Mengapa Dua Kilang Memberi Harga Berbeza untuk Pakaian Yang Sama?

Anda menghantar pek teknologi yang sama kepada dua pengeluar pakaian.

Kedua-dua kilang menerima reka bentuk, spesifikasi fabrik, ukuran, warna dan kuantiti yang sama.

Kemudian petikan kembali:

Kilang A: $5.20 sekeping
Kilang B: $6.10 sekeping

Mana satu yang betul?

Ini adalah situasi biasa dalam penyumberan pakaian. Perbezaan harga tidak secara automatik bermakna satu kilang mengenakan caj berlebihan. Walaupun pengilang menerima pakej teknikal yang sama, mereka boleh membuat andaian berbeza tentang kecekapan pengeluaran, penggunaan bahan, kawalan kualiti, overhed dan keuntungan.

Memahami perbezaan ini boleh membantu jenama membandingkan petikan dengan lebih bijak.

Pek Teknologi Yang Sama Tidak Bermaksud Kos Pengilangan Yang Sama

Pek teknologi menerangkan pakaian yang sepatutnya.

Ia boleh menentukan:

• Komposisi fabrik

• GSM

• Pengukuran

• warna

• Pembinaan jahitan

• Trims

• Label

• Pembungkusan

• Keperluan kualiti

Tetapi ia tidak sepenuhnya menentukan seberapa cekap sesebuah kilang boleh membuat pakaian.

Dua kilang mungkin menggunakan mesin yang berbeza, susun atur pengeluaran, pekerja, sistem pemotongan, prosedur kualiti dan saluran pembelian.

Jadi pakaian yang sama boleh mempunyai kos pengeluaran yang berbeza.

Cara yang berguna untuk memikirkannya ialah:

Harga pakaian = bahan + pengeluaran + kos kilang + kos kualiti + margin

Setiap kilang mungkin tiba pada nombor yang berbeza untuk setiap bahagian persamaan itu.

1. Perbezaan Terbesar Mungkin Penggunaan Fabrik

Fabrik selalunya merupakan kos tunggal terbesar dalam pakaian.

Laporan itu menganggarkan bahawa fabrik boleh mewakili sekitar 50%–60% daripada kos FOB untuk pakaian standard , dengan jumlah bahan mentah biasanya membentuk kira-kira 60%–70% daripada kos FOB.

Ini bermakna perbezaan kecil dalam penggunaan fabrik boleh memberi kesan ketara pada sebut harga akhir.

Bayangkan dua kilang membuat sepasang seluar dalam yang sama.

Kedua-duanya menggunakan kain yang sama pada harga kain yang sama.

Proses pemotongan kilang A menggunakan fabrik dengan lebih cekap.

Kilang B meninggalkan lebih banyak ruang yang tidak digunakan antara kepingan corak.

Pakaian adalah sama, tetapi Kilang B perlu membeli lebih banyak fabrik untuk setiap helai.

Perbezaan ini boleh datang dari kecekapan penanda.

Pembuatan penanda ialah proses menyusun kepingan corak pada kain sebelum dipotong. Bersarang yang lebih baik bermakna lebih banyak fabrik menjadi sebahagian daripada pakaian siap dan kurang menjadi sisa.

Laporan itu memberikan contoh di mana satu kilang mencapai kecekapan penanda 88% manakala satu lagi mencapai 80%. Pada pakaian yang memerlukan 1.50 ela pada kecekapan 88%, susun atur kecekapan rendah memerlukan kira-kira 1.65 ela. Pada $4 setiap ela, itu menghasilkan tambahan $0.60 kos fabrik setiap pakaian.

Untuk pesanan yang besar, perbezaan kecil setiap keping boleh menjadi jumlah wang yang besar

2. Kilang Boleh Menganggarkan Masa Pengeluaran Secara Berbeza

Fabrik hanya sebahagian daripada sebut harga.

Kilang juga perlu mengira berapa lama masa yang diperlukan untuk membuat pakaian.

