Proč dvě továrny dávají různé ceny za stejný oděv?

Stejný technický balíček pošlete dvěma výrobcům oblečení.

Obě továrny dostávají stejný design, specifikace látky, míry, barvy a množství.

Pak se vrátí citace:

Továrna A: 5,20 USD za kus
Továrna B: 6,10 USD za kus

Která je ta pravá?

Toto je běžná situace při nákupu oděvů. Rozdíl v ceně automaticky neznamená, že jedna továrna předražuje. I když výrobci obdrží stejný technický balíček, mohou vytvořit různé předpoklady o efektivitě výroby, spotřebě materiálu, kontrole kvality, režii a zisku.

Pochopení těchto rozdílů může značkám pomoci inteligentněji porovnávat nabídky.

Stejný technologický balíček neznamená stejné výrobní náklady

Technický balíček popisuje, jaký by měl oděv být.

Může specifikovat:

• Složení látky

• GSM

• Měření

• Barvy

• Šití konstrukce

• Trims

• Štítky

• Obal

• Požadavky na kvalitu

Neurčuje to však úplně, jak efektivně může továrna vyrábět oděv.

Dvě továrny mohou používat různé stroje, uspořádání výroby, pracovníky, řezací systémy, postupy kvality a nákupní kanály.

Stejný oděv tedy může mít různé výrobní náklady.

Užitečný způsob, jak o tom přemýšlet, je:

Cena oděvu = materiály + výroba + výrobní náklady + náklady na kvalitu + marže

Každá továrna může dospět k jinému číslu pro každou část této rovnice.

1. Největší rozdíl může být ve spotřebě látky

Látka je často největší jednotlivou cenou v oděvu.

Zpráva odhaduje, že tkanina může představovat přibližně 50 %–60 % FOB nákladů na standardní oděvy , přičemž celkové suroviny běžně tvoří zhruba 60 %–70 % FOB nákladů.

To znamená, že malý rozdíl ve spotřebě látky může mít znatelný vliv na konečnou nabídku.

Představte si dvě továrny vyrábějící stejný pár spodního prádla.

Oba používají stejnou látku za stejnou cenu látky.

Proces řezání v továrně A využívá tkaninu efektivněji.

Továrna B ponechává více nevyužitého prostoru mezi kusy vzoru.

Oděv je identický, ale továrna B musí na každý kus zakoupit více látky.

Tento rozdíl může pocházet z účinnosti markerů.

Výroba fixů je proces aranžování kousků vzoru na látku před řezáním. Lepší skládání znamená, že více látky se stane součástí hotového oděvu a méně odpadu.

Zpráva uvádí příklad, kdy jedna továrna dosahuje účinnosti markerů 88 %, zatímco jiná 80 %. U oděvu vyžadujícího 1,50 yardu při 88% účinnosti by rozložení s nižší účinností vyžadovalo asi 1,65 yardu. Při 4 dolarech za yard to znamená dalších 0,60 dolaru nákladů na látku na oděv.

U velké zakázky se malý rozdíl na kus může stát významnou finanční částkou

2. Továrny mohou odhadovat dobu výroby odlišně

Látka je pouze částí nabídky.

Továrna také potřebuje spočítat, jak dlouho trvá výroba oděvu.

Jednoduché tričko může vyžadovat relativně málo šicích operací.

Složitý oděv může vyžadovat mnohem více.

Továrny používají standardy výrobního času, jako je SMV nebo SAM, k odhadu pracnosti oděvu. Zpráva je popisuje jako metody pro stanovení standardního času potřebného pro výrobní operace.

Důležitý bod pro značku je jednoduchý:

Více výrobního času obvykle znamená vyšší výrobní náklady.

Ale dvě továrny mohou odhadnout stejný oděv odlišně.

Jedna továrna může mít velmi zkušený tým a vybavení vhodné pro daný styl.

Jiný může potřebovat více času operátora nebo další manipulaci.

To může vést k různým mzdovým nákladům, i když se šicí operace na technickém balení zdají identické.

3. Factory Efficiency Mění cenu

To je jeden z nejdůležitějších důvodů, proč se dvě citace mohou lišit.

