Зашто две фабрике дају различите цене за исту одећу?

Шаљете исти технолошки пакет двама произвођачима одеће.

Обе фабрике добијају исти дизајн, спецификацију тканине, мере, боје и количину.

Затим се враћају цитати:

Фабрика А: 5,20 долара по комаду
Фабрика Б: 6,10 долара по комаду

Који је у праву?

Ово је уобичајена ситуација у набавци одеће. Разлика у цени не значи аутоматски да једна фабрика претерује. Чак и када произвођачи добију исти технички пакет, они могу направити различите претпоставке о ефикасности производње, потрошњи материјала, контроли квалитета, режијским трошковима и профиту.

Разумевање ових разлика може помоћи брендовима да интелигентније упоређују понуде.

Исти технолошки пакет не значи исту цену производње

Технички пакет описује шта треба да буде одећа.

Може да одреди:

• Састав тканине

• ГСМ

• Меасурементс

• Боје

• Конструкција за шивење

• Тримс

• Етикете

• Паковање

• Захтеви квалитета

Али то не одређује у потпуности колико ефикасно фабрика може да направи одећу.

Две фабрике могу да користе различите машине, распоред производње, раднике, системе сечења, процедуре квалитета и канале куповине.

Дакле, иста одећа може имати различите трошкове производње.

Користан начин размишљања о томе је:

Цена одеће = материјали + производња + фабрички трошкови + трошкови квалитета + маржа

Свака фабрика може доћи до различитог броја за сваки део те једначине.

1. Највећа разлика може бити потрошња тканине

Тканина је често највећи појединачни трошак у одећи.

Извештај процењује да тканина може представљати око 50%–60% трошкова ФОБ-а за стандардну одећу , са укупним сировинама које обично чине отприлике 60%–70% трошкова ФОБ-а.

То значи да мала разлика у потрошњи тканине може имати приметан утицај на коначну понуду.

Замислите две фабрике које праве исти пар доњег веша.

Оба користе исту тканину по истој цени тканине.

Процес сечења фабрике А користи тканину ефикасније.

Фабрика Б оставља више неискоришћеног простора између делова шаблона.

Одећа је идентична, али Фабрика Б мора да купи више тканине за сваки комад.

Ова разлика може произаћи из ефикасности маркера.

Израда маркера је процес распоређивања делова узорка на тканини пре сечења. Боље слагање значи да више тканине постаје део готове одеће, а мање отпада.

Извештај даје пример где једна фабрика постиже ефикасност маркера од 88%, док друга постиже 80%. На одећи која захтева 1,50 јарди са 88% ефикасности, распоред ниже ефикасности би захтевао око 1,65 јарди. Са 4 УСД по дворишту, то ствара додатних 0,60 УСД цене тканине по одећи.

За велику поруџбину, мала разлика по комаду може постати значајан износ новца

2. Фабрике могу другачије проценити време производње

Тканина је само део понуде.

Фабрика такође треба да израчуна колико је времена потребно за израду одевног предмета.

Једноставна мајица може захтевати релативно мало шивења.

Компликована одећа може захтевати много више.

Фабрике користе стандарде времена производње као што су СМВ или САМ за процену радног садржаја одеће. Извештај их описује као методе за одређивање стандардног времена потребног за производне операције.

Важна тачка за бренд је једноставна:

Више времена производње обично значи веће трошкове производње.

Али две фабрике могу различито проценити исту одећу.

Једна фабрика може имати искусан тим и опрему која одговара стилу.

Другом ће можда бити потребно више времена оператера или додатно руковање.

Ово може произвести различите трошкове рада чак и када се операције шивања појављују идентичне на техничком пакету.

3. Ефикасност фабрике мења цену

Ово је један од најважнијих разлога зашто два цитата могу бити различита.

Фабрика не троши сваки плаћени минут на производњу готових одевних предмета.

Радници треба да мењају стилове, припремају машине, балансирају операције, рукују материјалима, исправљају проблеме и решавају нормалне прекиде производње.

Дакле, фабрике процењују ефикасност линије за производњу.

Извештај даје пример коришћења истог одевног предмета и истих трошкова базног минута.

Једна фабрика претпоставља ефикасност од 85%.

Други претпоставља 60%.

Са одећом од 20 минута и основном ценом од 0,05 долара по минуту, прва фабрика израчунава око 1,18 долара прилагођених трошкова производње, док друга достиже око 1,67 долара. То ствара разлику од 41,6% у трошковима производње пре него што се материјали додају.

Ово не мора да значи да једна фабрика прави грешку.

Прва фабрика може имати већу производну ефикасност.

Други може користити конзервативнију процену, посебно када се ради о новом стилу или производној линији која очекује више времена за подешавање и балансирање.

4. Трошак рада је већи од шивих оператера

Други разлог за различите понуде је начин на који фабрике израчунавају трошкове рада.

Фабрика има више запослених укључених у производњу него људи који седе за шиваћим машинама.

