Zakaj dve tovarni ponujata različne cene za isto oblačilo?

Enak tehnični paket pošljete dvema proizvajalcema oblačil.

Obe tovarni prejmeta enak dizajn, specifikacijo blaga, mere, barve in količino.

Potem se vrnejo citati:

Tovarna A: 5,20 USD na kos
Tovarna B: 6,10 USD na kos

Kateri je pravi?

To je pogosta situacija pri pridobivanju oblačil. Razlika v ceni ne pomeni samodejno, da ena tovarna zaračunava preveč. Tudi ko proizvajalci prejmejo enak tehnični paket, lahko naredijo različne predpostavke o učinkovitosti proizvodnje, porabi materiala, nadzoru kakovosti, režijskih stroških in dobičku.

Razumevanje teh razlik lahko pomaga blagovnim znamkam pametneje primerjati ponudbe.

Isti tehnični paket ne pomeni enakih proizvodnih stroškov

Tehnični paket opisuje, kakšno mora biti oblačilo.

Lahko določi:

• Sestava tkanine

• GSM

• Meritve

• Barve

• Šivalna konstrukcija

• Obrobe

• Etikete

• Pakiranje

• Zahteve glede kakovosti

Vendar ne določa popolnoma, kako učinkovito lahko tovarna izdela oblačilo.

Dve tovarni lahko uporabljata različne stroje, proizvodne načrte, delavce, rezalne sisteme, postopke kakovosti in nabavne poti.

Tako ima lahko isto oblačilo različne proizvodne stroške.

Koristen način razmišljanja o tem je:

Cena oblačila = materiali + proizvodnja + tovarniški stroški + stroški kakovosti + marža

Vsaka tovarna lahko pride do drugačne številke za vsak del te enačbe.

1. Največja razlika je lahko poraba blaga

Tkanina je pogosto največji posamezni strošek v oblačilu.

Poročilo ocenjuje, da lahko tkanine predstavljajo približno 50–60 % stroškov FOB za standardna oblačila , pri čemer skupne surovine običajno predstavljajo približno 60–70 % stroškov FOB.

To pomeni, da lahko majhna razlika v porabi tkanin opazno vpliva na končno ponudbo.

Predstavljajte si dve tovarni, ki izdelujeta isti par spodnjega perila.

Oba uporabljata isto tkanino po enaki ceni tkanine.

Postopek rezanja v tovarni A učinkoviteje uporablja tkanino.

Tovarna B pušča več neizkoriščenega prostora med kosi vzorca.

Oblačilo je enako, vendar mora tovarna B kupiti več blaga za vsak kos.

Ta razlika je lahko posledica učinkovitosti označevalca.

Izdelava markerjev je postopek razporejanja kosov vzorca na blago pred rezanjem. Boljše ugnezdenje pomeni, da več blaga postane del končnega oblačila in manj postane odpadek.

Poročilo navaja primer, ko ena tovarna doseže 88-odstotno učinkovitost označevalca, druga pa 80-odstotno. Za oblačilo, ki zahteva 1,50 jarda pri 88-odstotni učinkovitosti, bi postavitev z nižjo učinkovitostjo zahtevala približno 1,65 jarda. Pri 4 USD na dvorišče to ustvari dodatnih 0,60 USD stroškov blaga na oblačilo.

Za veliko naročilo lahko majhna razlika na kos postane pomemben znesek denarja

2. Tovarne lahko proizvodni čas ocenijo drugače

Tkanina je le del ponudbe.

Tovarna mora tudi izračunati, koliko časa je potrebno za izdelavo oblačila.

Preprosta majica s kratkimi rokavi lahko zahteva razmeroma malo šivanja.

Zapleteno oblačilo lahko zahteva veliko več.

Tovarne uporabljajo standarde proizvodnega časa, kot sta SMV ali SAM , da ocenijo porabo dela v oblačilu. Poročilo jih opisuje kot metode za določanje standardnega časa, potrebnega za proizvodne operacije.

Pomembna točka za blagovno znamko je preprosta:

Več časa izdelave običajno pomeni višje stroške izdelave.

Toda dve tovarni lahko različno ocenita isto oblačilo.

Ena tovarna ima lahko zelo izkušeno ekipo in opremo, ki ustreza slogu.

Drugi morda potrebuje več časa operaterja ali dodatno rokovanje.

To lahko povzroči različne stroške dela, tudi če so operacije šivanja enake na tehničnem paketu.