Baju-T yang ringkas mungkin memerlukan operasi jahitan yang agak sedikit.

Pakaian yang rumit mungkin memerlukan lebih banyak lagi.

Kilang menggunakan piawaian masa pengeluaran seperti SMV atau SAM untuk menganggarkan kandungan buruh pakaian. Laporan ini menerangkan ini sebagai kaedah untuk menentukan masa standard yang diperlukan untuk operasi pengeluaran.

Perkara penting untuk jenama adalah mudah:

Lebih banyak masa pengeluaran biasanya bermakna kos pembuatan lebih tinggi.

Tetapi dua kilang mungkin menganggarkan pakaian yang sama secara berbeza.

Satu kilang mungkin mempunyai pasukan dan peralatan yang sangat berpengalaman yang sesuai dengan gaya.

Satu lagi mungkin memerlukan lebih banyak masa pengendali atau pengendalian tambahan.

Ini boleh menghasilkan kos buruh yang berbeza walaupun operasi jahitan kelihatan sama pada pek teknologi.

3. Kecekapan Kilang Mengubah Harga

Ini adalah salah satu sebab paling penting dua petikan boleh berbeza.

Sebuah kilang tidak menghabiskan setiap minit berbayar untuk menghasilkan pakaian siap.

Pekerja perlu menukar gaya, menyediakan mesin, mengimbangi operasi, mengendalikan bahan, membetulkan masalah dan menangani gangguan pengeluaran biasa.

Jadi kilang menganggarkan kecekapan talian untuk pengeluaran.

Laporan itu memberikan contoh menggunakan pakaian yang sama dan kos minit asas yang sama.

Satu kilang menganggap kecekapan 85%.

Seorang lagi menganggap 60%.

Dengan pakaian selama 20 minit dan kos asas $0.05 seminit, kilang pertama mengira kira-kira $1.18 dalam kos pembuatan terlaras, manakala yang kedua mencapai kira-kira $1.67. Itu mencipta perbezaan 41.6% dalam kos pembuatan sebelum bahan ditambah.

Ini tidak semestinya bermakna satu kilang membuat kesilapan.

Kilang pertama mungkin mempunyai kecekapan pengeluaran yang lebih kukuh.

Yang kedua mungkin menggunakan anggaran yang lebih konservatif, terutamanya apabila berurusan dengan gaya baharu atau barisan pengeluaran yang menjangkakan lebih banyak persediaan dan masa mengimbangi.

4. Kos Buruh Lebih Daripada Operator Jahit

Satu lagi sebab untuk sebut harga yang berbeza ialah bagaimana kilang mengira kos buruh.

Sebuah kilang mempunyai lebih ramai pekerja yang terlibat dalam pengeluaran berbanding orang yang duduk di belakang mesin jahit.

Mungkin juga ada:

• Pengawas

• Kakitangan kawalan kualiti

• Mekanik

• Pekerja bilik pemotongan

• Perancang pengeluaran

• Pengurusan

• Kakitangan pentadbiran

Terdapat juga kos yang berkaitan dengan kilang itu sendiri, termasuk sewa, elektrik, susut nilai peralatan, insurans dan perbelanjaan operasi lain.

Laporan itu memberikan contoh kilang di mana upah jahitan langsung mewakili hanya sebahagian daripada jumlah kos operasi. Apabila buruh tidak langsung dan overhed dimasukkan, kos pulang modal kilang setiap minit produktif adalah jauh lebih tinggi daripada pengiraan buruh langsung sahaja.

Inilah sebabnya mengapa dua kilang boleh mempunyai harga berkaitan buruh yang berbeza walaupun pekerja mereka menerima gaji yang sama.

Satu sebut harga mungkin termasuk lebih daripada kos operasi sebenar kilang.

5. Keperluan Kualiti Boleh Mengubah Sebut Harga

Kawalan kualiti juga memerlukan wang.

Katakan satu jenama menerima tahap kualiti komersial standard.

