동일한 기술 팩을 두 의류 제조업체에 보냅니다.
두 공장 모두 동일한 디자인, 원단 사양, 치수, 색상 및 수량을 받습니다.
그런 다음 인용문이 다시 나타납니다.
공장 A: 개당 $5.20
공장 B: 개당 $6.10
어느 것이 맞나요?
이는 의류 소싱의 일반적인 상황입니다. 가격 차이가 자동으로 한 공장이 과대평가된다는 의미는 아닙니다. 제조업체는 동일한 기술 패키지를 받더라도 생산 효율성, 자재 소비, 품질 관리, 간접비 및 이익에 대해 서로 다른 가정을 할 수 있습니다.
이러한 차이점을 이해하면 브랜드가 견적을 보다 지능적으로 비교하는 데 도움이 됩니다.
기술 팩에는 의류가 무엇인지 설명되어 있습니다.
다음을 지정할 수 있습니다.
원단 구성
GSM
측정
그림 물감
봉제공사
트림
라벨
포장
품질 요구 사항
그러나 완전히 결정하지는 않습니다. 공장이 의류를 얼마나 효율적으로 생산할 수 있는지를 .
두 공장에서는 서로 다른 기계, 생산 레이아웃, 작업자, 절단 시스템, 품질 절차 및 구매 채널을 사용할 수 있습니다.
따라서 동일한 의류라도 생산 비용이 다를 수 있습니다.
그것에 대해 생각하는 유용한 방법은 다음과 같습니다.
의류 가격 = 자재 + 생산 + 공장 비용 + 품질 비용 + 마진
각 공장은 해당 방정식의 모든 부분에 대해 서로 다른 숫자에 도달할 수 있습니다.
직물은 종종 의류에서 가장 큰 단일 비용입니다.
보고서는 직물이 표준 의류의 FOB 비용의 약 50%~60%를 차지할 수 있으며 , 총 원자재는 일반적으로 FOB 비용의 약 60%~70%를 차지한다고 추정합니다.
이는 원단 소비의 작은 차이가 최종 견적에 눈에 띄는 영향을 미칠 수 있음을 의미합니다.
같은 속옷을 만드는 두 공장을 상상해 보세요.
둘 다 동일한 원단을 동일한 원단 가격으로 사용합니다.
A공장의 재단 공정에서는 원단을 보다 효율적으로 사용합니다.
공장 B는 패턴 조각 사이에 사용되지 않는 공간을 더 많이 남겨둡니다.
의류는 동일하지만 공장 B는 모든 제품에 대해 더 많은 원단을 구매해야 합니다.
이 차이는 마커 효율성 에서 비롯될 수 있습니다..
마카제작은 재단하기 전 원단에 패턴 조각을 배열하는 과정입니다. 더 나은 네스팅은 더 많은 원단이 완성된 의류의 일부가 되고 낭비되는 부분이 줄어든다는 것을 의미합니다.
보고서는 한 공장이 88%의 마커 효율성을 달성하고 다른 공장은 80%를 달성한 사례를 제시합니다. 88% 효율성에서 1.50야드가 필요한 의류의 경우 효율성이 낮은 레이아웃에는 약 1.65야드가 필요합니다. 야드당 4달러로 의류당 직물 비용이 추가로 0.60달러 발생합니다.
대량 주문의 경우 개당 작은 차이가 상당한 금액이 될 수 있습니다.
패브릭은 견적의 일부일뿐입니다.
공장에서는 옷을 만드는 데 걸리는 시간도 계산해야 합니다.
간단한 티셔츠에는 재봉 작업이 비교적 적게 필요할 수 있습니다.
복잡한 의복에는 더 많은 것이 필요할 수 있습니다.
공장에서는 과 같은 생산 시간 표준을 사용하여 SMV 또는 SAM 의류의 노동량을 추정합니다. 보고서에서는 이를 생산 작업에 필요한 표준 시간을 결정하는 방법으로 설명합니다.
브랜드의 중요한 점은 간단합니다.
생산 시간이 길어지면 일반적으로 제조 비용이 높아집니다.
그러나 두 공장에서는 동일한 의류에 대해 서로 다르게 평가할 수 있습니다.
한 공장에는 스타일에 맞는 고도로 숙련된 팀과 장비가 있을 수 있습니다.
또 다른 경우에는 더 많은 작업자 시간이나 추가 처리가 필요할 수 있습니다.
기술 팩에 재봉 작업이 동일하게 표시되어 있어도 인건비가 달라질 수 있습니다.
