Bakit Nagbibigay ang Dalawang Pabrika ng Magkaibang Presyo para sa Iisang Kasuotan?

Ipapadala mo ang parehong tech pack sa dalawang tagagawa ng damit.

Ang parehong mga pabrika ay tumatanggap ng parehong disenyo, detalye ng tela, mga sukat, kulay, at dami.

Pagkatapos ay bumalik ang mga sipi:

Pabrika A: $5.20 bawat piraso
Factory B: $6.10 bawat piraso

Alin ang tama?

Ito ay isang karaniwang sitwasyon sa pagkuha ng damit. Ang isang pagkakaiba sa presyo ay hindi awtomatikong nangangahulugan na ang isang pabrika ay labis na naniningil. Kahit na ang mga tagagawa ay nakatanggap ng parehong teknikal na pakete, maaari silang gumawa ng iba't ibang mga pagpapalagay tungkol sa kahusayan ng produksyon, pagkonsumo ng materyal, kontrol sa kalidad, overhead, at kita.

Ang pag-unawa sa mga pagkakaibang ito ay makakatulong sa mga brand na ihambing ang mga panipi nang mas matalino.

Ang Parehong Tech Pack ay Hindi Nangangahulugan ng Parehong Gastos sa Paggawa

Inilalarawan ng isang tech pack kung ano ang dapat na damit.

Maaari itong tukuyin:

• Komposisyon ng tela

• GSM

• Mga sukat

• Mga kulay

• Paggawa ng pananahi

• Trims

• Mga label

• Packaging

• Mga kinakailangan sa kalidad

Ngunit hindi nito ganap na tinutukoy kung gaano kahusay ang paggawa ng isang pabrika ng damit.

Dalawang pabrika ang maaaring gumamit ng magkaibang mga makina, mga layout ng produksyon, mga manggagawa, mga sistema ng pagputol, mga pamamaraan ng kalidad, at mga channel sa pagbili.

Kaya ang parehong damit ay maaaring magkaroon ng iba't ibang mga gastos sa produksyon.

Ang isang kapaki-pakinabang na paraan upang isipin ito ay:

Presyo ng damit = materyales + produksyon + gastos sa pabrika + gastos sa kalidad + margin

Ang bawat pabrika ay maaaring dumating sa ibang numero para sa bawat bahagi ng equation na iyon.

1. Ang Pinakamalaking Pagkakaiba ay Maaaring Pagkonsumo ng Tela

Ang tela ay kadalasang ang pinakamalaking halaga sa isang damit.

Tinatantya ng ulat na ang tela ay maaaring kumatawan sa humigit-kumulang 50%–60% ng halaga ng FOB para sa karaniwang mga kasuotan , na may kabuuang mga hilaw na materyales na karaniwang bumubuo ng humigit-kumulang 60%–70% ng halaga ng FOB.

Nangangahulugan iyon na ang maliit na pagkakaiba sa pagkonsumo ng tela ay maaaring magkaroon ng kapansin-pansing epekto sa panghuling panipi.

Isipin ang dalawang pabrika na gumagawa ng parehong pares ng damit na panloob.

Parehong gumagamit ng parehong tela sa parehong presyo ng tela.

Ginagamit ng proseso ng pagputol ng Factory A ang tela nang mas mahusay.

Ang Factory B ay nag-iiwan ng mas maraming hindi nagamit na espasyo sa pagitan ng mga piraso ng pattern.

Magkapareho ang damit, ngunit kailangang bumili ng Factory B ng mas maraming tela para sa bawat piraso.

Ang pagkakaibang ito ay maaaring magmula sa kahusayan ng marker.

Ang paggawa ng marker ay ang proseso ng pag-aayos ng mga piraso ng pattern sa tela bago gupitin. Ang mas mahusay na pugad ay nangangahulugan na higit pa sa tela ang nagiging bahagi ng tapos na damit at mas kaunti ang nagiging basura.

