Lượt xem: 0 Tác giả: Site Editor Thời gian xuất bản: 13-08-2026 Nguồn gốc: Địa điểm
Bạn gửi gói công nghệ giống nhau cho hai nhà sản xuất quần áo.
Cả hai nhà máy đều nhận được cùng một thiết kế, đặc tính vải, số đo, màu sắc và số lượng.
Sau đó, các trích dẫn quay trở lại:
Nhà máy A: 5,20 USD mỗi chiếc
Nhà máy B: 6,10 USD mỗi chiếc
Cái nào đúng?
Đây là tình trạng phổ biến trong tìm nguồn cung ứng hàng may mặc. Chênh lệch giá không tự động có nghĩa là một nhà máy đang tính giá quá cao. Ngay cả khi các nhà sản xuất nhận được gói kỹ thuật giống nhau, họ có thể đưa ra các giả định khác nhau về hiệu quả sản xuất, tiêu thụ nguyên vật liệu, kiểm soát chất lượng, chi phí chung và lợi nhuận.
Hiểu được những khác biệt này có thể giúp các thương hiệu so sánh các trích dẫn một cách thông minh hơn.
Gói công nghệ mô tả trang phục nên như thế nào.
Nó có thể chỉ định:
Thành phần vải
GSM
Số đo
Màu sắc
May thi công
Trang trí
Nhãn
Bao bì
Yêu cầu chất lượng
Nhưng nó không hoàn toàn quyết định mức độ hiệu quả của một nhà máy có thể sản xuất hàng may mặc.
Hai nhà máy có thể sử dụng máy móc, cách bố trí sản xuất, công nhân, hệ thống cắt, quy trình chất lượng và kênh mua hàng khác nhau.
Vì vậy, cùng một sản phẩm may mặc có thể có chi phí sản xuất khác nhau.
Một cách hữu ích để suy nghĩ về nó là:
Giá may = nguyên liệu + sản xuất + chi phí nhà máy + chi phí chất lượng + tỷ suất lợi nhuận
Mỗi nhà máy có thể đưa ra một con số khác nhau cho mỗi phần của phương trình đó.
Vải thường là chi phí lớn nhất trong một bộ quần áo.
Báo cáo ước tính rằng vải có thể chiếm khoảng 50%–60% chi phí FOB cho hàng may mặc tiêu chuẩn , với tổng nguyên liệu thô thường chiếm khoảng 60%–70% chi phí FOB.
Điều đó có nghĩa là một sự khác biệt nhỏ trong mức tiêu thụ vải có thể có tác động rõ rệt đến báo giá cuối cùng.
Hãy tưởng tượng hai nhà máy sản xuất cùng một chiếc quần lót.
Cả hai đều sử dụng cùng một loại vải với cùng một mức giá vải.
Quá trình cắt của nhà máy A sử dụng vải hiệu quả hơn.
Nhà máy B để lại nhiều khoảng trống chưa sử dụng hơn giữa các mẫu hoa văn.
Chiếc áo giống hệt nhau nhưng Nhà máy B phải mua thêm vải cho mỗi chiếc.
Sự khác biệt này có thể đến từ hiệu quả đánh dấu.
Làm bút đánh dấu là quá trình sắp xếp các mảnh hoa văn trên vải trước khi cắt. Việc xếp lồng tốt hơn có nghĩa là nhiều vải sẽ trở thành một phần của quần áo thành phẩm và ít trở thành rác thải hơn.
Báo cáo đưa ra ví dụ trong đó một nhà máy đạt được hiệu suất đánh dấu 88% trong khi nhà máy khác đạt được 80%. Trên một loại quần áo cần 1,50 thước Anh với hiệu suất 88%, cách bố trí có hiệu suất thấp hơn sẽ cần khoảng 1,65 thước Anh. Với mức giá 4 USD/yard, điều đó tạo ra thêm 0,60 USD chi phí vải cho mỗi sản phẩm may mặc.
Đối với một đơn hàng lớn, một sự khác biệt nhỏ trên mỗi sản phẩm có thể trở thành một số tiền đáng kể
Vải chỉ là một phần của báo giá.
Nhà máy cũng cần tính toán xem cần bao nhiêu thời gian để may một bộ quần áo.
