Zašto dvije tvornice daju različite cijene za isti odjevni predmet?

Šaljete isti tehnički paket dvama proizvođačima odjeće.

Obje tvornice dobivaju isti dizajn, specifikaciju tkanine, mjere, boje i količinu.

Zatim se vraćaju citati:

Tvornica A: 5,20 USD po komadu
Tvornica B: 6,10 USD po komadu

Koji je pravi?

Ovo je uobičajena situacija u nabavi odjeće. Razlika u cijeni ne znači automatski da jedna tvornica naplaćuje previše. Čak i kada proizvođači dobiju isti tehnički paket, mogu stvarati različite pretpostavke o učinkovitosti proizvodnje, potrošnji materijala, kontroli kvalitete, općim troškovima i profitu.

Razumijevanje ovih razlika može pomoći robnim markama da inteligentnije uspoređuju ponude.

Isti tehnički paket ne znači i isti trošak proizvodnje

Tehnički paket opisuje kakav bi odjevni predmet trebao biti.

Može specificirati:

• Sastav tkanine

• GSM

• Mjerenja

• Boje

• Konstrukcija šivanja

• Obrubi

• Etikete

• Pakiranje

• Zahtjevi kvalitete

Ali to ne određuje u potpunosti koliko učinkovito tvornica može izraditi odjevni predmet.

Dvije tvornice mogu koristiti različite strojeve, rasporede proizvodnje, radnike, sustave rezanja, postupke kvalitete i kanale nabave.

Dakle, isti odjevni predmet može imati različite troškove proizvodnje.

Koristan način razmišljanja o tome je:

Cijena odjeće = materijali + proizvodnja + tvornički troškovi + troškovi kvalitete + marža

Svaka tvornica može doći do drugog broja za svaki dio te jednadžbe.

1. Najveća razlika može biti u potrošnji tkanine

Tkanina je često najveći pojedinačni trošak u odjevnom predmetu.

Izvješće procjenjuje da tkanina može predstavljati oko 50% – 60% FOB troškova za standardnu ​​odjeću , s ukupnim sirovinama koje obično čine otprilike 60% – 70% FOB troškova.

To znači da mala razlika u potrošnji tkanine može imati značajan učinak na konačnu ponudu.

Zamislite dvije tvornice koje proizvode isti par donjeg rublja.

Oba koriste istu tkaninu po istoj cijeni tkanine.

Proces krojenja tvornice A koristi tkaninu učinkovitije.

Tvornica B ostavlja više neiskorištenog prostora između dijelova uzorka.

Odjevni predmet je identičan, ali Tvornica B mora kupiti više tkanine za svaki komad.

Ova razlika može proizaći iz učinkovitosti markera.

Izrada flomastera je postupak raspoređivanja dijelova uzorka na tkaninu prije rezanja. Bolje ugniježđenje znači da više tkanine postaje dio gotovog odjevnog predmeta, a manje postaje otpad.

Izvješće daje primjer u kojem jedna tvornica postiže 88% marker učinkovitosti, dok druga postiže 80%. Na odjevnom predmetu koji zahtijeva 1,50 jardi pri 88% učinkovitosti, raspored niže učinkovitosti zahtijevao bi oko 1,65 jardi. S 4 USD po jardu, to stvara dodatnih 0,60 USD cijene tkanine po odjevnom predmetu.

Za veliku narudžbu, mala razlika po komadu može postati značajan iznos novca

2. Tvornice mogu drugačije procijeniti vrijeme proizvodnje

Tkanina je samo dio ponude.

Tvornica također treba izračunati koliko je vremena potrebno za izradu odjevnog predmeta.

Jednostavna majica može zahtijevati relativno malo operacija šivanja.

Komplicirani odjevni predmet može zahtijevati mnogo više.

Tvornice koriste standarde vremena proizvodnje kao što su SMV ili SAM za procjenu utroška rada na odjevnom predmetu. Izvješće ih opisuje kao metode za određivanje standardnog vremena potrebnog za proizvodne operacije.

Važna točka za brend je jednostavna:

Više vremena proizvodnje obično znači veće troškove proizvodnje.

Ali dvije tvornice mogu različito procijeniti isti odjevni predmet.

Jedna tvornica može imati vrlo iskusan tim i opremu prilagođenu stilu.

Drugi će možda trebati više vremena operatera ili dodatno rukovanje.

To može dovesti do različitih troškova rada čak i kada se operacije šivanja pojavljuju identične na tehničkom paketu.

