Како дугорочна ОЕМ партнерства стварају боље резултате у производњи одеће

Дуги низ година, набавка одеће је изграђена око једног циља: добијања најниже могуће цене.

Данас се тај приступ мења.

Многи успешни брендови одеће удаљавају се од краткорочних трансакција и уместо тога граде дугорочна партнерства са произвођачима. Ова партнерства помажу у побољшању квалитета производа, стабилизацији производње, смањењу ризика у ланцу снабдевања и стварању бољих резултата за обе стране.

У производњи доњег веша, где су квалитет производа, уклапање и доследност критични, јаки фабрички односи често постају конкурентска предност.

Зашто су дугорочна партнерства важна

Фабрика је више од добављача.

То је партнер који утиче на:

• квалитет производа

• перформансе испоруке

• флексибилност производње

• извор материјала

• иновација

Када брендови стално мењају фабрике само на основу цене, произвођачи немају довољно подстицаја да улажу у дугорочна побољшања.

Дугорочна партнерства стварају поверење, омогућавајући обема странама да планирају унапред и расту заједно.

Прелазак даље од преговора о цени

Традиционални извори се често фокусирају само на коначну јединичну цену.

Ово може створити проблеме јер фабрике могу покушати да поврате изгубљене марже путем:

• материјали нижег квалитета

• јефтиније украсе

• смањена контрола квалитета

• скривени трошкови

Транспарентнији приступ се назива обрачун трошкова по отвореној књизи.

У оквиру овог система, купци и произвођачи отворено прегледавају компоненте трошкова као што су:

• сировине

• рада

• фабричке режије

• украси и прибор

• трошкови тестирања

• паковање

• логистике

Ова транспарентност помаже обема странама да схвате одакле долазе трошкови и заједно донесу боље одлуке.

Управљање променама цена материјала

Цене сировина могу се значајно променити током целе године.

Памук, полиестер, еластични материјали и други материјали често доживљавају флуктуације на тржишту.

Многа дугорочна партнерства користе уговоре о ценама који дозвољавају прилагођавања када цене материјала превазиђу унапред договорени опсег.

Ово помаже:

• заштити произвођаче од наглог повећања трошкова

• спречити купце да преплате током пада тржишта

• смањити спорове око цена

Резервисање производног капацитета

Један од највећих изазова у производњи одеће је балансирање капацитета фабрике са променљивом потражњом.

Многи брендови шаљу наруџбине прекасно, стварајући:

• уска грла у производњи

• одложене испоруке

• трошкови прековременог рада

• питања квалитета

Дугорочни партнери често резервишу производне капацитете месецима унапред.

Како функционише резервација капацитета

Брендови рано деле прогнозе са произвођачима.

Фабрике тада резервишу:

• линије за шивење

• машински сати

• капацитет радне снаге

Ово омогућава планирање производње много пре финализације наруџбине.

Резултат је већа стабилност за обе стране.

Смањење волатилности ланца снабдевања

Промене тражње могу створити велике поремећаје у целом ланцу снабдевања.

Мало повећање малопродајне потражње понекад може постати много већи скок производње даље узводно.

Ово је опште познато као ефекат бича.

Дугорочна партнерства помажу у смањењу овог проблема побољшањем комуникације и предвиђања.

Предности укључују:

• глаткији распореди производње

• мањи ризик залиха

• мање несташице залиха

• побољшана тачност планирања

Градимо квалитет заједно

Традиционални извори често третирају проблеме квалитета као нечији проблем.

Ако се појаве недостаци, фабрике добијају казне, а купци захтевају исправке.

Дугорочна партнерства имају другачији приступ.

Заједничка одговорност за квалитет

Обе стране раде заједно на идентификацији основних узрока и побољшању процеса.

Уобичајени системи квалитета укључују:

• ин-лине инспекције

• самопровере оператера

• праћење дефекта

• програми корективних акција

Овај приступ помаже у спречавању проблема уместо једноставног реаговања на њих.

Разумевање стандарда квалитета

Већина произвођача одеће класификује недостатке у три категорије.

Цритицал Дефецтс

Проблеми у вези са безбедношћу који се не могу прихватити.

Примери укључују:

• сломљене игле

• контаминација

• опасних компоненти

Главни недостаци

Проблеми који отежавају продају производа.

Примери укључују:

• нетачна величина

• поломљени шавови

• видљива оштећења

Мањи недостаци

Мали козметички проблеми који не утичу на функцију.

Примери укључују:

• лабаве нити

• мале недостатке у изгледу

Јасни стандарди помажу обема странама да одрже доследна очекивања.

Одабир правих локација за производњу

Глобални извори више се не заснивају само на цени рада.

Брендови сада балансирају:

• трошак

• брзина

• ризик

• одрживост

• близина тржишта

Многе компаније користе стратегију „Кина плус један“.

То значи одржавање производње у Кини уз додавање капацитета у земљама као што су:

• Вијетнам

• Камбоџа

• Бангладеш

• Индонесиа

Истовремено, производња у близини обале у регионима као што су Турска, Португал и Мексико помаже брендовима да брже реагују на потражњу тржишта.

Одрживост постаје неопходна

Еколошка и друштвена усклађеност су сада главни фактори у избору добављача.

Многи брендови захтевају да фабрике испуне стандарде који се односе на:

• рециклираних материјала

• органски материјали

• радне праксе

• управљање животном средином

• следљивост

Како прописи постају строжи, усаглашеност се све више посматра као пословни захтев, а не као опциона предност.

Заштита интелектуалне својине

Дугорочна партнерства такође помажу у заштити дизајна производа и техничког знања.

Већина ОЕМ односа се ослања на формалне споразуме који јасно дефинишу:

• власништво над дизајном

• власништво над обрасцима

• власништво над техничким досијеима

• обавезе поверљивости

Чврсти споразуми помажу у спречавању неовлашћене производње и копирања дизајна.

Вредност главног уговора

Многи искусни брендови користе Мастер Сервицес Агреемент (МСА).

МСА успоставља дугорочна правила која покривају:

• стандарди квалитета

• методе одређивања цена

• права интелектуалне својине

• решавање спорова

• поверљивост

• ограничења подуговарања

Појединачне наруџбенице тада функционишу у оквиру овог ширег оквира.

Ово ствара конзистентност у више пројеката.

Како изгледају успешна ОЕМ партнерства

Јака производна партнерства обично деле неколико карактеристика:

Транспарентност

Обе стране отворено разговарају о трошковима, изазовима и прогнозама.

Дугорочно планирање

Одлуке о капацитетима и изворима доносе се месецима унапред.

Схаред Риск

Обе стране учествују у решавању проблема уместо да приписују кривицу.

Континуирано побољшање

Тимови раде заједно на побољшању квалитета, ефикасности и иновација.

Узајамни раст

Успех се мери снагом целокупног односа, а не једним редом.

Финал Тхоугхтс

Најуспешнији брендови одеће више не гледају на произвођаче као на заменљиве добављаче.

Уместо тога, они граде стратешка партнерства која побољшавају планирање, квалитет, иновације и отпорност ланца снабдевања.

У производњи доњег веша, где су доследност производа и техничке перформансе од суштинског значаја, дугорочна ОЕМ партнерства често дају боље резултате од преговора о константној цени.

Компаније које улажу у поверење, транспарентност и сарадњу имају веће шансе да постигну стабилан раст и јаче перформансе ланца снабдевања на све конкурентнијем тржишту.