Prečo dávajú dve továrne rôzne ceny za rovnaký odev?

Rovnaký technický balík pošlete dvom výrobcom oblečenia.

Obe továrne dostávajú rovnaký dizajn, špecifikáciu látky, rozmery, farby a množstvo.

Potom sa vrátia citácie:

Továreň A: 5,20 USD za kus
Továreň B: ​​6,10 USD za kus

Ktorý z nich je správny?

Toto je bežná situácia pri nákupe odevov. Cenový rozdiel automaticky neznamená, že jedna továreň predražuje. Aj keď výrobcovia dostanú rovnaký technický balík, môžu urobiť rôzne predpoklady o efektívnosti výroby, spotrebe materiálu, kontrole kvality, réžii a zisku.

Pochopenie týchto rozdielov môže značkám pomôcť inteligentnejšie porovnávať cenové ponuky.

Rovnaký technický balík neznamená rovnaké výrobné náklady

Technický balík popisuje, aký by mal byť odev.

Môže špecifikovať:

• Zloženie látky

• GSM

• Merania

• Farby

• Šijacie konštrukcie

• Trims

• Štítky

• Balenie

• Požiadavky na kvalitu

To však úplne neurčuje, ako efektívne môže továreň vyrobiť odev.

Dve továrne môžu používať rôzne stroje, výrobné usporiadanie, pracovníkov, rezacie systémy, postupy kvality a nákupné kanály.

Takže ten istý odev môže mať rôzne výrobné náklady.

Užitočný spôsob, ako o tom premýšľať, je:

Cena odevu = materiály + výroba + výrobné náklady + náklady na kvalitu + marža

Každá továreň môže dospieť k inému číslu pre každú časť tejto rovnice.

1. Najväčší rozdiel môže byť spotreba látky

Látka je často najväčším nákladom na odev.

V správe sa odhaduje, že látka môže predstavovať približne 50 % – 60 % nákladov FOB na štandardné odevy , pričom celkové suroviny bežne tvoria približne 60 % – 70 % nákladov FOB.

To znamená, že malý rozdiel v spotrebe látky môže mať citeľný vplyv na konečnú cenovú ponuku.

Predstavte si dve továrne vyrábajúce rovnaký pár spodnej bielizne.

Obaja používajú rovnakú látku za rovnakú cenu látky.

Proces rezania v továrni A využíva tkaninu efektívnejšie.

Factory B ponecháva viac nevyužitého priestoru medzi kusmi vzoru.

Odev je identický, ale továreň B musí kúpiť viac látky na každý kus.

Tento rozdiel môže pochádzať z účinnosti markerov.

Výroba fixiek je proces aranžovania kúskov vzoru na látku pred rezaním. Lepšie uloženie znamená, že viac látky sa stane súčasťou hotového odevu a menej odpadu.

Správa uvádza príklad, keď jedna továreň dosahuje 88% účinnosť markerov, zatiaľ čo iná dosahuje 80%. Na odeve vyžadujúcom 1,50 yardu pri 88% účinnosti by usporiadanie s nižšou účinnosťou vyžadovalo asi 1,65 yardu. Pri 4 dolároch za yard to znamená ďalších 0,60 dolára nákladov na látku na odev.

Pri veľkej objednávke sa malý rozdiel na kus môže stať významnou sumou peňazí

2. Továrne môžu odhadnúť čas výroby odlišne

Látka je len časť cenovej ponuky.

Továreň tiež potrebuje vypočítať, koľko času trvá výroba odevu.

Jednoduché tričko môže vyžadovať relatívne málo šijacích operácií.

Zložitý odev môže vyžadovať oveľa viac.

Továrne používajú štandardy výrobného času, ako sú SMV alebo SAM, na odhad pracovnej sily odevu. Správa ich popisuje ako metódy na určenie štandardného času potrebného na výrobné operácie.

Dôležitý bod pre značku je jednoduchý:

Viac výrobného času zvyčajne znamená vyššie výrobné náklady.

Dve továrne však môžu odhadnúť ten istý odev odlišne.

Jedna továreň môže mať veľmi skúsený tím a vybavenie vhodné pre daný štýl.

Ďalší môže potrebovať viac času operátora alebo ďalšiu manipuláciu.

To môže viesť k rôznym mzdovým nákladom, aj keď sa šijacie operácie zdajú byť na technologickom balení rovnaké.

3. Výrobná efektivita Mení cenu

Toto je jeden z najdôležitejších dôvodov, prečo sa dva citáty môžu líšiť.

