Hvorfor giver to fabrikker forskellige priser for det samme tøj?

Du sender den samme teknologipakke til to tøjproducenter.

Begge fabrikker modtager samme design, stofspecifikation, mål, farver og mængde.

Så kommer citaterne tilbage:

Fabrik A: 5,20 USD pr. styk
Fabrik B: 6,10 USD pr. styk

Hvilken er rigtig?

Dette er en almindelig situation inden for indkøb af tøj. En prisforskel betyder ikke automatisk, at én fabrik oplader for meget. Selv når producenter modtager den samme tekniske pakke, kan de gøre forskellige antagelser om produktionseffektivitet, materialeforbrug, kvalitetskontrol, overhead og profit.

At forstå disse forskelle kan hjælpe mærker med at sammenligne tilbud mere intelligent.

Den samme teknologipakke betyder ikke de samme produktionsomkostninger

En teknologipakke beskriver, hvad tøjet skal være.

Det kan specificere:

• Stofsammensætning

• GSM

• Målinger

• Farver

• Syning konstruktion

• Trimmer

• Etiketter

• Emballage

• Kvalitetskrav

Men det afgør ikke helt, hvor effektivt en fabrik kan fremstille tøjet.

To fabrikker kan bruge forskellige maskiner, produktionslayouts, arbejdere, skæresystemer, kvalitetsprocedurer og indkøbskanaler.

Så det samme tøj kan have forskellige produktionsomkostninger.

En nyttig måde at tænke det på er:

Beklædningspris = materialer + produktion + fabriksomkostninger + kvalitetsomkostninger + margin

Hver fabrik kan komme frem til et andet tal for hver del af den ligning.

1. Den største forskel kan være stofforbrug

Stof er ofte den største enkeltpris i en beklædningsgenstand.

Rapporten anslår, at stof kan repræsentere omkring 50%-60% af FOB-omkostningerne for standardbeklædningsgenstande , hvor de samlede råmaterialer normalt udgør omkring 60%-70% af FOB-omkostningerne.

Det betyder, at en lille forskel i stofforbruget kan have en mærkbar effekt på det endelige tilbud.

Forestil dig to fabrikker, der laver det samme par undertøj.

Begge bruger det samme stof til samme stofpris.

Fabrik A's skæreproces bruger stoffet mere effektivt.

Fabrik B efterlader mere ubrugt plads mellem mønsterstykkerne.

Beklædningen er identisk, men Factory B skal købe mere stof for hvert stykke.

Denne forskel kan komme fra markøreffektivitet.

Markeringsfremstilling er processen med at arrangere mønsterstykker på stoffet før skæring. Bedre indlejring betyder, at mere af stoffet bliver en del af det færdige tøj, og mindre bliver til affald.

Rapporten giver et eksempel, hvor en fabrik opnår 88 % markøreffektivitet, mens en anden opnår 80 %. På en beklædningsgenstand, der kræver 1,50 yards ved 88 % effektivitet, ville det lavere effektivitetslayout kræve omkring 1,65 yards. For $4 pr. yard skaber det yderligere $0,60 i stofomkostninger pr. beklædningsgenstand.

For en stor ordre kan en lille forskel pr. styk blive til et betydeligt beløb

2. Fabrikker kan estimere produktionstiden anderledes

Stof er kun en del af tilbuddet.

Fabrikken skal også beregne, hvor lang tid det tager at lave tøjet.

En simpel T-shirt kan kræve relativt få syoperationer.

En kompliceret beklædningsgenstand kan kræve mange flere.

Fabrikker bruger produktionstidsstandarder såsom SMV eller SAM til at estimere arbejdsindholdet i en beklædningsgenstand. Rapporten beskriver disse som metoder til at bestemme den standardtid, der kræves for produktionsoperationer.

Den vigtige pointe for et brand er enkel:

Mere produktionstid betyder normalt højere produktionsomkostninger.

Men to fabrikker kan vurdere det samme tøj forskelligt.

Én fabrik kan have et meget erfarent team og udstyr, der passer til stilen.

En anden kan have brug for mere operatørtid eller yderligere håndtering.

Dette kan give forskellige arbejdsomkostninger, selv når syoperationerne er identiske på teknologipakken.