Такође може бити:

• Надзорници

• Особље за контролу квалитета

• Механика

• Радници резања

• Планери производње

• Менаџмент

• Административно особље

Ту су и трошкови повезани са самом фабриком, укључујући изнајмљивање, струју, амортизацију опреме, осигурање и друге оперативне трошкове.

Извештај даје пример фабрике у којој су плате за директно шивење представљале само део укупних оперативних трошкова. Када су укључени индиректни рад и режијски трошкови, фабрички трошак рентабилности по минуту производње био је знатно већи од калкулације само за директну радну снагу.

Због тога две фабрике могу имати различите цене рада чак и када њихови радници примају сличне плате.

Једна понуда може укључити више стварних оперативних трошкова фабрике.

5. Захтеви за квалитет могу да промене понуду

Контрола квалитета такође кошта.

Претпоставимо да један бренд прихвата стандардни ниво комерцијалног квалитета.

Други захтева много строжију инспекцију и мање недостатака.

Другој фабрици ће можда бити потребно:

• Више инлине инспектора

• Више мерења

• Још прераде

• Више провера тканина и одеће

• Више времена на завршној инспекцији

• Већи додатак за потенцијалне недостатке

Извештај користи АКЛ захтеве као пример. Строжи захтев као што је АКЛ 1.5 може захтевати више ресурса за контролу квалитета и додатне дозволе за прераду и отпад у поређењу са више стандардних захтева.

Дакле, ако две фабрике добију различита тумачења захтева за квалитетом, њихове понуде се могу разликовати.

Ово је један од разлога зашто је детаљан технолошки пакет важан.

Нејасно упутство као што је 'премиум квалитет' оставља много простора за тумачење.

Јасна спецификација даје фабрици много бољу основу за обрачун трошкова.

6. Фабрике могу користити различите материјале

Понекад је разлику у цени лако уочити.

Једна фабрика котира користећи тканину од 4 долара по дворишту.

Други користи тканину од 4,50 долара.

Разлог може бити:

• Различити добављачи

• Различите врсте тканина

• Различити обим куповине

• Различити сертификати

• Различити захтеви за завршну обраду

• Различите минималне количине поруџбине

• Различите ширине тканине

Одећа може изгледати слично док је цена основног материјала различита.

Ово је посебно важно када технички пакет наводи општи опис материјала, а не тачно одобрену тканину.

на пример:

95% памук / 5% еластин

не каже фабрици све што треба да зна.

Квалитет предива, ГСМ, конструкција, завршна обрада, ширина и добављач могу утицати на стварну цену тканине.

7. Различите фабрике имају различите режијске трошкове

Фабрике послују под различитим условима пословања.

Може се управљати великим модерним објектом са више опреме и особља за контролу квалитета.

Други може да ради са мањом структуром и нижим трошковима.

Усклађена фабрика такође може сносити трошкове везане за:

• Плате и бенефиције радника

• Сигурносни системи

• Еколошки захтеви

• Ревизије и сертификације

• Системи контроле квалитета

• Одржавање опреме

У извештају се напомиње да потпуно усаглашени објекти могу имати веће оперативне трошкове од фабрика које умањују ове трошкове или се ослањају на мање формалне производне аранжмане.

Ово може произвести нижу понуду на папиру.

Међутим, веома ниска цена такође може довести до ризика који укључује квалитет, подуговарање, усклађеност или испоруку.

За бренд, најјефтинија фабричка цена капије је стога вредна истраживања, а не аутоматског одабира.

8. Фабрике могу имати различите профитне марже

Након покривања трошкова производње, произвођачу је и даље потребна комерцијална маржа.

Све фабрике не користе исту циљну маржу.

Неко може бити спреман да прихвати мању маржу да би придобио новог купца или попунио расположиви производни капацитет.

Други може да има конзервативније цене јер је његов производни распоред већ заузет или зато што циља на други сегмент купаца.

Пример извештаја показује различите претпоставке фабричке марже које доприносе коначној котацији.

То значи да чак и када би две фабрике имале идентичне трошкове производње, њихове коначне понуде би се и даље могле разликовати.

9. Фабрика може бити ефикаснија за ваш одређени производ

Могућности фабрике су такође важне.

Произвођач може бити одличан у производњи основних мајица, али мање ефикасан у производњи компликованог доњег веша.

Друга фабрика се може специјализовати за доњи веш и већ има:

• Одговарајуће машине

• Искусни оператери

• Утврђене методе шивења

• Постојећи добављачи тканина

• Ефикасне производне линије

• Познати стандарди квалитета

Та фабрика ће можда моћи да произведе вашу одећу по нижој цени чак и ако је њена општа стопа рада већа.

Ово је један од разлога зашто брендови треба да упореде производне могућности , а не само сатнице или цене по комаду.

10. Нижа ФОБ цена можда не значи нижу коначну цену

Постоји још једна важна тачка у поређењу са међународним добављачима.

