ហេតុអ្វី​បាន​ជា​រោងចក្រ​ពីរ​ផ្តល់​តម្លៃ​ខុស​គ្នា​សម្រាប់​សម្លៀកបំពាក់​ដូចគ្នា?

អ្នកផ្ញើកញ្ចប់បច្ចេកវិទ្យាដូចគ្នាទៅក្រុមហ៊ុនផលិតសម្លៀកបំពាក់ពីរ។

រោងចក្រទាំងពីរទទួលបានការរចនាដូចគ្នា ការបញ្ជាក់ក្រណាត់ ការវាស់វែង ពណ៌ និងបរិមាណ។

បន្ទាប់មកសម្រង់ត្រឡប់មកវិញ៖

រោងចក្រ A: $5.20 ក្នុងមួយដុំ
Factory B: $6.10 ក្នុងមួយដុំ

តើមួយណាត្រូវ?

នេះគឺជាស្ថានភាពទូទៅនៅក្នុងប្រភពសំលៀកបំពាក់។ ភាពខុសគ្នានៃតម្លៃមិនមានន័យថារោងចក្រមួយកំពុងគិតថ្លៃលើសដោយស្វ័យប្រវត្តិនោះទេ។ ទោះបីជាអ្នកផលិតទទួលបានកញ្ចប់បច្ចេកទេសដូចគ្នាក៏ដោយ ពួកគេអាចធ្វើការសន្មត់ខុសៗគ្នាអំពីប្រសិទ្ធភាពផលិតកម្ម ការប្រើប្រាស់សម្ភារៈ ការត្រួតពិនិត្យគុណភាព ការចំណាយលើស និងប្រាក់ចំណេញ។

ការយល់ដឹងពីភាពខុសគ្នាទាំងនេះអាចជួយឱ្យម៉ាកប្រៀបធៀបការដកស្រង់កាន់តែឆ្លាតវៃ។

កញ្ចប់បច្ចេកវិទ្យាដូចគ្នាមិនមានន័យថាថ្លៃដើមផលិតកម្មដូចគ្នានោះទេ។

កញ្ចប់បច្ចេកវិទ្យាពិពណ៌នាអំពីអ្វីដែលសម្លៀកបំពាក់គួរតែជា។

វាអាចបញ្ជាក់៖

• សមាសភាពក្រណាត់

• GSM

• ការវាស់វែង

• ពណ៌

• សំណង់ដេរ

• កាត់

• ស្លាក

• ការវេចខ្ចប់

• តម្រូវការគុណភាព

ប៉ុន្តែ​វា​មិន​បាន​កំណត់​ទាំងស្រុង ​ថា​តើ​រោងចក្រ​មួយ​អាច​ផលិត​សម្លៀក​បំពាក់​ប្រកបដោយ​ប្រសិទ្ធភាព​ប៉ុណ្ណា​នោះទេ។.

រោងចក្រពីរអាចប្រើម៉ាស៊ីនផ្សេងគ្នា ប្លង់ផលិតកម្ម កម្មករ ប្រព័ន្ធកាត់ នីតិវិធីគុណភាព និងបណ្តាញទិញ។

ដូច្នេះ​សម្លៀក​បំពាក់​ដូចគ្នា​អាច​មាន​តម្លៃ​ផលិត​ខុស​គ្នា​។

វិធីដែលមានប្រយោជន៍ក្នុងការគិតអំពីវាគឺ៖

តម្លៃសម្លៀកបំពាក់ = សម្ភារៈ + ផលិតកម្ម + ថ្លៃដើមរោងចក្រ + តម្លៃគុណភាព + រឹម

រោងចក្រនីមួយៗអាចមកដល់លេខផ្សេងគ្នាសម្រាប់គ្រប់ផ្នែកនៃសមីការនោះ។

1. ភាពខុសគ្នាដ៏ធំបំផុតអាចជាការប្រើប្រាស់ក្រណាត់

ក្រណាត់គឺជាតម្លៃដ៏ធំបំផុតតែមួយគត់នៅក្នុងសម្លៀកបំពាក់មួយ។

របាយការណ៍នេះបានប៉ាន់ប្រមាណថាក្រណាត់អាចតំណាងឱ្យប្រហែល 50% ទៅ 60% នៃតម្លៃ FOB សម្រាប់សម្លៀកបំពាក់ស្តង់ដារ ជាមួយនឹងវត្ថុធាតុដើមសរុបដែលជាទូទៅបង្កើតបានប្រហែល 60% ទៅ 70% នៃតម្លៃ FOB ។

