Ինչու են երկու գործարանները տարբեր գներ տալիս նույն հագուստի համար:

Դուք նույն տեխնոլոգիական փաթեթն եք ուղարկում հագուստի երկու արտադրողի:

Երկու գործարաններն էլ ստանում են նույն դիզայնը, գործվածքների բնութագրերը, չափումները, գույները և քանակը:

Հետո մեջբերումները վերադառնում են.

Գործարան A՝ 5,20 դոլար մեկ հատի համար
Գործարան Բ՝ 6,10 դոլար մեկ հատի համար

Ո՞րն է ճիշտ:

Սա սովորական իրավիճակ է հագուստի մատակարարման մեջ: Գների տարբերությունն ինքնաբերաբար չի նշանակում, որ մեկ գործարանը գերգանձում է: Նույնիսկ երբ արտադրողները ստանում են նույն տեխնիկական փաթեթը, նրանք կարող են տարբեր ենթադրություններ անել արտադրության արդյունավետության, նյութի սպառման, որակի վերահսկման, ընդհանուր ծախսերի և շահույթի վերաբերյալ:

Այս տարբերությունները հասկանալը կարող է օգնել բրենդներին ավելի խելամտորեն համեմատել գնանշումները:

Նույն տեխնոլոգիական փաթեթը չի նշանակում նույն արտադրական արժեքը

Տեխնիկական փաթեթը նկարագրում է, թե ինչպիսին պետք է լինի հագուստը:

Այն կարող է նշել.

• Գործվածքի կազմը

• GSM

• Չափումներ

• Գույներ

• Կարի շինարարություն

• Կտրուկներ

• Պիտակներ

• Փաթեթավորում

• Որակի պահանջներ

Բայց դա ամբողջությամբ չի որոշում, թե գործարանը որքան արդյունավետ կարող է արտադրել հագուստը.

Երկու գործարաններ կարող են օգտագործել տարբեր մեքենաներ, արտադրության դասավորություններ, աշխատողներ, կտրող համակարգեր, որակի ընթացակարգեր և գնման ուղիներ:

Այսպիսով, նույն հագուստը կարող է ունենալ տարբեր արտադրական ծախսեր:

Դրա մասին մտածելու օգտակար միջոց է.

Հագուստի գին = նյութեր + արտադրություն + գործարանային ծախսեր + որակի ծախսեր + մարժա

Յուրաքանչյուր գործարան կարող է տարբեր թվեր ստանալ այդ հավասարման յուրաքանչյուր մասի համար:

1. Ամենամեծ տարբերությունը կարող է լինել գործվածքների սպառումը

Գործվածքը հաճախ հագուստի ամենամեծ մեկ արժեքն է:

Զեկույցը գնահատում է, որ գործվածքը կարող է ներկայացնել ստանդարտ հագուստի FOB արժեքի մոտ 50%-60%-ը , ընդ որում ընդհանուր հումքը սովորաբար կազմում է FOB արժեքի մոտավորապես 60%-70%-ը:

Դա նշանակում է, որ գործվածքների սպառման փոքր տարբերությունը կարող է նկատելի ազդեցություն ունենալ վերջնական գնանշման վրա:

Պատկերացրեք, որ երկու գործարան պատրաստում են նույն զույգ ներքնազգեստը:

Երկուսն էլ օգտագործում են նույն գործվածքը գործվածքների նույն գնով:

Գործարանի A-ի կտրման գործընթացում գործվածքն ավելի արդյունավետ է օգտագործվում:

Գործարանը B-ն ավելի շատ չօգտագործված տարածություն է թողնում նախշերի կտորների միջև:

Հագուստը նույնական է, բայց B Factory-ն պետք է ավելի շատ գործվածք գնի յուրաքանչյուր կտորի համար:

Այս տարբերությունը կարող է առաջանալ մարկերի արդյունավետությունից.