3. Tovarniška učinkovitost spremeni ceno

To je eden najpomembnejših razlogov, zakaj sta si lahko dva citata različna.

Tovarna ne porabi vsake plačane minute za proizvodnjo končnih oblačil.

Delavci morajo spremeniti sloge, pripraviti stroje, uravnotežiti operacije, ravnati z materiali, odpraviti težave in se soočiti z običajnimi prekinitvami proizvodnje.

Tako tovarne ocenijo učinkovitost linije za proizvodnjo.

Poročilo podaja primer uporabe istega oblačila in iste osnovne minute.

Ena tovarna predvideva 85-odstotno učinkovitost.

Drugi predvideva 60 %.

Pri 20-minutnem oblačilu in osnovni ceni 0,05 USD na minuto prva tovarna izračuna približno 1,18 USD prilagojenih proizvodnih stroškov, medtem ko druga doseže približno 1,67 USD. To ustvari 41,6-odstotno razliko v proizvodnih stroških, še preden so materiali sploh dodani.

To ne pomeni nujno, da ena tovarna dela napako.

Prva tovarna ima lahko večjo proizvodno učinkovitost.

Drugi morda uporablja bolj konzervativno oceno, zlasti ko gre za nov slog ali proizvodno linijo, ki pričakuje več časa za nastavitev in uravnoteženje.

4. Stroški dela so več kot šivalni operaterji

Drugi razlog za različne kotacije je, kako tovarne izračunajo stroške dela.

Tovarna ima več zaposlenih, ki sodelujejo v proizvodnji, kot ljudi, ki sedijo za šivalnimi stroji.

Obstajajo lahko tudi:

• Nadzorniki

• Osebje za nadzor kakovosti

• Mehanika

• Delavci v krojalnici

• Načrtovalci proizvodnje

• Upravljanje

• Administrativno osebje

S samo tovarno so povezani tudi stroški, vključno z najemnino, elektriko, amortizacijo opreme, zavarovanjem in drugimi obratovalnimi stroški.

Poročilo navaja primer tovarne, kjer so neposredne plače za šivanje predstavljale le del skupnih stroškov poslovanja. Ko so bili vključeni posredni stroški dela in režijski stroški, je bil strošek preloma tovarne na produktivno minuto bistveno višji kot izračun neposrednega dela.

Zato imata lahko dve tovarni različne cene dela, tudi če njuni delavci prejemajo podobne plače.

Ena ponudba lahko vključuje več dejanskih obratovalnih stroškov tovarne.

5. Zahteve glede kakovosti lahko spremenijo ponudbo

Tudi nadzor kakovosti stane.

Recimo, da ena znamka sprejme standardno komercialno raven kakovosti.

Drugi zahteva veliko strožji pregled in manj napak.

Druga tovarna bo morda potrebovala:

• Več inline inšpektorjev

• Več meritev

• Več predelav

• Več pregledov blaga in oblačil

• Več časa pri končnem pregledu

• Večji dodatek za morebitne napake

Poročilo kot primer uporablja zahteve AQL. Strožja zahteva, kot je AQL 1.5, lahko zahteva več sredstev za nadzor kakovosti in dodatne dodatke za predelavo in odpad v primerjavi z bolj standardnimi zahtevami.

Torej, če dve tovarni prejmeta različni razlagi zahtev glede kakovosti, se lahko njune ponudbe razlikujejo.

To je eden od razlogov, zakaj je podroben tehnični paket pomemben.

Nejasna navodila, kot je 'vrhunska kakovost', puščajo veliko prostora za razlago.

Jasna specifikacija daje tovarni veliko boljšo osnovo za obračun stroškov.

6. Tovarne lahko uporabljajo različne materiale

Včasih je razliko v ceni enostavno opaziti.

Ena tovarna navaja uporabo tkanine za 4 $ na dvorišče.

Drugi uporablja blago za 4,50 USD.

Razlog je lahko:

• Različni dobavitelji

• Različne stopnje tkanin

• Različni obsegi nakupa

• Različni certifikati

• Različne zahteve glede končne obdelave

• Različne minimalne količine naročila

• Različne širine blaga

Oblačilo je lahko videti podobno, medtem ko so osnovni stroški materiala različni.

To je še posebej pomembno, kadar tehnični paket določa splošen opis materiala namesto natančne odobrene tkanine.

Na primer:

95% bombaž / 5% elastan

tovarni ne pove vsega, kar mora vedeti.

