Pse dy fabrika japin çmime të ndryshme për të njëjtën veshje?

Ju dërgoni të njëjtën paketë teknologjike dy prodhuesve të veshjeve.

Të dy fabrikat marrin të njëjtin dizajn, specifikim pëlhure, matje, ngjyra dhe sasi.

Pastaj citimet kthehen:

Fabrika A: 5,20 dollarë për copë
Fabrika B: 6,10 dollarë për copë

Cili ka të drejtë?

Kjo është një situatë e zakonshme në burimet e veshjeve. Një diferencë çmimi nuk do të thotë automatikisht se një fabrikë po mbingarkon. Edhe kur prodhuesit marrin të njëjtën paketë teknike, ata mund të bëjnë supozime të ndryshme në lidhje me efikasitetin e prodhimit, konsumin e materialit, kontrollin e cilësisë, shpenzimet e përgjithshme dhe fitimin.

Kuptimi i këtyre dallimeve mund t'i ndihmojë markat të krahasojnë kuotimet në mënyrë më inteligjente.

E njëjta paketë teknike nuk nënkupton të njëjtën kosto prodhimi

Një paketë teknologjike përshkruan se çfarë duhet të jetë veshja.

Mund të specifikojë:

• Përbërja e pëlhurës

• GSM

• Matjet

• Ngjyrat

• Konstruksion për qepje

• Prerje

• Etiketat

• Paketimi

• Kërkesat e cilësisë

Por nuk përcakton plotësisht se sa me efikasitet një fabrikë mund ta bëjë veshjen.

Dy fabrika mund të përdorin makineri të ndryshme, strukturë prodhimi, punëtorë, sisteme prerjeje, procedura cilësore dhe kanale blerjeje.

Pra, e njëjta veshje mund të ketë kosto të ndryshme prodhimi.

Një mënyrë e dobishme për të menduar për të është:

Çmimi i veshjes = materialet + prodhimi + kostot e fabrikës + kostot e cilësisë + marzhi

Çdo fabrikë mund të arrijë në një numër të ndryshëm për çdo pjesë të atij ekuacioni.

1. Dallimi më i madh mund të jetë konsumi i pëlhurës

Pëlhura është shpesh kostoja më e madhe e vetme në një veshje.

Raporti vlerëson se pëlhura mund të përfaqësojë rreth 50%-60% të kostos FOB për veshjet standarde , me lëndët e para që zakonisht përbëjnë afërsisht 60%-70% të kostos FOB.

Kjo do të thotë se një ndryshim i vogël në konsumin e pëlhurës mund të ketë një efekt të dukshëm në kuotimin përfundimtar.

Imagjinoni dy fabrika të bëjnë të njëjtat palë të brendshme.

Të dy përdorin të njëjtën pëlhurë me të njëjtin çmim pëlhure.

Procesi i prerjes së fabrikës A përdor pëlhurën në mënyrë më efikase.

Fabrika B lë më shumë hapësirë ​​të papërdorur midis pjesëve të modelit.

Veshja është identike, por Fabrika B duhet të blejë më shumë pëlhurë për çdo pjesë.

Ky ndryshim mund të vijë nga efikasiteti i shënuesit.

Bërja e markerit është procesi i rregullimit të pjesëve të modelit në pëlhurë përpara prerjes. Foleja më e mirë do të thotë se më shumë pëlhurë bëhet pjesë e veshjes së përfunduar dhe më pak bëhet mbeturinë.

Raporti jep një shembull ku një fabrikë arrin efikasitet shënues 88%, ndërsa një tjetër arrin 80%. Në një veshje që kërkon 1,50 jard me efikasitet 88%, faqosja me efikasitet më të ulët do të kërkonte rreth 1,65 jard. Me 4 dollarë për oborr, kjo krijon një kosto shtesë prej 0,60 dollarësh pëlhure për veshje.

Për një porosi të madhe, një ndryshim i vogël për copë mund të bëhet një shumë e konsiderueshme parash

2. Fabrikat mund ta vlerësojnë kohën e prodhimit ndryshe

Pëlhura është vetëm një pjesë e kuotimit.

Fabrika gjithashtu duhet të llogarisë se sa kohë duhet për të bërë veshjen.