Továreň netrávi každú zaplatenú minútu výrobou hotových odevov.

Pracovníci musia meniť štýly, pripravovať stroje, vyvažovať operácie, manipulovať s materiálmi, opravovať problémy a riešiť bežné prerušenia výroby.

Takže továrne odhadujú efektívnosť linky pre výrobu.

Správa uvádza príklad s použitím rovnakého odevu a rovnakých základných minútových nákladov.

Jedna továreň predpokladá účinnosť 85 %.

Ďalší predpokladá 60 %.

Pri 20-minútovom odeve a základnej cene 0,05 dolára za minútu počíta prvá továreň upravenú výrobnú cenu okolo 1,18 dolára, zatiaľ čo druhá továreň dosahuje približne 1,67 dolára. To vytvára 41,6% rozdiel vo výrobných nákladoch ešte pred pridaním materiálov.

To nevyhnutne neznamená, že jedna továreň robí chybu.

Prvá továreň môže mať vyššiu efektivitu výroby.

Druhý môže používať konzervatívnejší odhad, najmä keď sa zaoberáte novým štýlom alebo výrobnou linkou, ktorá očakáva viac času na nastavenie a vyváženie.

4. Náklady na prácu sú vyššie ako náklady operátorov šitia

Ďalším dôvodom rôznych cenových ponúk je spôsob, akým továrne počítajú náklady práce.

Fabrika má viac zamestnancov zapojených do výroby ako ľudí, ktorí sedia za šijacími strojmi.

Môžu existovať aj:

• Dozorcovia

• Personál kontroly kvality

• Mechanika

• Pracovníci v strižni

• Plánovači výroby

• Manažment

• Administratívni pracovníci

So samotnou továrňou sú spojené aj náklady, vrátane nájomného, ​​elektriny, odpisov zariadení, poistenia a iných prevádzkových nákladov.

Správa uvádza príklad továrne, kde priame mzdy za šitie predstavovali iba časť celkových prevádzkových nákladov. Po započítaní nepriamej práce a réžie boli továrenské náklady na rentabilitu na produktívnu minútu výrazne vyššie ako pri kalkulácii iba na priamu prácu.

To je dôvod, prečo môžu mať dve továrne rozdielne ceny práce, aj keď ich pracovníci dostávajú podobné mzdy.

Jedna cenová ponuka môže obsahovať viac skutočných prevádzkových nákladov závodu.

5. Požiadavky na kvalitu môžu zmeniť ponuku

Kontrola kvality tiež stojí peniaze.

Predpokladajme, že jedna značka akceptuje štandardnú komerčnú úroveň kvality.

Ďalší vyžaduje oveľa prísnejšiu kontrolu a menej defektov.

Druhá továreň môže potrebovať:

• Viac in-line inšpektorov

• Viac meraní

• Ďalšie prepracovanie

• Viac kontrol látok a odevov

• Viac času na záverečnú kontrolu

• Väčšia rezerva na potenciálne chyby

Správa používa ako príklad požiadavky AQL. Prísnejšie požiadavky, ako je AQL 1.5, môžu vyžadovať viac zdrojov na kontrolu kvality a dodatočné príspevky na prepracovanie a šrot v porovnaní s bežnejšími požiadavkami.

Ak teda dve továrne dostávajú rôzne interpretácie požiadavky na kvalitu, ich ponuky sa môžu líšiť.

To je jeden z dôvodov, prečo je dôležitý podrobný technický balík.

Nejasný pokyn, ako napríklad 'prémiová kvalita', ponecháva veľa priestoru na interpretáciu.

Jasná špecifikácia dáva továrni oveľa lepší základ pre kalkuláciu.

6. Továrne môžu používať rôzne materiály

Niekedy sa cenový rozdiel dá ľahko zistiť.

Jedna továreň cituje pomocou látky 4 doláre na yard.

Ďalší používa látku za 4,50 USD.

Dôvodom môže byť:

• Rôzni dodávatelia

• Rôzne druhy tkanín

• Rôzne objemy nákupu

• Rôzne certifikácie

• Rôzne požiadavky na konečnú úpravu

• Rôzne minimálne objednané množstvá

• Rôzne šírky látky

Odev môže vyzerať podobne, zatiaľ čo cena základného materiálu je odlišná.

Toto je obzvlášť dôležité, keď technický balík špecifikuje skôr všeobecný popis materiálu než presnú schválenú tkaninu.

Napríklad:

95% bavlna / 5% elastan

nepovie továrni všetko, čo potrebuje vedieť.

