Neden İki Fabrika Aynı Elbiseye Farklı Fiyat Veriyor?

Aynı teknoloji paketini iki giyim üreticisine gönderiyorsunuz.

Her iki fabrika da aynı tasarımı, kumaş özelliklerini, ölçüleri, renkleri ve miktarı alır.

Sonra alıntılar geri geliyor:

Fabrika A: Parça başına 5,20 ABD Doları
Fabrika B: Parça başına 6,10 ABD Doları

Hangisi doğru?

Bu, hazır giyim tedarikinde yaygın bir durumdur. Fiyat farkı otomatik olarak bir fabrikanın aşırı fiyatlandırdığı anlamına gelmez. Üreticiler aynı teknik paketi alsalar bile üretim verimliliği, malzeme tüketimi, kalite kontrol, genel giderler ve kâr konusunda farklı varsayımlarda bulunabilirler.

Bu farklılıkları anlamak, markaların teklifleri daha akıllıca karşılaştırmasına yardımcı olabilir.

Aynı Teknoloji Paketi Aynı Üretim Maliyeti Anlamına Gelmez

Bir teknik paket, giysinin ne olması gerektiğini açıklar.

Şunları belirtebilir:

• Kumaş bileşimi

• GSM

• Ölçümler

• Renkler

• Dikiş yapımı

• Düzeltir

• Etiketler

• Ambalajlama

• Kalite gereksinimleri

Ancak tam olarak belirlemez. bir fabrikanın giysiyi ne kadar verimli üretebileceğini .

İki fabrika farklı makineler, üretim düzenleri, işçiler, kesme sistemleri, kalite prosedürleri ve satın alma kanalları kullanabilir.

Yani aynı giysinin farklı üretim maliyetleri olabilir.

Bunu düşünmenin yararlı bir yolu şudur:

Giysi fiyatı = malzeme + üretim + fabrika maliyetleri + kalite maliyetleri + marj

Her fabrika bu denklemin her kısmı için farklı bir sayıya ulaşabilir.

1. En Büyük Fark Kumaş Tüketimi Olabilir

Kumaş genellikle bir giysideki en büyük tek maliyettir.

Rapor, kumaşın standart giysiler için FOB maliyetinin yaklaşık %50 ila %60'ını temsil edebileceğini ve toplam ham maddelerin genellikle FOB maliyetinin yaklaşık %60 ila %70'ini oluşturduğunu tahmin ediyor.

Bu, kumaş tüketimindeki küçük bir farklılığın nihai fiyat teklifi üzerinde gözle görülür bir etkiye sahip olabileceği anlamına gelir.

Aynı iç çamaşırını üreten iki fabrika düşünün.

İkisi de aynı kumaşı aynı fiyata kullanıyor.

A Fabrikasının kesme işlemi kumaşı daha verimli kullanıyor.

Fabrika B, desen parçaları arasında daha fazla kullanılmayan alan bırakır.

Giysi aynı, ancak B Fabrikası her parça için daha fazla kumaş satın almak zorunda.

Bu fark kaynaklanabilir pastal verimliliğinden .

Marker yapımı, desen parçalarının kesimden önce kumaş üzerine dizilmesi işlemidir. Daha iyi yerleştirme, kumaşın daha fazlasının bitmiş giysinin parçası haline gelmesi ve daha azının atık haline gelmesi anlamına gelir.

Raporda bir fabrikanın %88 pastal verimliliğine, diğerinin ise %80'e ulaştığı bir örnek veriliyor. %88 verimlilikte 1,50 yarda gerektiren bir giyside, daha düşük verimli düzen yaklaşık 1,65 yarda gerektirecektir. Yard başına 4 dolardan bu, giysi başına 0,60 dolarlık ek bir kumaş maliyeti yaratıyor.

Büyük bir sipariş için parça başına küçük bir fark önemli miktarda paraya dönüşebilir

2. Fabrikalar Üretim Süresini Farklı Tahmin Edebilir

Kumaş teklifin yalnızca bir parçasıdır.

Fabrikanın ayrıca giysiyi yapmanın ne kadar zaman alacağını hesaplaması gerekiyor.

