Miks annavad kaks tehast ühe ja sama rõiva eest erinevat hinda?

Saadate sama tehnikapaketi kahele rõivatootjale.

Mõlemad tehased saavad sama disaini, kanga spetsifikatsiooni, mõõdud, värvid ja koguse.

Siis tulevad tsitaadid tagasi:

Tehas A: 5,20 dollarit tükk
Tehas B: 6,10 dollarit tükk

Kumb on õige?

See on rõivaste hankimisel tavaline olukord. Hinnaerinevus ei tähenda automaatselt, et üks tehas võtab üle. Isegi kui tootjad saavad sama tehnilise paketi, võivad nad teha erinevaid eeldusi tootmise efektiivsuse, materjalikulu, kvaliteedikontrolli, üldkulude ja kasumi kohta.

Nende erinevuste mõistmine võib aidata brändidel hinnapakkumisi intelligentsemalt võrrelda.

Sama tehniline pakett ei tähenda samu tootmiskulusid

Tehniline pakett kirjeldab, milline rõivas olema peaks.

See võib täpsustada:

• Kanga koostis

• GSM

• Mõõtmised

• Värvid

• Õmbluskonstruktsioon

• Kärbib

• Sildid

• Pakendamine

• Kvaliteedinõuded

Kuid see ei määra täielikult kindlaks, kui tõhusalt saab tehas rõivast valmistada.

Kaks tehast võivad kasutada erinevaid masinaid, tootmisskeeme, töötajaid, lõikesüsteeme, kvaliteediprotseduure ja ostukanaleid.

Seega võivad ühel rõival olla erinevad tootmiskulud.

Kasulik viis selle üle mõelda on:

Rõiva hind = materjalid + tootmine + tehasekulud + kvaliteedikulud + marginaal

Iga tehas võib selle võrrandi iga osa jaoks saada erineva numbri.

1. Suurim erinevus võib olla kanga tarbimine

Kangas on sageli rõiva suurim kulu.

Aruande hinnangul võib kangas moodustada umbes 50–60% standardrõivaste FOB-kuludest , kusjuures kogu tooraine moodustab tavaliselt umbes 60–70% FOB-kuludest.

See tähendab, et väike erinevus kangatarbimises võib lõplikku pakkumist märgatavalt mõjutada.

Kujutage ette, et kaks tehast valmistavad sama paari aluspesu.

Mõlemad kasutavad sama kangast sama hinnaga.

Tehase A lõikamisprotsess kasutab kangast tõhusamalt.

Tehas B jätab mustritükkide vahele rohkem kasutamata ruumi.

Rõivas on identne, kuid tehas B peab iga tüki jaoks rohkem kangast ostma.

See erinevus võib tuleneda markeri efektiivsusest.

Markerite valmistamine on mustritükkide paigutamine kangale enne lõikamist. Parem pesastumine tähendab, et suurem osa kangast muutub valmis rõiva osaks ja vähem jääb jäätmeteks.

Aruandes tuuakse näide, kus üks tehas saavutab 88% markeri efektiivsuse, samas kui teine ​​saavutab 80%. Rõivas, mille pikkus on 1,5 jardi 88% efektiivsusega, vajaks madalama efektiivsusega paigutus umbes 1,65 jardi. 4 dollarit õue kohta lisab see 0,60 dollarit kangakulu rõiva kohta.

Suure tellimuse puhul võib väikesest tüki vahest saada märkimisväärne rahasumma

2. Tehased võivad tootmisaega erinevalt hinnata

Kangas on vaid osa hinnapakkumisest.

Tehas peab ka arvutama, kui palju aega kulub rõiva valmimisele.

Lihtne T-särk võib nõuda suhteliselt vähe õmblustoiminguid.

Keeruline rõivas võib nõuda palju muud.

Tehased kasutavad tootmisaja standardeid, nagu SMV või SAM . rõiva tööjõusisalduse hindamiseks Aruandes kirjeldatakse neid kui tootmistoimingute jaoks vajaliku standardaja määramise meetodeid.

Brändi jaoks on oluline punkt lihtne:

Rohkem tootmisaega tähendab tavaliselt kõrgemaid tootmiskulusid.

Kuid kaks tehast võivad sama rõivast erinevalt hinnata.

Ühel tehasel võib olla väga kogenud meeskond ja selle stiiliga sobivad seadmed.

Teine võib vajada rohkem operaatori aega või täiendavat käsitsemist.

See võib tekitada erinevaid tööjõukulusid isegi siis, kui õmblustoimingud on tehnilisel pakendil identsed.