Kvalita priadze, GSM, konštrukcia, konečná úprava, šírka a dodávateľ môžu ovplyvniť skutočné náklady na látku.

7. Rôzne továrne majú rôzne režijné náklady

Továrne fungujú za rôznych obchodných podmienok.

Jeden môže prevádzkovať veľké moderné zariadenie s väčším vybavením a personálom kontroly kvality.

Iný môže pracovať s menšou štruktúrou a nižšou réžiou.

Vyhovujúca továreň môže znášať aj náklady súvisiace s:

• Zamestnanecké mzdy a benefity

• Bezpečnostné systémy

• Požiadavky na životné prostredie

• Audity a certifikácie

• Systémy kontroly kvality

• Údržba zariadení

Správa uvádza, že plne vyhovujúce zariadenia môžu mať vyššiu prevádzkovú réžiu ako továrne, ktoré tieto náklady podceňujú alebo sa spoliehajú na menej formálne výrobné opatrenia.

To môže viesť k nižšej cenovej ponuke na papieri.

Veľmi nízka cena však môže priniesť aj riziká týkajúce sa kvality, subdodávok, súladu alebo dodávky.

Pri značke sa preto najlacnejšia cena továrenskej brány oplatí preskúmať a nie automaticky vyberať.

8. Továrne môžu mať rôzne ziskové marže

Po pokrytí výrobných nákladov potrebuje výrobca ešte obchodnú maržu.

Nie všetky továrne používajú rovnakú cieľovú maržu.

Človek môže byť ochotný akceptovať menšiu maržu, aby získal nového zákazníka alebo naplnil dostupnú výrobnú kapacitu.

Iný môže oceniť konzervatívnejšie, pretože jeho výrobný program je už nabitý alebo pretože sa zameriava na iný segment zákazníkov.

Príklad správy ukazuje rôzne predpoklady továrenskej marže, ktoré prispievajú ku konečnej cenovej ponuke.

To znamená, že aj keby mali dve továrne rovnaké výrobné náklady, ich konečné cenové ponuky sa môžu stále líšiť.

9. Továreň môže byť efektívnejšia pri vašom konkrétnom produkte

Dôležitá je aj schopnosť továrne.

Výrobca môže byť vynikajúci vo výrobe základných tričiek, ale menej efektívny v komplikovanej spodnej bielizni.

Iná továreň sa môže špecializovať na spodnú bielizeň a už má:

• Vhodné stroje

• Skúsení operátori

• Zavedené metódy šitia

• Existujúci dodávatelia látok

• Efektívne výrobné linky

• Známe štandardy kvality

Táto továreň môže byť schopná vyrábať váš odev za nižšie náklady, aj keď je jej všeobecná pracovná sila vyššia.

To je jeden z dôvodov, prečo by značky mali porovnávať výrobné kapacity , nielen hodinové sadzby alebo sadzby za kus.

10. Nižšia cena FOB nemusí znamenať nižšie konečné náklady

Pri porovnávaní medzinárodných dodávateľov je tu ešte jeden dôležitý bod.

Cenová ponuka, ktorú dostanete od továrne, je len jednou časťou konečných nákladov.

V závislosti od spôsobu získavania môže kupujúci zvážiť aj:

• Nákladná doprava

• Dovozné clá

• Tarify

• Inšpekcia

• Colné náklady

• Súlad obchodu

• Odpad produktu alebo straty kvality

Správa uvádza príklad, keď sa továreň s vyššou cenou FOB kvalifikovala na preferenčné colné zaobchádzanie, zatiaľ čo továreň s nižšou cenou nie. Po zahrnutí dovozných ciel sa rozdiel medzi týmito dvoma možnosťami výrazne zmenšil.

Takže pri porovnávaní tovární je užitočné pozrieť sa ďalej:

'Továreň A je o 0,80 USD lacnejšia.'

Lepšia otázka je:

'Koľko ma bude tento produkt stáť, keď príde?'

Ako by ste mali porovnať dve továrenské ponuky?

Neporovnávajte len konečné číslo.

Požiadajte obe továrne, aby objasnili hlavné predpoklady cenovej ponuky.

Napríklad:

Materiály

• Aká látka je zahrnutá?

• Aké GSM a zloženie?

• Aká spotreba látky sa predpokladá?

• Aký príspevok na odpad je zahrnutý?

• Sú zahrnuté aj ozdoby?

Výroba

• Aká šijacia konštrukcia je zahrnutá?

• Koľko času výroby sa odhaduje?

• Sú zahrnuté špeciálne operácie?

