Por trás das escolhas de lingerie feminina: uma revolução no consumo, das necessidades básicas à reconstrução de valor

O mercado global de roupa interior feminina está a passar por uma profunda transformação impulsionada pela mudança de conceitos de consumo e por mudanças socioculturais. De acordo com a pesquisa da CIC, o mercado expandiu-se nos últimos 12 anos, com roupas íntimas voltadas para o conforto apresentando um crescimento particularmente significativo.

Status recente do mercado

• O tamanho do mercado global de lingerie foi estimado em US$ 88,3 bilhões em 2022 , com os sutiãs representando cerca de 41% das vendas.

• O segmento offline detinha a maior participação, mais de 60,0% em 2022 , mas espera-se que as vendas online cresçam no CAGR mais rápido de 6,5%.

• A Ásia-Pacífico dominou o mercado com uma participação nas receitas de mais de 40,0% em 2022 e deverá ser o mercado regional de crescimento mais rápido nos próximos anos.

Este crescimento reflecte não só o aumento do poder de compra das mulheres, mas também a sua crescente auto-consciência de que a roupa interior evoluiu de necessidades de cobertura corporal para símbolos de conforto, saúde e identidade..

Diversificação de cenários e atualização de experiência

1. Mudança de foco da competição

A lógica da concorrência no mercado mudou do domínio de uma única categoria para a penetração em vários cenários:

• Os sistemas tradicionais se expandiram, abrangendo agora os segmentos de esportes, modelagem, maternidade e loungewear .

• Suporte forte e respirabilidade continuam sendo necessidades essenciais para sutiãs esportivos . No entanto, através de inovações em materiais, cortes sem costuras e estruturas à prova de choque, os sutiãs esportivos não estão mais limitados às academias e se estenderam aos locais de trabalho e às roupas diárias..

• Revolução da tecnologia de conforto: sutiãs sem fio/tamanho único tiveram um aumento significativo nas vendas. Os materiais ecológicos (fibra de bambu, algodão orgânico) ganham tração para serem amigos da pele.

• Soluções sazonais: Os tecidos de refrigeração (Modal, etc.) abordam o calor do verão, enquanto as fibras de aquecimento equilibram o calor e a leveza no inverno.

Estas tendências divergentes em inovação perseguem a melhoria da vida quotidiana, marcando a transição da indústria do mero fornecimento de produtos para a desconstrução da procura. À medida que a lingerie se torna uma ferramenta para moldar estilos de vida, o seu valor torna-se inevitavelmente profundamente interligado com os comportamentos quotidianos dos utilizadores.

2. Evolução do Canal de Vendas

• Off-line: marcas premium oferecem experiências imersivas e serviços personalizados em lojas próprias para reter clientes sofisticados.

• Online: Livestreaming e plataformas sociais (como o TikTok) tornaram-se incubadoras de novas marcas, ligando produtos a narrativas feministas e ao poder feminino.

3. Características da Demanda dos Consumidores

• Conforto como base: As considerações de consumo passam da sensação física para a identidade psicológica (sutiãs sem aro simbolizam a rejeição da estética restritiva).

• Aumento da conscientização sobre a sustentabilidade: aumenta a demanda por tecidos ecológicos (200% + crescimento de pesquisas em 2024).

• Necessidades segmentadas por idade: Os jovens preferem designs de nicho e elementos subculturais, e os consumidores maduros valorizam mais a funcionalidade (calor, antibacteriano, etc.) do que a aparência.

Expectativas

Diferentes fontes e modelos fornecem números preditivos variados, de 135 a 150 mil milhões em 2030 , esperando uma CAGR de 4% a 8%. As fontes afirmam que a principal razão por detrás deste crescimento projectado é o aumento do rendimento disponível das mulheres na recuperação económica pós-pandemia. No entanto, a recuperação durou muito pouco. Com a disputa comercial em curso entre os EUA e a China e as guerras entre grandes potências na Ásia e na Europa, tanto o comércio interno como o internacional sofreram e o ressurgimento económico está num impasse. Não seria surpreendente se as mulheres escolhessem roupas íntimas mais baratas e duráveis ​​para economizar dinheiro.

Além disso, novas marcas estão a tomar posição e a competir pelas quotas de mercado de marcas já estabelecidas, como a Victoria's Secret e a Calvin Klein. Estas novas marcas adotam diversas estratégias para aumentar a sua vantagem competitiva, como a aposta na inovação e na sustentabilidade dos produtos, investindo em materiais ecológicos, novas tecnologias de dimensionamento e têxteis mais confortáveis ​​e duráveis. A concorrência no setor de lingerie será acirrada e a única alternativa ao fechamento da loja é encontrar um nicho e construir uma base de clientes fiéis.

Por último, mas não menos importante, a presença digital é mais crucial do que nunca. As compras tradicionais na loja se transformaram em compras sem esforço por meio de sites e aplicativos. As vendas online provavelmente ultrapassarão o segmento offline em 5 anos, e todas as marcas devem estar preparadas para isso.

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