នោះមានន័យថា ភាពខុសគ្នាបន្តិចបន្តួចក្នុងការប្រើប្រាស់ក្រណាត់អាចមានឥទ្ធិពលគួរឱ្យកត់សម្គាល់លើសម្រង់ចុងក្រោយ។

ស្រមៃមើលរោងចក្រពីរដែលផលិតខោទ្រនាប់ដូចគ្នា។

ទាំងពីរប្រើក្រណាត់ដូចគ្នាក្នុងតម្លៃក្រណាត់ដូចគ្នា។

ដំណើរការកាត់របស់រោងចក្រ A ប្រើក្រណាត់កាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព។

រោងចក្រ B ទុកចន្លោះដែលមិនប្រើកាន់តែច្រើនរវាងបំណែកគំរូ។

សម្លៀកបំពាក់គឺដូចគ្នាបេះបិទ ប៉ុន្តែរោងចក្រ B ត្រូវទិញក្រណាត់បន្ថែមទៀតសម្រាប់គ្រប់ដុំ។

ភាពខុសគ្នានេះអាចមកពី ប្រសិទ្ធភាពនៃសញ្ញាសម្គាល់.

ការបង្កើតសញ្ញាសម្គាល់គឺជាដំណើរការនៃការរៀបចំបំណែកលំនាំនៅលើក្រណាត់មុនពេលកាត់។ ការដាក់សំបុកកាន់តែប្រសើរមានន័យថាក្រណាត់កាន់តែច្រើនក្លាយជាផ្នែកនៃសម្លៀកបំពាក់ដែលបានបញ្ចប់ហើយតិចជាងនេះក្លាយជាកាកសំណល់។

របាយ​ការណ៍​ផ្តល់​ជា​ឧទាហរណ៍​មួយ​ដែល​រោងចក្រ​មួយ​សម្រេច​បាន​ប្រសិទ្ធភាព 88% ខណៈ​រោងចក្រ​មួយ​ទៀត​សម្រេច​បាន 80%។ នៅលើសម្លៀកបំពាក់ដែលត្រូវការ 1.50 យ៉ាតនៅប្រសិទ្ធភាព 88% ប្លង់ប្រសិទ្ធភាពទាបនឹងត្រូវការប្រហែល 1.65 យ៉ាត។ តម្លៃ 4 ដុល្លារក្នុងមួយយ៉ាត ដែលបង្កើតតម្លៃក្រណាត់បន្ថែម 0.60 ដុល្លារក្នុងមួយសម្លៀកបំពាក់។

សម្រាប់ការបញ្ជាទិញធំភាពខុសគ្នាតូចមួយក្នុងមួយដុំអាចក្លាយជាចំនួនទឹកប្រាក់ដ៏សំខាន់

2. រោងចក្រអាចប៉ាន់ស្មានពេលវេលាផលិតខុសគ្នា

ក្រណាត់គឺជាផ្នែកមួយនៃសម្រង់តែប៉ុណ្ណោះ។

រោងចក្រ​ក៏​ត្រូវ​គណនា​ផង​ដែរ​ថា​ត្រូវ​ចំណាយ​ពេល​ប៉ុន្មាន​ដើម្បី​ផលិត​សម្លៀក​បំពាក់។

អាវយឺតសាមញ្ញអាចត្រូវការប្រតិបត្តិការដេរតិចតួច។

សម្លៀក​បំពាក់​ដ៏​ស្មុគស្មាញ​អាច​ត្រូវ​ការ​ច្រើន​មុខ​ទៀត។

រោងចក្រប្រើប្រាស់ស្តង់ដារពេលវេលាផលិតដូចជា SMV ឬ SAM ដើម្បីប៉ាន់ប្រមាណខ្លឹមសារការងារនៃសម្លៀកបំពាក់។ របាយការណ៍ពិពណ៌នាអំពីវិធីទាំងនេះជាវិធីសាស្រ្តសម្រាប់កំណត់ពេលវេលាស្តង់ដារដែលត្រូវការសម្រាប់ប្រតិបត្តិការផលិតកម្ម។

ចំណុចសំខាន់សម្រាប់ម៉ាកគឺសាមញ្ញ៖

ពេលវេលាផលិតកាន់តែច្រើនជាធម្មតាមានន័យថាថ្លៃដើមផលិតកម្មខ្ពស់ជាង។

ប៉ុន្តែ​រោងចក្រ​ពីរ​អាច​ប៉ាន់​ប្រមាណ​សម្លៀកបំពាក់​ដូចគ្នា​ខុស​គ្នា​។

រោងចក្រមួយអាចមានក្រុម និងឧបករណ៍ដែលមានបទពិសោធន៍ខ្ពស់សមស្របនឹងរចនាប័ទ្ម។

អ្នកផ្សេងទៀតអាចត្រូវការពេលវេលាប្រតិបត្តិករបន្ថែម ឬការគ្រប់គ្រងបន្ថែម។

នេះអាចបង្កើតថ្លៃពលកម្មខុសៗគ្នា ទោះបីជាប្រតិបត្តិការដេរមើលទៅដូចគ្នាបេះបិទនៅលើកញ្ចប់បច្ចេកវិទ្យាក៏ដោយ។

