Miksi kaksi tehdasta antavat eri hinnat samasta vaatteet?

Lähetät saman teknologiapaketin kahdelle vaatevalmistajalle.

Molemmilla tehtailla on sama malli, kangaserittely, mitat, värit ja määrä.

Sitten lainaukset tulevat takaisin:

Tehdas A: 5,20 dollaria kappaleelta
Tehdas B: 6,10 dollaria kappaleelta

Kumpi on oikea?

Tämä on yleinen tilanne vaatteiden hankinnassa. Hintaero ei automaattisesti tarkoita, että yksi tehdas veloittaa liikaa. Vaikka valmistajat saisivat saman teknisen paketin, he voivat tehdä erilaisia ​​oletuksia tuotannon tehokkuudesta, materiaalinkulutuksesta, laadunvalvonnasta, yleiskustannuksista ja voitosta.

Näiden erojen ymmärtäminen voi auttaa brändejä vertailemaan hintatarjouksia älykkäämmin.

Sama tekninen paketti ei tarkoita samoja valmistuskustannuksia

Tekninen pakkaus kertoo, millainen vaatteen tulee olla.

Se voi määrittää:

• Kankaan koostumus

• GSM

• Mittaukset

• värit

• Ompelurakennus

• Trimmit

• Tarrat

• Pakkaus

• Laatuvaatimukset

Mutta se ei täysin määritä, kuinka tehokkaasti tehdas voi valmistaa vaatteen.

Kaksi tehdasta voi käyttää erilaisia ​​koneita, tuotantoasetelmia, työntekijöitä, leikkausjärjestelmiä, laatumenettelyjä ja ostokanavia.

Joten samalla vaatteella voi olla erilaiset tuotantokustannukset.

Hyödyllinen tapa ajatella asiaa on:

Vaatteen hinta = materiaalit + tuotanto + tehdaskustannukset + laatukustannukset + marginaali

Jokainen tehdas voi saada eri numeron tämän yhtälön jokaiselle osalle.

1. Suurin ero voi olla kankaan kulutuksessa

Kangas on usein vaatteen suurin yksittäinen hinta.

Raportissa arvioidaan, että kangas voi edustaa noin 50–60 prosenttia standardivaatteiden FOB-kustannuksista , ja kokonaisraaka-aineet muodostavat yleensä noin 60–70 prosenttia FOB-kustannuksista.

Tämä tarkoittaa, että pienellä erolla kankaan kulutuksessa voi olla huomattava vaikutus lopulliseen tarjoukseen.

Kuvittele kaksi tehdasta, jotka valmistavat samoja alusvaatteita.

Molemmat käyttävät samaa kangasta samaan kankaan hintaan.

Tehdas A:n leikkausprosessi käyttää kangasta tehokkaammin.

Tehdas B jättää enemmän käyttämätöntä tilaa kuviokappaleiden väliin.

Vaate on identtinen, mutta tehtaan B on ostettava enemmän kangasta jokaista kappaletta kohden.

Tämä ero voi johtua merkin tehokkuudesta.

Merkkien tekeminen on prosessi, jossa kuviopalat asetetaan kankaalle ennen leikkaamista. Parempi sisäkkäisyys tarkoittaa sitä, että suuremmasta osasta kankaasta tulee osa valmiita vaatteita ja vähemmän jätettä.

Raportti antaa esimerkin, jossa yksi tehdas saavuttaa 88 %:n tehokkuuden ja toinen 80 %. Vaatteessa, joka vaatii 1,50 jaardia 88 %:n tehokkuudella, alhaisempi hyötysuhde vaatisi noin 1,65 jaardia. Hinta 4 dollaria per piha, mikä lisää 0,60 dollaria kangaskustannuksia per vaate.

Suuressa tilauksessa pienestä erotuksesta kappaletta kohden voi tulla huomattava summa rahaa

2. Tehtaat voivat arvioida tuotantoajan eri tavalla

Kangas on vain osa tarjousta.

Tehtaan on myös laskettava, kuinka paljon aikaa vaatteen tekemiseen kuluu.