Մարկեր պատրաստելը գործվածքի վրա նախշերի կտորները կտրելուց առաջ դասավորելու գործընթացն է: Ավելի լավ բույն դնելը նշանակում է, որ գործվածքի մեծ մասը դառնում է պատրաստի հագուստի մաս, իսկ ավելի քիչ՝ թափոն:

Զեկույցը տալիս է օրինակ, որտեղ մի գործարան հասնում է 88% մարկերային արդյունավետության, իսկ մյուսը հասնում է 80%: 88% արդյունավետությամբ 1,50 յարդ պահանջող հագուստի վրա, ավելի ցածր արդյունավետության դասավորությունը կպահանջի մոտ 1,65 յարդ: Մեկ բակի համար 4 դոլարով, դա ստեղծում է 0,60 դոլար գործվածքների լրացուցիչ արժեք յուրաքանչյուր հագուստի համար:

Մեծ պատվերի դեպքում մեկ կտորի փոքր տարբերությունը կարող է դառնալ զգալի գումար

2. Գործարանները կարող են տարբեր կերպ գնահատել արտադրության ժամանակը

Գործվածքը գնանշման միայն մի մասն է:

Գործարանը նաև պետք է հաշվարկի, թե որքան ժամանակ է պահանջվում հագուստի պատրաստման համար։

Պարզ T-shirt-ը կարող է պահանջել համեմատաբար քիչ կարի գործողություններ:

Բարդ հագուստը կարող է շատ ավելին պահանջել:

Գործարաններն օգտագործում են արտադրության ժամանակի ստանդարտներ, ինչպիսիք են SMV-ը կամ SAM-ը՝ հագուստի աշխատանքի պարունակությունը գնահատելու համար: Զեկույցում դրանք նկարագրվում են որպես արտադրական գործառնությունների համար պահանջվող ստանդարտ ժամանակի որոշման մեթոդներ:

Ապրանքանիշի համար կարևոր կետը պարզ է.

Արտադրության ավելի շատ ժամանակ սովորաբար նշանակում է արտադրության ավելի բարձր արժեք:

Բայց երկու գործարաններ կարող են տարբեր կերպ գնահատել նույն հագուստը:

Մեկ գործարան կարող է ունենալ բարձր փորձառու թիմ և ոճին համապատասխան սարքավորումներ:

Մեկ ուրիշին կարող է ավելի շատ օպերատորի ժամանակ կամ լրացուցիչ սպասարկում պահանջել:

Սա կարող է հանգեցնել տարբեր աշխատանքային ծախսերի, նույնիսկ այն դեպքում, երբ կարի գործողությունները նույնական են տեխնոլոգիական փաթեթում:

3. Գործարանի արդյունավետությունը փոխում է գինը

Սա ամենակարևոր պատճառներից մեկն է, որ երկու մեջբերումները կարող են տարբեր լինել:

Գործարանը ամեն վճարովի րոպեն չի ծախսում պատրաստի հագուստ արտադրելու վրա:

Աշխատողները պետք է փոխեն ոճերը, պատրաստեն մեքենաներ, հավասարակշռեն գործողությունները, կարգավորեն նյութերը, շտկեն խնդիրները և զբաղվեն արտադրության բնականոն ընդհատումներով:

Այսպիսով, գործարանները գնահատում են գծի արդյունավետությունը : արտադրության

Զեկույցը տալիս է օրինակ՝ օգտագործելով նույն հագուստը և նույն բազային րոպեի արժեքը:

Մեկ գործարանը ենթադրում է 85% արդյունավետություն։

Մեկ ուրիշը ենթադրում է 60%:

20 րոպեանոց հագուստով և 0,05 դոլար մեկ րոպեի բազային արժեքով, առաջին գործարանը հաշվարկում է մոտ 1,18 դոլար ճշգրտված արտադրության արժեքը, մինչդեռ երկրորդը հասնում է մոտ 1,67 դոլարի: Դա ստեղծում է 41,6% տարբերություն արտադրության արժեքի մեջ, նախքան նյութերի ավելացումը:

Սա չի նշանակում, որ մեկ գործարան սխալ է թույլ տալիս:

Առաջին գործարանը կարող է ունենալ ավելի ուժեղ արտադրական արդյունավետություն։

Երկրորդը կարող է լինել ավելի պահպանողական գնահատականի օգտագործումը, հատկապես, երբ գործ ունենք նոր ոճի կամ արտադրության գծի հետ, որն ակնկալում է ավելի շատ տեղադրման և հավասարակշռման ժամանակ:

4. Աշխատանքի արժեքը ավելի շատ է, քան կարի օպերատորները

Տարբեր գնանշումների մեկ այլ պատճառ էլ այն է, թե ինչպես են գործարանները հաշվարկում աշխատուժի ծախսերը:

Գործարանում ավելի շատ աշխատողներ կան, քան կարի մեքենաների հետևում նստած մարդիկ։

Կարող են լինել նաև.