3. ប្រសិទ្ធភាពនៃរោងចក្រផ្លាស់ប្តូរតម្លៃ

នេះជាហេតុផលដ៏សំខាន់បំផុតមួយ សម្រង់ពីរអាចខុសគ្នា។

រោងចក្រមួយមិនចំណាយរាល់នាទីក្នុងការផលិតសម្លៀកបំពាក់ដែលបានបញ្ចប់នោះទេ។

កម្មករត្រូវផ្លាស់ប្តូររចនាប័ទ្ម រៀបចំម៉ាស៊ីន ប្រតិបត្តិការតុល្យភាព ដោះស្រាយសម្ភារៈ កែបញ្ហា និងដោះស្រាយការរំខានផលិតកម្មធម្មតា។

ដូច្នេះ​រោងចក្រ​ប៉ាន់​ប្រមាណ​ពី ​ប្រសិទ្ធភាព​បន្ទាត់ ​សម្រាប់​ផលិតកម្ម។

របាយ​ការណ៍​ផ្តល់​ឧទាហរណ៍​មួយ​ដោយ​ប្រើ​សម្លៀក​បំពាក់​ដូច​គ្នា និង​តម្លៃ​នាទី​គោល​ដូច​គ្នា។

រោងចក្រមួយសន្មតថាប្រសិទ្ធភាព 85% ។

មួយទៀតសន្មតថា 60% ។

ជាមួយនឹងសម្លៀកបំពាក់រយៈពេល 20 នាទី និងតម្លៃមូលដ្ឋាន 0.05 ដុល្លារក្នុងមួយនាទី រោងចក្រទីមួយគណនាប្រហែល 1.18 ដុល្លារក្នុងការចំណាយលើការផលិតដែលបានកែសម្រួល ខណៈដែលរោងចក្រទីពីរមានតម្លៃប្រហែល 1.67 ដុល្លារ។ នោះបង្កើតភាពខុសគ្នា 41.6% ក្នុងថ្លៃដើមផលិតកម្ម មុនពេលវត្ថុធាតុដើមត្រូវបានបន្ថែម។

នេះមិនមានន័យថារោងចក្រមួយកំពុងមានកំហុសនោះទេ។

រោងចក្រដំបូងអាចមានប្រសិទ្ធភាពផលិតកម្មខ្លាំងជាង។

ទីពីរប្រហែលជាកំពុងប្រើការប៉ាន់ប្រមាណដែលមានលក្ខណៈអភិរក្សជាងមុន ជាពិសេសនៅពេលដោះស្រាយជាមួយរចនាប័ទ្មថ្មី ឬខ្សែសង្វាក់ផលិតកម្មដែលរំពឹងថានឹងមានពេលវេលារៀបចំ និងតុល្យភាពបន្ថែមទៀត។

4. ថ្លៃពលកម្មគឺច្រើនជាងកម្មករកាត់ដេរ

ហេតុផលមួយទៀតសម្រាប់ការដកស្រង់ផ្សេងៗគ្នាគឺរបៀបដែលរោងចក្រគណនាតម្លៃពលកម្ម។

រោងចក្រ​មួយ​មាន​បុគ្គលិក​ចូល​រួម​ផលិត​ច្រើន​ជាង​អ្នក​អង្គុយ​ក្រោយ​ម៉ាស៊ីន​ដេរ។

វាក៏អាចមានៈ

• អ្នកគ្រប់គ្រង

• បុគ្គលិកត្រួតពិនិត្យគុណភាព

• មេកានិច

• កម្មករកាត់ដេរ

• អ្នករៀបចំផែនការផលិតកម្ម

• ការគ្រប់គ្រង

• បុគ្គលិករដ្ឋបាល

វាក៏មានការចំណាយទាក់ទងនឹងរោងចក្រខ្លួនឯងផងដែរ រួមទាំងការជួល ថ្លៃអគ្គិសនី ការរំលោះឧបករណ៍ ការធានារ៉ាប់រង និងការចំណាយប្រតិបត្តិការផ្សេងទៀត។

