Ako dlhodobé partnerstvá OEM vytvárajú lepšie výsledky pri výrobe odevov

Po mnoho rokov bol nákup odevov postavený na jednom cieli: získať najnižšiu možnú cenu.

Dnes sa tento prístup mení.

Mnohé úspešné odevné značky ustupujú od krátkodobých transakcií a namiesto toho budujú dlhodobé partnerstvá s výrobcami. Tieto partnerstvá pomáhajú zlepšovať kvalitu produktov, stabilizovať výrobu, znižovať riziká dodávateľského reťazca a vytvárať lepšie výsledky pre obe strany.

Pri výrobe spodnej bielizne, kde sú kvalita, strih a konzistencia produktov rozhodujúce, sa silné vzťahy s továrňami často stávajú konkurenčnou výhodou.

Prečo sú dlhodobé partnerstvá dôležité

Továreň je viac ako dodávateľ.

Je to partner, ktorý ovplyvňuje:

• kvalitu produktu

• výkon dodávky

• flexibilita výroby

• materiálové zdroje

• inovácie

Keď značky neustále menia továrne len na základe ceny, výrobcovia majú malú motiváciu investovať do dlhodobých zlepšení.

Dlhodobé partnerstvá vytvárajú dôveru a umožňujú obom stranám plánovať dopredu a spoločne rásť.

Sťahovanie nad rámec vyjednávania o cene

Tradičné obstarávanie sa často zameriava len na konečnú jednotkovú cenu.

To môže spôsobiť problémy, pretože továrne sa môžu pokúsiť obnoviť stratené marže prostredníctvom:

• menej kvalitné materiály

• lacnejšie ozdoby

• znížená kontrola kvality

• skryté náklady

Transparentnejší prístup sa nazýva kalkulácia otvorenej knihy.

V rámci tohto systému kupujúci a výrobcovia otvorene kontrolujú nákladové zložky, ako napríklad:

• surovín

• práce

• továrenská réžia

• ozdoby a doplnky

• náklady na testovanie

• balenie

• logistiky

Táto transparentnosť pomáha obom stranám pochopiť, odkiaľ pochádzajú náklady, a spoločne prijímať lepšie rozhodnutia.

Správa zmien cien materiálu

Ceny surovín sa môžu počas roka výrazne meniť.

Bavlna, polyester, elastika a iné vstupy často zažívajú výkyvy na trhu.

Mnoho dlhodobých partnerstiev využíva cenové dohody, ktoré umožňujú úpravy, keď ceny materiálu prekročia vopred dohodnutý rozsah.

Toto pomáha:

• chrániť výrobcov pred náhlym zvýšením nákladov

• zabrániť kupujúcim v preplatení počas poklesu trhu

• znížiť cenové spory

Rezervácia výrobnej kapacity

Jednou z najväčších výziev pri výrobe odevov je vyvažovanie výrobnej kapacity s meniacim sa dopytom.

Mnohé značky zadávajú objednávky príliš neskoro a vytvárajú:

• produkčné úzke miesta

• oneskorené dodávky

• náklady na nadčas

• problémy s kvalitou

Dlhodobí partneri si často rezervujú výrobné kapacity mesiace vopred.

Ako funguje rezervácia kapacity

Značky včas zdieľajú prognózy s výrobcami.

Továrne si potom rezervujú:

• šijacie linky

• strojové hodiny

• kapacita pracovnej sily

To umožňuje plánovanie výroby dlho pred dokončením nákupných objednávok.

Výsledkom je väčšia stabilita pre obe strany.

Zníženie volatility dodávateľského reťazca

Zmeny dopytu môžu spôsobiť vážne narušenie v celom dodávateľskom reťazci.

Malý nárast maloobchodného dopytu sa niekedy môže stať oveľa väčším nárastom produkcie smerom nahor.

Toto je bežne známe ako efekt biča.

Dlhodobé partnerstvá pomáhajú znižovať tento problém zlepšením komunikácie a predpovedí.

Medzi výhody patrí:

• plynulejšie výrobné plány

• nižšie riziko zásob

• menší nedostatok zásob

• lepšia presnosť plánovania

Spoločné budovanie kvality

Tradičné získavanie zdrojov často rieši problémy s kvalitou ako problém niekoho iného.

Ak sa objavia chyby, továrne dostanú pokuty a kupujúci požadujú nápravu.

Dlhodobé partnerstvá majú iný prístup.

Zdieľaná zodpovednosť za kvalitu

Obe strany spolupracujú na identifikácii základných príčin a zlepšovaní procesov.