Kakovost preje, GSM, konstrukcija, končna obdelava, širina in dobavitelj lahko vplivajo na dejansko ceno blaga.

7. Različne tovarne imajo različne režijske stroške

Tovarne delujejo v različnih poslovnih pogojih.

Lahko upravljate velik sodoben objekt z več opreme in osebjem za nadzor kakovosti.

Drugi lahko deluje z manjšo strukturo in nižjimi režijskimi stroški.

Skladna tovarna lahko nosi tudi stroške, povezane z:

• Plače in dodatki delavcev

• Varnostni sistemi

• Okoljske zahteve

• Revizije in certificiranje

• Sistemi nadzora kakovosti

• Vzdrževanje opreme

Poročilo ugotavlja, da imajo lahko popolnoma skladni obrati višje operativne režijske stroške kot tovarne, ki prenizko upoštevajo te stroške ali se zanašajo na manj formalne proizvodne ureditve.

To lahko ustvari nižjo ponudbo na papirju.

Vendar pa lahko zelo nizka cena vključuje tudi tveganja, ki vključujejo kakovost, podizvajalce, skladnost ali dostavo.

Za blagovno znamko je zato vredno raziskati najcenejšo tovarniško ceno, ne pa samodejno izbrati.

8. Tovarne imajo lahko različne stopnje dobička

Po kritju proizvodnih stroškov proizvajalec še vedno potrebuje komercialno maržo.

Vse tovarne ne uporabljajo iste ciljne marže.

Nekdo je morda pripravljen sprejeti manjšo maržo, da bi pridobil novo stranko ali zapolnil razpoložljivo proizvodno zmogljivost.

Drugi lahko ceni bolj konzervativno, ker je njegov proizvodni program že zaseden ali ker cilja na drug segment strank.

Primer poročila prikazuje različne predpostavke o tovarniški marži, ki prispevajo h končni ponudbi.

To pomeni, tudi če bi imeli dve tovarni enake proizvodne stroške, bi se lahko njune končne ponudbe še vedno razlikovale.

9. Tovarna je lahko bolj učinkovita pri vašem določenem izdelku

Pomembna je tudi tovarniška zmogljivost.

Proizvajalec je lahko odličen pri izdelavi osnovnih majic, manj učinkovit pa pri zapletenem spodnjem perilu.

Druga tovarna je morda specializirana za spodnje perilo in že ima:

• Primerni stroji

• Izkušeni operaterji

• Uveljavljene metode šivanja

• Obstoječi dobavitelji blaga

• Učinkovite proizvodne linije

• Znani standardi kakovosti

Ta tovarna bo morda lahko proizvedla vaše oblačilo po nižji ceni, tudi če je njena splošna stopnja dela višja.

To je eden od razlogov, zakaj bi morale blagovne znamke primerjati proizvodne zmogljivosti , ne le urnih postavk ali postavk na kos.

10. Nižja cena FOB morda ne pomeni nižjih končnih stroškov

Pri primerjavi mednarodnih dobaviteljev je pomembna še ena točka.

Ponudba, ki jo prejmete od tovarne, je le en del končnega stroška.

Odvisno od dogovora o nabavi mora kupec morda upoštevati tudi:

• Tovorni promet

• Uvozne dajatve

• Tarife

• Inšpekcija

• Stroški v zvezi s carino

• Trgovinska skladnost

• Ostanki izdelka ali izgube kakovosti

Poročilo navaja primer, ko je bila tovarna z višjo kotacijo FOB upravičena do preferencialne tarifne obravnave, tovarna z nižjo ceno pa ne. Po vključitvi uvoznih tarif se je razlika med obema možnostma precej zmanjšala.

Ko primerjamo tovarne, je koristno pogledati dlje od:

'Tovarna A je 0,80 USD cenejša.'

Boljše vprašanje je:

'Koliko me bo stal ta izdelek, ko prispe?'

Kako naj primerjate dve tovarniški ponudbi?

Ne primerjajte le končne številke.

Prosite obe tovarni, da pojasnita glavne predpostavke v ozadju ponudbe.

Na primer:

Materiali

• Katera tkanina je vključena?

• Kakšen GSM in sestava?

• Kakšna poraba blaga je predvidena?

• Kakšen dodatek za izgubo je vključen?

• Ali so dodatki vključeni?

Proizvodnja

• Katera šivalna konstrukcija je vključena?