របាយការណ៍នេះផ្តល់នូវឧទាហរណ៍នៃរោងចក្រដែលប្រាក់ឈ្នួលដេរដោយផ្ទាល់តំណាងឱ្យតែផ្នែកនៃតម្លៃប្រតិបត្តិការសរុប។ នៅពេលរួមបញ្ចូលកម្លាំងពលកម្មដោយប្រយោល និងប្រាក់លើសដើម តម្លៃសម្រាកស្មើគ្នារបស់រោងចក្រក្នុងមួយនាទីផលិតភាពគឺខ្ពស់ជាងការគណនាសម្រាប់តែកម្លាំងពលកម្មផ្ទាល់។

នេះ​ជា​មូលហេតុ​ដែល​រោងចក្រ​ពីរ​អាច​មាន​តម្លៃ​ទាក់ទង​នឹង​កម្លាំង​ពលកម្ម​ខុសៗ​គ្នា ទោះបី​កម្មករ​របស់​ពួកគេ​ទទួល​បាន​ប្រាក់​ឈ្នួល​ប្រហាក់ប្រហែល​គ្នា​ក៏​ដោយ​។

សម្រង់មួយអាចរួមបញ្ចូលការចំណាយប្រតិបត្តិការជាក់ស្តែងរបស់រោងចក្របន្ថែមទៀត។

5. តម្រូវការគុណភាពអាចផ្លាស់ប្តូរសម្រង់

ការគ្រប់គ្រងគុណភាពក៏ចំណាយប្រាក់ផងដែរ។

ឧបមាថាម៉ាកមួយទទួលយកកម្រិតគុណភាពពាណិជ្ជកម្មស្តង់ដារ។

មួយ​ទៀត​តម្រូវ​ឱ្យ​មាន​ការ​ត្រួត​ពិនិត្យ​កាន់​តែ​តឹង​រ៉ឹង និង​មាន​ការ​ខូច​ខាត​តិច​ជាង។

រោងចក្រទីពីរអាចត្រូវការ៖

• អ្នកត្រួតពិនិត្យក្នុងបណ្តាញបន្ថែមទៀត

• ការវាស់វែងបន្ថែមទៀត

• ការងារឡើងវិញបន្ថែមទៀត

• ការត្រួតពិនិត្យសម្លៀកបំពាក់ និងក្រណាត់បន្ថែមទៀត

• ពេលវេលាបន្ថែមទៀតនៅការត្រួតពិនិត្យចុងក្រោយ

• ប្រាក់ឧបត្ថម្ភធំសម្រាប់ពិការភាពដែលអាចកើតមាន

របាយការណ៍ប្រើតម្រូវការ AQL ជាឧទាហរណ៍។ តម្រូវការតឹងរ៉ឹងដូចជា AQL 1.5 អាចទាមទារធនធានគ្រប់គ្រងគុណភាព និងប្រាក់ឧបត្ថម្ភបន្ថែមសម្រាប់ការងារឡើងវិញ និងសំណល់អេតចាយ បើធៀបនឹងតម្រូវការស្តង់ដារច្រើនជាង។

ដូច្នេះប្រសិនបើរោងចក្រពីរទទួលបានការបកស្រាយខុសៗគ្នានៃតម្រូវការគុណភាព ការដកស្រង់របស់ពួកគេអាចខុសគ្នា។

នេះជាហេតុផលមួយដែលកញ្ចប់បច្ចេកវិទ្យាលម្អិតមានសារៈសំខាន់។

ការណែនាំមិនច្បាស់លាស់ដូចជា 'គុណភាពល្អបំផុត' ទុកកន្លែងជាច្រើនសម្រាប់ការបកស្រាយ។

ការបញ្ជាក់ច្បាស់លាស់ផ្តល់ឱ្យរោងចក្រនូវមូលដ្ឋានល្អប្រសើរជាងមុនសម្រាប់ការចំណាយ។

6. រោងចក្រអាចប្រើប្រាស់សម្ភារៈផ្សេងៗ

ពេលខ្លះភាពខុសគ្នានៃតម្លៃគឺងាយស្រួលក្នុងការកត់សម្គាល់។

រោងចក្រ​មួយ​សម្រង់​ដោយ​ប្រើ​ក្រណាត់​តម្លៃ 4 ដុល្លារ​ក្នុង​មួយ​ម៉ែត្រការ៉េ។

ម្នាក់ទៀតប្រើក្រណាត់ $4.50 ។

មូលហេតុអាចជា៖

• អ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្សេងៗគ្នា

• ថ្នាក់ក្រណាត់ផ្សេងៗគ្នា

• បរិមាណទិញផ្សេងៗគ្នា

• ការបញ្ជាក់ផ្សេងៗគ្នា

• តម្រូវការបញ្ចប់ផ្សេងៗគ្នា

• បរិមាណការបញ្ជាទិញអប្បបរមាផ្សេងៗគ្នា

• ទទឹងក្រណាត់ផ្សេងៗគ្នា

សម្លៀកបំពាក់អាចមើលទៅស្រដៀងគ្នា ខណៈពេលដែលតម្លៃសម្ភារៈមូលដ្ឋានគឺខុសគ្នា។

នេះមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសនៅពេលដែលកញ្ចប់បច្ចេកវិទ្យាបញ្ជាក់ពីការពិពណ៌នាអំពីសម្ភារៈទូទៅ ជាជាងក្រណាត់ដែលបានអនុម័តពិតប្រាកដ។