이것이 두 인용문이 다를 수 있는 가장 중요한 이유 중 하나입니다.
공장은 완성된 의류를 생산하는 데 매 분을 소비하지 않습니다.
작업자는 스타일을 변경하고, 기계를 준비하고, 작업 균형을 맞추고, 자재를 처리하고, 문제를 수정하고, 정상적인 생산 중단을 처리해야 합니다.
따라서 공장에서는 생산을 위한 라인 효율성을 추정합니다 .
보고서는 동일한 의류와 동일한 기본 분 비용을 사용한 예를 제공합니다.
한 공장에서는 효율성을 85%로 가정합니다.
또 다른 가정은 60%입니다.
20분짜리 의류와 분당 기본 비용이 0.05달러인 경우 첫 번째 공장에서는 조정 제조 비용이 약 1.18달러로 계산되고 두 번째 공장에서는 약 1.67달러에 이릅니다. 이는 재료를 추가하기 전에 제조 비용에 41.6%의 차이를 만듭니다.
이것이 반드시 한 공장이 실수를 하고 있다는 것을 의미하지는 않습니다.
첫 번째 공장은 생산 효율성이 더 높을 수 있습니다.
두 번째는 특히 더 많은 설정 및 균형 조정 시간이 필요한 새로운 스타일이나 생산 라인을 다룰 때 더욱 보수적인 추정치를 사용하는 것입니다.
견적이 다른 또 다른 이유는 공장에서 인건비를 계산하는 방법 때문입니다.
공장에는 재봉틀 뒤에 앉아 있는 사람보다 생산에 참여하는 직원이 더 많습니다.
다음과 같은 경우도 있을 수 있습니다.
감독자
품질 관리 직원
역학
편집실 작업자
생산 기획자
관리
행정 직원
임대료, 전기료, 장비 감가상각비, 보험 및 기타 운영 비용을 포함하여 공장 자체와 관련된 비용도 있습니다.
보고서는 직접 봉제 임금이 총 운영 비용의 일부만을 차지했던 공장의 예를 제시합니다. 간접 노동과 간접비를 포함하면 공장의 생산 분당 손익분기 비용은 직접 노동만 계산한 것보다 훨씬 높았습니다.
이것이 바로 두 공장의 근로자가 비슷한 임금을 받더라도 인건비 관련 가격이 다를 수 있는 이유입니다.
하나의 견적에는 공장의 실제 운영 비용이 더 많이 포함될 수 있습니다.
품질 관리에도 비용이 듭니다.
한 브랜드가 표준 상업 품질 수준을 수용한다고 가정해 보겠습니다.
다른 하나는 훨씬 더 엄격한 검사와 더 적은 결함이 필요합니다.
두 번째 공장에는 다음이 필요할 수 있습니다.
더 많은 인라인 검사기
추가 측정
추가 재작업
더 많은 직물 및 의류 검사
최종 점검에 더 많은 시간을 투자하세요
잠재적인 결함에 대한 더 큰 허용치
보고서에서는 AQL 요구 사항을 예로 사용합니다. AQL 1.5와 같이 더 엄격한 요구 사항에는 더 많은 표준 요구 사항에 비해 더 많은 품질 관리 리소스와 재작업 및 폐기에 대한 추가 허용량이 필요할 수 있습니다.
따라서 두 공장이 품질 요구 사항에 대해 서로 다른 해석을 받는 경우 견적이 다를 수 있습니다.
이것이 상세한 기술 팩이 중요한 이유 중 하나입니다.
이라는 모호한 지시는 '프리미엄 품질' 해석의 여지를 많이 남긴다.
명확한 사양은 공장에 훨씬 더 나은 비용 산출 기준을 제공합니다.
때로는 가격 차이를 쉽게 알 수 있습니다.
한 공장에서는 야드당 4달러짜리 직물을 사용하여 견적을 내었습니다.
또 다른 하나는 $4.50 천을 사용합니다.
이유는 다음과 같습니다.
다양한 공급업체
다양한 직물 등급
다양한 구매량
다양한 인증
다양한 마무리 요구 사항
다양한 최소 주문 수량
다양한 직물 너비
의복은 유사해 보이지만 기본 재료 비용은 다를 수 있습니다.
이는 기술 팩이 승인된 정확한 원단이 아닌 일반적인 재료 설명을 지정할 때 특히 중요합니다.
예를 들어:
면 95% / 엘라스테인 5%
알아야 할 모든 것을 공장에 말하지 않습니다.