Yksinkertainen T-paita voi vaatia suhteellisen vähän ompelutoimintoja.

Monimutkainen vaate voi vaatia paljon enemmän.

Tehtaat käyttävät tuotantoaikastandardeja, kuten SMV tai SAM, arvioidakseen vaatteen työmäärää. Raportissa kuvataan näitä menetelminä tuotantotoiminnan vaatiman standardiajan määrittämiseksi.

Tärkeä asia brändille on yksinkertainen:

Lisää tuotantoaikaa tarkoittaa yleensä korkeampia valmistuskustannuksia.

Mutta kaksi tehdasta voi arvioida saman vaatteen eri tavalla.

Yhdellä tehtaalla voi olla erittäin kokenut tiimi ja tyyliin sopivat laitteet.

Toinen saattaa tarvita enemmän käyttäjän aikaa tai lisäkäsittelyä.

Tämä voi aiheuttaa erilaisia ​​työvoimakustannuksia, vaikka ompelutoimenpiteet näyttäisivät samanlaisilta teknisissä pakkauksissa.

3. Tehtaan tehokkuus muuttaa hintaa

Tämä on yksi tärkeimmistä syistä, miksi kaksi lainausta voivat olla erilaisia.

Tehdas ei käytä jokaista maksettua minuuttia valmiiden vaatteiden valmistamiseen.

Työntekijöiden täytyy vaihtaa tyylejä, valmistella koneita, tasapainottaa toimintaa, käsitellä materiaaleja, korjata ongelmia ja käsitellä normaaleja tuotantokatkoksia.

Joten tehtaat arvioivat tuotantolinjan tehokkuuden .

Raportissa on esimerkki, jossa käytetään samaa vaatetta ja samaa perusminuuttihintaa.

Yksi tehdas olettaa 85 %:n tehokkuuden.

Toinen olettaa 60 prosenttia.

20 minuutin vaatteella ja 0,05 dollarin perushinnalla minuutilta ensimmäinen tehdas laskee noin 1,18 dollaria mukautetuiksi valmistuskustannuksiksi, kun taas toinen tehdas saavuttaa noin 1,67 dollaria. Tämä luo 41,6 %:n eron valmistuskustannuksiin ennen kuin materiaaleja edes lisätään.

Tämä ei välttämättä tarkoita, että yksi tehdas tekisi virheen.

Ensimmäisellä tehtaalla voi olla vahvempi tuotantotehokkuus.

Toinen vaihtoehto voi olla konservatiivisemman arvion käyttäminen, varsinkin kun kyseessä on uusi tyyli tai tuotantolinja, joka odottaa enemmän asennus- ja tasapainotusaikaa.

4. Työvoimakustannukset ovat enemmän kuin ompeluoperaattoreilla

Toinen syy erilaisiin tarjouksiin on se, miten tehtaat laskevat työvoimakustannukset.

Tehtaalla on enemmän työntekijöitä tuotannossa kuin ompelukoneiden takana.

Siellä voi myös olla:

• Valvojat

• Laadunvalvontahenkilöstö

• Mekaniikka

• Leikkuuhuoneen työntekijät

• Tuotannon suunnittelijat

• Hallinto

• Hallintohenkilöstö

Myös itse tehtaaseen liittyy kustannuksia, kuten vuokra, sähkö, laitepoistot, vakuutukset ja muut käyttökulut.

Raportissa on esimerkki tehtaasta, jossa suorat ompelupalkat muodostivat vain osan kokonaistoimintakustannuksista. Kun epäsuora työvoima ja yleiskustannukset huomioidaan, tehtaan kannattavuuskustannukset tuotantominuuttia kohden olivat huomattavasti korkeammat kuin pelkän suoran työvoiman laskennassa.

Tästä syystä kahdella tehtaalla voi olla erilaiset työvoimahinnat, vaikka niiden työntekijät saavat saman palkan.

Yksi tarjous voi sisältää enemmän tehtaan todellisia käyttökustannuksia.

5. Laatuvaatimukset voivat muuttaa tarjousta

Laadunvalvonta maksaa myös rahaa.