Một chiếc áo phông đơn giản có thể yêu cầu tương đối ít thao tác may.
Một bộ quần áo phức tạp có thể đòi hỏi nhiều hơn thế.
Các nhà máy sử dụng các tiêu chuẩn về thời gian sản xuất như SMV hoặc SAM để ước tính hàm lượng lao động của một sản phẩm may mặc. Báo cáo mô tả đây là những phương pháp xác định thời gian tiêu chuẩn cần thiết cho hoạt động sản xuất.
Điểm quan trọng của một thương hiệu rất đơn giản:
Thời gian sản xuất nhiều hơn thường có nghĩa là chi phí sản xuất cao hơn.
Nhưng hai nhà máy có thể đánh giá khác nhau về cùng một sản phẩm may mặc.
Một nhà máy có thể có đội ngũ giàu kinh nghiệm và thiết bị phù hợp với phong cách.
Người khác có thể cần thêm thời gian vận hành hoặc xử lý bổ sung.
Điều này có thể tạo ra chi phí lao động khác nhau ngay cả khi các thao tác may xuất hiện giống hệt nhau trên gói công nghệ.
Đây là một trong những lý do quan trọng nhất khiến hai câu trích dẫn có thể khác nhau.
Một nhà máy không dành từng phút được trả lương để sản xuất hàng may mặc thành phẩm.
Công nhân cần thay đổi phong cách, chuẩn bị máy móc, cân bằng hoạt động, xử lý vật liệu, khắc phục sự cố và giải quyết những gián đoạn sản xuất thông thường.
Vì vậy, các nhà máy ước tính hiệu quả của dây chuyền sản xuất.
Báo cáo đưa ra một ví dụ sử dụng cùng một loại quần áo và cùng mức chi phí cơ bản.
Một nhà máy giả định hiệu suất là 85%.
Một giả định khác là 60%.
Với một sản phẩm may mặc kéo dài 20 phút và chi phí cơ bản là 0,05 USD mỗi phút, nhà máy đầu tiên tính toán chi phí sản xuất đã điều chỉnh là khoảng 1,18 USD, trong khi nhà máy thứ hai đạt khoảng 1,67 USD. Điều đó tạo ra sự chênh lệch 41,6% về chi phí sản xuất trước khi thêm nguyên liệu vào.
Điều này không nhất thiết có nghĩa là một nhà máy đang mắc sai lầm.
Nhà máy đầu tiên có thể có hiệu quả sản xuất mạnh hơn.
Cách thứ hai có thể là sử dụng ước tính thận trọng hơn, đặc biệt khi xử lý một kiểu dáng mới hoặc dây chuyền sản xuất cần nhiều thời gian thiết lập và cân bằng hơn.
Một lý do khác dẫn đến các báo giá khác nhau là cách các nhà máy tính toán chi phí lao động.
Một nhà máy có nhiều nhân viên tham gia sản xuất hơn số người ngồi sau máy may.
Cũng có thể có:
Giám sát viên
Nhân viên kiểm soát chất lượng
Cơ học
Công nhân phòng cắt
Người lập kế hoạch sản xuất
Sự quản lý
Nhân viên hành chính
Ngoài ra còn có các chi phí liên quan đến bản thân nhà máy, bao gồm tiền thuê nhà, điện, khấu hao thiết bị, bảo hiểm và các chi phí vận hành khác.
Báo cáo đưa ra ví dụ về một nhà máy mà lương may trực tiếp chỉ chiếm một phần trong tổng chi phí vận hành. Khi bao gồm lao động gián tiếp và chi phí chung, chi phí hòa vốn trên mỗi phút sản xuất của nhà máy cao hơn đáng kể so với tính toán chỉ tính lao động trực tiếp.
Đây là lý do tại sao hai nhà máy có thể có mức giá liên quan đến lao động khác nhau ngay cả khi công nhân của họ nhận được mức lương tương tự.
Một báo giá có thể bao gồm nhiều chi phí vận hành thực tế của nhà máy.
Kiểm soát chất lượng cũng tốn tiền.
Giả sử một thương hiệu chấp nhận mức chất lượng thương mại tiêu chuẩn.
Một cách khác yêu cầu kiểm tra chặt chẽ hơn nhiều và ít sai sót hơn.
