Яагаад хоёр үйлдвэр нэг хувцасны үнэ өөр өөр байдаг вэ?

Та ижил технологийн багцыг хоёр хувцас үйлдвэрлэгч рүү илгээдэг.

Хоёр үйлдвэр хоёулаа ижил загвар, даавууны үзүүлэлт, хэмжилт, өнгө, тоо хэмжээг хүлээн авдаг.

Дараа нь ишлэлүүд буцаж ирдэг:

А үйлдвэр: нэг ширхэг нь 5,20 доллар
Б үйлдвэр: нэг ширхэг нь 6,10 доллар

Аль нь зөв бэ?

Энэ нь хувцасны эх үүсвэрийн нийтлэг нөхцөл байдал юм. Үнийн зөрүү автоматаар нэг үйлдвэр хэт их цэнэглэж байна гэсэн үг биш. Үйлдвэрлэгчид ижил техникийн багцыг хүлээн авсан ч үйлдвэрлэлийн үр ашиг, материалын зарцуулалт, чанарын хяналт, нэмэлт зардал, ашгийн талаар өөр өөр таамаглал дэвшүүлж болно.

Эдгээр ялгааг ойлгох нь брэндүүдэд үнийн саналыг илүү ухаалаг харьцуулахад тусална.

Ижил технологийн багц нь ижил үйлдвэрлэлийн зардал гэсэн үг биш юм

Технологийн багц нь хувцас ямар байх ёстойг тодорхойлдог.

Энэ нь зааж өгч болно:

• Даавууны найрлага

• GSM

• Хэмжилт

• Өнгө

• Оёдлын барилга

• Шүргэх

• Шошго

• Сав баглаа боодол

• Чанарын шаардлага

Гэхдээ энэ нь бүрэн тодорхойлж чадахгүй тухайн үйлдвэр хувцасыг хэр үр дүнтэй хийж чадахыг .

Хоёр үйлдвэр өөр өөр машин, үйлдвэрлэлийн зохион байгуулалт, ажилчид, зүсэх систем, чанарын журам, худалдан авах сувгийг ашиглаж болно.

Тиймээс нэг хувцас нь өөр өөр үйлдвэрлэлийн зардалтай байж болно.

Энэ талаар бодох ашигтай арга бол:

Хувцасны үнэ = материал + үйлдвэрлэл + үйлдвэрийн зардал + чанарын зардал + ахиуц

Үйлдвэр бүр тухайн тэгшитгэлийн хэсэг бүрт өөр өөр тоогоор ирж болно.

1. Хамгийн том ялгаа нь даавууны хэрэглээ байж магадгүй

Даавуу нь ихэвчлэн хувцасны хамгийн том зардал юм.

Уг тайланд даавуу нь эзэлж стандарт хувцасны FOB зардлын 50-60%-ийг , нийт түүхий эд нь ихэвчлэн FOB зардлын 60-70%-ийг эзэлдэг гэж тооцоолжээ.

Энэ нь даавууны хэрэглээний жижиг ялгаа нь эцсийн үнийн саналд мэдэгдэхүйц нөлөө үзүүлж чадна гэсэн үг юм.

Хоёр үйлдвэр ижил дотуур хувцас үйлдвэрлэдэг гээд бод доо.

Хоёулаа ижил даавууг ижил үнээр ашигладаг.

А үйлдвэрийн зүсэх процесс нь даавууг илүү үр дүнтэй ашигладаг.

В үйлдвэр нь хээний хэсгүүдийн хооронд илүү их ашиглагдаагүй зай үлдээдэг.

Хувцас нь адилхан боловч В үйлдвэр хэсэг болгонд илүү их даавуу худалдаж авах шаардлагатай болдог.

Энэ ялгаа нь үүдэлтэй байж болно маркерын үр ашгаас .

Маркер хийх нь зүсэхийн өмнө даавуун дээр хэв маягийн хэсгүүдийг байрлуулах үйл явц юм. Илүү сайн үүрлэх нь илүү их даавуу нь бэлэн хувцасны нэг хэсэг болж, бага хог хаягдал болно гэсэн үг юм.