• Վերահսկողներ

• Որակի վերահսկման անձնակազմ

• Մեխանիկա

• Կտրման սենյակի աշխատողներ

• Արտադրության պլանավորողներ

• Կառավարում

• Վարչական անձնակազմ

Գոյություն ունեն նաև բուն գործարանի հետ կապված ծախսեր, այդ թվում՝ վարձավճար, էլեկտրաէներգիա, սարքավորումների մաշվածություն, ապահովագրություն և այլ գործառնական ծախսեր:

Զեկույցում բերված է մի գործարանի օրինակ, որտեղ կարի ուղղակի աշխատավարձը կազմում էր ընդհանուր գործառնական արժեքի միայն մի մասը: Երբ ներառված էին անուղղակի աշխատուժը և վերադիր ծախսերը, գործարանի մեկ արտադրողական րոպեի դիմաց ծախսերը զգալիորեն ավելի բարձր էին, քան միայն ուղղակի աշխատուժի հաշվարկը:

Ահա թե ինչու երկու գործարաններ կարող են տարբեր գներ ունենալ աշխատանքի հետ կապված, նույնիսկ երբ նրանց աշխատողները ստանում են նույն աշխատավարձը:

Մեկ գնանշումը կարող է ներառել ավելի շատ գործարանի իրական գործառնական ծախսեր:

5. Որակի պահանջները կարող են փոխել մեջբերումը

Որակի վերահսկումը նույնպես արժե գումար:

Ենթադրենք, որ մեկ ապրանքանիշ ընդունում է ստանդարտ առևտրային որակի մակարդակ:

Մյուսը պահանջում է շատ ավելի կոշտ ստուգում և ավելի քիչ թերություններ:

Երկրորդ գործարանին կարող է անհրաժեշտ լինել.

• Ավելի շատ ներքին տեսուչներ

• Ավելի շատ չափումներ

• Ավելի շատ վերամշակում

• Ավելի շատ գործվածքների և հագուստի ստուգումներ

• Ավելի շատ ժամանակ վերջնական ստուգման ժամանակ

• Հնարավոր թերությունների ավելի մեծ չափաբաժին

Զեկույցում որպես օրինակ օգտագործվում են AQL պահանջները: Ավելի խիստ պահանջ, ինչպիսին է AQL 1.5-ը, կարող է պահանջել ավելի շատ որակի վերահսկման ռեսուրսներ և լրացուցիչ թույլտվություններ վերամշակման և ջարդոնի համար՝ համեմատած ավելի ստանդարտ պահանջների հետ:

Այսպիսով, եթե երկու գործարաններ ստանում են որակի պահանջի տարբեր մեկնաբանություններ, նրանց գնանշումները կարող են տարբերվել:

Սա մանրամասն տեխնոլոգիական փաթեթի կարևորության պատճառներից մեկն է:

Անորոշ հրահանգը, ինչպիսին է 'պրեմիում որակը'-ը, շատ տեղ է թողնում մեկնաբանության համար:

Հստակ հստակեցումը գործարանին տալիս է ծախսերի շատ ավելի լավ հիմք:

6. Գործարանները կարող են օգտագործել տարբեր նյութեր

Երբեմն գների տարբերությունը հեշտ է նկատել:

Մեկ գործարանը մեջբերում է՝ օգտագործելով 4 դոլար արժողությամբ գործվածք:

Մյուսն օգտագործում է 4,50 դոլարի գործվածք:

Պատճառը կարող է լինել.

• Տարբեր մատակարարներ

• Գործվածքների տարբեր դասեր

• Տարբեր գնումների ծավալներ

• Տարբեր հավաստագրեր

• Հարդարման տարբեր պահանջներ

• Տարբեր նվազագույն պատվերի քանակներ

• Գործվածքների տարբեր լայնություններ

Հագուստը կարող է նման տեսք ունենալ, մինչդեռ նյութի հիմքում ընկած արժեքը տարբեր է:

Սա հատկապես կարևոր է, երբ տեխնոլոգիական փաթեթը նշում է նյութի ընդհանուր նկարագրությունը, այլ ոչ թե ճշգրիտ հաստատված գործվածքը:

Օրինակ.