Понуда коју добијете од фабрике је само један део коначне цене.

У зависности од аранжмана набавке, купац ће можда морати да узме у обзир и:

• Фреигхт

• Увозне царине

• Тарифе

• Инспекција

• Трошкови у вези са царином

• Усклађеност трговине

• Остатак производа или губитак квалитета

Извештај даје пример где се фабрика са вишом ФОБ котацијом квалификовала за преференцијални тарифни третман, а фабрика са нижом ценом није. Након укључивања увозних тарифа, разлика између ове две опције постала је много мања.

Дакле, када упоређујете фабрике, корисно је погледати даље:

„Фабрика А је 0,80 долара јефтинија.“

Боље питање је:

„Колико ће ме овај производ коштати када стигне?“

Како упоредити два фабричка цитата?

Немојте упоређивати само коначан број.

Замолите обе фабрике да разјасне главне претпоставке иза понуде.

на пример:

Материјали

• Која тканина је укључена?

• Какав ГСМ и састав?

• Која се потрошња тканине претпоставља?

• Која накнада за отпад је укључена?

• Да ли су украси укључени?

Производња

• Која конструкција за шивење је укључена?

• Колико је време производње процењено?

• Да ли су специјалне операције укључене?

• Да ли фабрика користи свој нормалан производни процес?

Квалитет

• Који стандард инспекције је укључен?

• Да ли су трошкови тестирања укључени?

• Да ли је прерада укључена у обрачун?

Комерцијални услови

• На којој количини се заснива понуда?

• Да ли је цена ФОБ, ЦМТ или неки други аранжман?

• Да ли су материјали за паковање укључени?

• Који други трошкови су искључени?

Ово чини поређење много кориснијим.

Једноставан пример

Замислите да две фабрике цитирају исти стил доњег веша.

На први поглед, Фабрика А изгледа очигледно јефтинија.

Али замислите да фабрика Б има:

• Боље коришћење тканине

• Конзистентнији квалитет

• Строжији систем инспекције

• Ниже стопе кварова

• Боља поузданост испоруке

• Подобност преференцијалне тарифе

Коначна одлука о извору може изгледати веома другачије након што се узму у обзир сви трошкови.

Бројеви овде су само илустрација. Стварна структура трошкова ће варирати у зависности од производа, фабрике, земље и поруџбине.

Да ли увек треба да бирате нижи цитат?

бр.

Нижи цитат може бити сасвим легитиман.

Фабрика заиста може имати:

• Боља ефикасност производње

• Ниже изнад главе

• Боља куповина материјала

• Погоднија опрема

• Већи обим производње

• Ефикасније сечење

То су добри разлози да понудимо конкурентну цену.

Али веома ниска понуда заслужује пажљивије разматрање ако не можете да разумете како је фабрика стигла до ње.

Извештај упозорава да непотпуни обрачун трошкова може касније створити проблеме. Фабрика која потцењује своје стварне трошкове производње може се на крају суочити са притиском на маржу, проблемима са квалитетом, подуговарањем или проблемима испоруке.

Поуздан произвођач би требало да буде у стању да објасни главне претпоставке иза његове цене.

Најбољи фабрички цитат је онај који разумете

Када бренд добије три различите цене, примамљиво је направити једноставно рангирање:

4,80 долара = добро

5,20 долара = скупо

6,00 долара = прескупо

Тај приступ може пропустити праву причу.

Фабричка понуда је резултат многих претпоставки.

Фабрика је проценила:

Колико материјала ћемо користити?

Колико ће трајати производња?

Колико ефикасно то можемо учинити?

Који ниво квалитета очекује купац?

Колико кошта рад наше фабрике?

Која нам је маргина потребна?

Различити одговори стварају различите цене.

Централни закључак извештаја је да разлике у ценама између произвођача генерално одражавају разлике у условима рада, расподели трошкова, ефикасности, ризику квалитета и другим факторима набавке, а не само произвољној цени.

Резиме

Две фабрике могу да добију исти технолошки пакет и да вам ипак дају различите цене.

Главни разлози укључују:

• Различита потрошња тканине

• Различита ефикасност сечења

• Различита времена производње

• Различите претпоставке ефикасности линије

• Различити обрачуни рада и режија

• Различити захтеви квалитета

• Различити трошкови набавке материјала

• Различите фабричке марже

• Различите усклађености и оперативни трошкови

• Различите тарифе или трговинске предности

За брендове одеће, лекција је једноставна:

Не упоређујте фабричке понуде само по цени. Упоредите претпоставке иза цене.

Питајте која је потрошња тканине укључена, како се рачуна време производње, који се стандард квалитета очекује и који трошкови су укључени у понуду.

Једном када схватите те разлике, цитат од 5,00 долара и цитат од 5,80 долара престају да изгледају као два насумична броја.

Они постају два различита производна плана.

И то вам даје много бољу основу да одлучите која је фабрика заправо бољи партнер.