Továrna netráví každou zaplacenou minutu výrobou hotových oděvů.

Pracovníci potřebují měnit styly, připravovat stroje, vyvažovat operace, manipulovat s materiály, opravovat problémy a vypořádat se s běžnými přerušeními výroby.

Továrny tedy odhadují efektivitu linky pro výrobu.

Zpráva uvádí příklad s použitím stejného oděvu a stejných základních minutových nákladů.

Jedna továrna předpokládá účinnost 85 %.

Jiný předpokládá 60 %.

S 20minutovým oděvem a základními náklady 0,05 dolaru za minutu první továrna počítá s upravenými výrobními náklady asi 1,18 dolaru, zatímco druhá továrna dosahuje přibližně 1,67 dolaru. To vytváří 41,6% rozdíl ve výrobních nákladech ještě před přidáním materiálů.

To nutně neznamená, že jedna továrna dělá chybu.

První továrna může mít vyšší efektivitu výroby.

Druhým může být použití konzervativnějšího odhadu, zejména pokud se jedná o nový styl nebo výrobní linku, která očekává více času na nastavení a vyvážení.

4. Náklady na pracovní sílu jsou vyšší než náklady na šicí operátory

Dalším důvodem různých cenových nabídek je to, jak továrny počítají mzdové náklady.

Továrna má více zaměstnanců zapojených do výroby než lidí sedících za šicími stroji.

Může také existovat:

• Dozorci

• Personál kontroly kvality

• Mechanika

• Dělníci ve střižně

• Plánovači výroby

• Řízení

• Administrativní pracovníci

Existují také náklady spojené se samotnou továrnou, včetně nájemného, ​​elektřiny, odpisů zařízení, pojištění a dalších provozních nákladů.

Zpráva uvádí příklad továrny, kde přímé mzdy za šití představovaly pouze část celkových provozních nákladů. Když byly zahrnuty nepřímé pracovní síly a režie, byly zlomové náklady továrny na produktivní minutu výrazně vyšší než kalkulace pouze pro přímou práci.

To je důvod, proč mohou mít dvě továrny různé ceny práce, i když jejich pracovníci dostávají podobné mzdy.

Jedna nabídka může zahrnovat více skutečných provozních nákladů závodu.

5. Požadavky na kvalitu mohou změnit nabídku

Kontrola kvality také stojí peníze.

Předpokládejme, že jedna značka přijímá standardní komerční úroveň kvality.

Další vyžaduje mnohem přísnější kontrolu a méně závad.

Druhá továrna může potřebovat:

• Více inline inspektorů

• Více měření

• Další přepracování

• Více kontrol látek a oděvů

• Více času na závěrečnou kontrolu

• Větší rezerva na případné vady

Zpráva používá jako příklad požadavky AQL. Přísnější požadavek, jako je AQL 1.5, může vyžadovat více zdrojů kontroly kvality a dodatečné přídavky na přepracování a zmetkovitost ve srovnání s více standardními požadavky.

Pokud tedy dvě továrny obdrží různé interpretace požadavku na kvalitu, jejich nabídky se mohou lišit.

To je jeden z důvodů, proč na podrobném technickém balíčku záleží.

Vágní instrukce typu 'prémiová kvalita' ponechává velký prostor pro výklad.

Jasná specifikace dává továrně mnohem lepší základ pro kalkulaci nákladů.

6. Továrny mohou používat různé materiály

Někdy je cenový rozdíl snadno rozpoznatelný.

Jedna továrna kotuje pomocí látky za 4 $ za yard.

Další používá látku za 4,50 $.

Důvodem může být:

• Různí dodavatelé

• Různé druhy tkanin

• Různé objemy nákupu

• Různé certifikace

• Různé požadavky na konečnou úpravu

• Různé minimální objednací množství

• Různé šířky látky

Oděv může vypadat podobně, zatímco cena podkladového materiálu se liší.

To je zvláště důležité, když technický balíček specifikuje spíše obecný popis materiálu než přesnou schválenou tkaninu.

Například:

95% bavlna / 5% elastan

neřekne továrně vše, co potřebuje vědět.