Nhà máy thứ hai có thể cần:
Thêm thanh tra nội tuyến
Nhiều phép đo hơn
Làm lại nhiều hơn
Kiểm tra vải và hàng may mặc nhiều hơn
Thêm thời gian ở lần kiểm tra cuối cùng
Khoản trợ cấp lớn hơn cho những khiếm khuyết tiềm ẩn
Báo cáo sử dụng các yêu cầu AQL làm ví dụ. Yêu cầu chặt chẽ hơn như AQL 1.5 có thể yêu cầu nhiều nguồn lực kiểm soát chất lượng hơn và các khoản phụ cấp bổ sung cho việc làm lại và phế liệu so với các yêu cầu tiêu chuẩn hơn.
Vì vậy, nếu hai nhà máy nhận được cách hiểu khác nhau về yêu cầu chất lượng thì báo giá của họ có thể khác nhau.
Đây là một lý do tại sao gói công nghệ chi tiết lại quan trọng.
Một hướng dẫn mơ hồ như 'chất lượng cao cấp' có rất nhiều chỗ để giải thích.
Một thông số kỹ thuật rõ ràng giúp nhà máy có cơ sở tốt hơn để tính toán chi phí.
Đôi khi sự khác biệt về giá rất dễ nhận ra.
Một nhà máy báo giá sử dụng loại vải có giá 4 USD một yard.
Một loại khác sử dụng loại vải có giá 4,50 USD.
Lý do có thể là:
Các nhà cung cấp khác nhau
Các loại vải khác nhau
Khối lượng mua khác nhau
Chứng nhận khác nhau
Yêu cầu hoàn thiện khác nhau
Số lượng đặt hàng tối thiểu khác nhau
Chiều rộng vải khác nhau
Quần áo có thể trông giống nhau nhưng giá nguyên liệu cơ bản lại khác.
Điều này đặc biệt quan trọng khi gói công nghệ chỉ định mô tả chung về chất liệu thay vì loại vải được phê duyệt chính xác.
Ví dụ:
95% bông/5% elastane
không cho nhà máy biết mọi điều họ cần biết.
Chất lượng sợi, GSM, kết cấu, hoàn thiện, chiều rộng và nhà cung cấp đều có thể ảnh hưởng đến giá vải thực tế.
Các nhà máy hoạt động trong những điều kiện kinh doanh khác nhau.
Người ta có thể vận hành một cơ sở lớn hiện đại với nhiều thiết bị hơn và đội ngũ nhân viên kiểm soát chất lượng.
Một cái khác có thể hoạt động với cấu trúc nhỏ hơn và chi phí thấp hơn.
Một nhà máy tuân thủ cũng có thể chịu các chi phí liên quan đến:
Tiền lương và phúc lợi của người lao động
Hệ thống an toàn
Yêu cầu về môi trường
Kiểm toán và chứng nhận
Hệ thống kiểm soát chất lượng
Bảo trì thiết bị
Báo cáo lưu ý rằng các cơ sở tuân thủ đầy đủ có thể có chi phí hoạt động cao hơn so với các nhà máy tính thiếu các chi phí này hoặc dựa vào các thỏa thuận sản xuất ít chính thức hơn.
Điều này có thể tạo ra một báo giá thấp hơn trên giấy tờ.
Tuy nhiên, mức giá quá thấp cũng có thể đi kèm với rủi ro liên quan đến chất lượng, hợp đồng phụ, tuân thủ hoặc giao hàng.
Do đó, đối với một thương hiệu, giá xuất xưởng rẻ nhất đáng để nghiên cứu hơn là tự động lựa chọn.
Sau khi trang trải chi phí sản xuất, nhà sản xuất vẫn cần có lợi nhuận thương mại.
Không phải tất cả các nhà máy đều sử dụng cùng một mức lợi nhuận mục tiêu.
Người ta có thể sẵn sàng chấp nhận mức lợi nhuận nhỏ hơn để giành được khách hàng mới hoặc lấp đầy năng lực sản xuất hiện có.
Một công ty khác có thể định giá thận trọng hơn vì lịch trình sản xuất của họ đã bận rộn hoặc vì họ đang nhắm đến một phân khúc khách hàng khác.