Një bluzë e thjeshtë mund të kërkojë relativisht pak operacione qepjeje.

Një veshje e ndërlikuar mund të kërkojë shumë më tepër.

Fabrikat përdorin standarde të kohës së prodhimit si SMV ose SAM për të vlerësuar përmbajtjen e punës së një veshjeje. Raporti i përshkruan këto si metoda për përcaktimin e kohës standarde të nevojshme për operacionet e prodhimit.

Pika e rëndësishme për një markë është e thjeshtë:

Më shumë kohë prodhimi zakonisht nënkupton kosto më të lartë të prodhimit.

Por dy fabrika mund të vlerësojnë të njëjtën veshje ndryshe.

Një fabrikë mund të ketë një ekip me përvojë dhe pajisje të përshtatshme për stilin.

Një tjetër mund të ketë nevojë për më shumë kohë operatori ose trajtim shtesë.

Kjo mund të prodhojë kosto të ndryshme pune edhe kur operacionet e qepjes duken identike në paketimin e teknologjisë.

3. Efikasiteti i fabrikës ndryshon çmimin

Kjo është një nga arsyet më të rëndësishme pse dy citate mund të jenë të ndryshme.

Një fabrikë nuk shpenzon çdo minutë të paguar duke prodhuar veshje të gatshme.

Punëtorët duhet të ndryshojnë stilet, të përgatisin makineritë, të balancojnë operacionet, të trajtojnë materialet, të korrigjojnë problemet dhe të merren me ndërprerjet normale të prodhimit.

Pra fabrikat vlerësojnë një efiçencë të linjës për prodhim.

Raporti jep një shembull duke përdorur të njëjtën veshje dhe të njëjtën kosto bazë të minutës.

Një fabrikë supozon efikasitet 85%.

Një tjetër supozon 60%.

Me një veshje 20-minutëshe dhe një kosto bazë prej 0,05 dollarë për minutë, fabrika e parë llogarit rreth 1,18 dollarë kosto të rregulluar të prodhimit, ndërsa e dyta arrin rreth 1,67 dollarë. Kjo krijon një ndryshim prej 41.6% në koston e prodhimit përpara se të shtohen materialet.

Kjo nuk do të thotë domosdoshmërisht se një fabrikë po bën një gabim.

Fabrika e parë mund të ketë efikasitet më të fortë prodhimi.

E dyta mund të jetë përdorimi i një vlerësimi më konservator, veçanërisht kur kemi të bëjmë me një stil të ri ose një linjë prodhimi që pret më shumë kohë konfigurimi dhe balancimi.

4. Kostoja e punës është më shumë se operatorët e qepjes

Një arsye tjetër për kuotimet e ndryshme është se si fabrikat llogaritin kostot e punës.

Një fabrikë ka më shumë punonjës të përfshirë në prodhim sesa njerëz që ulen pas makinave qepëse.

Mund të ketë gjithashtu:

• Mbikëqyrësit

• Stafi i kontrollit të cilësisë

• Mekanika

• Punëtorët e dhomës së prerjes

• Planifikuesit e prodhimit

• Menaxhimi

• Stafi administrativ

Ka edhe kosto që lidhen me vetë fabrikën, duke përfshirë qiranë, energjinë elektrike, amortizimin e pajisjeve, sigurimin dhe shpenzime të tjera operative.

Raporti jep një shembull të një fabrike ku pagat e drejtpërdrejta të qepjes përfaqësonin vetëm një pjesë të kostos totale operative. Kur puna indirekte dhe shpenzimet e përgjithshme u përfshinë, kostoja e reduktimit të fabrikës për minutë produktive ishte dukshëm më e lartë se një llogaritje vetëm e punës direkte.

Kjo është arsyeja pse dy fabrika mund të kenë çmime të ndryshme të lidhura me punën edhe kur punëtorët e tyre marrin paga të ngjashme.

Një kuotim mund të përfshijë më shumë nga kostot aktuale të operimit të fabrikës.

5. Kërkesat e cilësisë mund të ndryshojnë kuotën

Kontrolli i cilësisë kushton gjithashtu para.