Oletetaan, että yksi tuotemerkki hyväksyy tavallisen kaupallisen laatutason.

Toinen vaatii paljon tiukempaa tarkastusta ja vähemmän vikoja.

Toinen tehdas saattaa tarvita:

• Lisää sisäisiä tarkastajia

• Lisää mittoja

• Lisää uusintatyötä

• Lisää kangas- ja vaatesekkejä

• Enemmän aikaa lopputarkastuksessa

• Suurempi korvaus mahdollisista vioista

Raportissa käytetään esimerkkinä AQL-vaatimuksia. Tiukemmat vaatimukset, kuten AQL 1.5, voivat vaatia enemmän laadunvalvontaresursseja ja lisämäärärahoja uudelleenkäsittelyyn ja romuun verrattuna standardivaatimuksiin.

Joten jos kaksi tehdasta saa erilaisen tulkinnan laatuvaatimuksesta, niiden tarjoukset voivat vaihdella.

Tämä on yksi syy, miksi yksityiskohtainen tekniikkapaketti on tärkeä.

Epämääräinen ohje, kuten 'premium quality', jättää paljon tulkinnanvaraa.

Selkeä spesifikaatio antaa tehtaalle paljon paremman perustan kustannuslaskentaan.

6. Tehtaat voivat käyttää erilaisia ​​materiaaleja

Joskus hintaero on helppo havaita.

Yksi tehdas lainaa 4 dollaria per jaardi kangasta.

Toinen käyttää 4,50 dollarin kangasta.

Syynä voi olla:

• Eri toimittajat

• Eri kangaslaatuja

• Eri ostovolyymit

• Erilaisia ​​sertifikaatteja

• Erilaiset viimeistelyvaatimukset

• Erilaiset minimitilausmäärät

• Eri leveyksiä kankaita

Vaate voi näyttää samanlaiselta, kun taas taustalla olevat materiaalikustannukset ovat erilaiset.

Tämä on erityisen tärkeää, kun tekninen pakkaus määrittää yleisen materiaalikuvauksen tarkan hyväksytyn kankaan sijaan.

Esimerkiksi:

95% puuvillaa / 5% elastaania

ei kerro tehtaalle kaikkea mitä sen pitää tietää.

Langan laatu, GSM, rakenne, viimeistely, leveys ja toimittaja voivat kaikki vaikuttaa kankaan todellisiin kustannuksiin.

7. Eri tehtailla on erilaiset yleiskustannukset

Tehtaat toimivat erilaisissa liiketoimintaolosuhteissa.

Voidaan käyttää suurta nykyaikaista laitosta, jossa on enemmän laitteita ja laadunvalvontahenkilöstöä.

Toinen voi toimia pienemmällä rakenteella ja pienemmällä yleiskustannuksilla.

Vaatimustenmukainen tehdas voi myös kantaa kustannuksia, jotka liittyvät:

• Työntekijöiden palkat ja edut

• Turvajärjestelmät

• Ympäristövaatimukset

• Tarkastukset ja sertifioinnit

• Laadunvalvontajärjestelmät

• Laitteiden huolto

Raportissa todetaan, että täysin vaatimustenmukaisilla laitoksilla voi olla korkeammat käyttökustannukset kuin tehtailla, jotka eivät laske näitä kustannuksia tai luottavat vähemmän muodollisiin tuotantojärjestelyihin.

Tämä voi tuottaa alhaisemman tarjouksen paperille.

Erittäin alhaiseen hintaan voi kuitenkin liittyä myös laatuun, alihankintaan, vaatimustenmukaisuuteen tai toimitukseen liittyviä riskejä.

Brändille halvin tehdasportin hinta kannattaa siis tutkia eikä valita automaattisesti.

8. Tehtailla voi olla erilaisia ​​voittomarginaaleja

Tuotantokustannusten kattamisen jälkeen valmistaja tarvitsee edelleen kaupallisen marginaalin.

Kaikki tehtaat eivät käytä samaa tavoitemarginaalia.

Voi olla valmis hyväksymään pienemmän marginaalin uuden asiakkaan hankkimiseksi tai käytettävissä olevan tuotantokapasiteetin täyttämiseksi.