Тус тайланд нэг үйлдвэр 88% маркерын үр ашигтай ажиллаж байхад нөгөө үйлдвэр 80% хүрдэг жишээг үзүүлэв. 88% -ийн үр ашигтайгаар 1.50 ярд шаардлагатай хувцас дээр бага бүтээмжтэй загварт 1.65 ярд шаардлагатай болно. Нэг хашаанд 4 доллар байхад нэг хувцасны даавууны нэмэлт зардал 0.60 доллар болно.

Их хэмжээний захиалгын хувьд нэг ширхэгийн жижиг ялгаа нь ихээхэн хэмжээний мөнгө болж чадна

2. Үйлдвэрүүд үйлдвэрлэлийн хугацааг өөрөөр тооцож болно

Даавуу бол үнийн саналын зөвхөн нэг хэсэг юм.

Мөн үйлдвэрт хувцас хийхэд хэр их цаг зарцуулдгийг тооцох шаардлагатай.

Энгийн подволк нь харьцангуй цөөн тооны оёдлын ажил шаарддаг.

Нарийн төвөгтэй хувцас нь илүү олон зүйлийг шаарддаг.

Үйлдвэрүүд зэрэг үйлдвэрлэлийн цагийн стандартыг ашигладаг . SMV эсвэл SAM хувцасны хөдөлмөрийн агуулгыг тооцоолохдоо Тайланд эдгээрийг үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагаанд шаардагдах стандарт цагийг тодорхойлох аргууд гэж тодорхойлсон.

Брэндийн чухал цэг бол энгийн:

Илүү их үйлдвэрлэлийн хугацаа нь ихэвчлэн үйлдвэрлэлийн өртөг өндөр байдаг гэсэн үг юм.

Гэхдээ хоёр үйлдвэр ижил хувцсыг өөр өөрөөр тооцож болно.

Нэг үйлдвэр нь өндөр туршлагатай баг, загварт тохирсон тоног төхөөрөмжтэй байж болно.

Өөр нэг нь операторын цаг эсвэл нэмэлт зохицуулалт шаардлагатай байж магадгүй юм.

Энэ нь оёдлын үйл ажиллагаа технологийн багц дээр ижил харагдаж байсан ч өөр өөр хөдөлмөрийн зардлыг үүсгэж болно.

3. Үйлдвэрийн үр ашиг нь үнийг өөрчилдөг

Энэ нь хоёр ишлэл өөр байж болох хамгийн чухал шалтгаануудын нэг юм.

Үйлдвэр бэлэн хувцас үйлдвэрлэхэд төлбөртэй минут бүрийг зарцуулдаггүй.

Ажилчид хэв маягаа өөрчлөх, машин бэлтгэх, үйл ажиллагааг тэнцвэржүүлэх, материалыг зохицуулах, асуудлыг засах, үйлдвэрлэлийн хэвийн тасалдлыг шийдвэрлэх хэрэгтэй.

Тиймээс үйлдвэрүүд шугамын үр ашгийг тооцдог. үйлдвэрлэлийн

Тайлан нь ижил хувцас, ижил үндсэн минутын зардлыг ашигласан жишээг өгдөг.

Нэг үйлдвэр 85 хувийн үр ашигтай ажилладаг гэж үздэг.

Өөр нэг нь 60% гэж үздэг.

20 минутын хувцас, минут тутамд 0.05 долларын үндсэн зардалтай бол эхний үйлдвэр нь тохируулсан үйлдвэрлэлийн өртгөөр ойролцоогоор 1.18 доллар тооцдог бол хоёр дахь нь ойролцоогоор 1.67 долларт хүрдэг. Энэ нь материалыг нэмж оруулахаас өмнө үйлдвэрлэлийн зардлын 41.6% -ийн зөрүүг бий болгодог.

Энэ нь заавал нэг үйлдвэр алдаа гаргаж байна гэсэн үг биш.

Эхний үйлдвэр нь илүү хүчтэй үйлдвэрлэлийн үр ашигтай байж болно.

Хоёр дахь нь илүү консерватив тооцооллыг ашиглаж болох юм, ялангуяа шинэ загвар эсвэл үйлдвэрлэлийн шугамтай харьцахдаа илүү их тохируулга, тэнцвэржүүлэх хугацаа шаардагддаг.

4. Хөдөлмөрийн зардал нь оёдлын операторуудаас илүү байдаг

Янз бүрийн үнийн санал гаргах бас нэг шалтгаан нь үйлдвэрүүд хөдөлмөрийн зардлыг хэрхэн тооцдог вэ?