Supozoni se një markë pranon një nivel standard të cilësisë komerciale.

Një tjetër kërkon inspektim shumë më të rreptë dhe më pak defekte.

Fabrika e dytë mund të ketë nevojë:

• Më shumë inspektorë të linjës

• Më shumë matje

• Më shumë ripunim

• Më shumë kontrolle të pëlhurave dhe veshjeve

• Më shumë kohë në inspektimin përfundimtar

• Një lejim më i madh për defektet e mundshme

Raporti përdor kërkesat AQL si shembull. Një kërkesë më e rreptë si AQL 1.5 mund të kërkojë më shumë burime të kontrollit të cilësisë dhe lejime shtesë për ripërpunim dhe skrap krahasuar me më shumë kërkesa standarde.

Pra, nëse dy fabrika marrin interpretime të ndryshme të kërkesave të cilësisë, kuotimet e tyre mund të ndryshojnë.

Kjo është një arsye pse një paketë e detajuar e teknologjisë ka rëndësi.

Një udhëzim i paqartë si 'cilësia premium' lë shumë hapësirë ​​për interpretim.

Një specifikim i qartë i jep fabrikës një bazë shumë më të mirë për koston.

6. Fabrikat mund të përdorin materiale të ndryshme

Ndonjëherë diferenca në çmim është e lehtë për t'u dalluar.

Një fabrikë kuoton duke përdorur një pëlhurë prej 4 dollarësh për oborr.

Një tjetër përdor një pëlhurë prej 4,50 dollarësh.

Arsyeja mund të jetë:

• Furnizues të ndryshëm

• Klasa të ndryshme pëlhure

• Vëllime të ndryshme blerjesh

• Certifikata të ndryshme

• Kërkesa të ndryshme përfundimi

• Sasi të ndryshme të porosive minimale

• Gjerësia e pëlhurave të ndryshme

Veshja mund të duket e ngjashme ndërsa kostoja e materialit bazë është e ndryshme.

Kjo është veçanërisht e rëndësishme kur paketa e teknologjisë specifikon një përshkrim të përgjithshëm të materialit dhe jo një pëlhurë ekzakte të miratuar.

Për shembull:

95% pambuk / 5% elastan

nuk i tregon fabrikës gjithçka që duhet të dijë.

Cilësia e fijeve, GSM, ndërtimi, përfundimi, gjerësia dhe furnizuesi mund të ndikojnë në koston aktuale të pëlhurës.

7. Fabrika të ndryshme kanë kosto të përgjithshme të ndryshme

Fabrikat funksionojnë në kushte të ndryshme biznesi.

Dikush mund të përdorë një objekt të madh modern me më shumë pajisje dhe staf të kontrollit të cilësisë.

Një tjetër mund të funksionojë me një strukturë më të vogël dhe kosto më të ulët.

Një fabrikë në përputhje mund të mbartë gjithashtu kosto që lidhen me:

• Pagat dhe përfitimet e punëtorëve

• Sistemet e sigurisë

• Kërkesat mjedisore

• Auditimet dhe certifikimet

• Sistemet e kontrollit të cilësisë

• Mirëmbajtja e pajisjeve

Raporti vë në dukje se objektet plotësisht në përputhje mund të kenë shpenzime më të larta operative sesa fabrikat që nënvlerësojnë këto kosto ose mbështeten në marrëveshje më pak formale të prodhimit.

Kjo mund të prodhojë një kuotë më të ulët në letër.

Megjithatë, një çmim shumë i ulët mund të sjellë gjithashtu rreziqe që përfshijnë cilësinë, nënkontraktimin, pajtueshmërinë ose dorëzimin.

Për një markë, çmimi më i lirë i portës së fabrikës ia vlen të hetohet në vend që të zgjidhet automatikisht.

8. Fabrikat mund të kenë marzhe të ndryshme fitimi

Pas mbulimit të kostove të prodhimit, një prodhuesi ka ende nevojë për një diferencë komerciale.

Fabrikat nuk përdorin të gjitha të njëjtën marzhë të synuar.

Dikush mund të jetë i gatshëm të pranojë një diferencë më të vogël për të fituar një klient të ri ose për të mbushur kapacitetin e disponueshëm të prodhimit.