3. Tehase efektiivsus muudab hinda

See on üks olulisemaid põhjuseid, miks kaks tsitaati võivad erineda.

Tehas ei kuluta iga tasutud minutit valmisrõivaste tootmisele.

Töötajad peavad muutma stiile, valmistama ette masinaid, tasakaalustama toiminguid, käsitsema materjale, parandama probleeme ja tegelema tavaliste tootmiskatkestustega.

Seega hindavad tehased liini efektiivsust . tootmise

Aruandes on toodud näide sama rõiva ja sama baasminutite kasutamise kohta.

Üks tehas eeldab 85% efektiivsust.

Teine eeldab 60%.

20-minutilise rõiva ja 0,05-dollarilise minuti põhihinnaga arvutab esimene tehas kohandatud tootmiskuludeks umbes 1,18 dollarit, samas kui teine ​​​​asub umbes 1,67 dollarini. See tekitab tootmiskuludes 41,6% erinevuse enne materjalide lisamist.

See ei tähenda tingimata, et üks tehas teeb vea.

Esimesel tehasel võib olla suurem tootmistõhusus.

Teine võib olla konservatiivsema hinnangu kasutamine, eriti kui tegemist on uue stiili või tootmisliiniga, mis eeldab rohkem häälestus- ja tasakaalustamisaega.

4. Tööjõukulu on suurem kui õmblusoperaatoritel

Erinevate noteeringute teine ​​põhjus on see, kuidas tehased tööjõukulusid arvutavad.

Tehases on tootmisega seotud rohkem töötajaid kui õmblusmasinate taga istujaid.

Samuti võib olla:

• Juhendajad

• Kvaliteedikontrolli töötajad

• Mehaanika

• Lõiketoa töötajad

• Tootmise planeerijad

• Juhtimine

• Administratiivpersonal

Tehase endaga kaasnevad ka kulud, sealhulgas üür, elekter, seadmete amortisatsioon, kindlustus ja muud tegevuskulud.

Aruandes tuuakse näide tehasest, kus otsene õmblustöötasu moodustas vaid osa kogu tegevuskuludest. Kui kaasata kaudne tööjõud ja üldkulud, oli tehase tasuvuskulu tootliku minuti kohta oluliselt suurem kui ainult otsese tööjõu arvutus.

Seetõttu võivad kahel tehasel olla erinevad tööjõuhinnad isegi siis, kui nende töötajad saavad sarnast palka.

Üks pakkumine võib sisaldada rohkem tehase tegelikke tegevuskulusid.

5. Kvaliteedinõuded võivad pakkumist muuta

Kvaliteedikontroll maksab ka raha.

Oletame, et üks kaubamärk aktsepteerib standardset kaubanduslikku kvaliteeditaset.

Teine nõuab palju rangemat kontrolli ja vähem defekte.

Teine tehas võib vajada:

• Rohkem inline-inspektoreid

• Veel mõõtmisi

• Rohkem ümbertööd

• Rohkem kanga- ja rõivatšekke

• Lõppülevaatusel rohkem aega

• Suurem hüvitis võimalike defektide eest

Aruandes kasutatakse näitena AQL-i nõudeid. Rangemad nõuded, nagu AQL 1.5, võivad nõuda rohkem kvaliteedikontrolli ressursse ja täiendavaid lisavarusid ümbertöötamiseks ja praagiks võrreldes standardsete nõuetega.

Seega, kui kaks tehast saavad kvaliteedinõudeid erinevalt tõlgendada, võivad nende hinnapakkumised erineda.

See on üks põhjus, miks üksikasjalik tehniline pakett on oluline.

Ebamäärane juhis, nagu 'premium quality', jätab palju tõlgendamisruumi.

Selge spetsifikatsioon annab tehasele kuluarvestuseks palju parema aluse.

6. Tehased võivad kasutada erinevaid materjale

Mõnikord on hinnavahet lihtne märgata.

Üks tehas tsiteerib, kasutades 4 dollarit õue kohta kangast.

Teine kasutab 4,50 dollarilist kangast.

Põhjus võib olla:

• Erinevad tarnijad

• Erinevad kangaklassid

• Erinevad ostumahud

• Erinevad sertifikaadid

• Erinevad viimistlusnõuded

• Erinevad minimaalsed tellimiskogused

• Erinevad kanga laiused

Rõivas võib välja näha sarnane, samas kui selle aluseks olevad materjalikulud on erinevad.

See on eriti oluline, kui tehniline pakett täpsustab materjali üldise kirjelduse, mitte täpse heakskiidetud kanga.