Satu lagi memerlukan pemeriksaan yang lebih ketat dan lebih sedikit kecacatan.

Kilang kedua mungkin memerlukan:

• Lebih banyak pemeriksa sebaris

• Lebih banyak ukuran

• Lebih banyak kerja semula

• Lebih banyak pemeriksaan kain dan pakaian

• Lebih banyak masa pada pemeriksaan akhir

• Elaun yang lebih besar untuk kemungkinan kecacatan

Laporan menggunakan keperluan AQL sebagai contoh. Keperluan yang lebih ketat seperti AQL 1.5 boleh memerlukan lebih banyak sumber kawalan kualiti dan elaun tambahan untuk kerja semula dan sekerap berbanding dengan lebih banyak keperluan standard.

Jadi jika dua kilang menerima tafsiran berbeza tentang keperluan kualiti, sebut harga mereka mungkin berbeza.

Ini adalah salah satu sebab pek teknologi terperinci penting.

Arahan yang tidak jelas seperti 'kualiti premium' meninggalkan banyak ruang untuk tafsiran.

Spesifikasi yang jelas memberikan kilang asas yang lebih baik untuk pengekosan.

6. Kilang Mungkin Menggunakan Bahan Yang Berbeza

Kadang-kadang perbezaan harga mudah dilihat.

Sebut harga satu kilang menggunakan kain $4 setiap ela.

Seorang lagi menggunakan kain $4.50.

Sebabnya mungkin:

• Pembekal yang berbeza

• Gred kain yang berbeza

• Jumlah pembelian yang berbeza

• Pensijilan yang berbeza

• Keperluan penamat yang berbeza

• Kuantiti pesanan minimum yang berbeza

• Lebar kain yang berbeza

Pakaian boleh kelihatan serupa manakala kos bahan asas adalah berbeza.

Ini amat penting apabila pek teknologi menentukan penerangan bahan umum dan bukannya fabrik yang diluluskan dengan tepat.

Contohnya:

95% kapas / 5% elastane

tidak memberitahu kilang semua yang perlu diketahui.

Kualiti benang, GSM, pembinaan, kemasan, lebar dan pembekal semuanya boleh menjejaskan kos fabrik sebenar.

7. Kilang yang berbeza mempunyai kos overhed yang berbeza

Kilang beroperasi di bawah keadaan perniagaan yang berbeza.

Seseorang boleh mengendalikan kemudahan moden yang besar dengan lebih banyak peralatan dan kakitangan kawalan kualiti.

Satu lagi mungkin beroperasi dengan struktur yang lebih kecil dan overhed yang lebih rendah.

Kilang yang patuh juga mungkin menanggung kos yang berkaitan dengan:

• Gaji dan faedah pekerja

• Sistem keselamatan

• Keperluan alam sekitar

• Audit dan pensijilan

• Sistem kawalan kualiti

• Penyelenggaraan peralatan

Laporan itu menyatakan bahawa kemudahan yang mematuhi sepenuhnya boleh mempunyai overhed operasi yang lebih tinggi daripada kilang yang kurang mengira kos ini atau bergantung pada pengaturan pengeluaran yang kurang formal.

Ini boleh menghasilkan petikan yang lebih rendah di atas kertas.

Walau bagaimanapun, harga yang sangat rendah juga mungkin datang dengan risiko yang melibatkan kualiti, subkontrak, pematuhan atau penghantaran.

Untuk jenama, harga pintu kilang yang paling murah adalah wajar untuk disiasat dan bukannya memilih secara automatik.

8. Kilang Mungkin Mempunyai Margin Keuntungan Berbeza

Selepas menampung kos pengeluaran, pengeluar masih memerlukan margin komersial.

Kilang tidak semua menggunakan margin sasaran yang sama.

Seseorang mungkin sanggup menerima margin yang lebih kecil untuk memenangi pelanggan baharu atau mengisi kapasiti pengeluaran yang ada.