3. Tvornička učinkovitost mijenja cijenu

Ovo je jedan od najvažnijih razloga zašto se dva citata mogu razlikovati.

Tvornica ne troši svaku plaćenu minutu na proizvodnju gotovih odjevnih predmeta.

Radnici moraju promijeniti stilove, pripremiti strojeve, uravnotežiti operacije, rukovati materijalima, ispraviti probleme i nositi se s normalnim prekidima proizvodnje.

Tako tvornice procjenjuju učinkovitost linije za proizvodnju.

Izvješće daje primjer korištenja istog odjevnog predmeta i iste osnovne minute.

Jedna tvornica pretpostavlja 85% učinkovitosti.

Drugi pretpostavlja 60%.

S 20-minutnim odjevnim predmetom i osnovnom cijenom od 0,05 USD po minuti, prva tvornica izračunava oko 1,18 USD prilagođenih troškova proizvodnje, dok druga dostiže oko 1,67 USD. To stvara razliku od 41,6% u troškovima proizvodnje prije nego što se dodaju materijali.

To ne znači nužno da jedna tvornica griješi.

Prva tvornica može imati veću učinkovitost proizvodnje.

Drugi se može koristiti konzervativnijom procjenom, posebno kada se radi o novom stilu ili proizvodnoj liniji koja očekuje više vremena za postavljanje i balansiranje.

4. Cijena rada veća je od cijene rada šivaća

Drugi razlog za različite kotacije je kako tvornice izračunavaju troškove rada.

Tvornica ima više zaposlenika uključenih u proizvodnju nego ljudi koji sjede za šivaćim strojevima.

Također može postojati:

• Nadzornici

• Osoblje za kontrolu kvalitete

• Mehanika

• Radnici u krojačnici

• Planeri proizvodnje

• Upravljanje

• Administrativno osoblje

Tu su i troškovi povezani sa samom tvornicom, uključujući najam, struju, amortizaciju opreme, osiguranje i druge operativne troškove.

Izvješće daje primjer tvornice u kojoj izravne plaće za šivanje predstavljaju samo dio ukupnih operativnih troškova. Kada su uključeni neizravni rad i režijski troškovi, tvornički trošak po produktivnoj minuti bio je znatno viši od izračuna samo izravnog rada.

Zbog toga dvije tvornice mogu imati različite cijene rada čak i kada njihovi radnici primaju slične plaće.

Jedna ponuda može uključivati ​​više stvarnih operativnih troškova tvornice.

5. Zahtjevi kvalitete mogu promijeniti ponudu

Kontrola kvalitete također košta.

Pretpostavimo da jedna marka prihvaća standardnu ​​komercijalnu razinu kvalitete.

Drugi zahtijeva mnogo strožu inspekciju i manje kvarova.

Druga tvornica može trebati:

• Više inline inspektora

• Više mjerenja

• Više prerade

• Više provjere tkanina i odjeće

• Više vremena za završni pregled

• Veći dodatak za moguće nedostatke

Izvješće koristi AQL zahtjeve kao primjer. Stroži zahtjevi kao što je AQL 1.5 mogu zahtijevati više resursa za kontrolu kvalitete i dodatna dopuštenja za preradu i otpad u usporedbi sa standardnim zahtjevima.

Dakle, ako dvije tvornice dobiju različita tumačenja zahtjeva kvalitete, njihove se ponude mogu razlikovati.

Ovo je jedan od razloga zašto je detaljan tehnički paket važan.

Nejasna uputa kao što je 'vrhunska kvaliteta' ostavlja puno prostora za tumačenje.

Jasna specifikacija daje tvornici mnogo bolju osnovu za obračun troškova.

6. Tvornice mogu koristiti različite materijale

Ponekad je razliku u cijeni lako uočiti.

Jedna tvornica navodi korištenje tkanine od 4 USD po jardu.

Drugi koristi tkaninu od 4,50 USD.

Razlog može biti:

• Različiti dobavljači

• Različite vrste tkanina

• Različiti obujmi nabave

• Različite potvrde

• Različiti zahtjevi za završnu obradu

• Različite minimalne količine narudžbe

• Različite širine tkanine

Odjevni predmet može izgledati slično dok je osnovni trošak materijala drugačiji.

Ovo je osobito važno kada tehnički paket navodi opći opis materijala, a ne točnu odobrenu tkaninu.