ឧទាហរណ៍៖

95% កប្បាស / 5% elastane

មិនប្រាប់រោងចក្រនូវអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលវាត្រូវដឹង។

គុណភាពអំបោះ GSM សំណង់ ការបញ្ចប់ ទទឹង និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់អាចប៉ះពាល់ដល់តម្លៃក្រណាត់ពិតប្រាកដ។

7. រោងចក្រផ្សេងៗគ្នាមានតម្លៃថ្លៃដើមខុសៗគ្នា

រោងចក្រដំណើរការក្រោមលក្ខខណ្ឌអាជីវកម្មផ្សេងៗគ្នា។

មនុស្សម្នាក់អាចដំណើរការនូវបរិក្ខារទំនើបដ៏ធំមួយដែលមានឧបករណ៍ច្រើន និងបុគ្គលិកត្រួតពិនិត្យគុណភាព។

មួយទៀតអាចដំណើរការជាមួយនឹងរចនាសម្ព័ន្ធតូចជាង និងទាបជាងក្បាល។

រោងចក្រដែលអនុលោមតាមច្បាប់ក៏អាចមានការចំណាយទាក់ទងនឹង៖

• ប្រាក់ឈ្នួល និងអត្ថប្រយោជន៍របស់កម្មករ

• ប្រព័ន្ធសុវត្ថិភាព

• តម្រូវការបរិស្ថាន

• សវនកម្ម និងវិញ្ញាបនប័ត្រ

• ប្រព័ន្ធត្រួតពិនិត្យគុណភាព

• ការថែទាំឧបករណ៍

របាយការណ៍កត់សម្គាល់ថាគ្រឿងបរិក្ខារដែលអនុលោមតាមច្បាប់ពេញលេញអាចមានថ្លៃដើមប្រតិបត្តិការខ្ពស់ជាងរោងចក្រដែលរាប់បញ្ចូលការចំណាយទាំងនេះ ឬពឹងផ្អែកលើការរៀបចំផលិតកម្មផ្លូវការតិចជាង។

នេះអាចបង្កើតសម្រង់ទាបនៅលើក្រដាស។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ តម្លៃទាបខ្លាំងក៏អាចមកជាមួយហានិភ័យទាក់ទងនឹងគុណភាព ការចុះកិច្ចសន្យាបន្ត ការអនុលោមតាម ឬការដឹកជញ្ជូន។

សម្រាប់ម៉ាកយីហោ តម្លៃច្រកទ្វាររោងចក្រថោកបំផុតគឺមានតម្លៃក្នុងការស៊ើបអង្កេតជាជាងជ្រើសរើសដោយស្វ័យប្រវត្តិ។

8. រោងចក្រអាចមានប្រាក់ចំណេញខុសៗគ្នា

បន្ទាប់ពីចំណាយលើការផលិត ក្រុមហ៊ុនផលិតនៅតែត្រូវការរឹមពាណិជ្ជកម្ម។

រោងចក្រទាំងអស់មិនប្រើរឹមគោលដៅដូចគ្នានោះទេ។

មនុស្សម្នាក់អាចមានឆន្ទៈក្នុងការទទួលយករឹមតូចជាងដើម្បីឈ្នះអតិថិជនថ្មី ឬបំពេញសមត្ថភាពផលិតកម្មដែលមាន។

មួយទៀតអាចមានតម្លៃថ្លៃជាង ដោយសារកាលវិភាគផលិតកម្មរបស់វារវល់រួចហើយ ឬដោយសារតែវាកំពុងកំណត់គោលដៅផ្នែកអតិថិជនផ្សេង។

ឧទាហរណ៍នៃរបាយការណ៍បង្ហាញពីការសន្មត់រឹមរោងចក្រផ្សេងៗគ្នាដែលរួមចំណែកដល់ការដកស្រង់ចុងក្រោយ។

នេះមានន័យថា បើទោះជារោងចក្រពីរមានតម្លៃផលិតដូចគ្នាក៏ដោយ សម្រង់ចុងក្រោយរបស់ពួកគេនៅតែអាចខុសគ្នា។