Näiteks:

95% puuvill / 5% elastaan

ei räägi tehasele kõike, mida ta teadma peab.

Lõnga kvaliteet, GSM, ehitus, viimistlus, laius ja tarnija võivad kõik mõjutada kanga tegelikku maksumust.

7. Erinevatel tehastel on erinevad üldkulud

Tehased tegutsevad erinevatel äritingimustel.

Võib kasutada suurt kaasaegset rajatist, kus on rohkem seadmeid ja kvaliteedikontrolli töötajaid.

Teine võib töötada väiksema struktuuri ja madalama üldkuludega.

Nõuetele vastav tehas võib kanda ka kulusid, mis on seotud:

• Töötajate palgad ja hüvitised

• Ohutussüsteemid

• Keskkonnanõuded

• Auditid ja sertifikaadid

• Kvaliteedikontrolli süsteemid

• Seadmete hooldus

Aruandes märgitakse, et täielikult nõuetele vastavatel rajatistel võivad olla suuremad üldkulud kui tehastel, mis neid kulusid alahinnavad või vähem formaalsele tootmiskorraldusele tuginevad.

See võib paberil anda madalama hinnapakkumise.

Väga madal hind võib aga kaasneda ka kvaliteedi, alltöövõtu, vastavuse või tarnega seotud riskidega.

Brändi puhul tasub odavaim tehasevärava hind seega pigem uurida kui automaatselt valida.

8. Tehastel võivad olla erinevad kasumimarginaalid

Pärast tootmiskulude katmist vajab tootja ikkagi kommertsmarginaali.

Kõik tehased ei kasuta sama sihtmarginaali.

Uue kliendi võitmiseks või olemasoleva tootmisvõimsuse täitmiseks võib olla valmis leppima väiksema marginaaliga.

Teine võib hinnata konservatiivsemat hinda, kuna selle tootmisgraafik on juba hõivatud või sihib teist kliendisegmenti.

Aruande näide näitab erinevaid tehase marginaalieeldusi, mis aitavad kaasa lõplikule noteeringule.

See tähendab, et isegi kui kahel tehasel oleks identsed tootmiskulud, võivad nende lõplikud hinnapakkumised siiski erineda.

9. Tehas võib teie konkreetse toote puhul olla tõhusam

Tehase võimekus on samuti oluline.

Tootja võib olla suurepärane tavaliste T-särkide valmistamisel, kuid vähem tõhus keeruka aluspesu valmistamisel.

Teine tehas võib olla spetsialiseerunud aluspesule ja sellel on juba:

• Sobivad masinad

• Kogenud operaatorid

• Väljakujunenud õmblusmeetodid

• Olemasolevad kangatarnijad

• Tõhusad tootmisliinid

• Tuttavad kvaliteedistandardid

See tehas võib teie rõivast toota madalama hinnaga, isegi kui selle üldine tööjõumäär on kõrgem.

See on üks põhjus, miks kaubamärgid peaksid võrdlema tootmisvõimsust , mitte ainult tunni- või tükihindu.

10. Madalam FOB-hind ei pruugi tähendada madalamat lõppkulu

Rahvusvaheliste tarnijate võrdlemisel on veel üks oluline punkt.

Tehasest saadud hinnapakkumine on vaid üks osa lõplikust maksumusest.

Sõltuvalt hankimise kokkuleppest võib ostja kaaluda ka:

• Kaubavedu

• Imporditollimaksud

• Tariifid

• Ülevaatus

• Tolliga seotud kulud

• Kaubandusvastavus

• Tootejäägid või kvaliteedikadu

Aruandes tuuakse näide, kus kõrgema FOB-noteeringuga tehas kvalifitseerus tariifi sooduskohtlemisele, samas kui madalama hinnaga tehas seda ei teinud. Pärast imporditariifide lisamist muutus nende kahe variandi erinevus palju väiksemaks.

Seega on tehaste võrdlemisel kasulik vaadata kaugemale:

'Tehas A on 0,80 $ odavam.'

Parem küsimus on:

'Kui palju see toode mulle kohale jõudes maksab?'

Kuidas võrrelda kahte tehase pakkumist?

Ärge võrrelge ainult lõplikku numbrit.

Paluge mõlemal tehasel selgitada noteeringu taga olevad peamised eeldused.

Näiteks:

Materjalid

• Mis kangas on komplektis?

• Mis GSM ja koostis?

• Millist kangakulu eeldatakse?

• Mis raiskamishüvitis sisaldub?

• Kas trimmid on kaasas?

Tootmine

• Milline õmbluskonstruktsioon sisaldab?