Ví dụ của báo cáo cho thấy các giả định về lợi nhuận nhà máy khác nhau góp phần vào báo giá cuối cùng.
Điều này có nghĩa là ngay cả khi hai nhà máy có chi phí sản xuất giống nhau thì báo giá cuối cùng của họ vẫn có thể khác nhau.
Năng lực của nhà máy cũng quan trọng.
Một nhà sản xuất có thể xuất sắc trong việc sản xuất những chiếc áo phông cơ bản nhưng kém hiệu quả hơn ở những loại đồ lót phức tạp.
Một nhà máy khác có thể chuyên về đồ lót và đã có:
Máy phù hợp
Người vận hành có kinh nghiệm
Phương pháp may được thiết lập
Các nhà cung cấp vải hiện có
Dây chuyền sản xuất hiệu quả
Tiêu chuẩn chất lượng quen thuộc
Nhà máy đó có thể sản xuất hàng may mặc của bạn với chi phí thấp hơn ngay cả khi tỷ lệ lao động chung cao hơn.
Đây là một lý do khiến các thương hiệu nên so sánh năng lực sản xuất , không chỉ với mức giá theo giờ hoặc theo sản phẩm.
Có một điểm quan trọng khác khi so sánh các nhà cung cấp quốc tế.
Báo giá bạn nhận được từ nhà máy chỉ là một phần của chi phí cuối cùng.
Tùy thuộc vào thỏa thuận tìm nguồn cung ứng, người mua cũng có thể phải xem xét:
vận chuyển hàng hóa
Thuế nhập khẩu
Biểu thuế
Điều tra
Chi phí liên quan đến hải quan
Tuân thủ thương mại
Phế liệu hoặc tổn thất về chất lượng của sản phẩm
Báo cáo đưa ra một ví dụ trong đó một nhà máy có báo giá FOB cao hơn đủ điều kiện được hưởng ưu đãi thuế quan, trong khi nhà máy có giá thấp hơn thì không. Sau khi bao gồm thuế nhập khẩu, sự khác biệt giữa hai lựa chọn trở nên nhỏ hơn nhiều.
Vì vậy, khi so sánh các nhà máy, sẽ rất hữu ích khi nhìn xa hơn:
'Nhà máy A rẻ hơn $0,80.'
Câu hỏi hay hơn là:
'Sản phẩm này sẽ có giá bao nhiêu khi nó đến tay tôi?'
Đừng chỉ so sánh con số cuối cùng.
Yêu cầu cả hai nhà máy làm rõ những giả định chính đằng sau báo giá.
Ví dụ:
Bao gồm loại vải gì?
GSM và thành phần gì?
Mức tiêu thụ vải được giả định là bao nhiêu?
Bao gồm những khoản trợ cấp lãng phí nào?
Có bao gồm các chi tiết trang trí không?
Cấu trúc may bao gồm những gì?
Thời gian sản xuất ước tính là bao nhiêu?
Có bao gồm các hoạt động đặc biệt không?
Nhà máy có sử dụng quy trình sản xuất bình thường không?
Tiêu chuẩn kiểm tra nào được bao gồm?
Có bao gồm chi phí xét nghiệm không?
Việc làm lại có được tính vào trong tính toán không?
Báo giá dựa trên số lượng nào?
Giá FOB, CMT hay thỏa thuận khác?
Có bao gồm vật liệu đóng gói không?
Những chi phí khác được loại trừ?
Điều này làm cho sự so sánh hữu ích hơn nhiều.
Hãy tưởng tượng hai nhà máy sản xuất cùng một kiểu đồ lót.
Khu vực chi phí |
Nhà máy A |
Nhà máy B |
Vải & đồ trang trí |
$3,00 |
$3,10 |
May & sản xuất |
0,75 USD |
1,05 USD |
Chất lượng & chi phí |
0,35 USD |
0,5 USD |
Lợi nhuận nhà máy |
0,30 USD |
0,40 USD |
báo giá FOB |
$4,40 |
$5,05 |
Thoạt nhìn, Nhà máy A trông rẻ hơn rõ ràng.