95% բամբակ / 5% էլաստան

գործարանին չի ասում այն ​​ամենը, ինչ անհրաժեշտ է իմանալ:

Մանվածքի որակը, GSM-ը, շինարարությունը, հարդարումը, լայնությունը և մատակարարը կարող են ազդել գործվածքների իրական արժեքի վրա:

7. Տարբեր գործարաններ ունեն տարբեր վերադիր ծախսեր

Գործարանները գործում են տարբեր բիզնես պայմաններում։

Կարելի է շահագործել ժամանակակից մեծ հաստատություն՝ ավելի շատ սարքավորումներով և որակի վերահսկման անձնակազմով:

Մյուսը կարող է գործել ավելի փոքր կառուցվածքով և ավելի ցածր գլխավճարով:

Համապատասխան գործարանը կարող է նաև կրել ծախսեր՝ կապված.

• Աշխատողների աշխատավարձերը և նպաստները

• Անվտանգության համակարգեր

• Բնապահպանական պահանջներ

• Աուդիտներ և հավաստագրեր

• Որակի վերահսկման համակարգեր

• Սարքավորումների սպասարկում

Զեկույցում նշվում է, որ լիովին համապատասխանող օբյեկտները կարող են ունենալ ավելի բարձր գործառնական ծախսեր, քան այն գործարանները, որոնք չեն հաշվում այդ ծախսերը կամ ապավինում են ավելի քիչ պաշտոնական արտադրական պայմանավորվածություններին:

Սա կարող է ավելի ցածր գնանշում առաջացնել թղթի վրա:

Այնուամենայնիվ, շատ ցածր գինը կարող է նաև ռիսկեր ունենալ՝ կապված որակի, ենթապայմանագրի, համապատասխանության կամ առաքման հետ:

Ապրանքանիշի համար գործարանային դարպասի ամենաէժան գինը, հետևաբար, արժե ուսումնասիրել, քան ինքնաբերաբար ընտրել:

8. Գործարանները կարող են ունենալ տարբեր շահույթի մարժաներ

Արտադրության ծախսերը ծածկելուց հետո արտադրողին դեռևս անհրաժեշտ է կոմերցիոն մարժա:

Գործարանները ոչ բոլորն են օգտագործում նույն թիրախային մարժա:

Մարդը կարող է պատրաստ լինել ավելի փոքր մարժա ընդունել՝ նոր հաճախորդ շահելու կամ հասանելի արտադրական հզորությունները լրացնելու համար:

Մեկ ուրիշը կարող է ավելի պահպանողական գներ ունենալ, քանի որ դրա արտադրության ժամանակացույցն արդեն զբաղված է կամ քանի որ այն թիրախավորում է հաճախորդների այլ հատված:

Զեկույցի օրինակը ցույց է տալիս գործարանային տարբեր ենթադրություններ, որոնք նպաստում են վերջնական գնանշմանը:

Սա նշանակում է, որ նույնիսկ եթե երկու գործարաններ ունեն նույն արտադրության ծախսերը, դրանց վերջնական գնանշումները դեռ կարող են տարբերվել:

9. Գործարանը կարող է ավելի արդյունավետ լինել ձեր կոնկրետ արտադրանքի համար

Գործարանի հնարավորությունները նույնպես կարևոր են:

Արտադրողը կարող է գերազանց լինել հիմնական շապիկներ արտադրելիս, բայց ավելի քիչ արդյունավետ՝ բարդ ներքնազգեստի համար:

Մեկ այլ գործարան կարող է մասնագիտանալ ներքնազգեստի մեջ և արդեն ունի.

• Հարմար մեքենաներ

• Փորձառու օպերատորներ

• Ստեղծված կարի մեթոդներ

• Գործվածքների առկա մատակարարներ

• Արդյունավետ արտադրական գծեր

• Ծանոթ որակի չափանիշներ

Այդ գործարանը կարող է ավելի ցածր գնով արտադրել ձեր հագուստը, նույնիսկ եթե դրա ընդհանուր աշխատուժն ավելի բարձր է:

Սա պատճառներից մեկն է, որ ապրանքանիշերը պետք է համեմատեն արտադրական կարողությունները , ոչ միայն ժամային կամ մեկ կտորի համար:

10. Ավելի ցածր FOB գինը չի կարող նշանակել ավելի ցածր վերջնական արժեք

Միջազգային մատակարարներին համեմատելիս կա ևս մեկ կարևոր կետ.