Basit bir tişört nispeten az sayıda dikiş işlemi gerektirebilir.

Karmaşık bir giysi çok daha fazlasını gerektirebilir.

Fabrikalar gibi üretim zamanı standartlarını kullanır . SMV veya SAM bir giysinin işçilik içeriğini tahmin etmek için Rapor, bunları üretim işlemleri için gereken standart sürenin belirlenmesine yönelik yöntemler olarak tanımlıyor.

Bir marka için önemli olan nokta basittir:

Daha fazla üretim süresi genellikle daha yüksek üretim maliyeti anlamına gelir.

Ancak iki fabrika aynı giysiyi farklı şekilde tahmin edebilir.

Bir fabrikanın son derece deneyimli bir ekibi ve stile uygun ekipmanı olabilir.

Bir diğeri daha fazla operatör zamanına veya ek işleme ihtiyaç duyabilir.

Bu, dikiş işlemleri teknik pakette aynı görünse bile farklı işçilik maliyetlerine neden olabilir.

3. Fabrika Verimliliği Fiyatı Değiştirir

Bu, iki alıntının farklı olabilmesinin en önemli nedenlerinden biridir.

Bir fabrika, ödenen her dakikayı bitmiş giysiler üretmek için harcamaz.

İşçilerin stilleri değiştirmesi, makineleri hazırlaması, operasyonları dengelemesi, malzemeleri ele alması, sorunları düzeltmesi ve normal üretim kesintileriyle uğraşması gerekiyor.

Yani fabrikalar hat verimliliği tahmin ediyor. üretim için bir

Raporda aynı giysinin ve aynı temel dakika maliyetinin kullanıldığı bir örnek verilmektedir.

Bir fabrika %85 verimlilik varsaymaktadır.

Bir diğeri %60 varsayıyor.

20 dakikalık giysi ve dakika başına 0,05 ABD Doları temel maliyetle, ilk fabrika düzeltilmiş üretim maliyetini yaklaşık 1,18 ABD Doları hesaplarken, ikincisi yaklaşık 1,67 ABD Dolarına ulaşıyor. Bu, daha malzemeler eklenmeden önce üretim maliyetinde %41,6'lık bir fark yaratıyor.

Bu mutlaka bir fabrikanın hata yaptığı anlamına gelmez.

İlk fabrika daha güçlü üretim verimliliğine sahip olabilir.

İkincisi, özellikle yeni bir stil veya daha fazla kurulum ve dengeleme süresi gerektiren bir üretim hattıyla uğraşırken daha ihtiyatlı bir tahmin kullanmak olabilir.

4. İşçilik Maliyeti Dikiş Operatörlerinden Daha Fazladır

Farklı fiyat tekliflerinin bir başka nedeni de fabrikaların işçilik maliyetlerini nasıl hesapladığıdır.

Bir fabrikada, dikiş makinelerinin arkasında oturan insanlardan daha fazla üretime katılan çalışan vardır.

Ayrıca şunlar da olabilir:

• Denetçiler

• Kalite kontrol personeli

• Mekanik

• Kesim odası çalışanları

• Üretim planlamacıları

• Yönetmek

• İdari personel

Ayrıca kira, elektrik, ekipman amortismanı, sigorta ve diğer işletme giderleri dahil olmak üzere fabrikanın kendisiyle ilgili maliyetler de vardır.

Rapor, doğrudan dikiş ücretlerinin toplam işletme maliyetinin yalnızca bir kısmını temsil ettiği bir fabrika örneğini veriyor. Dolaylı işçilik ve genel giderler dahil edildiğinde, fabrikanın üretken dakika başına başabaş maliyeti, yalnızca doğrudan emek hesaplamasından önemli ölçüde daha yüksekti.

Bu nedenle, işçileri benzer ücretler alsa bile iki fabrikanın işçilikle ilgili fiyatları farklı olabilir.

Bir teklif fabrikanın fiili işletme maliyetlerinin daha fazlasını içerebilir.

5. Kalite Gereksinimleri Teklifi Değiştirebilir

Kalite kontrolün de maliyeti vardır.

