toimittaja.

Se on kumppani, joka vaikuttaa:

• tuotteen laatu

• toimituskyky

• tuotannon joustavuus

• materiaalin hankinta

• innovaatio

Kun brändit vaihtavat jatkuvasti tehdasta pelkän hinnan perusteella, valmistajilla ei ole juurikaan kannustinta investoida pitkän aikavälin parannuksiin.

Pitkät kumppanuudet luovat luottamusta, jolloin molemmat osapuolet voivat suunnitella eteenpäin ja kasvaa yhdessä.

Hintaneuvottelut ylittävät

Perinteinen hankinta keskittyy usein vain lopulliseen yksikköhintaan.

Tämä voi aiheuttaa ongelmia, koska tehtaat voivat yrittää saada takaisin menetettyjä katteita seuraavilla tavoilla:

• huonolaatuisempia materiaaleja

• halvemmat koristeet

• heikentynyt laadunvalvonta

• piilokustannukset

Läpinäkyvämpää lähestymistapaa kutsutaan avoimen kirjan kustannuksiksi.

Tässä järjestelmässä ostajat ja valmistajat tarkastelevat avoimesti kustannuskomponentteja, kuten:

• raaka-aineet

• työvoimaa

• tehtaan yläpuolella

• koristeet ja tarvikkeet

• testauskustannukset

• pakkaus

• logistiikka

Tämä läpinäkyvyys auttaa molempia osapuolia ymmärtämään, mistä kustannukset tulevat, ja tekemään parempia päätöksiä yhdessä.

Materiaalin hintamuutosten hallinta

Raaka-aineiden hinnat voivat vaihdella merkittävästi vuoden aikana.

Puuvilla, polyesteri, kuminauhat ja muut materiaalit kärsivät usein markkinoiden heilahteluista.

Monet pitkäaikaiset kumppanuudet käyttävät hinnoittelusopimuksia, jotka mahdollistavat mukautukset, kun materiaalien hinnat ylittävät ennalta sovitun alueen.

Tämä auttaa:

• suojella valmistajia äkillisiltä kustannusten nousuilta

• estää ostajia maksamasta liikaa markkinoiden laskun aikana

• vähentää hintakiistoja

Varataan tuotantokapasiteettia

Yksi vaatetuotannon suurimmista haasteista on tehdaskapasiteetin tasapainottaminen muuttuvan kysynnän kanssa.

Monet tuotemerkit tekevät tilauksia liian myöhään, mikä luo:

• tuotannon pullonkauloja

• myöhästyneet toimitukset

• ylityökustannukset

• laatuongelmia

Pitkäaikaiset yhteistyökumppanit varaavat tuotantokapasiteetin usein kuukausia etukäteen.

Kuinka kapasiteetin varaus toimii

Brändit jakavat ennusteet valmistajien kanssa hyvissä ajoin.

Tehtaat varaavat sitten:

• ompelulinjat

• konetunnit

• työvoimakapasiteettia

Tämä mahdollistaa tuotannon suunnittelun jo kauan ennen ostotilausten valmistumista.

Tuloksena on suurempi vakaus molemmille osapuolille.

Toimitusketjun epävakauden vähentäminen

Kysynnän muutokset voivat aiheuttaa suuria häiriöitä koko toimitusketjussa.

Vähittäiskaupan kysynnän vähäisestä kasvusta voi joskus muodostua paljon suurempi tuotantopiikki vielä ylävirtaan.

Tämä tunnetaan yleisesti bullwhip-efektinä.

Pitkäaikaiset kumppanuudet auttavat vähentämään tätä ongelmaa parantamalla viestintää ja ennustamista.

Edut sisältävät:

• sujuvammat tuotantoaikataulut

• pienempi varastoriski

• vähemmän varastopulaa

• parannettu suunnittelun tarkkuus

Laatua yhdessä

Perinteinen hankinta käsittelee usein laatukysymyksiä jonkun toisen ongelmana.

Jos vikoja ilmenee, tehtaat saavat sakkoja ja ostajat vaativat korjauksia.

Pitkäaikaisissa kumppanuuksissa on erilainen lähestymistapa.

Jaettu laatuvastuu

Molemmat osapuolet työskentelevät yhdessä perimmäisten syiden tunnistamiseksi ja prosessien parantamiseksi.

Yleisiä laatujärjestelmiä ovat mm.

• linjatarkastukset

• operaattorin itsetarkastuksia

• vian seuranta

• korjaavat toimenpiteet

Tämä lähestymistapa auttaa estämään ongelmia sen sijaan, että vain reagoisi niihin.

Laatustandardien ymmärtäminen

Useimmat vaatevalmistajat luokittelevat viat kolmeen luokkaan.