Ang ulat ay nagbibigay ng isang halimbawa kung saan ang isang pabrika ay nakakamit ng 88% marker efficiency habang ang isa ay nakakamit ng 80%. Sa isang damit na nangangailangan ng 1.50 yarda sa 88% na kahusayan, ang mas mababang kahusayan na layout ay mangangailangan ng mga 1.65 yarda. Sa $4 bawat bakuran, lumilikha iyon ng karagdagang $0.60 na halaga ng tela bawat damit.

Para sa isang malaking order, ang isang maliit na pagkakaiba sa bawat piraso ay maaaring maging isang malaking halaga ng pera

2. Maaaring Mag-iba ang Tantiya ng Mga Pabrika sa Oras ng Produksyon

Ang tela ay bahagi lamang ng sipi.

Kailangan ding kalkulahin ng pabrika kung gaano katagal bago gawin ang damit.

Ang isang simpleng T-shirt ay maaaring mangailangan ng medyo kaunting mga operasyon sa pananahi.

Ang isang kumplikadong damit ay maaaring mangailangan ng marami pa.

Gumagamit ang mga pabrika ng mga pamantayan sa oras ng produksyon gaya ng SMV o SAM upang tantyahin ang nilalaman ng paggawa ng isang damit. Inilalarawan ng ulat ang mga ito bilang mga pamamaraan para sa pagtukoy ng karaniwang oras na kinakailangan para sa mga operasyon ng produksyon.

Ang mahalagang punto para sa isang tatak ay simple:

Ang mas maraming oras ng produksyon ay karaniwang nangangahulugan ng mas mataas na gastos sa pagmamanupaktura.

Ngunit maaaring magkaiba ang pagtatantya ng dalawang pabrika sa parehong kasuotan.

Ang isang pabrika ay maaaring may mataas na karanasan na koponan at kagamitan na angkop sa istilo.

Ang isa pa ay maaaring mangailangan ng mas maraming oras ng operator o karagdagang paghawak.

Maaari itong makagawa ng iba't ibang mga gastos sa paggawa kahit na ang mga operasyon sa pananahi ay mukhang magkapareho sa tech pack.

3. Binabago ng Kahusayan ng Pabrika ang Presyo

Ito ang isa sa pinakamahalagang dahilan kung bakit maaaring magkaiba ang dalawang sipi.

Ang isang pabrika ay hindi gumugugol ng bawat bayad na minuto sa paggawa ng mga natapos na kasuotan.

Kailangang baguhin ng mga manggagawa ang mga istilo, maghanda ng mga makina, balansehin ang mga operasyon, hawakan ang mga materyales, iwasto ang mga problema, at harapin ang mga normal na pagkaantala sa produksyon.

Kaya tinatantya ng mga pabrika ang kahusayan ng linya para sa produksyon.

Ang ulat ay nagbibigay ng isang halimbawa gamit ang parehong damit at ang parehong base minutong gastos.

Ipinapalagay ng isang pabrika ang 85% na kahusayan.

Ipinagpapalagay ng isa pang 60%.

Sa 20 minutong kasuotan at $0.05 na batayang gastos kada minuto, ang unang pabrika ay nagkalkula ng humigit-kumulang $1.18 sa na-adjust na gastos sa pagmamanupaktura, habang ang pangalawa ay umaabot ng humigit-kumulang $1.67. Lumilikha iyon ng 41.6% na pagkakaiba sa gastos sa pagmamanupaktura bago pa man idagdag ang mga materyales.

Hindi ito nangangahulugan na ang isang pabrika ay nagkakamali.

Ang unang pabrika ay maaaring magkaroon ng mas malakas na kahusayan sa produksyon.

Ang pangalawa ay maaaring gumagamit ng mas konserbatibong pagtatantya, lalo na kapag nakikitungo sa isang bagong istilo o isang linya ng produksyon na umaasa ng higit pang pag-setup at pagbabalanse ng oras.

4. Ang Gastos sa Paggawa ay Higit pa sa Mga Operator ng Pananahi

Ang isa pang dahilan para sa iba't ibang mga panipi ay kung paano kinakalkula ng mga pabrika ang mga gastos sa paggawa.