Satu lagi mungkin harga lebih konservatif kerana jadual pengeluarannya sudah sibuk atau kerana ia menyasarkan segmen pelanggan yang berbeza.

Contoh laporan menunjukkan andaian margin kilang berbeza yang menyumbang kepada sebut harga akhir.

Ini bermakna walaupun dua kilang mempunyai kos pembuatan yang sama, sebut harga akhir mereka masih boleh berbeza.

9. Kilang Mungkin Lebih Cekap pada Produk Tertentu Anda

Keupayaan kilang juga penting.

Pengilang mungkin cemerlang dalam menghasilkan baju-T asas tetapi kurang cekap dalam pakaian dalam yang rumit.

Kilang lain mungkin pakar dalam seluar dalam dan sudah mempunyai:

• Mesin yang sesuai

• Pengendali yang berpengalaman

• Kaedah jahitan yang ditetapkan

• Pembekal kain sedia ada

• Barisan pengeluaran yang cekap

• Standard kualiti yang biasa

Kilang itu mungkin boleh menghasilkan pakaian anda pada kos yang lebih rendah walaupun kadar buruh amnya lebih tinggi.

Ini adalah salah satu sebab jenama harus membandingkan keupayaan pembuatan , bukan sahaja kadar setiap jam atau setiap bahagian.

10. Harga FOB yang lebih rendah mungkin tidak bermakna kos akhir yang lebih rendah

Terdapat satu lagi perkara penting apabila membandingkan pembekal antarabangsa.

Sebut harga yang anda terima daripada kilang hanyalah sebahagian daripada kos akhir.

Bergantung pada susunan penyumberan, pembeli juga mungkin perlu mempertimbangkan:

• Pengangkutan

• Duti import

• Tarif

• Pemeriksaan

• Kos berkaitan kastam

• Pematuhan perdagangan

• Sisa produk atau kehilangan kualiti

Laporan itu memberikan contoh di mana kilang dengan sebut harga FOB yang lebih tinggi layak untuk layanan tarif keutamaan, manakala kilang yang berharga rendah tidak. Selepas tarif import dimasukkan, perbezaan antara kedua-dua pilihan menjadi lebih kecil.

Jadi apabila membandingkan kilang, adalah berguna untuk melihat lebih jauh:

'Kilang A adalah $0.80 lebih murah.'

Soalan yang lebih baik ialah:

'Berapa kos produk ini untuk saya apabila ia sampai?'

Bagaimana Anda Harus Membandingkan Dua Sebut Harga Kilang?

Jangan bandingkan hanya nombor akhir.

Minta kedua-dua kilang untuk menjelaskan andaian utama di sebalik sebut harga.

Contohnya:

Bahan

• Apakah kain yang disertakan?

• Apakah GSM dan komposisi?

• Apakah penggunaan fabrik yang diandaikan?

• Apakah elaun pembaziran yang dimasukkan?

• Adakah trim disertakan?

Pengeluaran

• Apakah pembinaan jahitan yang disertakan?

• Berapa lama masa pengeluaran dianggarkan?

• Adakah operasi khas disertakan?

• Adakah kilang menggunakan proses pengeluaran biasa?

Kualiti

• Apakah piawaian pemeriksaan yang disertakan?

• Adakah kos ujian termasuk?

• Adakah kerja semula termasuk dalam pengiraan?

Syarat Komersial

• Sebut harga berdasarkan kuantiti berapa?

• Adakah harga FOB, CMT, atau susunan lain?

• Adakah bahan pembungkusan disertakan?

• Apakah kos lain yang dikecualikan?

Ini menjadikan perbandingan lebih berguna.

Contoh Mudah

Bayangkan dua kilang memetik gaya seluar dalam yang sama.

Pada pandangan pertama, Kilang A kelihatan lebih murah.