Na primjer:

95% pamuk / 5% elastin

ne kaže tvornici sve što treba znati.

Kvaliteta pređe, GSM, konstrukcija, završna obrada, širina i dobavljač mogu utjecati na stvarnu cijenu tkanine.

7. Različite tvornice imaju različite režijske troškove

Tvornice rade pod različitim uvjetima poslovanja.

Može se upravljati velikim modernim objektom s više opreme i osoblja za kontrolu kvalitete.

Drugi može raditi s manjom strukturom i nižim troškovima.

Sukladna tvornica također može snositi troškove povezane s:

• Plaće i beneficije radnika

• Sigurnosni sustavi

• Ekološki zahtjevi

• Revizije i certifikacije

• Sustavi kontrole kvalitete

• Održavanje opreme

U izvješću se navodi da potpuno usklađeni objekti mogu imati veće operativne režijske troškove od tvornica koje podračunavaju te troškove ili se oslanjaju na manje formalne proizvodne aranžmane.

To može proizvesti nižu ponudu na papiru.

Međutim, vrlo niska cijena također može dovesti do rizika koji uključuju kvalitetu, podugovaranje, usklađenost ili isporuku.

Što se tiče robne marke, najjeftinija tvornička cijena je stoga vrijedna istraživanja, a ne automatskog odabira.

8. Tvornice mogu imati različite profitne marže

Nakon pokrivanja troškova proizvodnje, proizvođaču je još uvijek potrebna komercijalna marža.

Ne koriste sve tvornice istu ciljanu maržu.

Netko može biti spreman prihvatiti manju maržu kako bi pridobio novog kupca ili popunio raspoloživi proizvodni kapacitet.

Drugi može postaviti konzervativniju cijenu jer je njegov raspored proizvodnje već zauzet ili zato što cilja na drugi segment kupaca.

Primjer izvješća pokazuje različite pretpostavke o tvorničkim maržama koje doprinose konačnoj ponudi.

To znači da čak i ako su dvije tvornice imale identične troškove proizvodnje, njihove konačne ponude bi se ipak mogle razlikovati.

9. Tvornica bi mogla biti učinkovitija za vaš određeni proizvod

Tvorničke mogućnosti su također važne.

Proizvođač može biti izvrstan u proizvodnji osnovnih majica, ali manje učinkovit u kompliciranom donjem rublju.

Neka se neka tvornica specijalizira za donje rublje i već ima:

• Prikladni strojevi

• Iskusni operateri

• Utvrđene metode šivanja

• Postojeći dobavljači tkanina

• Učinkovite proizvodne linije

• Poznati standardi kvalitete

Ta bi tvornica mogla proizvesti vaš odjevni predmet po nižoj cijeni čak i ako je opća stopa rada veća.

Ovo je jedan od razloga zašto robne marke trebaju uspoređivati ​​proizvodne kapacitete , a ne samo satnice ili stope po komadu.

10. Niža FOB cijena ne mora značiti niži konačni trošak

Postoji još jedna važna točka kada se uspoređuju međunarodni dobavljači.

Ponuda koju dobijete od tvornice samo je jedan dio konačnog troška.

Ovisno o dogovoru o nabavi, kupac će možda također morati razmotriti:

• Prijevoz tereta

• Uvozne carine

• Tarife

• Inspekcija

• Troškovi povezani s carinom

• Usklađenost s trgovinom

• Otpad proizvoda ili gubitak kvalitete

Izvješće daje primjer gdje se tvornica s višom FOB kotacijom kvalificirala za povlašteni tarifni tretman, dok tvornica s nižom cijenom nije. Nakon što su uključene uvozne carine, razlika između dvije opcije postala je znatno manja.

Dakle, kada uspoređujemo tvornice, korisno je pogledati dalje od:

'Tvornica A je 0,80 USD jeftinija.'

Bolje pitanje je:

'Koliko će me ovaj proizvod koštati kada stigne?'

Kako biste trebali usporediti dvije tvorničke ponude?

Nemojte uspoređivati ​​samo konačni broj.

Zamolite obje tvornice da razjasne glavne pretpostavke koje stoje iza ponude.

Na primjer:

Materijali

• Koja je tkanina uključena?

• Koji GSM i sastav?

• Kolika je potrošnja tkanine pretpostavljena?

• Koja je naknada za otpad uključena?

• Jesu li ukrasi uključeni?

Proizvodnja

• Koja je konstrukcija šivanja uključena?