Toinen voi hinnoitella varovaisemmin, koska sen tuotantoaikataulu on jo kiireinen tai koska se on suunnattu eri asiakassegmenteille.

Raportin esimerkissä esitetään erilaiset tehtaan marginaalioletukset, jotka vaikuttavat lopulliseen tarjoukseen.

Tämä tarkoittaa, että vaikka kahdella tehtaalla olisi samat valmistuskustannukset, niiden lopulliset tarjoukset voisivat silti poiketa.

9. Tehdas voi olla tehokkaampi tietyssä tuotteessasi

Myös tehtaan teholla on väliä.

Valmistaja voi olla erinomainen perus-T-paitojen valmistuksessa, mutta vähemmän tehokas monimutkaisissa alusvaatteissa.

Toinen tehdas voi erikoistua alusvaatteisiin ja sillä on jo:

• Sopivat koneet

• Kokeneet operaattorit

• Vakiintuneet ompelumenetelmät

• Nykyiset kangastoimittajat

• Tehokkaat tuotantolinjat

• Tutut laatustandardit

Tämä tehdas saattaa pystyä valmistamaan vaatteesi halvemmalla, vaikka sen yleinen työmäärä olisi korkeampi.

Tämä on yksi syy, miksi tuotemerkkien tulisi vertailla tuotantokapasiteettia , ei vain tunti- tai kappalehintoja.

10. Alempi FOB-hinta ei välttämättä tarkoita alhaisempia loppukustannuksia

Kansainvälisten toimittajien vertailussa on toinen tärkeä seikka.

Tehtaalta saamasi tarjous on vain osa lopullisesta hinnasta.

Hankintajärjestelystä riippuen ostajan on ehkä harkittava myös:

• Rahti

• Tuontitullit

• Tariffit

• Tarkastus

• Tulliin liittyvät kulut

• Kaupan noudattaminen

• Tuoteromu tai laadun heikkeneminen

Raportissa annetaan esimerkki, jossa korkeamman FOB-noteerauksen omaava tehdas pääsi tullietuuskohteluun, kun taas halvempi tehdas ei. Kun tuontitullit sisällytettiin, ero näiden kahden vaihtoehdon välillä pieneni huomattavasti.

Tehtaita verrattaessa on siis hyödyllistä katsoa pidemmälle:

'Tehdas A on 0,80 dollaria halvempi.'

Parempi kysymys on:

'Kuinka paljon tämä tuote maksaa minulle, kun se saapuu?'

Kuinka sinun pitäisi verrata kahta tehdaslainausta?

Älä vertaa vain lopullista numeroa.

Pyydä molempia tehtaita selventämään tarjouksen taustalla olevat tärkeimmät oletukset.

Esimerkiksi:

Materiaalit

• Mitä kangasta sisältyy?

• Mikä GSM ja koostumus?

• Mitä kankaan kulutuksen oletetaan?

• Mikä hukkakorvaus sisältyy?

• Ovatko koristeet mukana?

Tuotanto

• Mikä ompelurakenne sisältyy hintaan?

• Kuinka paljon tuotantoaikaa on arvioitu?

• Ovatko erikoistoimenpiteet mukana?

• Käyttääkö tehdas normaalia tuotantoprosessiaan?

Laatu

• Mikä tarkastusstandardi sisältyy?

• Ovatko testikulut mukana?

• Sisältyykö uudelleenkäsittely laskelmaan?

Kaupalliset ehdot

• Mihin määrään tarjous perustuu?

• Onko hinta FOB, CMT vai jokin muu järjestely?

• Ovatko pakkausmateriaalit mukana?

• Mitä muita kustannuksia ei jätetä?

Tämä tekee vertailusta paljon hyödyllisemmän.

Yksinkertainen esimerkki

Kuvittele, että kaksi tehdasta lainaavat samaa alusvaatteet.

Ensi silmäyksellä Factory A näyttää selvästi halvemmalta.