Bežné systémy kvality zahŕňajú:

• in-line inšpekcie

• samokontroly operátora

• sledovanie defektov

• programy nápravných opatrení

Tento prístup pomáha predchádzať problémom namiesto toho, aby na ne jednoducho reagoval.

Pochopenie noriem kvality

Väčšina výrobcov odevov klasifikuje chyby do troch kategórií.

Kritické defekty

Problémy súvisiace s bezpečnosťou, ktoré nemožno akceptovať.

Príklady:

• zlomené ihly

• kontaminácie

• nebezpečné komponenty

Hlavné vady

Problémy, ktoré sťažujú predaj produktu.

Príklady:

• nesprávne dimenzovanie

• zlomené švy

• viditeľné poškodenie

Menšie vady

Drobné kozmetické problémy, ktoré neovplyvňujú funkčnosť.

Príklady:

• uvoľnené nite

• mierne chyby vzhľadu

Jasné štandardy pomáhajú obom stranám udržiavať konzistentné očakávania.

Výber správnych výrobných miest

Globálne získavanie zdrojov už nie je založené len na cene práce.

Značky sú teraz v rovnováhe:

• náklady

• rýchlosť

• riziko

• udržateľnosť

• blízkosť trhu

Mnoho spoločností používa stratégiu 'China Plus One'.

To znamená zachovať výrobu v Číne a zároveň pridať kapacitu v krajinách, ako sú:

• Vietnam

• Kambodža

• Bangladéš

• Indonézia

Neďaleká výroba v regiónoch ako Turecko, Portugalsko a Mexiko zároveň pomáha značkám rýchlejšie reagovať na dopyt na trhu.

Udržateľnosť sa stáva nevyhnutnou

Environmentálne a sociálne dodržiavanie sú teraz hlavnými faktormi pri výbere dodávateľov.

Mnohé značky vyžadujú, aby továrne spĺňali normy týkajúce sa:

• recyklovaných materiálov

• organické materiály

• pracovné praktiky

• environmentálneho manažmentu

• sledovateľnosť

Ako sa predpisy sprísňujú, súlad sa čoraz viac považuje za obchodnú požiadavku a nie za voliteľnú výhodu.

Ochrana duševného vlastníctva

Dlhodobé partnerstvá tiež pomáhajú chrániť dizajn produktov a technické znalosti.

Väčšina vzťahov OEM sa spolieha na formálne dohody, ktoré jasne definujú:

• vlastníctvo dizajnov

• vlastníctvo vzorov

• vlastníctvo technických súborov

• povinnosti mlčanlivosti

Silné dohody pomáhajú predchádzať neoprávnenej výrobe a kopírovaniu dizajnu.

Hodnota rámcovej zmluvy

Mnoho skúsených značiek používa Master Services Agreement (MSA).

MSA stanovuje dlhodobé pravidlá, ktoré zahŕňajú:

• štandardy kvality

• cenových metód

• práva duševného vlastníctva

• riešenie sporov

• dôvernosti

• subdodávateľské obmedzenia

Jednotlivé nákupné objednávky potom fungujú v tomto väčšom rámci.

To vytvára konzistentnosť vo viacerých projektoch.

Ako vyzerajú úspešné partnerstvá OEM

Silné výrobné partnerstvá majú zvyčajne niekoľko charakteristík:

Transparentnosť

Obe strany otvorene diskutujú o nákladoch, výzvach a prognózach.

Dlhodobé plánovanie

Rozhodnutia o kapacite a zdrojoch sa prijímajú mesiace dopredu.

Zdieľané riziko

Obe strany sa zúčastňujú na riešení problémov a nie na pripisovaní viny.

Neustále zlepšovanie

Tímy spolupracujú na zlepšovaní kvality, efektívnosti a inovácií.

Vzájomný rast

Úspech sa meria skôr silou celkového vzťahu než jedinou objednávkou.

Záverečné myšlienky

Najúspešnejšie odevné značky už nepovažujú výrobcov za zameniteľných dodávateľov.

Namiesto toho budujú strategické partnerstvá, ktoré zlepšujú plánovanie, kvalitu, inovácie a odolnosť dodávateľského reťazca.

Pri výrobe spodnej bielizne, kde je nevyhnutná konzistentnosť produktov a technický výkon, dlhodobé partnerstvá OEM často prinášajú lepšie výsledky ako rokovania o konštantných cenách.

Spoločnosti, ktoré investujú do dôvery, transparentnosti a spolupráce, s väčšou pravdepodobnosťou dosiahnu stabilný rast a silnejšiu výkonnosť dodávateľského reťazca na čoraz konkurenčnejšom trhu.