Đằng sau những lựa chọn đồ lót nữ: Cuộc cách mạng tiêu dùng từ nhu cầu cơ bản đến tái thiết giá trị

Thị trường đồ lót phụ nữ toàn cầu đang trải qua một sự chuyển đổi sâu sắc do thay đổi quan niệm tiêu dùng và thay đổi văn hóa xã hội. Theo Nghiên cứu của CIC, thị trường đã mở rộng trong 12 năm qua, với đồ lót tập trung vào sự thoải mái cho thấy mức tăng trưởng đặc biệt đáng kể.

Tình trạng thị trường gần đây

• Quy mô thị trường đồ lót toàn cầu ước tính đạt 88,3 tỷ USD vào năm 2022 , trong đó áo lót chiếm khoảng 41% doanh thu.

• Phân khúc ngoại tuyến chiếm thị phần lớn nhất với hơn 60,0% vào năm 2022 , nhưng doanh số bán hàng trực tuyến dự kiến ​​sẽ tăng trưởng với tốc độ CAGR nhanh nhất là 6,5%.

• Châu Á Thái Bình Dương thống trị thị trường với thị phần doanh thu trên 40,0% vào năm 2022 và dự kiến ​​sẽ là thị trường khu vực phát triển nhanh nhất trong những năm tới.

Sự tăng trưởng này không chỉ phản ánh sức mua ngày càng tăng của phụ nữ mà còn phản ánh sự tự nhận thức ngày càng tăng của họ rằng đồ lót đã phát triển từ nhu cầu che thân thành biểu tượng của sự thoải mái, sức khỏe và bản sắc..

Đa dạng hóa kịch bản & nâng cấp trải nghiệm

1. Chuyển trọng tâm cạnh tranh

Logic cạnh tranh thị trường đã chuyển từ thống trị một danh mục sang thâm nhập nhiều kịch bản:

• Các hệ thống truyền thống đã mở rộng, hiện bao gồm các phân khúc thể thao, tạo hình, đồ bầu và kính râm .

• Khả năng nâng đỡ chắc chắn và thông thoáng vẫn là nhu cầu cốt lõi của áo ngực thể thao . Tuy nhiên, thông qua những đổi mới về chất liệu, đường cắt liền mạch và cấu trúc chống sốc, áo lót thể thao không còn giới hạn ở các phòng tập thể dục mà đã mở rộng đến nơi làm việc cũng như trang phục hàng ngày..

• Cuộc cách mạng công nghệ tiện nghi: Áo lót không dây/một kích cỡ vừa vặn đã giúp doanh số bán hàng tăng đáng kể. Chất liệu sinh thái (sợi tre, bông hữu cơ) có lực kéo thân thiện với làn da.

• Giải pháp theo mùa: Vải làm mát (Modal, v.v.) giải quyết cái nóng mùa hè trong khi sợi sưởi ấm cân bằng độ ấm và nhẹ vào mùa đông.

Những xu hướng đổi mới khác nhau này nhằm mục đích cải thiện cuộc sống hàng ngày, đánh dấu sự chuyển đổi của ngành từ việc chỉ cung cấp sản phẩm sang giải cấu trúc theo nhu cầu. Khi đồ lót trở thành công cụ định hình phong cách sống, giá trị của nó chắc chắn sẽ gắn bó sâu sắc với hành vi hàng ngày của người dùng.

2. Sự phát triển của kênh bán hàng

• Ngoại tuyến: Các thương hiệu cao cấp cung cấp trải nghiệm phong phú và dịch vụ tùy chỉnh trong các cửa hàng hàng đầu để giữ chân khách hàng cao cấp.

• Trực tuyến: Các nền tảng xã hội và phát trực tiếp (chẳng hạn như TikTok) đã trở thành vườn ươm cho các thương hiệu mới, liên kết các sản phẩm với những câu chuyện về nữ quyền và sức mạnh nữ tính.

3. Đặc điểm nhu cầu của người tiêu dùng

• Sự thoải mái là nền tảng: Những cân nhắc về tiêu dùng chuyển từ cảm giác thể chất sang bản sắc tâm lý (áo ngực không dây tượng trưng cho sự từ chối tính thẩm mỹ hạn chế).

• Nâng cao nhận thức về tính bền vững: Nhu cầu về vải thân thiện với môi trường tăng lên (tăng trưởng tìm kiếm hơn 200% vào năm 2024).

• Nhu cầu theo độ tuổi: Người trẻ thích các thiết kế thích hợp và các yếu tố văn hóa phụ, còn người tiêu dùng trưởng thành coi trọng chức năng (ấm áp, kháng khuẩn, v.v.) hơn là vẻ bề ngoài.

Kỳ vọng

Các nguồn và mô hình khác nhau đưa ra những con số dự đoán khác nhau, từ 135 đến 150 tỷ vào năm 2030 , kỳ vọng tốc độ CAGR là 4%~8%. Các nguồn tin cho biết lý do chính đằng sau mức tăng trưởng dự kiến ​​này là do thu nhập khả dụng của phụ nữ tăng lên trong quá trình phục hồi kinh tế sau đại dịch. Tuy nhiên, sự phục hồi diễn ra rất ngắn ngủi. Với tranh chấp thương mại đang diễn ra giữa Mỹ và Trung Quốc cũng như các cuộc chiến tranh giữa các cường quốc ở châu Á và châu Âu, cả thương mại trong nước và quốc tế đều bị ảnh hưởng, đồng thời sự phục hồi kinh tế đang rơi vào bế tắc. Sẽ không có gì đáng ngạc nhiên nếu phụ nữ chọn những loại đồ lót rẻ hơn, bền hơn để tiết kiệm chi phí.

Ngoài ra, các thương hiệu mới cũng đang có chỗ đứng và tranh giành thị phần của những thương hiệu lâu đời như Victoria's Secret và Calvin Klein. Những thương hiệu mới này áp dụng nhiều chiến lược khác nhau để tăng lợi thế cạnh tranh, chẳng hạn như tập trung vào đổi mới và tính bền vững của sản phẩm bằng cách đầu tư vào vật liệu thân thiện với môi trường, công nghệ định cỡ mới cũng như hàng dệt thoải mái và bền hơn. Sự cạnh tranh trong ngành đồ lót sẽ rất khốc liệt và giải pháp thay thế duy nhất để đóng cửa cửa hàng là tìm một vị trí thích hợp và xây dựng cơ sở khách hàng trung thành.

Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, sự hiện diện kỹ thuật số quan trọng hơn bao giờ hết. Mua sắm tại cửa hàng truyền thống đã chuyển thành mua hàng dễ dàng thông qua các trang web và ứng dụng. Doanh số bán hàng trực tuyến có thể sẽ vượt qua phân khúc ngoại tuyến sau 5 năm nữa và tất cả các thương hiệu nên chuẩn bị cho điều đó.

---

Chúng tôi có thể giúp bạn xây dựng doanh nghiệp của bạn

JMC đã sản xuất đồ lót và đồ lót trong hơn 20 năm, chuyên về đồ lót liền mạch và bền vững. Chúng tôi có thể cung cấp hỗ trợ toàn bộ quy trình từ tìm nguồn cung ứng nguyên liệu đến sản xuất hàng loạt và vận chuyển. Cho dù bạn đang bắt đầu xây dựng thương hiệu của riêng mình hay muốn mở rộng hoạt động kinh doanh, chúng tôi đều có thể giúp bạn. Để lại thông tin liên hệ của bạn bên dưới và chúng tôi sẽ liên hệ với bạn ngay.

BẤM VÀO ĐÂY