3. Fabrikseffektivitet ændrer prisen

Dette er en af ​​de vigtigste grunde til, at to citater kan være forskellige.

En fabrik bruger ikke hvert betalt minut på at producere færdigt tøj.

Arbejderne skal ændre stil, forberede maskiner, balancere operationer, håndtere materialer, rette problemer og håndtere normale produktionsafbrydelser.

Så fabrikker estimerer en linjeeffektivitet for produktionen.

Rapporten giver et eksempel med den samme beklædningsgenstand og den samme basisminutpris.

Én fabrik forudsætter 85 % effektivitet.

En anden antager 60 pct.

Med et tøj på 20 minutter og en basispris på 0,05 USD pr. minut, beregner den første fabrik omkring 1,18 USD i justerede produktionsomkostninger, mens den anden når op på 1,67 USD. Det skaber en forskel på 41,6 % i fremstillingsomkostninger, før der overhovedet tilføjes materialer.

Dette betyder ikke nødvendigvis, at en fabrik laver en fejl.

Den første fabrik kan have stærkere produktionseffektivitet.

Det andet kan være at bruge et mere konservativt skøn, især når det drejer sig om en ny stil eller en produktionslinje, der forventer mere opsætning og balanceringstid.

4. Arbejdsomkostninger er mere end syoperatører

En anden grund til forskellige tilbud er, hvordan fabrikker beregner lønomkostninger.

En fabrik har flere ansatte involveret i produktionen end de mennesker, der sidder bag symaskiner.

Der kan også være:

• Vejledere

• Kvalitetskontrol personale

• Mekanik

• Skærestuearbejdere

• Produktionsplanlæggere

• Ledelse

• Administrativt personale

Der er også omkostninger forbundet med selve fabrikken, herunder husleje, el, afskrivning på udstyr, forsikring og andre driftsudgifter.

Rapporten giver et eksempel på en fabrik, hvor direkte syløn kun udgjorde en del af de samlede driftsomkostninger. Når indirekte arbejdskraft og overhead blev inkluderet, var fabrikkens break-even-omkostninger pr. produktivt minut væsentligt højere end en beregning med kun direkte arbejdskraft.

Dette er grunden til, at to fabrikker kan have forskellige arbejdsrelaterede priser, selv når deres arbejdere modtager ens løn.

Et tilbud kan indeholde flere af fabrikkens faktiske driftsomkostninger.

5. Kvalitetskrav kan ændre tilbuddet

Kvalitetskontrol koster også penge.

Antag, at ét mærke accepterer et standard kommercielt kvalitetsniveau.

En anden kræver meget strammere inspektion og færre defekter.

Den anden fabrik kan have brug for:

• Flere inline-inspektører

• Flere mål

• Mere omarbejde

• Flere stof- og beklædningsgenstande

• Mere tid ved slutsynet

• En større godtgørelse for potentielle defekter

Rapporten bruger AQL-krav som eksempel. Et skærpet krav som AQL 1.5 kan kræve flere kvalitetskontrolressourcer og yderligere tillæg til efterbearbejdning og skrot sammenlignet med flere standardkrav.

Så hvis to fabrikker får forskellige fortolkninger af kvalitetskravet, kan deres tilbud være forskellige.

Dette er en af ​​grundene til, at en detaljeret teknologipakke er vigtig.

En vag instruktion som 'premium kvalitet' giver en masse plads til fortolkning.

En klar specifikation giver fabrikken et langt bedre grundlag for beregning.

6. Fabrikkerne kan bruge forskellige materialer

Nogle gange er prisforskellen let at få øje på.

En fabrik citerer med et stof på 4 USD pr. yard.

En anden bruger et stof til $4,50.

Årsagen kan være:

• Forskellige leverandører

• Forskellige stofkvaliteter

• Forskellige indkøbsmængder

• Forskellige certificeringer

• Forskellige krav til efterbehandling

• Forskellige minimumsordremængder

• Forskellige stofbredder

Beklædningen kan se ens ud, mens de underliggende materialeomkostninger er forskellige.

Dette er især vigtigt, når teknologipakken specificerer en generel materialebeskrivelse frem for et nøjagtigt godkendt stof.