Bir markanın standart bir ticari kalite seviyesini kabul ettiğini varsayalım.

Bir diğeri ise çok daha sıkı denetim ve daha az kusur gerektirir.

İkinci fabrikanın ihtiyacı olabilir:

• Daha fazla satır içi denetçi

• Daha fazla ölçüm

• Daha fazla yeniden çalışma

• Daha fazla kumaş ve giysi kontrolü

• Son denetimde daha fazla zaman

• Potansiyel kusurlar için daha büyük bir ödenek

Raporda örnek olarak AQL gereklilikleri kullanılıyor. AQL 1.5 gibi daha sıkı bir gereklilik, daha standart gerekliliklere kıyasla daha fazla kalite kontrol kaynağı ve yeniden işleme ve hurdaya yönelik ek ödenekler gerektirebilir.

Dolayısıyla, iki fabrika kalite gerekliliğine ilişkin farklı yorumlar alırsa teklifleri farklı olabilir.

Ayrıntılı bir teknik paketin önemli olmasının bir nedeni de budur.

gibi belirsiz bir talimat, 'Birinci sınıf kalite' yoruma çok yer bırakır.

Açık bir spesifikasyon, fabrikaya maliyetlendirme için çok daha iyi bir temel sağlar.

6. Fabrikalarda Farklı Malzemeler Kullanılabilir

Bazen fiyat farkını fark etmek kolaydır.

Bir fabrika yarda başına 4 dolarlık bir kumaş kullanarak fiyat teklifi veriyor.

Bir diğeri 4,50 dolarlık bir kumaş kullanıyor.

Nedeni şunlar olabilir:

• Farklı tedarikçiler

• Farklı kumaş sınıfları

• Farklı satın alma hacimleri

• Farklı sertifikalar

• Farklı bitirme gereksinimleri

• Farklı minimum sipariş miktarları

• Farklı kumaş genişlikleri

Temel malzeme maliyeti farklı olsa da giysi benzer görünebilir.

Bu, özellikle teknik pakette tam olarak onaylanmış bir kumaş yerine genel bir malzeme açıklaması belirtildiğinde önemlidir.

Örneğin:

%95 pamuk / %5 elastan

fabrikaya bilmesi gereken her şeyi anlatmıyor.

İplik kalitesi, GSM, yapı, terbiye, genişlik ve tedarikçinin tümü gerçek kumaş maliyetini etkileyebilir.

7. Farklı Fabrikaların Farklı Genel Gider Maliyetleri Vardır

Fabrikalar farklı iş koşullarında faaliyet göstermektedir.

Daha fazla ekipman ve kalite kontrol personeli ile büyük ve modern bir tesis işletilebilir.

Bir diğeri daha küçük bir yapıyla ve daha düşük bir yükle çalışabilir.

Uyumlu bir fabrika aşağıdakilerle ilgili maliyetleri de taşıyabilir:

• İşçi ücretleri ve sosyal yardımlar

• Güvenlik sistemleri

• Çevre gereksinimleri

• Denetimler ve sertifikalar

• Kalite kontrol sistemleri

• Ekipman bakımı

Raporda, tam uyumlu tesislerin, bu maliyetleri eksik hesaplayan veya daha az resmi üretim düzenlemelerine dayanan fabrikalara kıyasla daha yüksek işletme giderlerine sahip olabileceği belirtiliyor.

Bu, kağıt üzerinde daha düşük bir fiyat teklifi üretebilir.

Ancak çok düşük bir fiyat aynı zamanda kalite, taşeronluk, uyumluluk veya teslimat gibi riskleri de beraberinde getirebilir.

Bir marka için en ucuz fabrika çıkışı fiyatı bu nedenle otomatik olarak seçmek yerine araştırmaya değer.

8. Fabrikaların Farklı Kar Marjları Olabilir

Üretim maliyetlerini karşıladıktan sonra üreticinin hâlâ ticari marja ihtiyacı vardır.

Fabrikaların hepsi aynı hedef marjını kullanmaz.

Yeni bir müşteri kazanmak veya mevcut üretim kapasitesini doldurmak için daha küçük bir marjı kabul etmek istenebilir.