Գործարանից ստացված գնանշումը վերջնական արժեքի միայն մի մասն է:

Կախված մատակարարման պայմանավորվածությունից, գնորդը կարող է նաև հաշվի առնել.

• Բեռնափոխադրումներ

• Ներմուծման տուրքեր

• Սակագներ

• Ստուգում

• Մաքսային հետ կապված ծախսեր

• Առևտրի համապատասխանություն

• Ապրանքի ջարդոն կամ որակի կորուստ

Զեկույցում բերված է օրինակ, երբ FOB-ի ավելի բարձր գնանշում ունեցող գործարանը որակավորվել է արտոնյալ սակագնով, իսկ ավելի ցածր գներով գործարանը՝ ոչ: Ներմուծման սակագները ներառելուց հետո երկու տարբերակների միջև տարբերությունը շատ ավելի փոքրացավ։

Այսպիսով, գործարանները համեմատելիս օգտակար է նայել այն կողմ.

«Ա գործարանն ավելի էժան է 0,80 դոլարով»:

Ավելի լավ հարցն է.

'Ինչքա՞ն կարժենա այս ապրանքն ինձ, երբ այն հասնի'

Ինչպե՞ս պետք է համեմատել երկու գործարանային գնանշումներ:

Մի համեմատեք միայն վերջնական թիվը.

Խնդրեք երկու գործարաններին պարզաբանել գնանշման հիմքում ընկած հիմնական ենթադրությունները:

Օրինակ.

Նյութեր

• Ինչ գործվածք է ներառված:

• Ինչ GSM և կազմ:

• Ինչ գործվածքների սպառում է ենթադրվում:

• Ինչպիսի՞ վատնման նպաստ է ներառված:

• Ներառվա՞ծ են զարդարանքները:

Արտադրություն

• Ի՞նչ կարի կոնստրուկցիա է ներառված:

• Որքա՞ն է գնահատվում արտադրության ժամանակը:

• Արդյո՞ք ներառված են հատուկ գործողությունները:

• Արդյո՞ք գործարանն օգտագործում է իր բնականոն արտադրական գործընթացը:

Որակ

• Ինչ ստուգման ստանդարտ է ներառված:

• Արդյո՞ք ներառված են թեստավորման ծախսերը:

• Արդյո՞ք վերամշակումը ներառված է հաշվարկի մեջ:

Առևտրային պայմաններ

• Ո՞ր քանակի վրա է հիմնված գնանշումը:

• Արդյո՞ք գինը FOB, CMT կամ այլ պայմանավորվածություն է:

• Արդյո՞ք փաթեթավորման նյութերը ներառված են:

• Ի՞նչ այլ ծախսեր են բացառվում:

Սա համեմատությունը շատ ավելի օգտակար է դարձնում:

Պարզ օրինակ

Պատկերացրեք, որ երկու գործարան մեջբերում են նույն ներքնազգեստի ոճը:

Առաջին հայացքից «Ա» գործարանն ակնհայտորեն ավելի էժան է թվում:

Բայց պատկերացրեք, որ գործարան B-ն ունի.

• Գործվածքների ավելի լավ օգտագործում

• Ավելի հետևողական որակ

• Ավելի խիստ տեսչական համակարգ

• Արատների ցածր տոկոսադրույքներ

• Ավելի լավ առաքման հուսալիություն

• Արտոնյալ սակագնի իրավասություն

Վերջնական աղբյուրի որոշումը կարող է շատ տարբեր թվալ բոլոր ծախսերը հաշվի առնելուց հետո:

Այստեղ թվերը միայն օրինակ են: Փաստացի ծախսերի կառուցվածքը կտարբերվի ըստ ապրանքի, գործարանի, երկրի և պատվերի:

Պե՞տք է միշտ ընտրել ստորին մեջբերումը:

Ոչ

Ավելի ցածր մեջբերումը կարող է լիովին օրինական լինել:

Գործարանը կարող է իսկապես ունենալ.