원사 품질, GSM, 구성, 마감, 폭 및 공급업체는 모두 실제 직물 비용에 영향을 미칠 수 있습니다.
공장은 다양한 사업 조건에 따라 운영됩니다.
더 많은 장비와 품질 관리 직원을 갖춘 대규모 현대식 시설을 운영할 수도 있습니다.
다른 하나는 더 작은 구조와 더 낮은 오버헤드로 작동할 수 있습니다.
규정을 준수하는 공장은 다음과 관련된 비용도 부담할 수 있습니다.
근로자 임금 및 혜택
안전 시스템
환경 요구 사항
감사 및 인증
품질 관리 시스템
장비 유지 보수
보고서는 완벽하게 규정을 준수하는 시설이 이러한 비용을 과소평가하거나 덜 공식적인 생산 방식에 의존하는 공장보다 운영 간접비가 더 높을 수 있다고 지적합니다.
이로 인해 종이에 대한 견적이 더 낮아질 수 있습니다.
그러나 매우 낮은 가격에는 품질, 하도급, 규정 준수 또는 배송과 관련된 위험이 따를 수도 있습니다.
따라서 브랜드의 경우 가장 저렴한 공장 게이트 가격을 자동으로 선택하는 것보다 조사해 볼 가치가 있습니다.
생산 비용을 충당한 후에도 제조업체는 여전히 상업적 마진이 필요합니다.
공장은 모두 동일한 목표 마진을 사용하지 않습니다.
새로운 고객을 확보하거나 가용 생산 능력을 채우기 위해 더 작은 마진을 기꺼이 받아들일 수도 있습니다.
또 다른 회사는 생산 일정이 이미 바쁘거나 다른 고객 부문을 대상으로 하고 있기 때문에 더 보수적으로 가격을 책정할 수도 있습니다.
보고서의 예는 최종 견적에 영향을 미치는 다양한 공장 마진 가정을 보여줍니다.
이는 두 공장의 제조 비용이 동일하더라도 최종 견적이 다를 수 있음을 의미합니다.
공장 역량도 중요합니다.
제조업체는 기본 티셔츠를 생산하는 데는 탁월하지만 복잡한 속옷에는 효율성이 떨어질 수 있습니다.
또 다른 공장은 속옷을 전문으로 하며 이미 다음을 갖추고 있을 수 있습니다.
적합한 기계
숙련된 운영자
확립된 재봉 방법
기존 원단 공급업체
효율적인 생산 라인
친숙한 품질 표준
해당 공장은 일반 인건비가 더 높더라도 더 낮은 비용으로 의류를 생산할 수 있습니다.
이것이 바로 브랜드가 제조 능력을 비교해야 하는 이유 중 하나입니다.시간당 또는 부품당 요율뿐만 아니라
국제 공급업체를 비교할 때 또 다른 중요한 점이 있습니다.
공장에서 받는 견적은 최종 비용의 일부일 뿐입니다.
소싱 계약에 따라 구매자는 다음 사항도 고려해야 할 수 있습니다.
화물
수입 관세
관세
점검
관세 관련 비용
무역 규정 준수
제품 스크랩 또는 품질 손실
보고서는 FOB 견적이 더 높은 공장이 특혜관세 대우를 받을 자격이 있는 반면, 가격이 낮은 공장은 그렇지 않은 예를 제시합니다. 수입 관세가 포함된 후 두 옵션 간의 차이는 훨씬 작아졌습니다.
따라서 공장을 비교할 때 다음 사항을 살펴보는 것이 유용합니다.
'공장 A는 0.80달러 더 저렴합니다.'
더 좋은 질문은 다음과 같습니다.
'이 제품이 도착하면 가격이 얼마나 되나요?'
마지막 숫자만 비교하지 마세요.
두 공장에 견적 이면의 주요 가정을 명확히 해달라고 요청하십시오.
예를 들어:
어떤 원단이 포함되어 있나요?
GSM 및 구성은 무엇입니까?
어떤 직물 소비가 가정됩니까?
어떤 낭비 허용량이 포함되나요?
트림이 포함되어 있나요?
어떤 봉제 구조가 포함되어 있나요?
제작기간은 얼마나 예상되나요?
특수작업도 포함되나요?
공장은 정상적인 생산 공정을 사용하고 있습니까?
어떤 검사 기준이 포함되어 있나요?
테스트 비용도 포함되어 있나요?
재작업도 계산에 포함되나요?