Kriittiset viat

Turvallisuuteen liittyvät ongelmat, joita ei voida hyväksyä.

Esimerkkejä:

• katkenneita neuloja

• saastuminen

• vaarallisia komponentteja

Suuret viat

Ongelmat, jotka vaikeuttavat tuotteen myymistä.

Esimerkkejä:

• väärä koko

• katkenneet saumat

• näkyvä vaurio

Pienet Viat

Pienet kosmeettiset ongelmat, jotka eivät vaikuta toimintaan.

Esimerkkejä:

• löysät langat

• pieniä ulkonäkövirheitä

Selkeät standardit auttavat molempia osapuolia säilyttämään johdonmukaiset odotukset.

Oikeiden valmistuspaikkojen valinta

Globaali hankinta ei enää perustu pelkästään työvoimakustannuksiin.

Brändit tasapainottavat nyt:

• maksaa

• nopeus

• riskiä

• kestävyys

• markkinoiden läheisyys

Monet yritykset käyttävät 'China Plus One' -strategiaa.

Tämä tarkoittaa tuotannon ylläpitämistä Kiinassa ja kapasiteetin lisäämistä seuraavissa maissa:

• Vietnam

• Kambodža

• Bangladesh

• Indonesia

Samaan aikaan nearshore-tuotanto alueilla, kuten Turkissa, Portugalissa ja Meksikossa, auttaa brändejä vastaamaan nopeammin markkinoiden kysyntään.

Kestävyydestä on tulossa olennaista

Ympäristö- ja sosiaaliset vaatimukset ovat nyt tärkeitä tekijöitä toimittajan valinnassa.

Monet merkit vaativat, että tehtaat täyttävät seuraavat standardit:

• kierrätetyt materiaalit

• orgaaniset materiaalit

• työkäytännöt

• ympäristöhallinto

• jäljitettävyys

Säännösten tiukentuessa noudattaminen nähdään yhä useammin liiketoiminnan vaatimuksena eikä valinnaisena etuna.

Immateriaaliomaisuuden suojaaminen

Pitkäaikaiset kumppanuudet suojaavat myös tuotesuunnittelua ja teknistä tietämystä.

Useimmat OEM-suhteet perustuvat muodollisiin sopimuksiin, joissa määritellään selvästi:

• mallien omistus

• mallien omistus

• teknisten tiedostojen omistusoikeus

• luottamuksellisuusvelvoitteet

Vahvat sopimukset auttavat estämään luvattoman tuotannon ja suunnittelun kopioinnin.

Yleissopimuksen arvo

Monet kokeneet tuotemerkit käyttävät yleispalvelusopimusta (MSA).

MSA vahvistaa pitkän aikavälin säännöt, jotka kattavat:

• laatustandardeja

• hinnoittelumenetelmiä

• immateriaalioikeudet

• riitojen ratkaisu

• luottamuksellisuus

• alihankintarajoituksia

Yksittäiset ostotilaukset toimivat sitten tässä laajemmassa kehyksessä.

Tämä luo johdonmukaisuutta useissa projekteissa.

Miltä onnistuneet OEM-kumppanuudet näyttävät

Vahvilla valmistuskumppanuuksilla on tyypillisesti useita piirteitä:

Läpinäkyvyys

Molemmat osapuolet keskustelevat avoimesti kustannuksista, haasteista ja ennusteista.

Pitkän aikavälin suunnittelu

Kapasiteetti- ja hankintapäätökset tehdään kuukausia etukäteen.

Jaettu riski

Molemmat osapuolet osallistuvat ongelmien ratkaisemiseen syyllisyyden sijaan.

Jatkuva parantaminen

Tiimit työskentelevät yhdessä parantaakseen laatua, tehokkuutta ja innovaatioita.

Keskinäinen kasvu

Menestystä mitataan pikemminkin kokonaissuhteen vahvuudella kuin yksittäisellä tilauksella.

Viimeisiä ajatuksia

Menestyneimmät vaatemerkit eivät enää pidä valmistajia vaihdettavina toimittajina.

Sen sijaan he rakentavat strategisia kumppanuuksia, jotka parantavat suunnittelua, laatua, innovaatioita ja toimitusketjun kestävyyttä.

Alusvaatteiden valmistuksessa, jossa tuotteiden johdonmukaisuus ja tekninen suorituskyky ovat tärkeitä, pitkäaikaiset OEM-kumppanuudet tuottavat usein parempia tuloksia kuin jatkuvat hintaneuvottelut.

Yritykset, jotka investoivat luottamukseen, läpinäkyvyyteen ja yhteistyöhön, saavuttavat todennäköisemmin vakaan kasvun ja paremman toimitusketjun suorituskyvyn yhä kilpailluilla markkinoilla.