În spatele alegerilor de lenjerie pentru femei: o revoluție a consumului de la nevoile de bază la reconstrucția valorii

Piața globală de lenjerie de corp pentru femei trece printr-o transformare profundă determinată de schimbarea conceptelor de consum și schimbări socio-culturale. Potrivit cercetării CIC, piața s-a extins în ultimii 12 ani, lenjeria concentrată pe confort arătând o creștere deosebit de semnificativă.

Starea recentă a pieței

• Dimensiunea pieței globale de lenjerie a fost estimată la 88,3 miliarde USD în 2022 , sutienele reprezentând aproximativ 41% din vânzări.

• Segmentul offline a deținut cea mai mare cotă de peste 60,0% în 2022 , dar vânzările online sunt de așteptat să crească la cel mai rapid CAGR de 6,5%.

• Asia Pacific a dominat piața cu o cotă din venituri de peste 40,0% în 2022 și este de așteptat să fie piața regională cu cea mai rapidă creștere în următorii ani.

Această creștere reflectă nu numai puterea de cumpărare crescută a femeilor, ci și creșterea conștientizării lor de sine că lenjeria a evoluat de la nevoile pentru acoperirea corpului la simboluri ale confortului, sănătății și identității..

Diversificarea scenariului și îmbunătățirea experienței

1. Schimbarea focalizării concurenței

Logica concurenței pe piață a trecut de la dominarea unei singure categorii la penetrarea în mai multe scenarii:

• Sistemele tradiționale s-au extins, acoperind acum segmentele sport, modelare, maternitate și loungewear .

• Suportul puternic și respirabilitatea rămân nevoi de bază pentru sutienele sport . Cu toate acestea, prin inovații în materiale, tăieturi fără cusături și structuri rezistente la șocuri, sutienele sport nu se mai limitează la săli de sport și s-au extins la locurile de muncă și ținutele de zi cu zi..

• Revoluția tehnologiei confortului: sutienele fără fir/unice-fits-all au cunoscut o creștere semnificativă a vânzărilor. Materialele ecologice (fibră de bambus, bumbac organic) câștigă tracțiune pentru uzura pielii.

• Soluții sezoniere: Țesăturile răcoritoare (modal etc.) abordează căldura verii, în timp ce fibrele de încălzire echilibrează căldura și ușurința iarna.

Aceste tendințe divergente în inovare urmăresc îmbunătățirea vieții de zi cu zi, marcând tranziția industriei de la simpla furnizare de produse la deconstrucția cererii. Pe măsură ce lenjeria devine un instrument de modelare a stilurilor de viață, valoarea sa devine inevitabil profund împletită cu comportamentele de zi cu zi ale utilizatorilor.

2. Evoluția canalului de vânzări

• Offline: mărcile premium oferă experiențe captivante și servicii personalizate în magazinele emblematice pentru a păstra clienții de ultimă generație.

• Online: Livestreaming-ul și platformele sociale (cum ar fi TikTok) au devenit incubatoare pentru noi mărci, legând produsele de narațiunile feministe și de puterea feminină.

3. Caracteristicile cererii consumatorilor

• Confortul ca bază: Considerațiile privind consumul trec de la sentimentul fizic la identitatea psihologică (sutienele fără sârmă simbolizează respingerea esteticii restrictive).

• Creșterea gradului de conștientizare a durabilității: cererea de țesături ecologice crește (+200% creștere a căutărilor în 2024).

• Nevoi segmentate în funcție de vârstă: tinerii preferă modelele de nișă și elementele subculturale, iar consumatorii maturi prețuiesc funcționalitatea (căldură, antibacteriene etc.) mai mult decât aspectul.

Așteptări

Surse și modele diferite oferă cifre predictive variate, de la 135 la 150 de miliarde în 2030 , așteptându-se la un CAGR de 4% ~ 8%. Sursele afirmă că principalul motiv din spatele acestei creșteri proiectate este creșterea venitului disponibil al femeilor în redresarea economică post-pandemie. Cu toate acestea, recuperarea a fost foarte de scurtă durată. Odată cu disputa comercială în curs dintre SUA și China și războaiele dintre marile puteri din Asia și Europa, atât comerțul intern, cât și cel internațional au avut de suferit, iar renașterea economică este într-un impas. Nu ar fi surprinzător dacă femeile aleg lenjerie mai ieftină și mai durabilă pentru a economisi bani.

De asemenea, noile mărci iau atitudine și se confruntă cu cotele de piață ale celor consacrate precum Victoria's Secret și Calvin Klein. Aceste noi mărci adoptă diverse strategii pentru a-și spori avantajul competitiv, cum ar fi concentrarea pe inovarea și durabilitatea produselor prin investiții în materiale ecologice, noi tehnologii de dimensionare și textile mai confortabile și mai durabile. Concurența în industria de lenjerie va fi intensă, iar singura alternativă la închiderea magazinului este găsirea unei nișe și construirea unei baze de clienți fideli.

Nu în ultimul rând, prezența digitală este mai importantă ca niciodată. Cumpărăturile tradiționale din magazin s-au transformat în achiziții fără efort prin site-uri web și aplicații. Vânzările online vor depăși probabil segmentul offline în 5 ani și toate mărcile ar trebui să fie pregătite pentru asta.

---

Vă putem ajuta să vă construiți afacerea

JMC produce lenjerie intimă și lenjerie intimă de peste 20 de ani, fiind specializată în lenjerie fără cusături și durabilă. Putem oferi suport complet pentru proces, de la aprovizionarea cu materiale până la producția de masă și transportul. Fie că îți începi propriul brand sau vrei să-ți extinzi afacerea, te putem ajuta. Lăsați informațiile dvs. de contact mai jos și vă vom contacta în curând.

CLICK AICI