견적은 어떤 수량을 기준으로 합니까?
가격은 FOB, CMT 또는 다른 방식입니까?
포장재도 포함되어 있나요?
제외되는 다른 비용은 무엇입니까?
이렇게 하면 비교가 훨씬 더 유용해집니다.
두 공장에서 동일한 속옷 스타일을 인용한다고 상상해 보세요.
비용 영역 |
A공장 |
공장 B |
패브릭 & 트림 |
$3.00 |
$3.10 |
봉제 및 생산 |
$0.75 |
$1.05 |
품질 및 간접비 |
$0.35 |
$0.50 |
공장마진 |
$0.30 |
$0.40 |
FOB 견적 |
$4.40 |
$5.05 |
언뜻 보면 공장 A가 확실히 더 저렴해 보입니다.
하지만 공장 B에 다음이 있다고 상상해 보세요.
원단 활용도 향상
더욱 일관된 품질
더욱 엄격해진 검사 시스템
낮은 결함률
배송 신뢰성 향상
우대관세 자격
모든 비용을 고려한 후 최종 소싱 결정은 매우 다르게 보일 수 있습니다.
여기에 표시된 숫자는 단지 예시일 뿐입니다. 실제 비용 구조는 제품, 공장, 국가 및 주문에 따라 다릅니다.
아니요.
더 낮은 견적은 완벽하게 합법적일 수 있습니다.
공장에는 실제로 다음이 있을 수 있습니다.
더 나은 생산 효율성
간접비 절감
더 나은 재료 구매
더 적합한 장비
더 높은 생산량
보다 효율적인 절단
이는 경쟁력 있는 가격을 제공할 수 있는 좋은 이유입니다.
그러나 공장이 어떻게 그 가격에 도달했는지 이해할 수 없다면 매우 낮은 견적을 자세히 살펴볼 가치가 있습니다.
보고서는 불완전한 원가 계산이 나중에 문제를 일으킬 수 있다고 경고합니다. 실제 생산 비용을 과소평가하는 공장은 결국 마진 압박, 품질 문제, 하도급 또는 배송 문제에 직면할 수 있습니다.
신뢰할 수 있는 제조업체는 가격에 대한 주요 가정을 설명할 수 있어야 합니다.
브랜드가 세 가지 다른 가격을 받으면 간단한 순위를 만들고 싶은 유혹이 듭니다.
$4.80 = 좋음
$5.20 = 비싸다
$6.00 = 너무 비싸다
그러한 접근 방식은 실제 이야기를 놓칠 수 있습니다.
공장 견적은 많은 가정의 결과입니다.
공장에서는 다음과 같이 추정했습니다.
우리는 얼마나 많은 재료를 사용할 것인가?
생산은 얼마나 걸리나요?
얼마나 효율적으로 만들 수 있나요?
고객이 기대하는 품질 수준은 무엇입니까?
우리 공장을 운영하는 데 비용이 얼마나 드나요?
어느 정도의 마진이 필요합니까?
답변이 다르면 가격도 달라집니다.
보고서의 핵심 결론은 제조업체 간의 가격 차이는 일반적으로 임의의 가격 인상만이 아니라 운영 조건, 비용 할당, 효율성, 품질 위험 및 기타 소싱 요인의 차이를 반영한다는 것입니다.
두 공장에서 동일한 기술 팩을 받더라도 가격이 다를 수 있습니다.
주요 이유는 다음과 같습니다.
다양한 직물 소비
다양한 절단 효율
다양한 생산 시간
다양한 라인 효율성 가정
다양한 인건비 및 간접비 계산
다양한 품질 요구 사항
다양한 자재 구매 비용
다양한 공장 마진
다양한 규정 준수 및 운영 비용
다양한 관세 또는 무역 이점
의류 브랜드의 경우 교훈은 간단합니다.
가격만으로 공장 견적을 비교하지 마십시오. 가격 뒤에 숨겨진 가정을 비교해보세요.
어떤 원단 소비가 포함되는지, 생산 시간은 어떻게 계산되는지, 어떤 품질 표준이 예상되는지, 견적에 어떤 비용이 포함되는지 물어보세요.
이러한 차이점을 이해하면 $5.00 견적과 $5.80 견적이 두 개의 난수처럼 보이지 않습니다.
두 개의 서로 다른 제조 계획이 됩니다.
그리고 이는 어느 공장이 실제로 더 나은 파트너인지 결정할 수 있는 훨씬 더 나은 기반을 제공합니다.