• Koliko je predviđeno vrijeme izrade?

• Jesu li uključene specijalne operacije?

• Koristi li tvornica svoj uobičajeni proizvodni proces?

Kvaliteta

• Koji je standard inspekcije uključen?

• Jesu li troškovi testiranja uključeni?

• Je li prerada uključena u izračun?

Komercijalni uvjeti

• Na kojoj se količini temelji ponuda?

• Je li cijena FOB, CMT ili neki drugi dogovor?

• Jesu li materijali za pakiranje uključeni?

• Koji su drugi troškovi isključeni?

Time je usporedba mnogo korisnija.

Jednostavan primjer

Zamislite da dvije tvornice nude isti stil donjeg rublja.

Na prvi pogled Tvornica A izgleda očito jeftinije.

Ali zamislite da tvornica B ima:

• Bolja iskoristivost tkanine

• Dosljednija kvaliteta

• Stroži sustav inspekcije

• Niže stope kvarova

• Bolja pouzdanost isporuke

• Pravo na povlaštenu tarifu

Konačna odluka o izboru izvora može izgledati vrlo drugačije nakon što se uzmu u obzir svi troškovi.

Ovdje navedeni brojevi samo su ilustracija. Stvarna struktura troškova ovisit će o proizvodu, tvornici, zemlji i narudžbi.

Trebate li uvijek odabrati nižu ponudu?

Ne.

Niža kotacija može biti savršeno legitimna.

Tvornica zaista može imati:

• Bolja učinkovitost proizvodnje

• Niže režije

• Bolja kupnja materijala

• Prikladnija oprema

• Veći obim proizvodnje

• Učinkovitije rezanje

To su dobri razlozi za ponudu konkurentne cijene.

Ali vrlo niska cijena zaslužuje detaljniji pregled ako ne možete razumjeti kako je tvornica do nje došla.

Izvješće upozorava da nepotpuni obračun troškova može kasnije stvoriti probleme. Tvornica koja podcjenjuje svoje stvarne troškove proizvodnje može se na kraju suočiti s pritiskom marže, problemima s kvalitetom, podugovaranjem ili problemima s isporukom.

Pouzdan proizvođač trebao bi moći objasniti glavne pretpostavke koje stoje iza njegove cijene.

Najbolja tvornička ponuda je ona koju razumijete

Kada robna marka dobije tri različite cijene, primamljivo je napraviti jednostavno rangiranje:

4,80 dolara = dobro

5,20 dolara = skupo

6,00 USD = preskupo

Takav pristup može promašiti pravu priču.

Tvornička ponuda je rezultat mnogih pretpostavki.

Tvornica je procijenila:

Koliko ćemo materijala koristiti?

Koliko će trajati proizvodnja?

Koliko učinkovito to možemo učiniti?

Koju razinu kvalitete očekuje kupac?

Koliko košta rad naše tvornice?

Koja nam je margina potrebna?

Različiti odgovori stvaraju različite cijene.

Središnji zaključak izvješća je da razlike u cijenama između proizvođača općenito odražavaju razlike u radnim uvjetima, raspodjeli troškova, učinkovitosti, riziku kvalitete i drugim čimbenicima izvora, a ne samo proizvoljne marže.

Sažetak

Dvije tvornice mogu dobiti isti tehnički paket, a opet vam dati različite cijene.

Glavni razlozi uključuju:

• Različita potrošnja tkanine

• Različita učinkovitost rezanja

• Različita vremena izrade

• Različite pretpostavke učinkovitosti linije

• Različiti obračuni rada i režijskih troškova

• Različiti zahtjevi kvalitete

• Troškovi nabave različitih materijala

• Različite tvorničke marže

• Različite usklađenosti i operativni troškovi

• Različite tarife ili trgovinske prednosti

Za marke odjeće lekcija je jednostavna:

Ne uspoređujte tvorničke ponude samo po cijeni. Usporedite pretpostavke koje stoje iza cijene.

Pitajte koja je potrošnja tkanine uključena, kako se izračunava vrijeme proizvodnje, koji se standard kvalitete očekuje i koji su troškovi uključeni u ponudu.

Jednom kada shvatite te razlike, ponuda od 5,00 USD i ponuda od 5,80 USD prestaju izgledati kao dva nasumična broja.

Oni postaju dva različita plana proizvodnje.

A to vam daje puno bolju osnovu za odlučivanje koja je tvornica zapravo bolji partner.