Үйлдвэрт оёдлын машины ард сууж буй хүмүүсээс илүү олон ажилчид үйлдвэрлэлд оролцдог.

Мөн байж болно:

• Хянагч нар

• Чанарын хяналтын ажилтнууд

• Механик

• Тайрах өрөөний ажилчид

• Үйлдвэрлэл төлөвлөгчид

• Менежмент

• Захиргааны ажилтнууд

Мөн түрээс, цахилгаан, тоног төхөөрөмжийн элэгдэл, даатгал болон бусад үйл ажиллагааны зардал зэрэг үйлдвэртэй холбоотой зардал бий.

Уг тайланд шууд оёдлын цалин нь нийт ашиглалтын зардлын зөвхөн нэг хэсгийг төлөөлдөг үйлдвэрийн жишээг харуулав. Шууд бус хөдөлмөр болон нэмэгдэл зардлыг оруулан тооцвол үйлдвэрийн бүтээмжийн нэг минутын алдагдалгүй зардал нь зөвхөн шууд хөдөлмөрийн тооцооноос хамаагүй өндөр байсан.

Ийм учраас хоёр үйлдвэр нь ажилчид нь ижил цалин авдаг байсан ч хөдөлмөртэй холбоотой өөр өөр үнэ байж болно.

Нэг үнийн саналд үйлдвэрийн бодит үйл ажиллагааны зардлаас илүү ихийг оруулж болно.

5. Чанарын шаардлага нь үнийн саналыг өөрчилж болно

Чанарын хяналт нь бас мөнгө шаарддаг.

Нэг брэнд арилжааны чанарын стандарт түвшинг хүлээн зөвшөөрсөн гэж бодъё.

Өөр нэг нь илүү хатуу хяналт, бага согог шаарддаг.

Хоёрдахь үйлдвэрт дараахь зүйлс хэрэгтэй байж болно.

• Илүү олон тооны байцаагч нар

• Илүү олон хэмжилт

• Илүү дахин ажил хийх

• Илүү их даавуу, хувцас шалгана

• Эцсийн үзлэгт илүү их цаг зарцуулна

• Болзошгүй согогийн хувьд илүү их хэмжээний тэтгэмж

Тайлан нь AQL шаардлагыг жишээ болгон ашигласан. AQL 1.5 гэх мэт илүү хатуу шаардлага нь стандарт шаардлагуудтай харьцуулахад чанарын хяналтын илүү нөөц, дахин боловсруулалт, хаягдал зэрэгт нэмэлт тэтгэмж шаардаж болно.

Тиймээс хэрэв хоёр үйлдвэр чанарын шаардлагын талаар өөр өөр тайлбар хүлээн авбал тэдний үнийн санал өөр байж болно.

Энэ бол нарийвчилсан технологийн багц чухал байх нэг шалтгаан юм.

гэх мэт тодорхой бус заавар нь 'Дээд зэргийн чанар' тайлбарлахад маш их зай үлдээдэг.

Тодорхой тодорхойлолт нь үйлдвэрт өртөг тооцох илүү сайн үндэслэлийг өгдөг.

6. Үйлдвэрүүд өөр өөр материал ашиглаж болно

Заримдаа үнийн зөрүүг анзаарахад хялбар байдаг.

Нэг үйлдвэр талбай тутамд 4 долларын үнэтэй даавууг ашигладаг.

Өөр нэг нь 4.50 долларын даавууг ашигладаг.

Шалтгаан нь:

• Өөр өөр ханган нийлүүлэгчид

• Өөр өөр төрлийн даавуу

• Янз бүрийн худалдан авалтын хэмжээ

• Өөр өөр гэрчилгээ

• Төрөл бүрийн өнгөлгөөний шаардлага

• Өөр өөр хамгийн бага захиалгын тоо хэмжээ

• Янз бүрийн даавууны өргөн

Хувцас нь ижил төстэй байж болох ч үндсэн материалын өртөг өөр байна.

Технологийн багцад яг батлагдсан даавуу гэхээсээ илүү ерөнхий материалын тодорхойлолтыг зааж өгсөн тохиолдолд энэ нь ялангуяа чухал юм.