9. រោងចក្រមួយអាចមានប្រសិទ្ធភាពជាងនៅផលិតផលពិសេសរបស់អ្នក។

សមត្ថភាពរបស់រោងចក្រក៏សំខាន់ដែរ។

ក្រុមហ៊ុនផលិតប្រហែលជាពូកែក្នុងការផលិតអាវយឺតមូលដ្ឋាន ប៉ុន្តែមានប្រសិទ្ធភាពតិចក្នុងការផលិតខោទ្រនាប់ដែលមានភាពស្មុគស្មាញ។

រោងចក្រមួយទៀតអាចមានជំនាញខាងខោក្នុង ហើយមាន៖

• ម៉ាស៊ីនសមស្រប

• ប្រតិបត្តិករដែលមានបទពិសោធន៍

• វិធីសាស្រ្តដេរត្រូវបានបង្កើតឡើង

• អ្នកផ្គត់ផ្គង់ក្រណាត់ដែលមានស្រាប់

• បន្ទាត់ផលិតកម្មប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព

• ស្តង់ដារគុណភាពដែលធ្លាប់ស្គាល់

រោងចក្រនោះប្រហែលជាអាចផលិតសម្លៀកបំពាក់របស់អ្នកក្នុងតម្លៃទាប បើទោះបីជាអត្រាការងារទូទៅរបស់វាខ្ពស់ជាងក៏ដោយ។

នេះជាហេតុផលមួយដែលម៉ាកយីហោគួរប្រៀបធៀប សមត្ថភាពផលិត មិនត្រឹមតែតម្លៃម៉ោង ឬក្នុងមួយដុំប៉ុណ្ណោះទេ។

10. តម្លៃ FOB ទាបអាចមិនមានន័យថាតម្លៃចុងក្រោយទាបជាង

មានចំណុចសំខាន់មួយទៀតនៅពេលប្រៀបធៀបអ្នកផ្គត់ផ្គង់អន្តរជាតិ។

សម្រង់ដែលអ្នកទទួលបានពីរោងចក្រគឺគ្រាន់តែជាផ្នែកមួយនៃការចំណាយចុងក្រោយប៉ុណ្ណោះ។

អាស្រ័យលើការរៀបចំប្រភព អ្នកទិញក៏ប្រហែលជាត្រូវពិចារណាផងដែរ៖

• ដឹកទំនិញ

• កាតព្វកិច្ចនាំចូល

• ពន្ធ

• អធិការកិច្ច

• ការចំណាយទាក់ទងនឹងគយ

• ការអនុលោមតាមពាណិជ្ជកម្ម

• សំណល់ផលិតផល ឬការបាត់បង់គុណភាព

របាយការណ៍នេះផ្តល់នូវឧទាហរណ៍មួយ ដែលរោងចក្រដែលមានសម្រង់ FOB ខ្ពស់ជាងមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ការព្យាបាលពន្ធអនុគ្រោះ ខណៈពេលដែលរោងចក្រដែលមានតម្លៃទាបមិនមាន។ បន្ទាប់ពីពន្ធនាំចូលត្រូវបានរួមបញ្ចូល ភាពខុសគ្នារវាងជម្រើសទាំងពីរកាន់តែតូចជាងមុន។

ដូច្នេះនៅពេលប្រៀបធៀបរោងចក្រ វាមានប្រយោជន៍ក្នុងការមើលលើសពីនេះ៖

'រោងចក្រ A មានតម្លៃថោកជាង $0.80។'

សំណួរល្អជាងគឺ៖

'តើ​ផលិតផល​នេះ​នឹង​ថ្លៃ​ប៉ុន្មាន​នៅពេល​វា​មកដល់?'

តើអ្នកគួរប្រៀបធៀបសម្រង់រោងចក្រពីរយ៉ាងដូចម្តេច?

កុំប្រៀបធៀបតែលេខចុងក្រោយ។

សុំឱ្យ​រោងចក្រ​ទាំងពីរ​បញ្ជាក់​ពី​ការ​សន្មត់​សំខាន់ៗ​ដែល​នៅ​ពីក្រោយ​ការ​សម្រង់។

ឧទាហរណ៍៖

សម្ភារៈ

• តើក្រណាត់អ្វីខ្លះរួមបញ្ចូល?

• តើ GSM និងសមាសភាពអ្វីខ្លះ?

• តើការប្រើប្រាស់ក្រណាត់អ្វីត្រូវបានសន្មត់ថា?

• តើប្រាក់បំណាច់ត្រូវបានរួមបញ្ចូលអ្វីខ្លះ?

• តើការកាត់តត្រូវបានរួមបញ្ចូលដែរឬទេ?