Një tjetër mund të kushtojë më konservatore sepse orari i tij i prodhimit është tashmë i zënë ose sepse synon një segment të ndryshëm klientësh.

Shembulli i raportit tregon supozime të ndryshme të marzhit të fabrikës që kontribuojnë në kuotimin përfundimtar.

Kjo do të thotë se edhe nëse dy fabrika do të kishin kosto të njëjta prodhimi, kuotimet e tyre përfundimtare mund të ndryshojnë përsëri.

9. Një fabrikë mund të jetë më efikase në produktin tuaj të veçantë

Aftësia e fabrikës gjithashtu ka rëndësi.

Një prodhues mund të jetë i shkëlqyer në prodhimin e bluzave bazë, por më pak efikas në të brendshmet e ndërlikuara.

Një fabrikë tjetër mund të specializohet në të brendshme dhe tashmë ka:

• Makina të përshtatshme

• Operatorë me përvojë

• Metodat e vendosura të qepjes

• Furnizuesit ekzistues të pëlhurave

• Linja prodhimi efikase

• Standarde të njohura të cilësisë

Kjo fabrikë mund të jetë në gjendje të prodhojë veshjen tuaj me një kosto më të ulët edhe nëse norma e përgjithshme e punës së saj është më e lartë.

Kjo është një arsye pse markat duhet të krahasojnë aftësinë e prodhimit , jo vetëm tarifat për orë ose për copë.

10. Një çmim më i ulët FOB mund të mos nënkuptojë një kosto përfundimtare më të ulët

Ekziston një pikë tjetër e rëndësishme kur krahasoni furnizuesit ndërkombëtarë.

Kuotimi që merrni nga fabrika është vetëm një pjesë e kostos përfundimtare.

Në varësi të marrëveshjes së burimit, blerësi mund të duhet gjithashtu të marrë parasysh:

• Transport mallrash

• Detyrimet e importit

• Tarifat

• Inspektimi

• Kostot e lidhura me doganat

• Pajtueshmëria tregtare

• Skrapi i produktit ose humbje të cilësisë

Raporti jep një shembull ku një fabrikë me kuotim më të lartë FOB kualifikohej për trajtim tarifor preferencial, ndërsa fabrika me çmim më të ulët jo. Pasi u përfshinë tarifat e importit, diferenca midis dy opsioneve u bë shumë më e vogël.

Pra, kur krahasoni fabrikat, është e dobishme të shikoni përtej:

'Fabrika A është 0,80 dollarë më e lirë.'

Pyetja më e mirë është:

'Sa do të më kushtojë ky produkt kur të mbërrijë?'

Si duhet të krahasoni dy kuotat e fabrikës?

Mos krahasoni vetëm numrin përfundimtar.

Kërkojuni të dyja fabrikave të sqarojnë supozimet kryesore pas kuotimit.

Për shembull:

Materialet

• Çfarë pëlhure përfshihet?

• Çfarë GSM dhe përbërje?

• Çfarë konsumi pëlhure supozohet?

• Çfarë kompensimi për humbje përfshihet?

• A përfshihen veshjet?

Prodhimi

• Çfarë konstruksioni për qepje përfshihet?

• Sa kohë e prodhimit është vlerësuar?

• A përfshihen operacionet speciale?

• A po përdor fabrika procesin e saj normal të prodhimit?

Cilësia

• Çfarë standardi inspektimi përfshihet?

• A përfshihen kostot e testimit?

• A përfshihet ripunimi në llogaritje?

Kushtet komerciale

• Në çfarë sasie bazohet kuotimi?

• A është çmimi FOB, CMT, apo një marrëveshje tjetër?

• A përfshihen materialet e paketimit?

• Cilat kosto të tjera përjashtohen?

Kjo e bën krahasimin shumë më të dobishëm.

Një shembull i thjeshtë

Imagjinoni që dy fabrika citojnë të njëjtin stil të të brendshmeve.

Në pamje të parë, Fabrika A duket qartësisht më e lirë.