• Používa továreň svoj normálny výrobný proces?

Kvalita

• Aká inšpekčná norma je zahrnutá?

• Sú zahrnuté náklady na testovanie?

• Je do výpočtu zahrnuté prepracovanie?

Obchodné podmienky

• Na akom množstve je cenová ponuka založená?

• Je cena FOB, CMT alebo iná dohoda?

• Sú zahrnuté obalové materiály?

• Aké ďalšie náklady sú vylúčené?

Vďaka tomu je porovnanie oveľa užitočnejšie.

Jednoduchý príklad

Predstavte si, že dve továrne ponúkajú rovnaký štýl spodnej bielizne.

Factory A vyzerá na prvý pohľad jednoznačne lacnejšie.

Ale predstavte si, že továreň B má:

• Lepšie využitie látky

• Konzistentnejšia kvalita

• Prísnejší systém kontroly

• Nižšia chybovosť

• Lepšia spoľahlivosť dodávky

• Oprávnenosť na preferenčnú tarifu

Konečné rozhodnutie o zdroji môže po zvážení všetkých nákladov vyzerať úplne inak.

Čísla sú tu len ilustračné. Skutočná štruktúra nákladov sa bude líšiť podľa produktu, továrne, krajiny a objednávky.

Mali by ste vždy zvoliť nižšiu cenu?

Nie

Nižšia cenová ponuka môže byť úplne legitímna.

Továreň môže mať skutočne:

• Lepšia efektivita výroby

• Nižšia réžia

• Lepší nákup materiálu

• Vhodnejšie vybavenie

• Vyšší objem výroby

• Efektívnejšie rezanie

To sú dobré dôvody ponúknuť konkurenčnú cenu.

Ale veľmi nízka cenová ponuka si zaslúži bližší pohľad, ak nedokážete pochopiť, ako k nej továreň dospela.

Správa varuje, že neúplná kalkulácia môže neskôr spôsobiť problémy. Továreň, ktorá podcení svoje skutočné výrobné náklady, môže nakoniec čeliť tlaku na maržu, problémom s kvalitou, subdodávateľmi alebo problémom s dodávkami.

Spoľahlivý výrobca by mal byť schopný vysvetliť hlavné predpoklady jeho ceny.

Najlepší citát z továrne je ten, ktorému rozumiete

Keď značka dostane tri rôzne ceny, je lákavé vytvoriť jednoduchý rebríček:

4,80 dolárov = dobré

5,20 $ = drahé

6,00 $ = príliš drahé

Tento prístup môže uniknúť skutočnému príbehu.

Továrenská ponuka je výsledkom mnohých predpokladov.

Továreň odhadla:

Koľko materiálu použijeme?

Ako dlho bude trvať výroba?

Ako efektívne to dokážeme?

Akú úroveň kvality zákazník očakáva?

Koľko stojí prevádzka našej továrne?

Akú maržu potrebujeme?

Rôzne odpovede vytvárajú rôzne ceny.

Ústredným záverom správy je, že cenové rozdiely medzi výrobcami vo všeobecnosti odrážajú rozdiely v prevádzkových podmienkach, alokácii nákladov, efektívnosti, riziku kvality a iných faktoroch pri získavaní zdrojov, než len o svojvoľnej prirážke.

Zhrnutie

Dve továrne môžu dostať rovnaký technický balík a napriek tomu vám poskytnú rôzne ceny.

Medzi hlavné dôvody patria:

• Rôzna spotreba látky

• Rôzna účinnosť rezania

• Rôzne výrobné časy

• Rôzne predpoklady účinnosti linky

• Rôzne výpočty práce a réžie

• Rôzne požiadavky na kvalitu

• Rôzne náklady na nákup materiálu

• Rôzne výrobné marže

• Rôzne súlad a prevádzkové náklady

• Rôzne tarify alebo obchodné výhody

Pre značky oblečenia je lekcia jednoduchá:

Neporovnávajte továrenské ponuky iba podľa ceny. Porovnajte predpoklady za cenou.

Opýtajte sa, aká spotreba látky je zahrnutá, ako sa vypočítava čas výroby, aký štandard kvality sa očakáva a aké náklady sú zahrnuté v cenovej ponuke.

Keď pochopíte tieto rozdiely, cenová ponuka 5,00 USD a 5,80 USD prestanú vyzerať ako dve náhodné čísla.

Stávajú sa z nich dva rôzne výrobné plány.

A to vám dáva oveľa lepší základ pre rozhodnutie, ktorá továreň je vlastne lepší partner.