• Koliko časa proizvodnje je ocenjeno?

• Ali so vključene posebne operacije?

• Ali tovarna uporablja običajni proizvodni proces?

Kakovost

• Kateri inšpekcijski standard je vključen?

• Ali so stroški testiranja vključeni?

• Ali je predelava vključena v izračun?

Komercialni pogoji

• Na kateri količini temelji ponudba?

• Je cena FOB, CMT ali drug dogovor?

• Ali so embalažni materiali vključeni?

• Kateri drugi stroški so izključeni?

Zaradi tega je primerjava veliko bolj uporabna.

Preprost primer

Predstavljajte si, da dve tovarni ponujata isti stil spodnjega perila.

Na prvi pogled je tovarna A očitno cenejša.

Toda predstavljajte si, da ima tovarna B:

• Boljša izraba tkanine

• Bolj dosledna kakovost

• Strožji sistem nadzora

• Nižje stopnje napak

• Boljša zanesljivost dostave

• Upravičenost do preferencialne tarife

Končna odločitev o nabavi je lahko videti zelo drugačna, ko upoštevamo vse stroške.

Številke tukaj so le ilustracija. Dejanska struktura stroškov se bo razlikovala glede na izdelek, tovarno, državo in naročilo.

Ali bi morali vedno izbrati nižjo ponudbo?

št.

Nižja ponudba je lahko povsem legitimna.

Tovarna ima lahko resnično:

• Boljša proizvodna učinkovitost

• Nižje nad glavo

• Boljša nabava materiala

• Primernejša oprema

• Večji obseg proizvodnje

• Učinkovitejše rezanje

To so dobri razlogi za ponudbo konkurenčne cene.

Toda zelo nizka ponudba si zasluži podrobnejši pregled, če ne razumete, kako jo je tovarna dosegla.

Poročilo opozarja, da lahko nepopolni obračun stroškov pozneje povzroči težave. Tovarna, ki podcenjuje svoje dejanske proizvodne stroške, se lahko sčasoma sooči s pritiskom na marže, težavami s kakovostjo, podizvajalci ali težavami pri dobavi.

Zanesljiv proizvajalec bi moral biti sposoben razložiti glavne predpostavke v ozadju svoje cene.

Najboljša tovarniška ponudba je tista, ki jo razumete

Ko blagovna znamka prejme tri različne cene, je skušnjava ustvariti preprosto razvrstitev:

4,80 $ = dobro

5,20 $ = drago

6,00 $ = predrago

Ta pristop lahko zgreši pravo zgodbo.

Tovarniška ponudba je rezultat številnih predpostavk.

Tovarna je ocenila:

Koliko materiala bomo porabili?

Kako dolgo bo trajala proizvodnja?

Kako učinkovito ga lahko naredimo?

Kakšno raven kakovosti pričakuje kupec?

Koliko stane delovanje naše tovarne?

Kakšno maržo potrebujemo?

Različni odgovori ustvarjajo različne cene.

Osrednji zaključek poročila je, da razlike v cenah med proizvajalci na splošno odražajo razlike v pogojih delovanja, porazdelitvi stroškov, učinkovitosti, tveganju kakovosti in drugih dejavnikih pri pridobivanju, ne pa samo poljubnega pribitka.

Povzetek

Dve tovarni lahko prejmeta isti tehnološki paket in vam vseeno ponudita različne cene.

Glavni razlogi vključujejo:

• Različna poraba tkanine

• Različna učinkovitost rezanja

• Različni roki izdelave

• Različne predpostavke o učinkovitosti linije

• Različni obračuni dela in režijskih stroškov

• Različne zahteve glede kakovosti

• Različni stroški nabave materiala

• Različne tovarniške marže

• Različni stroški skladnosti in obratovanja

• Različne tarife ali trgovinske ugodnosti

Za blagovne znamke oblačil je lekcija preprosta:

Ne primerjajte tovarniških ponudb samo po ceni. Primerjajte predpostavke za ceno.

Vprašajte, kakšna poraba blaga je vključena, kako se izračuna čas izdelave, kakšen standard kakovosti se pričakuje in kateri stroški so vključeni v ponudbo.

Ko enkrat razumete te razlike, ponudba za 5,00 $ in ponudba za 5,80 $ prenehata izgledati kot dve naključni števili.

Postaneta dva različna proizvodna načrta.

In to vam daje veliko boljšo osnovo za odločitev, katera tovarna je dejansko boljši partner.