Kvalita příze, GSM, konstrukce, konečná úprava, šířka a dodavatel, to vše může ovlivnit skutečnou cenu látky.

7. Různé továrny mají různé režijní náklady

Továrny fungují za různých obchodních podmínek.

Lze provozovat velké moderní zařízení s větším vybavením a personálem pro kontrolu kvality.

Jiný může pracovat s menší strukturou a nižší režií.

Vyhovující továrna může také nést náklady související s:

• Mzdy a benefity pracovníků

• Bezpečnostní systémy

• Environmentální požadavky

• Audity a certifikace

• Systémy kontroly kvality

• Údržba zařízení

Zpráva uvádí, že plně vyhovující zařízení mohou mít vyšší provozní režii než továrny, které tyto náklady podceňují nebo se spoléhají na méně formální výrobní opatření.

To může vést k nižší cenové nabídce na papíře.

Velmi nízká cena však může také přinášet rizika týkající se kvality, subdodávek, dodržování předpisů nebo dodání.

U značky proto stojí za to raději prozkoumat cenu nejlevnější tovární brány než automaticky vybírat.

8. Továrny mohou mít různé ziskové marže

Po pokrytí výrobních nákladů potřebuje výrobce ještě obchodní marži.

Ne všechny továrny používají stejnou cílovou marži.

Člověk může být ochoten přijmout menší marži, aby získal nového zákazníka nebo naplnil dostupnou výrobní kapacitu.

Jiný může stanovit ceny konzervativněji, protože jeho výrobní program je již nabitý nebo protože cílí na jiný zákaznický segment.

Příklad zprávy ukazuje různé předpoklady tovární marže přispívající ke konečné nabídce.

To znamená, že i kdyby dvě továrny měly stejné výrobní náklady, jejich konečné nabídky se stále mohou lišit.

9. Továrna může být u vašeho konkrétního produktu efektivnější

Důležitá je také schopnost továrny.

Výrobce může být vynikající ve výrobě základních triček, ale méně efektivní ve složitém spodním prádle.

Jiná továrna se může specializovat na spodní prádlo a již má:

• Vhodné stroje

• Zkušení operátoři

• Zavedené metody šití

• Stávající dodavatelé látek

• Efektivní výrobní linky

• Známé standardy kvality

Tato továrna může být schopna vyrábět váš oděv za nižší náklady, i když je její obecná pracovní síla vyšší.

To je jeden z důvodů, proč by značky měly porovnávat výrobní kapacitu , nejen hodinové sazby nebo sazby za kus.

10. Nižší cena FOB nemusí znamenat nižší konečné náklady

Při porovnávání mezinárodních dodavatelů je zde ještě jeden důležitý bod.

Nabídka, kterou obdržíte od továrny, je pouze jednou částí konečných nákladů.

V závislosti na ujednání o nákupu může kupující také zvážit:

• Náklad

• Dovozní cla

• Tarify

• Inspekce

• Náklady související s clem

• Obchodní dodržování

• Odpad produktu nebo ztráty kvality

Zpráva uvádí příklad, kdy se továrna s vyšší nabídkou FOB kvalifikovala pro preferenční celní zacházení, zatímco továrna s nižší cenou nikoli. Po zahrnutí dovozních cel se rozdíl mezi těmito dvěma možnostmi mnohem zmenšil.

Takže při porovnávání továren je užitečné podívat se dále:

'Továrna A je o 0,80 $ levnější.'

Lepší otázka je:

'Kolik mě bude tento produkt stát, až dorazí?'

Jak byste měli porovnat dvě tovární nabídky?

Nesrovnávejte pouze konečné číslo.

Požádejte obě továrny, aby objasnily hlavní předpoklady cenové nabídky.

Například:

Materiály

• Jaká látka je zahrnuta?

• Jaké GSM a složení?

• Jaká se předpokládá spotřeba látky?

• Jaký příspěvek na odpad je zahrnut?

• Jsou součástí balení?

Výroba

• Jaká šicí konstrukce je zahrnuta?

• Kolik času výroby se odhaduje?

• Jsou zahrnuty speciální operace?

• Používá továrna svůj normální výrobní proces?