ផលិតកម្ម

• តើសំណង់ដេរភ្ជាប់អ្វីខ្លះ?

• តើពេលវេលាផលិតត្រូវបានប៉ាន់ស្មានប៉ុន្មាន?

• តើប្រតិបត្តិការពិសេសរួមបញ្ចូលដែរឬទេ?

• តើរោងចក្រប្រើដំណើរការផលិតធម្មតាដែរឬទេ?

គុណភាព

• តើ​ស្ដង់ដារ​អធិការកិច្ច​មួយ​ណា​ត្រូវ​បាន​រួម​បញ្ចូល?

• តើតម្លៃតេស្តរួមបញ្ចូលដែរឬទេ?

• តើការងារឡើងវិញរួមបញ្ចូលក្នុងការគណនាដែរឬទេ?

លក្ខខណ្ឌពាណិជ្ជកម្ម

• តើការដកស្រង់ផ្អែកលើបរិមាណអ្វី?

• តើតម្លៃ FOB, CMT, ឬការរៀបចំផ្សេងទៀត?

• តើសម្ភារៈវេចខ្ចប់រួមបញ្ចូលដែរឬទេ?

• តើការចំណាយផ្សេងទៀតត្រូវបានដកចេញ?

នេះធ្វើឱ្យការប្រៀបធៀបមានប្រយោជន៍ជាង។

ឧទាហរណ៍សាមញ្ញមួយ។

ស្រមៃមើលរោងចក្រចំនួនពីរដកស្រង់រចនាប័ទ្មខោទ្រនាប់ដូចគ្នា។

នៅ glance ដំបូង រោងចក្រ A មើលទៅពិតជាថោកជាង។

ប៉ុន្តែស្រមៃថា Factory B មាន៖

• ការប្រើប្រាស់ក្រណាត់កាន់តែប្រសើរ

• គុណភាពកាន់តែស៊ីសង្វាក់គ្នា។

• ប្រព័ន្ធត្រួតពិនិត្យតឹងរ៉ឹង

• អត្រាពិការភាពទាប

• ភាពជឿជាក់នៃការដឹកជញ្ជូនកាន់តែប្រសើរ

• សិទ្ធិទទួលបានពន្ធអនុគ្រោះ

ការសម្រេចចិត្តប្រភពចុងក្រោយអាចមើលទៅខុសគ្នាខ្លាំង បន្ទាប់ពីការចំណាយទាំងអស់ត្រូវបានពិចារណា។

លេខ​នេះ​គ្រាន់​តែ​ជា​ការ​បង្ហាញ​ប៉ុណ្ណោះ។ រចនាសម្ព័នតម្លៃជាក់ស្តែងនឹងប្រែប្រួលទៅតាមផលិតផល រោងចក្រ ប្រទេស និងលំដាប់។

តើអ្នកគួរជ្រើសរើសសម្រង់ទាបជានិច្ចឬ?

ទេ

សម្រង់ទាបអាចមានភាពស្របច្បាប់ឥតខ្ចោះ។

រោងចក្រអាចមានៈ

• ប្រសិទ្ធភាពផលិតកម្មកាន់តែប្រសើរ

• ទាបជាងក្បាល

• ការទិញសម្ភារៈកាន់តែប្រសើរ

• ឧបករណ៍សមរម្យជាង

• បរិមាណផលិតកម្មខ្ពស់ជាង

• ការកាត់កាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព

ទាំងនេះគឺជាហេតុផលដ៏ល្អដើម្បីផ្តល់ជូននូវតម្លៃប្រកួតប្រជែង។

ប៉ុន្តែ​ការ​សម្រង់​តម្លៃ​ទាប​គួរ​តែ​ពិនិត្យ​មើល​ឲ្យ​បាន​ដិត​ដល់​ប្រសិន​បើ​អ្នក​មិន​អាច​យល់​ពី​របៀប​ដែល​រោងចក្រ​ឈាន​ដល់​វា។

របាយការណ៍ព្រមានថាការចំណាយមិនពេញលេញអាចបង្កើតបញ្ហានៅពេលក្រោយ។ រោងចក្រដែលប៉ាន់ស្មានតម្លៃផលិតកម្មពិតប្រាកដរបស់ខ្លួនមិនដល់អាចនៅទីបំផុតប្រឈមមុខនឹងសម្ពាធរឹម បញ្ហាគុណភាព ការចុះកិច្ចសន្យាបន្ត ឬបញ្ហាដឹកជញ្ជូន។

ក្រុមហ៊ុនផលិតដែលអាចជឿទុកចិត្តបានគួរតែអាចពន្យល់ពីការសន្មត់សំខាន់ៗនៅពីក្រោយតម្លៃរបស់វា។