Жишээ нь:

95% хөвөн / 5% эластан

шаардлагатай бүх зүйлийг үйлдвэрт хэлдэггүй.

Утасны чанар, GSM, барилгын ажил, өнгөлгөө, өргөн, нийлүүлэгч зэрэг нь даавууны бодит өртөгт нөлөөлдөг.

7. Өөр өөр үйлдвэрүүд өөр өөр нэмэлт зардалтай байдаг

Үйлдвэрүүд нь бизнесийн янз бүрийн нөхцөлд ажилладаг.

Илүү олон тоног төхөөрөмж, чанарын хяналтын ажилтнуудтай орчин үеийн томоохон байгууламжийг ажиллуулж болно.

Өөр нэг нь жижиг бүтэцтэй, бага ачаалалтай ажиллах боломжтой.

Тохиромжтой үйлдвэр нь дараахтай холбоотой зардлыг хариуцаж болно.

• Ажилчдын цалин, тэтгэмж

• Аюулгүй байдлын системүүд

• Байгаль орчны шаардлага

• Аудит ба гэрчилгээ

• Чанарын хяналтын системүүд

• Тоног төхөөрөмжийн засвар үйлчилгээ

Бүрэн нийцсэн байгууламжууд нь эдгээр зардлыг дутуу тооцдог, эсвэл бага албан ёсны үйлдвэрлэлийн зохицуулалтад тулгуурладаг үйлдвэрүүдээс илүү өндөр үйл ажиллагааны зардалтай байж болохыг тайланд тэмдэглэжээ.

Энэ нь цаасан дээр бага үнийн санал гаргаж болно.

Гэсэн хэдий ч маш бага үнэ нь чанар, туслан гүйцэтгэгч, дагаж мөрдөх эсвэл хүргэлттэй холбоотой эрсдэлтэй байж болно.

Брэндийн хувьд үйлдвэрийн хаалганы хамгийн хямд үнийг автоматаар сонгохоос илүүтэй судалж үзэх нь зүйтэй.

8. Үйлдвэрүүд өөр өөр ашгийн түвшинтэй байж болно

Үйлдвэрлэлийн зардлыг нөхсөний дараа үйлдвэрлэгч арилжааны маржин хэрэгтэй хэвээр байна.

Үйлдвэрүүд бүгд ижил зорилтот маржин ашигладаггүй.

Шинэ хэрэглэгч олж авах эсвэл үйлдвэрлэлийн хүчин чадлаа нөхөхийн тулд илүү бага маржин авахад бэлэн байж болно.

Өөр нэг нь үйлдвэрлэлийн хуваарь нь аль хэдийн завгүй байгаа эсвэл өөр хэрэглэгчийн сегмент рүү чиглэсэн учраас илүү консерватив үнээр үнэлдэг.

Тайлангийн жишээ нь эцсийн үнийн саналд хувь нэмрээ оруулах үйлдвэрийн өөр өөр таамаглалуудыг харуулж байна.

Энэ нь хоёр үйлдвэр ижил үйлдвэрлэлийн зардалтай байсан ч эцсийн үнийн санал нь өөр байж болно гэсэн үг юм.

9. Үйлдвэр нь таны тодорхой бүтээгдэхүүнд илүү үр дүнтэй байж болно

Үйлдвэрийн хүчин чадал бас чухал.

Үйлдвэрлэгч энгийн подволк үйлдвэрлэхдээ маш сайн байж болох ч нарийн төвөгтэй дотуур хувцас үйлдвэрлэхэд үр ашиг багатай байдаг.

Өөр нэг үйлдвэр нь дотуур хувцасны чиглэлээр мэргэшсэн байж болох бөгөөд аль хэдийн:

• Тохиромжтой машинууд

• Туршлагатай операторууд

• Оёдлын аргыг тогтсон

• Одоо байгаа даавуу нийлүүлэгчид

• Үр ашигтай үйлдвэрлэлийн шугамууд

• Танил чанарын стандартууд

Тэр үйлдвэр нь хөдөлмөрийн ерөнхий түвшин өндөр байсан ч таны хувцсыг хямд үнээр үйлдвэрлэх боломжтой.