Tetapi bayangkan Kilang B mempunyai:

• Penggunaan fabrik yang lebih baik

• Kualiti yang lebih konsisten

• Sistem pemeriksaan yang lebih ketat

• Kadar kecacatan yang lebih rendah

• Kebolehpercayaan penghantaran yang lebih baik

• Kelayakan tarif keutamaan

Keputusan penyumberan terakhir mungkin kelihatan sangat berbeza selepas semua kos dipertimbangkan.

Nombor di sini hanyalah ilustrasi. Struktur kos sebenar akan berbeza mengikut produk, kilang, negara dan pesanan.

Patutkah Anda Sentiasa Memilih Sebut Harga Rendah?

Tidak.

Sebut harga yang lebih rendah boleh menjadi sah.

Sebuah kilang mungkin benar-benar mempunyai:

• Kecekapan pengeluaran yang lebih baik

• Overhed yang lebih rendah

• Pembelian bahan yang lebih baik

• Peralatan yang lebih sesuai

• Jumlah pengeluaran yang lebih tinggi

• Pemotongan yang lebih cekap

Itulah sebab yang baik untuk menawarkan harga yang kompetitif.

Tetapi petikan yang sangat rendah patut dilihat dengan lebih dekat jika anda tidak dapat memahami bagaimana kilang mencapainya.

Laporan itu memberi amaran bahawa pengekosan yang tidak lengkap boleh menimbulkan masalah kemudian. Kilang yang memandang rendah kos pengeluaran sebenar akhirnya mungkin menghadapi tekanan margin, masalah kualiti, subkontrak atau isu penghantaran.

Pengilang yang boleh dipercayai harus dapat menjelaskan andaian utama di sebalik harganya.

Sebut Harga Kilang Terbaik Adalah Yang Anda Faham

Apabila jenama menerima tiga harga yang berbeza, adalah menarik untuk mencipta kedudukan mudah:

$4.80 = baik

$5.20 = mahal

$6.00 = terlalu mahal

Pendekatan itu boleh terlepas cerita sebenar.

Sebut harga kilang adalah hasil daripada banyak andaian.

Kilang telah menganggarkan:

Berapa banyak bahan yang akan kita gunakan?

Berapa lama masa pengeluaran?

Sejauh manakah kita boleh melakukannya dengan cekap?

Apakah tahap kualiti yang diharapkan oleh pelanggan?

Berapakah kos untuk mengendalikan kilang kami?

Apakah margin yang kita perlukan?

Jawapan yang berbeza menghasilkan harga yang berbeza.

Kesimpulan utama laporan itu ialah perbezaan harga antara pengeluar secara amnya mencerminkan perbezaan dalam keadaan operasi, peruntukan kos, kecekapan, risiko kualiti dan faktor penyumberan lain dan bukannya markup sembarangan sahaja.

Ringkasan

Dua kilang boleh menerima pek teknologi yang sama dan masih memberi anda harga yang berbeza.

Sebab utama termasuk:

• Penggunaan kain yang berbeza

• Kecekapan pemotongan yang berbeza

• Masa pengeluaran yang berbeza

• Andaian kecekapan talian yang berbeza

• Pengiraan buruh dan overhed yang berbeza

• Keperluan kualiti yang berbeza

• Kos pembelian bahan yang berbeza

• Margin kilang yang berbeza

• Pematuhan dan kos operasi yang berbeza

• Tarif yang berbeza atau kelebihan perdagangan

Untuk jenama pakaian, pelajarannya mudah:

Jangan bandingkan sebut harga kilang mengikut harga sahaja. Bandingkan andaian di sebalik harga.

Tanya apakah penggunaan fabrik yang disertakan, bagaimana masa pengeluaran dikira, apakah standard kualiti yang diharapkan, dan kos yang termasuk dalam sebut harga.

Sebaik sahaja anda memahami perbezaan tersebut, sebut harga $5.00 dan sebut harga $5.80 berhenti kelihatan seperti dua nombor rawak.

Mereka menjadi dua rancangan pembuatan yang berbeza.

Dan itu memberi anda asas yang lebih baik untuk menentukan kilang mana sebenarnya rakan kongsi yang lebih baik.