Ang isang pabrika ay may mas maraming empleyado na kasangkot sa produksyon kaysa sa mga taong nakaupo sa likod ng mga makinang panahi.

Maaaring mayroon ding:

• Mga superbisor

• Mga tauhan sa pagkontrol sa kalidad

• Mechanics

• Mga manggagawa sa pagputol

• Mga tagaplano ng produksyon

• Pamamahala

• Administrative staff

Mayroon ding mga gastos na nauugnay sa mismong pabrika, kabilang ang upa, kuryente, pagbaba ng halaga ng kagamitan, insurance, at iba pang mga gastos sa pagpapatakbo.

Ang ulat ay nagbibigay ng halimbawa ng isang pabrika kung saan ang direktang sahod sa pananahi ay kumakatawan lamang sa bahagi ng kabuuang gastos sa pagpapatakbo. Kapag isinama ang indirect labor at overhead, ang break-even na gastos ng pabrika sa bawat produktibong minuto ay higit na mas mataas kaysa sa isang direktang-labor-only na pagkalkula.

Ito ang dahilan kung bakit ang dalawang pabrika ay maaaring magkaroon ng magkaibang mga presyo na may kaugnayan sa paggawa kahit na ang kanilang mga manggagawa ay tumatanggap ng magkatulad na sahod.

Maaaring kabilang sa isang panipi ang higit pa sa aktwal na mga gastos sa pagpapatakbo ng pabrika.

5. Maaaring Baguhin ng Mga Kinakailangan sa Kalidad ang Quote

Ang kontrol sa kalidad ay nagkakahalaga din ng pera.

Ipagpalagay na ang isang brand ay tumatanggap ng karaniwang antas ng kalidad ng komersyal.

Ang isa pa ay nangangailangan ng mas mahigpit na inspeksyon at mas kaunting mga depekto.

Maaaring kailanganin ng pangalawang pabrika:

• Mas maraming inline na inspektor

• Higit pang mga sukat

• Higit pang rework

• Higit pang mga pagsusuri sa tela at damit

• Mas maraming oras sa huling inspeksyon

• Mas malaking allowance para sa mga potensyal na depekto

Ang ulat ay gumagamit ng mga kinakailangan sa AQL bilang isang halimbawa. Ang isang mas mahigpit na kinakailangan tulad ng AQL 1.5 ay maaaring mangailangan ng higit pang mga mapagkukunang kontrol sa kalidad at karagdagang mga allowance para sa muling paggawa at scrap kumpara sa higit pang mga karaniwang kinakailangan.

Kaya kung ang dalawang pabrika ay tumatanggap ng magkaibang interpretasyon ng kinakailangan sa kalidad, maaaring magkaiba ang kanilang mga panipi.

Ito ay isang dahilan kung bakit mahalaga ang isang detalyadong tech pack.

Ang hindi malinaw na pagtuturo gaya ng 'premium na kalidad' ay nag-iiwan ng maraming puwang para sa interpretasyon.

Ang isang malinaw na detalye ay nagbibigay sa pabrika ng isang mas mahusay na batayan para sa paggastos.

6. Maaaring Gumamit ng Iba't ibang Materyales ang Mga Pabrika

Minsan ang pagkakaiba sa presyo ay madaling makita.

Isang pabrika ang nag-quote gamit ang isang $4-per-yarda na tela.

Ang isa pa ay gumagamit ng $4.50 na tela.

Ang dahilan ay maaaring:

• Iba't ibang mga supplier

• Iba't ibang grado ng tela

• Iba't ibang dami ng pagbili

• Iba't ibang mga sertipikasyon

• Iba't ibang mga kinakailangan sa pagtatapos

• Iba't ibang minimum na dami ng order

• Iba't ibang lapad ng tela

Ang damit ay maaaring magkamukha habang ang pinagbabatayan na halaga ng materyal ay iba.