Kvalitní

• Jaká inspekční norma je zahrnuta?

• Jsou zahrnuty náklady na testování?

• Je do výpočtu zahrnuta přepracování?

Obchodní podmínky

• Na jakém množství je cenová nabídka založena?

• Je cena FOB, CMT nebo jiná dohoda?

• Jsou zahrnuty obalové materiály?

• Jaké další náklady jsou vyloučeny?

Díky tomu je srovnání mnohem užitečnější.

Jednoduchý příklad

Představte si, že dvě továrny nabízejí stejný styl spodního prádla.

Factory A na první pohled vypadá jasně levnější.

Ale představte si, že továrna B má:

• Lepší využití tkaniny

• Konzistentnější kvalita

• Přísnější kontrolní systém

• Nižší chybovost

• Lepší spolehlivost dodání

• Způsobilost preferenčního tarifu

Konečné rozhodnutí o získávání zdrojů může po zvážení všech nákladů vypadat velmi odlišně.

Čísla zde jsou pouze ilustrativní. Skutečná struktura nákladů se bude lišit podle produktu, továrny, země a objednávky.

Měli byste vždy zvolit nižší nabídku?

Žádný.

Nižší nabídka může být zcela legitimní.

Továrna může skutečně mít:

• Lepší efektivita výroby

• Nižší režie

• Lepší nákup materiálu

• Vhodnější vybavení

• Vyšší objem výroby

• Efektivnější řezání

To jsou dobré důvody, proč nabídnout konkurenceschopnou cenu.

Ale velmi nízká nabídka si zaslouží bližší pohled, pokud nechápete, jak k ní továrna dospěla.

Zpráva varuje, že neúplná kalkulace může později způsobit problémy. Továrna, která podcení své skutečné výrobní náklady, může nakonec čelit tlaku na marži, problémům s kvalitou, subdodávkami nebo problémy s dodávkami.

Spolehlivý výrobce by měl být schopen vysvětlit hlavní předpoklady jeho ceny.

Nejlepší tovární citát je ten, kterému rozumíte

Když značka obdrží tři různé ceny, je lákavé vytvořit jednoduchý žebříček:

4,80 $ = dobrý

5,20 $ = drahé

6,00 $ = příliš drahé

Takový přístup může uniknout skutečnému příběhu.

Tovární nabídka je výsledkem mnoha předpokladů.

Továrna odhadla:

Kolik materiálu použijeme?

Jak dlouho bude výroba trvat?

Jak efektivně to dokážeme?

Jakou úroveň kvality zákazník očekává?

Kolik stojí provoz naší továrny?

Jakou marži potřebujeme?

Různé odpovědi vytvářejí různé ceny.

Ústředním závěrem zprávy je, že cenové rozdíly mezi výrobci obecně odrážejí rozdíly v provozních podmínkách, alokaci nákladů, efektivitě, riziku kvality a dalších faktorech získávání zdrojů, spíše než pouze arbitrární přirážku.

Shrnutí

Dvě továrny mohou obdržet stejný technický balíček a přesto vám poskytnou různé ceny.

Mezi hlavní důvody patří:

• Rozdílná spotřeba látky

• Rozdílná účinnost řezání

• Různé výrobní časy

• Různé předpoklady účinnosti linky

• Různé výpočty práce a režie

• Různé požadavky na kvalitu

• Různé náklady na nákup materiálu

• Různé tovární marže

• Rozdílná shoda a provozní náklady

• Různé tarify nebo obchodní výhody

Pro značky oblečení je poučení jednoduché:

Neporovnávejte tovární nabídky pouze podle ceny. Porovnejte předpoklady za cenou.

Zeptejte se, jaká spotřeba látky je zahrnuta, jak se počítá doba výroby, jaký standard kvality se očekává a jaké náklady jsou zahrnuty v nabídce.

Jakmile tyto rozdíly pochopíte, kotace 5,00 USD a 5,80 USD přestanou vypadat jako dvě náhodná čísla.

Stávají se z nich dva různé výrobní plány.

A to vám dává mnohem lepší základ pro rozhodování, která továrna je vlastně lepší partner.