For eksempel:

95% bomuld / 5% elastan

fortæller ikke fabrikken alt, hvad den behøver at vide.

Garnkvalitet, GSM, konstruktion, efterbehandling, bredde og leverandør kan alle påvirke de faktiske stofomkostninger.

7. Forskellige fabrikker har forskellige overheadomkostninger

Fabrikker opererer under forskellige forretningsbetingelser.

Man kan drive et stort moderne anlæg med mere udstyr og kvalitetskontrolpersonale.

En anden kan operere med en mindre struktur og lavere overhead.

En kompatibel fabrik kan også bære omkostninger relateret til:

• Arbejderløn og ydelser

• Sikkerhedssystemer

• Miljøkrav

• Audits og certificeringer

• Kvalitetskontrolsystemer

• Vedligeholdelse af udstyr

Rapporten bemærker, at fuldt kompatible faciliteter kan have højere driftsomkostninger end fabrikker, der underskønner disse omkostninger eller er afhængige af mindre formelle produktionsordninger.

Dette kan give et lavere tilbud på papir.

En meget lav pris kan dog også medføre risici, der involverer kvalitet, underleverandører, overholdelse eller levering.

For et mærke er den billigste fabrikslågepris derfor værd at undersøge frem for automatisk at vælge.

8. Fabrikker kan have forskellige overskudsmargener

Efter at have dækket produktionsomkostningerne har en producent stadig brug for en kommerciel margin.

Fabrikker bruger ikke alle den samme målmargen.

Man kan være villig til at acceptere en mindre margin for at vinde en ny kunde eller udfylde ledig produktionskapacitet.

En anden kan prissætte mere konservativt, fordi dens produktionsplan allerede er travl, eller fordi den er rettet mod et andet kundesegment.

Rapportens eksempel viser forskellige fabriksmarginantagelser, der bidrager til det endelige tilbud.

Dette betyder, at selvom to fabrikker havde identiske produktionsomkostninger, kan deres endelige tilbud stadig være forskellige.

9. En fabrik kan være mere effektiv til dit særlige produkt

Fabrikskapacitet betyder også noget.

En producent kan være fremragende til at producere grundlæggende T-shirts, men mindre effektiv til kompliceret undertøj.

En anden fabrik specialiserer sig muligvis i undertøj og har allerede:

• Egnede maskiner

• Erfarne operatører

• Etablerede symetoder

• Eksisterende stofleverandører

• Effektive produktionslinjer

• Kendte kvalitetsstandarder

Denne fabrik kan muligvis producere dit tøj til en lavere pris, selvom dens generelle arbejdskraft er højere.

Dette er en af ​​grundene til, at mærker bør sammenligne produktionskapacitet , ikke kun time- eller stykpriser.

10. En lavere FOB-pris betyder muligvis ikke en lavere endelig pris

Der er en anden vigtig pointe, når man sammenligner internationale leverandører.

Det tilbud, du modtager fra fabrikken, er kun en del af den endelige pris.

Afhængigt af indkøbsarrangementet skal køberen muligvis også overveje:

• Fragt

• Importafgifter

• Takster

• Inspektion

• Toldrelaterede omkostninger

• Overholdelse af handel

• Produktskrot eller kvalitetstab

Rapporten giver et eksempel, hvor en fabrik med en højere FOB-notering kvalificerede sig til præferencetoldbehandling, mens den billigere fabrik ikke gjorde det. Efter at importtariffer blev inkluderet, blev forskellen mellem de to muligheder meget mindre.

Så når man sammenligner fabrikker, er det nyttigt at se ud over:

'Fabrik A er $0,80 billigere.'

Det bedre spørgsmål er:

'Hvor meget vil dette produkt koste mig, når det ankommer?'

Hvordan skal du sammenligne to fabrikstilbud?

Sammenlign ikke kun det endelige tal.

Bed begge fabrikker om at afklare de vigtigste antagelser bag tilbuddet.

For eksempel:

Materialer

• Hvilket stof er inkluderet?

• Hvilken GSM og sammensætning?

• Hvilket stofforbrug antages?

• Hvilken spildgodtgørelse er inkluderet?

• Er der trim inkluderet?

Produktion

• Hvilken sykonstruktion er inkluderet?

• Hvor meget produktionstid er estimeret?