Ito ay lalong mahalaga kapag ang tech pack ay tumutukoy sa isang pangkalahatang paglalarawan ng materyal sa halip na isang eksaktong inaprubahang tela.

Halimbawa:

95% cotton / 5% elastane

hindi sinasabi sa pabrika ang lahat ng kailangan nitong malaman.

Ang kalidad ng sinulid, GSM, konstruksiyon, pagtatapos, lapad, at supplier ay maaaring makaapekto lahat sa aktwal na halaga ng tela.

7. Iba't ibang Mga Pabrika ang May Iba't ibang Gastos sa Overhead

Ang mga pabrika ay nagpapatakbo sa ilalim ng iba't ibang mga kondisyon ng negosyo.

Ang isa ay maaaring magpatakbo ng isang malaking modernong pasilidad na may mas maraming kagamitan at kawani na may kontrol sa kalidad.

Ang isa pa ay maaaring gumana sa isang mas maliit na istraktura at mas mababang overhead.

Ang isang sumusunod na pabrika ay maaari ding magdala ng mga gastos na nauugnay sa:

• Sahod at benepisyo ng manggagawa

• Mga sistema ng kaligtasan

• Mga kinakailangan sa kapaligiran

• Mga pagsusuri at sertipikasyon

• Mga sistema ng pagkontrol sa kalidad

• Pagpapanatili ng kagamitan

Ang ulat ay nagsasaad na ang ganap na sumusunod na mga pasilidad ay maaaring magkaroon ng mas mataas na operating overhead kaysa sa mga pabrika na kulang sa bilang ng mga gastos na ito o umaasa sa hindi gaanong pormal na mga kaayusan sa produksyon.

Makakagawa ito ng mas mababang sipi sa papel.

Gayunpaman, ang napakababang presyo ay maaari ding magkaroon ng mga panganib na kinasasangkutan ng kalidad, subcontracting, pagsunod, o paghahatid.

Para sa isang brand, ang pinakamurang factory gate na presyo ay samakatuwid ay nagkakahalaga ng pagsisiyasat sa halip na awtomatikong pumili.

8. Ang mga Pabrika ay Maaaring Magkaroon ng Iba't ibang Mga Margin ng Kita

Pagkatapos masakop ang mga gastos sa produksyon, kailangan pa rin ng isang tagagawa ng isang komersyal na margin.

Ang mga pabrika ay hindi lahat ay gumagamit ng parehong target na margin.

Maaaring handa ang isa na tumanggap ng mas maliit na margin upang manalo ng bagong customer o punan ang magagamit na kapasidad sa produksyon.

Ang isa pa ay maaaring magpresyo nang mas konserbatibo dahil abala na ang iskedyul ng produksyon nito o dahil nagta-target ito ng ibang segment ng customer.

Ang halimbawa ng ulat ay nagpapakita ng iba't ibang mga pagpapalagay sa margin ng pabrika na nag-aambag sa panghuling panipi.

Nangangahulugan ito na kahit na ang dalawang pabrika ay may magkaparehong mga gastos sa pagmamanupaktura, ang kanilang mga huling panipi ay maaari pa ring magkaiba.

9. Maaaring Mas Mahusay ang Isang Pabrika sa Iyong Partikular na Produkto

Mahalaga rin ang kakayahan ng pabrika.

Ang isang tagagawa ay maaaring mahusay sa paggawa ng mga pangunahing T-shirt ngunit hindi gaanong mahusay sa kumplikadong damit na panloob.

Ang isa pang pabrika ay maaaring magpakadalubhasa sa damit na panloob at mayroon nang:

• Angkop na mga makina

• Mga may karanasan na operator

• Itinatag na mga paraan ng pananahi

• Mga kasalukuyang supplier ng tela

• Mahusay na mga linya ng produksyon

• Pamilyar na pamantayan ng kalidad

Maaaring magawa ng pabrika na iyon ang iyong damit sa mas mababang halaga kahit na mas mataas ang pangkalahatang rate ng paggawa nito.