• Ավելի լավ արտադրության արդյունավետություն

• Ստորին գլխավերեւում

• Ավելի լավ նյութի գնում

• Ավելի հարմար սարքավորումներ

• Արտադրության ավելի մեծ ծավալ

• Ավելի արդյունավետ կտրում

Սրանք լավ պատճառներ են մրցունակ գին առաջարկելու համար:

Բայց շատ ցածր գնանշումն արժանի է ավելի ուշադիր նայելու, եթե չես կարողանում հասկանալ, թե ինչպես է գործարանը հասել դրան:

Զեկույցը նախազգուշացնում է, որ ծախսերի թերի հաշվարկը կարող է հետագայում խնդիրներ ստեղծել: Գործարանը, որը թերագնահատում է իր արտադրության իրական ծախսերը, ի վերջո կարող է բախվել մարժայի ճնշման, որակի հետ կապված խնդիրների, ենթապայմանագրի կամ առաքման հետ կապված խնդիրների հետ:

Հուսալի արտադրողը պետք է կարողանա բացատրել իր գնի հիմքում ընկած հիմնական ենթադրությունները:

Լավագույն գործարանային մեջբերումն այն մեկն է, որը դուք հասկանում եք

Երբ ապրանքանիշը ստանում է երեք տարբեր գներ, գայթակղիչ է ստեղծել պարզ վարկանիշ.

$4,80 = լավ

$5,20 = թանկ

$6,00 = չափազանց թանկ

Այդ մոտեցումը կարող է բաց թողնել իրական պատմությունը:

Գործարանային գնանշումը բազմաթիվ ենթադրությունների արդյունք է:

Գործարանը գնահատել է.

Որքա՞ն նյութ ենք օգտագործելու:

Որքա՞ն ժամանակ կտևի արտադրությունը:

Որքա՞ն արդյունավետ կարող ենք դա անել:

Որակի ի՞նչ մակարդակ է ակնկալում հաճախորդը:

Ի՞նչ արժե մեր գործարանի շահագործումը:

Ի՞նչ մարժա է մեզ պետք:

Տարբեր պատասխանները տարբեր գներ են ստեղծում:

Զեկույցի կենտրոնական եզրակացությունն այն է, որ արտադրողների միջև գների տարբերությունները հիմնականում արտացոլում են գործառնական պայմանների, ծախսերի բաշխման, արդյունավետության, որակի ռիսկի և այլ աղբյուրների գործոնների տարբերությունները, այլ ոչ միայն կամայական մակնշման:

Ամփոփում

Երկու գործարան կարող են ստանալ նույն տեխնոլոգիական փաթեթը և ձեզ դեռ տարբեր գներ տալ:

Հիմնական պատճառները ներառում են.

• Գործվածքների տարբեր սպառում

• Տարբեր կտրման արդյունավետություն

• Արտադրության տարբեր ժամանակներ

• Գծերի արդյունավետության տարբեր ենթադրություններ

• Տարբեր աշխատանքային և վերադիր հաշվարկներ

• Տարբեր որակի պահանջներ

• Նյութերի գնման տարբեր ծախսեր

• Գործարանի տարբեր սահմաններ

• Տարբեր համապատասխանության և գործառնական ծախսեր

• Տարբեր սակագներ կամ առևտրային առավելություններ

Հագուստի ապրանքանիշերի համար դասը պարզ է.

Մի համեմատեք գործարանային գնանշումները միայն գնով: Համեմատեք գնի հիմքում ընկած ենթադրությունները:

Հարցրեք, թե ինչ գործվածքի սպառումն է ներառված, ինչպես է հաշվարկվում արտադրության ժամանակը, ինչ որակի ստանդարտ է ակնկալվում, և որ ծախսերն են ներառված գնանշման մեջ:

Հենց որ հասկանաք այդ տարբերությունները, $5,00 գնանշումը և $5,80 գնանշումը դադարում են նմանվել երկու պատահական թվերի:

Նրանք դառնում են երկու տարբեր արտադրական պլաններ:

Եվ դա ձեզ շատ ավելի լավ հիմք է տալիս որոշելու, թե որ գործարանն է իրականում ավելի լավ գործընկերը: