Почему две фабрики дают разные цены на одну и ту же одежду?

Вы отправляете один и тот же пакет технологий двум производителям одежды.

Обе фабрики получают одинаковый дизайн, характеристики ткани, размеры, цвета и количество.

Затем цитаты возвращаются:

Фабрика А: 5,20 доллара за штуку.
Фабрика Б: 6,10 доллара за штуку.

Какой из них прав?

Это обычная ситуация при покупке одежды. Разница в ценах не означает автоматически, что один из заводов завышает цены. Даже когда производители получают один и тот же технический пакет, они могут делать разные предположения об эффективности производства, расходе материалов, контроле качества, накладных расходах и прибыли.

Понимание этих различий может помочь брендам более разумно сравнивать предложения.

Один и тот же технологический пакет не означает одинаковую стоимость производства

Технический пакет описывает, какой должна быть одежда.

Он может указать:

• Состав ткани

• GSM

• Измерения

• Цвета

• Швейная конструкция

• Обрезки

• Этикетки

• Упаковка

• Требования к качеству

Но это не полностью определяет, насколько эффективно фабрика может производить одежду..

Две фабрики могут использовать разные машины, схемы производства, рабочих, системы резки, процедуры обеспечения качества и каналы закупок.

Таким образом, одна и та же одежда может иметь разные затраты на производство.

Полезный способ подумать об этом:

Цена на одежду = материалы + производство + затраты завода + затраты на качество + прибыль.

Каждая фабрика может получить разное число для каждой части этого уравнения.

1. Самая большая разница может заключаться в расходе ткани.

Ткань часто является самой крупной статьей затрат в одежде.

По оценкам отчета, ткань может составлять около 50–60% стоимости стандартной одежды FOB , при этом общий объем сырья обычно составляет примерно 60–70% стоимости FOB.

Это означает, что небольшая разница в расходе ткани может оказать заметное влияние на окончательную цену.

Представьте себе две фабрики, производящие одну и ту же пару нижнего белья.

Оба используют одну и ту же ткань по одинаковой цене.

В процессе раскроя на фабрике А ткань используется более эффективно.

Фабрика B оставляет больше неиспользуемого пространства между деталями выкройки.

Одежда идентична, но фабрике Б приходится закупать больше ткани для каждой детали.

Эта разница может быть связана с эффективностью маркера..

Изготовление маркеров — это процесс расположения деталей выкройки на ткани перед раскроем. Лучшее размещение означает, что больше ткани становится частью готовой одежды, а меньше - отходами.

В отчете приводится пример, когда одна фабрика достигает эффективности маркеров 88%, а другая — 80%. Для одежды, требующей 1,50 ярда при эффективности 88%, для схемы с более низкой эффективностью потребуется около 1,65 ярда. При цене 4 доллара за ярд это приводит к дополнительным затратам на ткань на 0,60 доллара за изделие.

При большом заказе небольшая разница за штуку может стать значительной суммой денег.

2. Фабрики могут по-разному оценивать время производства

Ткань — это только часть предложения.

Фабрике также необходимо подсчитать, сколько времени потребуется на изготовление изделия.

Простая футболка может потребовать относительно небольшого количества швейных операций.

Для сложной одежды может потребоваться гораздо больше.

Фабрики используют стандарты производственного времени, такие как SMV или SAM, для оценки трудоемкости производства одежды. В отчете они описаны как методы определения нормативного времени, необходимого для производственных операций.

Важный момент для бренда прост:

Увеличение времени производства обычно означает более высокие производственные затраты.

Но две фабрики могут оценить одну и ту же одежду по-разному.

На одной фабрике может быть опытная команда и оборудование, соответствующее стилю.

Другим может потребоваться больше времени оператора или дополнительная обработка.

Это может привести к различным затратам на рабочую силу, даже если швейные операции указаны в технологическом пакете одинаково.

3. Эффективность производства меняет цену

Это одна из наиболее важных причин, по которой две цитаты могут отличаться.

Фабрика не тратит каждую оплаченную минуту на производство готовой одежды.

Рабочим необходимо менять стиль работы, готовить машины, балансировать операции, обращаться с материалами, устранять проблемы и справляться с обычными перерывами в производстве.

Так заводы оценивают эффективность линии для производства.

В отчете приводится пример использования той же одежды и той же базовой стоимости минуты.

Одна фабрика предполагает КПД 85%.

Другой предполагает 60%.

При 20-минутном производстве одежды и базовой стоимости минуты в 0,05 доллара первая фабрика рассчитывает скорректированную себестоимость производства около 1,18 доллара, а вторая — около 1,67 доллара. Это создает разницу в производственных затратах на 41,6% еще до добавления материалов.

Это не обязательно означает, что какая-то фабрика допускает ошибку.

Первая фабрика может иметь более высокую эффективность производства.

Второй вариант — использовать более консервативную оценку, особенно когда речь идет о новом стиле или производственной линии, которая требует больше времени на настройку и балансировку.

4. Затраты на рабочую силу выше, чем у швейных операторов.

Другая причина различий в расценках заключается в том, как фабрики рассчитывают затраты на рабочую силу.

На фабрике занято больше сотрудников, чем людей, сидящих за швейными машинами.

Также могут быть:

• Руководители

• Сотрудники службы контроля качества

• Механика

• Работники раскройного цеха

• Планировщики производства

• Управление

• Административный персонал

Есть также расходы, связанные с самим заводом, включая аренду, электроэнергию, амортизацию оборудования, страхование и другие операционные расходы.

В отчете приводится пример фабрики, где прямая заработная плата за швейное производство составляла лишь часть общих эксплуатационных расходов. Когда были включены косвенные трудозатраты и накладные расходы, стоимость безубыточности фабрики за минуту продуктивности оказалась значительно выше, чем при расчете только с прямым трудом.

Вот почему две фабрики могут иметь разные цены на рабочую силу, даже если их рабочие получают одинаковую заработную плату.

Одно предложение может включать в себя большую часть фактических эксплуатационных расходов завода.

5. Требования к качеству могут изменить цену

Контроль качества также стоит денег.

Предположим, один бренд принимает стандартный коммерческий уровень качества.

Другой требует гораздо более тщательного контроля и меньшего количества дефектов.

Второй фабрике могут понадобиться:

• Больше встроенных инспекторов

• Больше измерений

• Больше доработок

• Дополнительные проверки тканей и одежды

• Больше времени на финальную проверку

• Больший допуск на потенциальные дефекты

В отчете в качестве примера используются требования AQL. Более строгие требования, такие как AQL 1.5, могут потребовать больше ресурсов для контроля качества и дополнительных допусков на доработку и брак по сравнению с более стандартными требованиями.

Таким образом, если два завода получают разные интерпретации требований к качеству, их расценки могут различаться.

Это одна из причин важности подробного технического пакета.

Расплывчатая инструкция, такая как «высшее качество», оставляет много места для интерпретации.

Четкая спецификация дает заводу гораздо лучшую основу для расчета себестоимости.

6. Фабрики могут использовать разные материалы.

Иногда разницу в цене легко заметить.

Одна фабрика указывает, что используется ткань по цене 4 доллара за ярд.

Другой использует ткань за 4,50 доллара.

Причиной может быть:

• Разные поставщики

• Различные сорта ткани

• Различные объемы закупок

• Различные сертификаты

• Различные требования к отделке

• Различные минимальные объемы заказа

• Разная ширина ткани

Одежда может выглядеть одинаково, но стоимость основного материала будет разной.

Это особенно важно, когда в техническом пакете указано общее описание материала, а не точная одобренная ткань.

Например:

95% хлопок / 5% эластан.

не сообщает фабрике все, что ей нужно знать.

Качество пряжи, GSM, конструкция, отделка, ширина и поставщик могут повлиять на фактическую стоимость ткани.

7. Разные заводы имеют разные накладные расходы.

Заводы работают в разных бизнес-условиях.

Можно управлять большим современным предприятием с большим количеством оборудования и персоналом по контролю качества.

Другой может работать с меньшей структурой и меньшими накладными расходами.

Завод, соответствующий требованиям, также может нести расходы, связанные с:

• Заработная плата и льготы работников

• Системы безопасности

• Экологические требования

• Аудит и сертификация

• Системы контроля качества

• Обслуживание оборудования

В отчете отмечается, что предприятия, полностью соответствующие требованиям, могут иметь более высокие операционные накладные расходы, чем заводы, которые недооценивают эти затраты или полагаются на менее формальные производственные механизмы.

Это может привести к более низкой цене на бумаге.

Однако очень низкая цена может также сопровождаться рисками, связанными с качеством, субподрядом, соблюдением требований или доставкой.

Поэтому для бренда стоит изучить самую дешевую заводскую цену, а не выбирать ее автоматически.

8. Фабрики могут иметь разную норму прибыли

После покрытия производственных затрат производителю все равно необходима коммерческая прибыль.

Не все фабрики используют одинаковую целевую маржу.

Кто-то может согласиться на меньшую прибыль, чтобы привлечь нового клиента или заполнить имеющиеся производственные мощности.

Другой может устанавливать более консервативные цены, потому что его производственный график уже занят или потому что он ориентирован на другой сегмент клиентов.

В примере отчета показаны различные предположения о заводской марже, влияющие на окончательное предложение.

Это означает, что даже если бы у двух заводов были одинаковые производственные затраты, их окончательные расценки все равно могли бы различаться.

9. Фабрика может быть более эффективной при производстве вашего конкретного продукта

Возможности завода тоже имеют значение.

Производитель может превосходно производить простые футболки, но менее эффективен в производстве сложного нижнего белья.

Другая фабрика может специализироваться на нижнем белье и уже имеет:

• Подходящие машины

• Опытные операторы

• Привычные методы шитья

• Существующие поставщики тканей

• Эффективные производственные линии

• Знакомые стандарты качества

Эта фабрика может производить вашу одежду с меньшими затратами, даже если ее общая норма труда выше.

Это одна из причин, по которой брендам следует сравнивать производственные возможности , а не только почасовые или заштучные расценки.

10. Более низкая цена FOB не может означать более низкую конечную стоимость.

Есть еще один важный момент при сравнении международных поставщиков.

Предложение, которое вы получаете от завода, составляет лишь часть окончательной стоимости.

В зависимости от схемы поставок покупателю, возможно, также придется учитывать:

• Груз

• Импортные пошлины

• Тарифы

• Инспекция

• Таможенные расходы

• Торговое соответствие

• Брак продукции или потери качества

В отчете приводится пример, когда фабрика с более высокой ценой FOB имеет право на льготный тарифный режим, а фабрика с более низкой ценой - нет. После того, как были включены импортные пошлины, разница между двумя вариантами стала намного меньше.

Поэтому при сравнении фабрик полезно заглянуть за рамки:

«Фабрика А стоит на 0,80 доллара дешевле».

Лучший вопрос:

«Сколько мне будет стоить этот товар, когда он прибудет?»

Как следует сравнить две заводские котировки?

Не сравнивайте только итоговое число.

Попросите обе фабрики разъяснить основные предположения, лежащие в основе этого предложения.

Например:

Материалы

• Какая ткань входит в комплект?

• Какой GSM и состав?

• Какой расход ткани предполагается?

• Какая скидка за отходы включена?

• Входят ли обрезки?

Производство

• Какая швейная конструкция входит в комплект?

• Каков примерный срок изготовления?

• Включены ли специальные операции?

• Использует ли завод свой обычный производственный процесс?

Качество

• Какой стандарт проверки включен?

• Включены ли затраты на тестирование?

• Входит ли в расчет доработка?

Коммерческие условия

• На каком количестве основано предложение?

• Цена FOB, CMT или другая договоренность?

• Включены ли упаковочные материалы?

• Какие еще расходы исключены?

Это делает сравнение гораздо более полезным.

Простой пример

Представьте себе, что две фабрики предлагают один и тот же стиль нижнего белья.

На первый взгляд, «Фабрика А» выглядит явно дешевле.

Но представьте себе, что на заводе Б есть:

• Лучшее использование ткани

• Более стабильное качество

• Более строгая система проверки

• Снижение уровня дефектов

• Повышенная надежность доставки

• Право на льготный тариф

Окончательное решение о выборе поставщика может выглядеть совсем иначе после учета всех затрат.

Цифры здесь являются лишь иллюстрацией. Фактическая структура затрат будет варьироваться в зависимости от продукта, завода, страны и заказа.

Стоит ли всегда выбирать более низкую цену?

Нет.

Более низкая цена может быть совершенно законной.

Фабрика действительно может иметь:

• Повышение эффективности производства

• Снижение накладных расходов

• Улучшение закупок материалов

• Более подходящее оборудование

• Более высокий объем производства

• Более эффективная резка

Это веские причины предложить конкурентоспособную цену.

Но очень низкая цена заслуживает более пристального внимания, если вы не можете понять, как фабрика дошла до нее.

В отчете предупреждается, что неполная калькуляция может создать проблемы в дальнейшем. Завод, который недооценивает свои реальные производственные затраты, может в конечном итоге столкнуться с давлением на прибыль, проблемами с качеством, субподрядами или проблемами с доставкой.

Надежный производитель должен быть в состоянии объяснить основные предположения, лежащие в основе его цены.

Лучшее заводское предложение — это то, которое вы понимаете

Когда бренд получает три разные цены, возникает соблазн создать простой рейтинг:

4,80 доллара = хорошо

5,20 доллара США = дорого

6 долларов США = слишком дорого

Такой подход может упустить реальную историю.

Заводское предложение является результатом многих предположений.

Завод подсчитал:

Сколько материала мы будем использовать?

Сколько времени займет производство?

Насколько эффективно мы можем это сделать?

Какой уровень качества ожидает заказчик?

Сколько стоит эксплуатация нашего завода?

Какая маржа нам нужна?

Разные ответы создают разные цены.

Главный вывод отчета заключается в том, что различия в ценах между производителями обычно отражают различия в условиях эксплуатации, распределении затрат, эффективности, риске качества и других факторах закупок, а не просто произвольную наценку.

Краткое содержание

Две фабрики могут получить один и тот же пакет технологий, но при этом предлагать вам разные цены.

К основным причинам относятся:

• Разный расход ткани

• Различная эффективность резки

• Разные сроки изготовления

• Различные предположения об эффективности линии

• Различные расчеты труда и накладных расходов

• Различные требования к качеству

• Различные затраты на закупку материалов

• Разная заводская маржа

• Различные требования к соблюдению требований и эксплуатационные расходы

• Различные тарифы или торговые преимущества

Для брендов одежды урок прост:

Не сравнивайте заводские предложения только по цене. Сравните предположения, лежащие в основе цены.

Спросите, какой расход ткани включен, как рассчитывается время производства, какой стандарт качества ожидается и какие затраты включены в предложение.

Как только вы поймете эти различия, котировка в 5 долларов и котировка в 5,80 доллара перестанут выглядеть как два случайных числа.

Они становятся двумя разными производственными планами.

И это дает вам гораздо лучшую основу для принятия решения о том, какой завод на самом деле является лучшим партнером.