Ito ang isang dahilan kung bakit dapat ihambing ng mga brand ang kakayahan sa pagmamanupaktura , hindi lamang oras-oras o bawat piraso na mga rate.

10. Ang Mas mababang Presyo ng FOB ay Maaaring Hindi Nangangahulugan ng Mas Mababang Panghuling Gastos

May isa pang mahalagang punto kapag inihahambing ang mga internasyonal na supplier.

Ang quotation na natanggap mo mula sa pabrika ay isang bahagi lamang ng huling halaga.

Depende sa sourcing arrangement, maaaring kailanganin ding isaalang-alang ng mamimili ang:

• kargamento

• Mga tungkulin sa pag-import

• Mga taripa

• Inspeksyon

• Mga gastos na nauugnay sa customs

• Pagsunod sa kalakalan

• Mga scrap ng produkto o pagkawala ng kalidad

Ang ulat ay nagbibigay ng isang halimbawa kung saan ang isang pabrika na may mas mataas na FOB quotation ay kwalipikado para sa preferential taripa na paggamot, habang ang mas murang pabrika ay hindi. Matapos maisama ang mga taripa sa pag-import, ang pagkakaiba sa pagitan ng dalawang opsyon ay naging mas maliit.

Kaya kapag naghahambing ng mga pabrika, kapaki-pakinabang na tumingin sa kabila:

'Ang Factory A ay $0.80 na mas mura.'

Ang mas magandang tanong ay:

'Magkano ang halaga ng produktong ito sa akin pagdating nito?'

Paano Mo Dapat Paghambingin ang Dalawang Factory Quotes?

Huwag ikumpara lamang ang huling numero.

Hilingin sa parehong mga pabrika na linawin ang mga pangunahing pagpapalagay sa likod ng sipi.

Halimbawa:

Mga materyales

• Anong tela ang kasama?

• Anong GSM at komposisyon?

• Anong pagkonsumo ng tela ang ipinapalagay?

• Anong waste allowance ang kasama?

• Kasama ba ang mga trims?

Produksyon

• Anong pagtatayo ng pananahi ang kasama?

• Gaano karaming oras ng produksyon ang tinatantya?

• Kasama ba ang mga espesyal na operasyon?

• Ginagamit ba ng pabrika ang normal nitong proseso ng produksyon?

Kalidad

• Anong pamantayan sa inspeksyon ang kasama?

• Kasama ba ang mga gastos sa pagsubok?

• Kasama ba sa kalkulasyon ang rework?

Mga Tuntunin sa Komersyal

• Anong dami ang batayan ng sipi?

• FOB, CMT, o ibang arrangement ba ang presyo?

• Kasama ba ang mga packaging materials?

• Anong iba pang mga gastos ang hindi kasama?

Ginagawa nitong mas kapaki-pakinabang ang paghahambing.

Isang Simpleng Halimbawa

Isipin na dalawang pabrika ang nag-quote ng parehong istilo ng damit na panloob.

Sa unang tingin, ang Factory A ay mukhang mas mura.

Ngunit isipin na ang Factory B ay mayroong:

• Mas mahusay na paggamit ng tela

• Mas pare-pareho ang kalidad

• Isang mas mahigpit na sistema ng inspeksyon

• Mas mababang mga rate ng depekto

• Mas mahusay na pagiging maaasahan ng paghahatid

• Preferential tariff eligibility

Maaaring ibang-iba ang hitsura ng panghuling desisyon sa pagkuha pagkatapos isaalang-alang ang lahat ng mga gastos.

Ang mga numero dito ay isang paglalarawan lamang. Ang aktwal na istraktura ng gastos ay mag-iiba ayon sa produkto, pabrika, bansa, at order.

Dapat Mong Laging Piliin ang Mas Mababang Quote?

Hindi.

Ang isang mas mababang panipi ay maaaring maging ganap na lehitimo.