សម្រង់រោងចក្រល្អបំផុតគឺជាអ្វីដែលអ្នកយល់

នៅពេលដែលម៉ាកទទួលបានតម្លៃបីផ្សេងគ្នា វាជាការចង់បង្កើតចំណាត់ថ្នាក់ដ៏សាមញ្ញមួយ៖

$4.80 = ល្អ។

$5.20 = ថ្លៃ

$6.00 = ថ្លៃពេក

វិធីសាស្រ្តនេះអាចនឹករឿងពិត។

សម្រង់រោងចក្រគឺជាលទ្ធផលនៃការសន្មត់ជាច្រើន។

រោងចក្របានប៉ាន់ស្មានថា:

តើ​យើង​នឹង​ប្រើ​សម្ភារៈ​ប៉ុន្មាន?

តើផលិតកម្មនឹងចំណាយពេលប៉ុន្មាន?

តើ​យើង​អាច​ធ្វើ​វា​បាន​យ៉ាង​មាន​ប្រសិទ្ធភាព​ប៉ុណ្ណា?

តើគុណភាពកម្រិតណាដែលអតិថិជនរំពឹង?

តើវាមានតម្លៃប៉ុន្មានសម្រាប់ដំណើរការរោងចក្ររបស់យើង?

តើយើងត្រូវការរឹមអ្វី?

ចម្លើយផ្សេងគ្នាបង្កើតតម្លៃខុសៗគ្នា។

ការសន្និដ្ឋានកណ្តាលរបស់របាយការណ៍គឺថា ភាពខុសគ្នានៃតម្លៃរវាងក្រុមហ៊ុនផលិតជាទូទៅឆ្លុះបញ្ចាំងពីភាពខុសគ្នានៅក្នុងលក្ខខណ្ឌប្រតិបត្តិការ ការបែងចែកថ្លៃដើម ប្រសិទ្ធភាព ហានិភ័យគុណភាព និងកត្តាប្រភពផ្សេងទៀត ជាជាងការសម្គាល់ដោយបំពានតែម្នាក់ឯង។

សង្ខេប

រោងចក្រពីរអាចទទួលបានកញ្ចប់បច្ចេកវិទ្យាដូចគ្នា ហើយនៅតែផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវតម្លៃខុសគ្នា។

មូលហេតុចម្បងរួមមាន:

• ការប្រើប្រាស់ក្រណាត់ផ្សេងៗគ្នា

• ប្រសិទ្ធភាពកាត់ខុសគ្នា

• ពេលវេលាផលិតផ្សេងៗគ្នា

• ការសន្មត់ប្រសិទ្ធភាពបន្ទាត់ផ្សេងៗគ្នា

• ការគណនាកម្លាំងពលកម្ម និងថ្លៃឈ្នួលផ្សេងៗគ្នា

• តម្រូវការគុណភាពផ្សេងៗគ្នា

• ការចំណាយលើការទិញសម្ភារៈផ្សេងៗគ្នា

• រឹមរោងចក្រផ្សេងៗគ្នា

• ការអនុលោមភាព និងការចំណាយប្រតិបត្តិការផ្សេងៗគ្នា

• ពន្ធផ្សេងៗ ឬអត្ថប្រយោជន៍ពាណិជ្ជកម្ម

សម្រាប់ម៉ាកសម្លៀកបំពាក់ មេរៀនគឺសាមញ្ញ៖

កុំប្រៀបធៀបសម្រង់ពីរោងចក្រដោយតម្លៃតែម្នាក់ឯង។ ប្រៀបធៀបការសន្មត់នៅពីក្រោយតម្លៃ។

សួរថាតើការប្រើប្រាស់ក្រណាត់អ្វីខ្លះត្រូវបានរាប់បញ្ចូល តើពេលវេលាផលិតត្រូវបានគណនាដោយរបៀបណា ស្តង់ដារគុណភាពអ្វីដែលត្រូវរំពឹងទុក និងតម្លៃណាខ្លះត្រូវបានបញ្ចូលក្នុងសម្រង់។

នៅពេលដែលអ្នកយល់ពីភាពខុសគ្នាទាំងនោះ សម្រង់ $5.00 និងសម្រង់ $5.80 ឈប់មើលទៅដូចលេខចៃដន្យពីរ។

ពួកគេក្លាយជាផែនការផលិតកម្មពីរផ្សេងគ្នា។

ហើយវាផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវមូលដ្ឋានដ៏ល្អប្រសើរសម្រាប់ការសម្រេចចិត្តថាតើរោងចក្រមួយណាជាដៃគូដែលល្អជាង។