Nhưng hãy tưởng tượng Nhà máy B có:
Tận dụng vải tốt hơn
Chất lượng ổn định hơn
Hệ thống kiểm tra chặt chẽ hơn
Tỷ lệ lỗi thấp hơn
Độ tin cậy giao hàng tốt hơn
Điều kiện hưởng thuế ưu đãi
Quyết định tìm nguồn cung ứng cuối cùng có thể rất khác sau khi xem xét tất cả các chi phí.
Những con số ở đây chỉ là minh họa. Cơ cấu chi phí thực tế sẽ thay đổi tùy theo sản phẩm, nhà máy, quốc gia và đơn hàng.
KHÔNG.
Một báo giá thấp hơn có thể hoàn toàn hợp pháp.
Một nhà máy thực sự có thể có:
Hiệu quả sản xuất tốt hơn
Chi phí thấp hơn
Mua vật liệu tốt hơn
Thiết bị phù hợp hơn
Khối lượng sản xuất cao hơn
Cắt hiệu quả hơn
Đó là những lý do chính đáng để đưa ra mức giá cạnh tranh.
Nhưng một báo giá rất thấp xứng đáng được xem xét kỹ hơn nếu bạn không thể hiểu được nhà máy đã đạt được điều đó bằng cách nào.
Báo cáo cảnh báo rằng việc tính toán chi phí không đầy đủ có thể gây ra vấn đề sau này. Một nhà máy đánh giá thấp chi phí sản xuất thực tế của mình cuối cùng có thể phải đối mặt với áp lực lợi nhuận, các vấn đề về chất lượng, hợp đồng phụ hoặc các vấn đề giao hàng.
Một nhà sản xuất đáng tin cậy phải có khả năng giải thích những giả định chính đằng sau mức giá của nó.
Khi một thương hiệu nhận được ba mức giá khác nhau, việc tạo một bảng xếp hạng đơn giản sẽ rất hấp dẫn:
4,80 USD = tốt
5,20 USD = đắt
$6,00 = quá đắt
Cách tiếp cận đó có thể bỏ lỡ câu chuyện thực sự.
Báo giá của nhà máy là kết quả của nhiều giả định.
Nhà máy đã ước tính:
Chúng ta sẽ sử dụng bao nhiêu vật liệu?
Quá trình sản xuất sẽ mất bao lâu?
Chúng ta có thể thực hiện nó hiệu quả đến mức nào?
Khách hàng mong đợi mức chất lượng nào?
Chi phí vận hành nhà máy của chúng tôi là bao nhiêu?
Chúng ta cần mức ký quỹ nào?
Các câu trả lời khác nhau tạo ra mức giá khác nhau.
Kết luận trọng tâm của báo cáo là sự khác biệt về giá giữa các nhà sản xuất nhìn chung phản ánh sự khác biệt về điều kiện hoạt động, phân bổ chi phí, hiệu quả, rủi ro chất lượng và các yếu tố tìm nguồn cung ứng khác chứ không chỉ riêng việc tăng giá tùy ý.
Hai nhà máy có thể nhận được gói công nghệ giống nhau nhưng vẫn cung cấp cho bạn mức giá khác nhau.
Những lý do chính bao gồm:
Tiêu thụ vải khác nhau
Hiệu quả cắt khác nhau
Thời gian sản xuất khác nhau
Giả định hiệu quả dây chuyền khác nhau
Tính toán lao động và chi phí khác nhau
Yêu cầu chất lượng khác nhau
Chi phí mua vật liệu khác nhau
Lợi nhuận nhà máy khác nhau
Chi phí tuân thủ và vận hành khác nhau
Thuế quan hoặc lợi thế thương mại khác nhau
Đối với các thương hiệu quần áo, bài học rất đơn giản:
Đừng so sánh báo giá của nhà máy chỉ bằng giá. So sánh các giả định đằng sau giá cả.
Hỏi lượng vải tiêu thụ bao gồm, thời gian sản xuất được tính như thế nào, tiêu chuẩn chất lượng mong đợi là gì và chi phí nào được bao gồm trong báo giá.
Khi bạn hiểu được những khác biệt đó, báo giá $5,00 và báo giá $5,80 sẽ không còn giống như hai con số ngẫu nhiên nữa.
Chúng trở thành hai kế hoạch sản xuất khác nhau.
Và điều đó mang lại cho bạn cơ sở tốt hơn nhiều để quyết định nhà máy nào thực sự là đối tác tốt hơn.