• Kui palju tootmisaega on hinnanguliselt?

• Kas erioperatsioonid on kaasatud?

• Kas tehas kasutab oma tavapärast tootmisprotsessi?

Kvaliteet

• Milline kontrollistandard on kaasas?

• Kas testimiskulud on hinna sees?

• Kas ümbertöötamine on arvestatud?

Kaubandustingimused

• Mis kogusel pakkumine põhineb?

• Kas hind on FOB, CMT või muu kokkulepe?

• Kas pakkematerjalid on kaasas?

• Millised muud kulud on välistatud?

See muudab võrdluse palju kasulikumaks.

Lihtne näide

Kujutage ette, et kaks tehast tsiteerivad sama aluspesu stiili.

Tehas A tundub esmapilgul selgelt odavam.

Kuid kujutage ette, et tehases B on:

• Parem kanga kasutamine

• Ühtlasem kvaliteet

• Rangem kontrollisüsteem

• Madalam defektimäär

• Parem tarnekindlus

• Soodustariifi sobivus

Lõplik hankimisotsus võib pärast kõigi kulude arvessevõtmist väga erinev välja näha.

Siin toodud numbrid on vaid illustratiivsed. Tegelik kulustruktuur on toote, tehase, riigi ja tellimuse lõikes erinev.

Kas peaksite alati valima madalama hinnapakkumise?

Ei.

Madalam tsitaat võib olla täiesti õigustatud.

Tehases võib tegelikult olla:

• Parem tootmise efektiivsus

• Madalam üldkulud

• Parem materjali ostmine

• Sobivam varustus

• Suurem tootmismaht

• Tõhusam lõikamine

Need on head põhjused pakkuda konkurentsivõimelist hinda.

Aga väga madal tsitaat väärib lähemalt vaatamist, kui ei saa aru, kuidas tehas selleni jõudis.

Aruandes hoiatatakse, et mittetäielik kuluarvestus võib hiljem probleeme tekitada. Tehas, mis alahindab oma tegelikke tootmiskulusid, võib lõpuks seista silmitsi marginaalisurve, kvaliteediprobleemide, allhanke- või tarneprobleemidega.

Usaldusväärne tootja peaks suutma selgitada oma hinna peamisi eeldusi.

Parim tehasepakkumine on see, millest saate aru

Kui bränd saab kolm erinevat hinda, on ahvatlev luua lihtne pingerida:

4,80 dollarit = hea

5,20 dollarit = kallis

6,00 $ = liiga kallis

See lähenemine võib tegelikust loost mööda minna.

Tehase noteering on paljude eelduste tulemus.

Tehas on hinnanud:

Kui palju materjali me kasutame?

Kui kaua tootmine aega võtab?

Kui tõhusalt me ​​seda teha saame?

Millist kvaliteeditaset klient ootab?

Mis maksab meie tehase käitamine?

Millist marginaali me vajame?

Erinevad vastused loovad erinevad hinnad.

Aruande keskne järeldus on, et tootjate hinnaerinevused peegeldavad üldiselt erinevusi töötingimustes, kulude jaotuses, tõhususes, kvaliteediriskis ja muudes hankimistegurites, mitte ainult suvalises juurdehindluses.

Kokkuvõte

Kaks tehast võivad saada sama tehnikapaketi ja pakkuda teile siiski erinevaid hindu.

Peamised põhjused hõlmavad järgmist:

• Erinev kanga tarbimine

• Erinev lõikamise efektiivsus

• Erinevad tootmisajad

• Erinevad liini efektiivsuse eeldused

• Erinevad tööjõu- ja üldkulude arvestused

• Erinevad kvaliteedinõuded

• Erinevad materjalide ostmise kulud

• Erinevad tehase marginaalid

• Erinevad vastavus- ja tegevuskulud

• Erinevad tariifid või kaubanduslikud eelised

Rõivabrändide puhul on õppetund lihtne:

Ärge võrrelge tehase noteeringuid ainult hinna järgi. Võrrelge hinna taga olevaid eeldusi.

Küsige, milline kangakulu on arvestatud, kuidas arvutatakse tootmisaega, millist kvaliteedistandardit oodatakse ja millised kulud on hinnapakkumises.

Kui olete nendest erinevustest aru saanud, ei näe 5,00-dollarine ja 5,80-dollarine hinnapakkumine enam välja nagu kaks juhuslikku numbrit.

Neist saab kaks erinevat tootmisplaani.

Ja see annab teile palju parema aluse otsustamaks, milline tehas on tegelikult parem partner.