Mutta kuvittele, että tehtaalla B on:

• Parempi kankaan käyttö

• Tasaisempi laatu

• Tiukempi tarkastusjärjestelmä

• Pienemmät vikaprosentit

• Parempi toimitusvarmuus

• Edullinen tariffikelpoisuus

Lopullinen hankintapäätös voi näyttää hyvin erilaiselta, kun kaikki kustannukset on otettu huomioon.

Tässä olevat numerot ovat vain esimerkkejä. Todellinen kustannusrakenne vaihtelee tuotteen, tehtaan, maan ja tilauksen mukaan.

Pitäisikö sinun aina valita alempi tarjous?

Ei.

Alempi lainaus voi olla täysin laillinen.

Tehtaalla voi todella olla:

• Parempi tuotannon tehokkuus

• Matala yläpuolella

• Parempi materiaalin hankinta

• Sopivammat varusteet

• Suurempi tuotantomäärä

• Tehokkaampi leikkaus

Nämä ovat hyviä syitä tarjota kilpailukykyinen hinta.

Mutta erittäin alhainen tarjous ansaitsee tarkemman tarkastelun, jos et ymmärrä, miten tehdas pääsi siihen.

Raportti varoittaa, että epätäydellinen kustannuslaskenta voi aiheuttaa ongelmia myöhemmin. Tehdas, joka aliarvioi todelliset tuotantokustannukset, voi lopulta kohdata marginaalipaineita, laatuongelmia, alihankinta- tai toimitusongelmia.

Luotettavan valmistajan pitäisi pystyä selittämään tärkeimmät hintansa taustalla olevat oletukset.

Paras tehdaslainaus on se, jonka ymmärrät

Kun brändi saa kolme eri hintaa, on houkuttelevaa luoda yksinkertainen sijoitus:

4,80 dollaria = hyvä

5,20 dollaria = kallis

6,00 dollaria = liian kallis

Tämä lähestymistapa voi unohtaa todellisen tarinan.

Tehdastarjous on monien oletusten tulos.

Tehdas on arvioinut:

Kuinka paljon materiaalia käytämme?

Kauanko tuotanto kestää?

Kuinka tehokkaasti voimme tehdä sen?

Millaista laatutasoa asiakas odottaa?

Mitä tehtaamme käyttäminen maksaa?

Millaisen marginaalin tarvitsemme?

Erilaiset vastaukset luovat erilaisia ​​hintoja.

Raportin keskeinen johtopäätös on, että valmistajien väliset hintaerot heijastavat yleensä eroja käyttöolosuhteissa, kustannusten allokoinnissa, tehokkuudessa, laaturiskissä ja muissa hankintatekijöissä eivätkä pelkästään mielivaltaisissa merkinnöissä.

Yhteenveto

Kaksi tehdasta voi vastaanottaa saman teknologiapaketin ja silti antaa sinulle eri hinnat.

Tärkeimmät syyt ovat:

• Erilainen kankaan kulutus

• Erilainen leikkausteho

• Eri tuotantoajat

• Erilaiset linjan tehokkuusoletukset

• Erilaiset työ- ja yleiskustannuslaskelmat

• Erilaiset laatuvaatimukset

• Erilaiset materiaalin hankintakustannukset

• Eri tehdasmarginaalit

• Erilaiset vaatimustenmukaisuus- ja käyttökustannukset

• Erilaiset tariffit tai kaupalliset edut

Vaatemerkkien kohdalla opetus on yksinkertainen:

Älä vertaa tehdastarjouksia pelkästään hinnan perusteella. Vertaa hinnan takana olevia oletuksia.

Kysy mitä kankaan kulutus sisältyy hintaan, miten tuotantoaika lasketaan, mitä laatustandardeja odotetaan ja mitkä kustannukset sisältyvät tarjoukseen.

Kun ymmärrät nämä erot, 5,00 dollarin lainaus ja 5,80 dollarin lainaus lakkaavat näyttämästä kahdelta satunnaisluvulta.

Niistä tulee kaksi erilaista valmistussuunnitelmaa.

Ja se antaa sinulle paljon paremman perustan päättää, mikä tehdas on itse asiassa parempi kumppani.