Ang isang pabrika ay maaaring tunay na mayroong:

• Mas mahusay na kahusayan sa produksyon

• Ibaba ang overhead

• Mas mahusay na pagbili ng materyal

• Mas angkop na kagamitan

• Mas mataas na dami ng produksyon

• Mas mahusay na pagputol

Iyon ay magandang dahilan upang mag-alok ng mapagkumpitensyang presyo.

Ngunit ang isang napakababang panipi ay karapat-dapat sa mas malapitang pagtingin kung hindi mo maintindihan kung paano ito naabot ng pabrika.

Nagbabala ang ulat na ang hindi kumpletong paggastos ay maaaring lumikha ng mga problema sa ibang pagkakataon. Ang isang pabrika na minamaliit ang tunay nitong gastos sa produksyon ay maaaring humarap sa margin pressure, mga problema sa kalidad, subcontracting, o mga isyu sa paghahatid.

Ang isang maaasahang tagagawa ay dapat na maipaliwanag ang mga pangunahing pagpapalagay sa likod ng presyo nito.

Ang Pinakamagandang Quote ng Pabrika Ay Ang Naiintindihan Mo

Kapag ang isang brand ay nakatanggap ng tatlong magkakaibang presyo, ito ay nakatutukso na lumikha ng isang simpleng ranggo:

$4.80 = mabuti

$5.20 = mahal

$6.00 = masyadong mahal

Ang diskarte na iyon ay maaaring makaligtaan ang totoong kuwento.

Ang isang panipi sa pabrika ay resulta ng maraming pagpapalagay.

Tinatantya ng pabrika:

Gaano karaming materyal ang gagamitin natin?

Gaano katagal ang produksyon?

Gaano kahusay natin ito magagawa?

Anong antas ng kalidad ang inaasahan ng customer?

Magkano ang gastos sa pagpapatakbo ng aming pabrika?

Anong margin ang kailangan natin?

Ang iba't ibang mga sagot ay lumilikha ng iba't ibang mga presyo.

Ang pangunahing konklusyon ng ulat ay ang mga pagkakaiba sa presyo sa pagitan ng mga tagagawa sa pangkalahatan ay nagpapakita ng mga pagkakaiba sa mga kondisyon ng pagpapatakbo, paglalaan ng gastos, kahusayan, panganib sa kalidad, at iba pang mga kadahilanan sa pagkukunan sa halip na arbitrary na markup lamang.

Buod

Maaaring makatanggap ang dalawang pabrika ng parehong tech pack at bibigyan ka pa rin ng magkaibang mga presyo.

Kabilang sa mga pangunahing dahilan ang:

• Iba't ibang pagkonsumo ng tela

• Iba't ibang kahusayan sa pagputol

• Iba't ibang oras ng produksyon

• Iba't ibang mga pagpapalagay sa kahusayan ng linya

• Iba't ibang mga kalkulasyon sa paggawa at overhead

• Iba't ibang mga kinakailangan sa kalidad

• Iba't ibang mga gastos sa pagbili ng materyal

• Iba't ibang margin ng pabrika

• Iba't ibang mga gastos sa pagsunod at pagpapatakbo

• Iba't ibang mga taripa o bentahe sa kalakalan

Para sa mga tatak ng damit, simple ang aralin:

Huwag ihambing ang mga panipi ng pabrika sa pamamagitan ng presyo lamang. Ihambing ang mga pagpapalagay sa likod ng presyo.

Itanong kung anong pagkonsumo ng tela ang kasama, kung paano kinakalkula ang oras ng produksyon, anong pamantayan ng kalidad ang inaasahan, at aling mga gastos ang kasama sa quotation.

Kapag naunawaan mo na ang mga pagkakaibang iyon, ang isang $5.00 na quote at isang $5.80 na quote ay titigil na mukhang dalawang random na numero.

Sila ay naging dalawang magkaibang mga plano sa pagmamanupaktura.

At iyon ay nagbibigay sa iyo ng isang mas mahusay na batayan para sa pagpapasya kung aling pabrika ang talagang mas mahusay na kasosyo.