Энэ нь брэндүүд харьцуулах нэг шалтгаан юм . үйлдвэрлэлийн чадавхийг зөвхөн цагийн болон нэгжийн үнэ биш, харин

10. FOB үнэ бага байна гэдэг нь эцсийн өртөг бага гэсэн үг биш

Олон улсын ханган нийлүүлэгчдийг харьцуулахдаа бас нэг чухал зүйл бий.

Таны үйлдвэрээс авах үнийн санал нь эцсийн зардлын зөвхөн нэг хэсэг юм.

Эх үүсвэрийн зохицуулалтаас хамааран худалдан авагч дараахь зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

• Ачаа

• Импортын татвар

• Тариф

• Хяналт шалгалт

• Гаальтай холбоотой зардал

• Худалдааны зохицуулалт

• Бүтээгдэхүүний хаягдал эсвэл чанарын алдагдал

Уг тайланд FOB үнийн санал өндөртэй үйлдвэр хөнгөлөлттэй тарифт хамрагдах болзол хангасан бол хямд үнэтэй үйлдвэр хамрагдаагүй жишээг үзүүлэв. Импортын тарифыг оруулсны дараа хоёр хувилбарын ялгаа хамаагүй багассан.

Тиймээс үйлдвэрүүдийг харьцуулахдаа дараахь зүйлийг анхаарч үзэх нь зүйтэй.

'А үйлдвэр 0.80 доллараар хямд байна.'

Илүү сайн асуулт бол:

'Энэ бүтээгдэхүүн ирэхэд надад ямар үнэтэй байх вэ?'

Та хоёр үйлдвэрийн үнийн саналыг хэрхэн харьцуулах ёстой вэ?

Зөвхөн эцсийн тоог харьцуулж болохгүй.

Үнийн саналын цаана байгаа гол таамаглалыг тодруулахыг хоёр үйлдвэрээс хүс.

Жишээ нь:

Материал

• Ямар даавуу багтсан бэ?

• Ямар GSM болон найрлага?

• Даавууны хэрэглээ ямар байх ёстой вэ?

• Ямар хог хаягдлын тэтгэмж багтсан бэ?

• Загварын чимэглэл багтсан уу?

Үйлдвэрлэл

• Ямар оёдлын бүтэц багтсан бэ?

• Үйлдвэрлэлийн хугацаа хэр их байдаг вэ?

• Тусгай ажиллагаа багтсан уу?

• Үйлдвэр хэвийн үйлдвэрлэлийн процессоо ашиглаж байна уу?

Чанартай

• Ямар хяналт шалгалтын стандартыг багтаасан бэ?

• Туршилтын зардал багтсан уу?

• Тооцоонд дахин боловсруулалт орсон уу?

Арилжааны нөхцөл

• Үнийн санал нь ямар тоон дээр үндэслэсэн бэ?

• Үнэ FOB, CMT эсвэл өөр зохицуулалт уу?

• Сав баглаа боодлын материал багтсан уу?

• Өөр ямар зардлыг хассан бэ?

Энэ нь харьцуулалтыг илүү ашигтай болгодог.

Энгийн жишээ

Хоёр үйлдвэр ижил дотуур хувцасны загварыг иш татдаг гэж төсөөлөөд үз дээ.

Өнгөц харахад А үйлдвэр илүү хямд харагдаж байна.

Гэхдээ В үйлдвэрт дараах байдалтай байна гэж төсөөлөөд үз дээ.

• Даавууны хэрэглээ илүү сайн

• Илүү тогтвортой чанар

• Илүү хатуу хяналтын систем

• Гэмтлийн түвшин бага

• Илүү сайн хүргэлтийн найдвартай байдал

• Тарифын хөнгөлөлттэй нөхцөл

Эцсийн эх үүсвэрийн шийдвэр нь бүх зардлыг тооцсоны дараа тэс өөр харагдаж болно.

Энд байгаа тоонууд нь зөвхөн жишээ юм. Бодит зардлын бүтэц нь бүтээгдэхүүн, үйлдвэр, улс, захиалгаас хамаарч өөр өөр байх болно.

Та үргэлж доод үнийн саналыг сонгох ёстой юу?

Үгүй

Доод үнийн санал нь бүрэн хууль ёсны байж болно.