Por imagjinoni se Fabrika B ka:

• Përdorim më i mirë i pëlhurës

• Cilësi më konsistente

• Një sistem më i rreptë inspektimi

• Shkalla më të ulëta të defekteve

• Besueshmëri më e mirë e dorëzimit

• Përshtatshmëria e tarifave preferenciale

Vendimi përfundimtar i burimit mund të duket shumë i ndryshëm pasi të merren parasysh të gjitha kostot.

Numrat këtu janë vetëm një ilustrim. Struktura aktuale e kostos do të ndryshojë sipas produktit, fabrikës, vendit dhe porosisë.

A duhet të zgjidhni gjithmonë kuotën më të ulët?

Nr.

Një citat më i ulët mund të jetë krejtësisht legjitim.

Një fabrikë mund të ketë vërtet:

• Efikasitet më i mirë i prodhimit

• Më e ulët lart

• Blerja më e mirë e materialit

• Pajisje më të përshtatshme

• Vëllimi më i lartë i prodhimit

• Prerje më efikase

Këto janë arsye të mira për të ofruar një çmim konkurrues.

Por një kuotim shumë i ulët meriton një vështrim më të afërt nëse nuk mund ta kuptoni se si e arriti fabrika.

Raporti paralajmëron se kostoja jo e plotë mund të krijojë probleme më vonë. Një fabrikë që nënvlerëson kostot e saj reale të prodhimit mund të përballet përfundimisht me presionin e marzhit, problemet e cilësisë, nënkontraktimin ose çështjet e shpërndarjes.

Një prodhues i besueshëm duhet të jetë në gjendje të shpjegojë supozimet kryesore pas çmimit të tij.

Citimi më i mirë i fabrikës është ai që kuptoni

Kur një markë merr tre çmime të ndryshme, është joshëse për të krijuar një renditje të thjeshtë:

4,80 dollarë = mirë

5,20 dollarë = shtrenjtë

6,00 dollarë = shumë e shtrenjtë

Kjo qasje mund të humbasë historinë e vërtetë.

Një kuotim i fabrikës është rezultat i shumë supozimeve.

Fabrika ka vlerësuar:

Sa material do të përdorim?

Sa kohë do të zgjasë prodhimi?

Sa me efikasitet mund ta bëjmë atë?

Çfarë niveli cilësor pret klienti?

Sa kushton funksionimi i fabrikës sonë?

Çfarë marzhi na duhet?

Përgjigjet e ndryshme krijojnë çmime të ndryshme.

Konkluzioni qendror i raportit është se diferencat e çmimeve ndërmjet prodhuesve në përgjithësi pasqyrojnë dallimet në kushtet e funksionimit, shpërndarjen e kostos, efikasitetin, rrezikun e cilësisë dhe faktorë të tjerë ndihmues dhe jo vetëm markimin arbitrar.

Përmbledhje

Dy fabrika mund të marrin të njëjtën paketë teknologjike dhe prapë t'ju japin çmime të ndryshme.

Arsyet kryesore përfshijnë:

• Konsumi i ndryshëm i pëlhurës

• Efikasitet i ndryshëm i prerjes

• Kohë të ndryshme prodhimi

• Supozime të ndryshme të efikasitetit të linjës

• Llogaritjet e ndryshme të punës dhe shpenzimeve

• Kërkesa të ndryshme për cilësi

• Kostot e ndryshme të blerjes së materialeve

• Marzhe të ndryshme të fabrikës

• Përputhshmëri dhe kosto të ndryshme operative

• Tarifa të ndryshme ose avantazhe tregtare

Për markat e veshjeve, mësimi është i thjeshtë:

Mos i krahasoni kuotimet e fabrikës vetëm sipas çmimit. Krahasoni supozimet pas çmimit.

Pyesni se çfarë konsumi pëlhure është përfshirë, si llogaritet koha e prodhimit, çfarë standardi cilësor pritet dhe cilat kosto janë përfshirë në kuotim.

Pasi t'i kuptoni ato dallime, një kuotë prej 5,00 dollarësh dhe një kuotë prej 5,80 dollarësh nuk duken si dy numra të rastësishëm.

Ato bëhen dy plane të ndryshme prodhimi.

Dhe kjo ju jep një bazë shumë më të mirë për të vendosur se cila fabrikë është në të vërtetë partneri më i mirë.