Bir diğeri, üretim programının zaten yoğun olması veya farklı bir müşteri segmentini hedeflemesi nedeniyle daha ihtiyatlı bir şekilde fiyat verebilir.

Raporun örneği, nihai teklife katkıda bulunan farklı fabrika marjı varsayımlarını göstermektedir.

Bu, iki fabrikanın üretim maliyetleri aynı olsa bile nihai tekliflerinin yine de farklı olabileceği anlamına gelir.

9. Bir Fabrika Sizin Özel Ürününüzde Daha Verimli Olabilir

Fabrika kapasitesi de önemlidir.

Bir üretici basit tişört üretiminde mükemmel olabilir ancak karmaşık iç çamaşırlarında daha az verimli olabilir.

Başka bir fabrika iç çamaşırı konusunda uzmanlaşabilir ve halihazırda aşağıdakilere sahip olabilir:

• Uygun makineler

• Deneyimli operatörler

• Yerleşik dikiş yöntemleri

• Mevcut kumaş tedarikçileri

• Verimli üretim hatları

• Tanıdık kalite standartları

Bu fabrikanın genel işçilik oranı daha yüksek olsa bile giysinizi daha düşük maliyetle üretebilir.

Bu, markaların karşılaştırmasının bir nedenidir . üretim kapasitesini de yalnızca saatlik veya parça başına fiyatları değil,

10. Daha Düşük Bir FOB Fiyatı Daha Düşük Nihai Maliyet Anlamına Gelmeyebilir

Uluslararası tedarikçileri karşılaştırırken önemli bir nokta daha var.

Fabrikadan alacağınız teklif nihai maliyetin yalnızca bir kısmıdır.

Kaynak sağlama düzenlemesine bağlı olarak alıcının aşağıdakileri de dikkate alması gerekebilir:

• Navlun

• İthalat vergileri

• Tarifeler

• Denetleme

• Gümrükle ilgili maliyetler

• Ticari uyumluluk

• Ürün hurdası veya kalite kayıpları

Raporda, daha yüksek FOB teklifine sahip bir fabrikanın tercihli tarife uygulamasına hak kazandığı, ancak daha düşük fiyatlı fabrikanın bunu yapamadığı bir örnek veriliyor. İthalat tarifeleri dahil edildikten sonra iki seçenek arasındaki fark çok daha azaldı.

Dolayısıyla fabrikaları karşılaştırırken aşağıdakilerin ötesine bakmak faydalı olacaktır:

'Fabrika A 0,80 dolar daha ucuz.'

Daha iyi soru şu:

'Bu ürün geldiğinde bana maliyeti ne kadar olacak?'

İki Fabrika Teklifini Nasıl Karşılaştırmalısınız?

Sadece son rakamı karşılaştırmayın.

Her iki fabrikadan da teklifin arkasındaki temel varsayımları açıklamalarını isteyin.

Örneğin:

Malzemeler

• Hangi kumaş dahildir?

• Hangi GSM ve kompozisyon?

• Hangi kumaş tüketimi varsayılıyor?

• Hangi fire ödeneği dahildir?

• Trimler dahil mi?

Üretme

• Hangi dikiş yapısı dahildir?

• Tahmini üretim süresi ne kadardır?

• Özel operasyonlar dahil mi?

• Fabrika normal üretim sürecini kullanıyor mu?

Kalite

• Hangi denetim standardı dahildir?

• Test masrafları dahil mi?

• Yeniden işleme hesaplamaya dahil mi?

Ticari Şartlar

• Teklif hangi miktara göre veriliyor?

• Fiyat FOB, CMT veya başka bir düzenleme mi?

• Ambalaj malzemeleri dahil mi?

• Başka hangi maliyetler hariçtir?

Bu, karşılaştırmayı çok daha yararlı hale getirir.

Basit Bir Örnek

İki fabrikanın aynı iç çamaşırı stilini teklif ettiğini hayal edin.

İlk bakışta Fabrika A açıkça daha ucuz görünüyor.