Үйлдвэр үнэхээр байж болно:

• Илүү сайн үйлдвэрлэлийн үр ашиг

• Толгойн дээгүүрээ доошлуул

• Материал худалдаж авах нь илүү дээр юм

• Илүү тохиромжтой тоног төхөөрөмж

• Үйлдвэрлэлийн хэмжээ өндөр

• Илүү үр дүнтэй огтлох

Эдгээр нь өрсөлдөхүйц үнэ санал болгох сайн шалтгаан юм.

Гэхдээ маш бага үнийн санал, хэрэв та үйлдвэр түүнд хэрхэн хүрсэнийг ойлгохгүй байгаа бол сайтар судлах хэрэгтэй.

Өртөг дутуу тооцсон нь хожим асуудал үүсгэж болзошгүйг тайланд анхааруулжээ. Үйлдвэрлэлийн бодит зардлаа дутуу үнэлдэг үйлдвэр эцэстээ ахиу дарамт, чанарын асуудал, туслан гүйцэтгэгч эсвэл нийлүүлэлтийн асуудалтай тулгарах болно.

Найдвартай үйлдвэрлэгч нь үнийн үндсэн таамаглалыг тайлбарлах чадвартай байх ёстой.

Хамгийн сайн үйлдвэрийн үнийн санал бол таны ойлгодог зүйл юм

Брэнд гурван өөр үнэ авах үед энгийн зэрэглэл бий болгох сонирхолтой байдаг:

4.80 доллар = сайн

$5.20 = үнэтэй

6.00 доллар = хэтэрхий үнэтэй

Энэ хандлага нь бодит түүхийг орхигдуулж болзошгүй юм.

Үйлдвэрийн үнийн санал нь олон таамаглалын үр дүн юм.

Үйлдвэр дараахь тооцоог гаргасан.

Бид хэр их материал ашиглах вэ?

Үйлдвэрлэл хэр удаан үргэлжлэх вэ?

Бид үүнийг хэр үр дүнтэй хийж чадах вэ?

Үйлчлүүлэгч чанарын ямар түвшинг хүлээж байна вэ?

Манай үйлдвэрийг ажиллуулахад ямар зардал гарах вэ?

Бидэнд ямар маржин хэрэгтэй вэ?

Өөр өөр хариултууд өөр өөр үнийг бий болгодог.

Тайлангийн гол дүгнэлт нь үйлдвэрлэгчдийн үнийн зөрүү нь зөвхөн дур зоргоороо үнэ нэмэхээс илүүтэй үйл ажиллагааны нөхцөл, зардлын хуваарилалт, үр ашиг, чанарын эрсдэл болон бусад эх үүсвэрийн хүчин зүйлсийн ялгааг илэрхийлдэг.

Дүгнэлт

Хоёр үйлдвэр ижил технологийн багцыг хүлээн авч, өөр үнээр өгөх боломжтой.

Гол шалтгаанууд нь:

• Янз бүрийн даавууны хэрэглээ

• Өөр өөр зүсэх үр ашиг

• Үйлдвэрлэлийн өөр өөр хугацаа

• Шугамын үр ашгийн янз бүрийн таамаглалууд

• Төрөл бүрийн хөдөлмөрийн болон нэмэлт зардлын тооцоо

• Чанарын өөр өөр шаардлага

• Материал худалдан авах янз бүрийн зардал

• Үйлдвэрийн өөр өөр маржин

• Өөр өөр дагаж мөрдөх болон ашиглалтын зардал

• Өөр өөр тариф эсвэл худалдааны давуу тал

Хувцасны брэндүүдийн хувьд сургамж нь энгийн:

Үйлдвэрийн үнийн саналыг зөвхөн үнээр нь харьцуулж болохгүй. Үнийн цаана байгаа таамаглалуудыг харьцуул.

Даавууны хэрэглээ юу багтсан, үйлдвэрлэлийн цагийг хэрхэн тооцдог, ямар чанарын стандартыг хүлээж байгаа, үнийн саналд ямар зардлыг тусгасан талаар асуу.

Эдгээр ялгааг ойлгосны дараа 5.00 долларын үнэ ба 5.80 долларын үнийн санал хоёр санамсаргүй тоо шиг харагдахаа болино.

Тэд хоёр өөр үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө болж хувирдаг.

Энэ нь аль үйлдвэрийг илүү сайн түнш болохыг шийдэх илүү сайн үндэслэлийг танд олгоно.