• Er specialoperationer inkluderet?

• Bruger fabrikken sin normale produktionsproces?

Kvalitet

• Hvilken inspektionsstandard er inkluderet?

• Er testomkostninger inkluderet?

• Er efterarbejde med i beregningen?

Kommercielle vilkår

• Hvilken mængde er tilbuddet baseret på?

• Er prisen FOB, CMT eller et andet arrangement?

• Er emballagemateriale inkluderet?

• Hvilke andre omkostninger er undtaget?

Dette gør sammenligningen meget mere nyttig.

Et simpelt eksempel

Forestil dig, at to fabrikker citerer den samme undertøjsstil.

Ved første øjekast ser Factory A klart billigere ud.

Men forestil dig, at Factory B har:

• Bedre stofudnyttelse

• Mere ensartet kvalitet

• Et strengere kontrolsystem

• Lavere fejlprocenter

• Bedre leveringssikkerhed

• Berettigelse til præferencetakst

Den endelige indkøbsbeslutning kan se meget anderledes ud, når alle omkostninger er taget i betragtning.

Tallene her er kun en illustration. Den faktiske omkostningsstruktur vil variere efter produkt, fabrik, land og ordre.

Skal du altid vælge det nederste citat?

Ingen.

Et lavere citat kan være helt legitimt.

En fabrik kan reelt have:

• Bedre produktionseffektivitet

• Sænk overhead

• Bedre materialeindkøb

• Mere passende udstyr

• Højere produktionsvolumen

• Mere effektiv skæring

Det er gode grunde til at tilbyde en konkurrencedygtig pris.

Men et meget lavt tilbud fortjener et nærmere kig, hvis du ikke kan forstå, hvordan fabrikken nåede det.

Rapporten advarer om, at ufuldstændig kalkulation kan skabe problemer senere. En fabrik, der undervurderer sine reelle produktionsomkostninger, kan i sidste ende stå over for marginpres, kvalitetsproblemer, underleverandører eller leveringsproblemer.

En pålidelig producent bør være i stand til at forklare de vigtigste antagelser bag prisen.

Det bedste fabrikscitat er den, du forstår

Når et brand modtager tre forskellige priser, er det fristende at lave en simpel placering:

$4,80 = godt

$5,20 = dyrt

$6,00 = for dyrt

Den tilgang kan gå glip af den virkelige historie.

Et fabrikstilbud er resultatet af mange antagelser.

Fabrikken har estimeret:

Hvor meget materiale vil vi bruge?

Hvor lang tid vil produktionen tage?

Hvor effektivt kan vi lave det?

Hvilket kvalitetsniveau forventer kunden?

Hvad koster det at drive vores fabrik?

Hvilken margin har vi brug for?

Forskellige svar skaber forskellige priser.

Rapportens centrale konklusion er, at prisforskelle mellem producenter generelt afspejler forskelle i driftsforhold, omkostningsallokering, effektivitet, kvalitetsrisiko og andre indkøbsfaktorer frem for vilkårlig markup alene.

Oversigt

To fabrikker kan modtage den samme teknologipakke og stadig give dig forskellige priser.

Hovedårsagerne omfatter:

• Forskelligt stofforbrug

• Forskellig skæreeffektivitet

• Forskellige produktionstider

• Forskellige antagelser om linjeeffektivitet

• Forskellige arbejds- og overheadberegninger

• Forskellige kvalitetskrav

• Forskellige materialekøbsomkostninger

• Forskellige fabriksmargener

• Forskellige overholdelse og driftsomkostninger

• Forskellige takster eller handelsfordele

For tøjmærker er lektionen enkel:

Sammenlign ikke fabrikspriser alene efter pris. Sammenlign antagelserne bag prisen.

Spørg hvilket stofforbrug der er inkluderet, hvordan produktionstiden beregnes, hvilken kvalitetsstandard der forventes, og hvilke omkostninger der er inkluderet i tilbuddet.

Når du forstår disse forskelle, holder et citat på 5,00 USD og et citat på 5,80 USD op med at ligne to tilfældige tal.

De bliver til to forskellige fremstillingsplaner.

Og det giver dig et meget bedre grundlag for at beslutte, hvilken fabrik der faktisk er den bedste partner.