Ancak Fabrika B'nin şunları yaptığını hayal edin:

• Daha iyi kumaş kullanımı

• Daha tutarlı kalite

• Daha sıkı bir denetim sistemi

• Daha düşük kusur oranları

• Daha iyi teslimat güvenilirliği

• Tercihli tarife uygunluğu

Tüm maliyetler dikkate alındıktan sonra nihai kaynak bulma kararı çok farklı görünebilir.

Buradaki sayılar yalnızca bir örnektir. Gerçek maliyet yapısı ürüne, fabrikaya, ülkeye ve siparişe göre değişecektir.

Her Zaman Düşük Teklifi Seçmeli misiniz?

HAYIR.

Daha düşük bir teklif tamamen meşru olabilir.

Bir fabrika gerçekten aşağıdaki özelliklere sahip olabilir:

• Daha iyi üretim verimliliği

• Daha düşük yük

• Daha iyi malzeme alımı

• Daha uygun ekipman

• Daha yüksek üretim hacmi

• Daha verimli kesme

Bunlar rekabetçi bir fiyat sunmak için iyi nedenlerdir.

Ancak fabrikanın buna nasıl ulaştığını anlayamıyorsanız, çok düşük bir teklif daha yakından bakmayı hak ediyor.

Rapor, eksik maliyetlendirmenin daha sonra sorun yaratabileceği konusunda uyarıyor. Gerçek üretim maliyetlerini olduğundan düşük tahmin eden bir fabrika, sonunda marj baskısıyla, kalite sorunlarıyla, taşeronlukla veya teslimat sorunlarıyla karşı karşıya kalabilir.

Güvenilir bir üretici, fiyatının ardındaki temel varsayımları açıklayabilmelidir.

En İyi Fabrika Teklifi Anladığınız Tekliftir

Bir marka üç farklı fiyat aldığında basit bir sıralama oluşturmak cazip gelebilir:

4,80$ = iyi

5,20$ = pahalı

6,00$ = çok pahalı

Bu yaklaşım gerçek hikayeyi gözden kaçırabilir.

Fabrika teklifi birçok varsayımın sonucudur.

Fabrikanın tahmini:

Ne kadar malzeme kullanacağız?

Üretim ne kadar sürecek?

Bunu ne kadar verimli bir şekilde yapabiliriz?

Müşteri hangi kalite seviyesini bekliyor?

Fabrikamızı çalıştırmanın maliyeti nedir?

Hangi marja ihtiyacımız var?

Farklı cevaplar farklı fiyatlar yaratır.

Raporun temel sonucu, üreticiler arasındaki fiyat farklılıklarının, yalnızca keyfi fiyat artışlarından ziyade genellikle operasyonel koşullar, maliyet tahsisi, verimlilik, kalite riski ve diğer kaynak bulma faktörlerindeki farklılıkları yansıttığıdır.

Özet

İki fabrika aynı teknoloji paketini alıp size yine de farklı fiyatlar verebilir.

Ana nedenler şunları içerir:

• Farklı kumaş tüketimi

• Farklı kesme verimliliği

• Farklı üretim süreleri

• Farklı hat verimliliği varsayımları

• Farklı işçilik ve genel gider hesaplamaları

• Farklı kalite gereksinimleri

• Farklı malzeme satın alma maliyetleri

• Farklı fabrika marjları

• Farklı uyumluluk ve işletme maliyetleri

• Farklı tarifeler veya ticari avantajlar

Giyim markaları için ders basit:

Fabrika tekliflerini yalnızca fiyata göre karşılaştırmayın. Fiyatın arkasındaki varsayımları karşılaştırın.

Hangi kumaş tüketiminin dahil olduğunu, üretim süresinin nasıl hesaplandığını, hangi kalite standardının beklendiğini ve hangi maliyetlerin teklife dahil olduğunu sorun.

Bu farkları anladığınızda, 5,00 ABD doları ve 5,80 ABD doları tutarındaki fiyat teklifi iki rastgele sayı gibi görünmeye son verir.

İki farklı üretim planı haline geliyorlar.

Bu da size hangi fabrikanın aslında daha iyi bir ortak olduğuna karar vermeniz için çok daha iyi bir temel sağlar.