چرا دو کارخانه برای یک لباس قیمت های متفاوتی می دهند؟

شما همان بسته فناوری را برای دو تولید کننده لباس ارسال می کنید.

هر دو کارخانه طرح، مشخصات پارچه، اندازه ها، رنگ ها و کمیت یکسانی دریافت می کنند.

سپس نقل قول ها برمی گردند:

کارخانه A: 5.20 دلار در هر قطعه
کارخانه B: 6.10 دلار در هر قطعه

کدام یک درست است؟

این یک وضعیت رایج در تامین پوشاک است. تفاوت قیمت به طور خودکار به معنای شارژ بیش از حد یک کارخانه نیست. حتی زمانی که تولیدکنندگان بسته فنی یکسانی را دریافت می کنند، می توانند فرضیات متفاوتی در مورد کارایی تولید، مصرف مواد، کنترل کیفیت، سربار و سود داشته باشند.

درک این تفاوت ها می تواند به برندها کمک کند تا قیمت ها را هوشمندانه تر مقایسه کنند.

بسته فنی یکسان به معنای هزینه ساخت یکسان نیست

یک بسته فنی توضیح می دهد که لباس باید چه باشد.

می تواند مشخص کند:

• ترکیب پارچه

• GSM

• اندازه گیری ها

• رنگ ها

• ساخت و ساز خیاطی

• ترمز

• برچسب ها

• بسته بندی

• الزامات کیفیت

اما به طور کامل تعیین نمی کند که یک کارخانه چقدر کارآمد می تواند لباس بسازد.

دو کارخانه ممکن است از ماشین‌ها، طرح‌بندی‌های تولید، کارگران، سیستم‌های برش، روش‌های کیفیت و کانال‌های خرید متفاوت استفاده کنند.

بنابراین یک لباس می تواند هزینه های تولید متفاوتی داشته باشد.

یک راه مفید برای فکر کردن در مورد آن این است:

قیمت پوشاک = مواد + تولید + هزینه کارخانه + هزینه کیفیت + حاشیه

هر کارخانه ممکن است برای هر قسمت از آن معادله به عدد متفاوتی برسد.

1. بزرگترین تفاوت ممکن است مصرف پارچه باشد

پارچه اغلب بزرگترین هزینه یک لباس است.

این گزارش تخمین می‌زند که پارچه می‌تواند حدود 50 تا 60 درصد هزینه FOB برای لباس‌های استاندارد را تشکیل دهد ، با کل مواد اولیه که معمولاً 60 تا 70 درصد هزینه فوب را تشکیل می‌دهند.

این بدان معنی است که یک تفاوت کوچک در مصرف پارچه می تواند تأثیر قابل توجهی در قیمت نهایی داشته باشد.

تصور کنید دو کارخانه یک جفت لباس زیر تولید می کنند.

هر دو از یک پارچه با قیمت پارچه یکسان استفاده می کنند.

فرآیند برش کارخانه A از پارچه به طور موثرتری استفاده می کند.

کارخانه B فضای بدون استفاده بیشتری را بین قطعات الگو باقی می گذارد.

لباس یکسان است، اما کارخانه B باید برای هر قطعه پارچه بیشتری خریداری کند.

این تفاوت می تواند ناشی از کارایی نشانگر باشد.

نشانگرسازی فرآیند چیدمان قطعات الگو روی پارچه قبل از برش است. لانه سازی بهتر به این معنی است که مقدار بیشتری از پارچه بخشی از لباس تمام شده می شود و کمتر به زباله تبدیل می شود.

این گزارش مثالی را ارائه می دهد که در آن یک کارخانه به بازده نشانگر 88 درصد دست می یابد در حالی که کارخانه دیگر به 80 درصد می رسد. در لباسی که به 1.50 یارد با راندمان 88 درصد نیاز دارد، چیدمان با راندمان کمتر به حدود 1.65 یارد نیاز دارد. با 4 دلار در هر یارد، 0.60 دلار هزینه پارچه اضافی برای هر لباس ایجاد می کند.

برای یک سفارش بزرگ، یک تفاوت کوچک در هر قطعه می تواند به مقدار قابل توجهی پول تبدیل شود

2. کارخانه ها ممکن است زمان تولید را متفاوت تخمین بزنند

پارچه تنها بخشی از نقل قول است.

کارخانه همچنین باید محاسبه کند که تولید لباس چقدر زمان می برد.

یک تی شرت ساده ممکن است به عملیات خیاطی نسبتا کمی نیاز داشته باشد.

یک لباس پیچیده ممکن است به موارد بیشتری نیاز داشته باشد.

کارخانه ها از استانداردهای زمان تولید مانند SMV یا SAM برای تخمین میزان نیروی کار یک لباس استفاده می کنند. این گزارش اینها را به عنوان روش هایی برای تعیین زمان استاندارد مورد نیاز برای عملیات تولید توصیف می کند.

نکته مهم برای یک برند ساده است:

زمان تولید بیشتر معمولاً به معنای هزینه ساخت بالاتر است.

اما دو کارخانه ممکن است یک لباس را متفاوت تخمین بزنند.

یک کارخانه ممکن است تیم و تجهیزات بسیار با تجربه و متناسب با سبک داشته باشد.

دیگری ممکن است به زمان اپراتور بیشتر یا رسیدگی اضافی نیاز داشته باشد.

این می تواند هزینه های کار متفاوتی را ایجاد کند، حتی زمانی که عملیات خیاطی در بسته فنی یکسان به نظر می رسد.

3. کارایی کارخانه قیمت را تغییر می دهد

این یکی از مهمترین دلایلی است که دو نقل قول می توانند متفاوت باشند.

یک کارخانه هر دقیقه پولی را صرف تولید پوشاک تمام شده نمی کند.

کارگران باید سبک ها را تغییر دهند، ماشین ها را آماده کنند، عملیات را متعادل کنند، مواد را مدیریت کنند، مشکلات را تصحیح کنند و با وقفه های تولید عادی مقابله کنند.

بنابراین کارخانه ها بازده خط تولید را تخمین می زنند.

این گزارش مثالی را با استفاده از همان لباس و هزینه دقیقه پایه یکسان ارائه می دهد.

یک کارخانه 85 درصد راندمان را فرض می کند.

دیگری 60 درصد را فرض می کند.

با یک لباس 20 دقیقه ای و هزینه پایه 0.05 دلار در دقیقه، کارخانه اول حدود 1.18 دلار هزینه تولید را محاسبه می کند، در حالی که کارخانه دوم به حدود 1.67 دلار می رسد. این یک تفاوت 41.6 درصدی در هزینه ساخت قبل از اضافه شدن مواد ایجاد می کند.

این لزوما به این معنی نیست که یک کارخانه اشتباه می کند.

کارخانه اول ممکن است بازده تولید قوی تری داشته باشد.

مورد دوم ممکن است استفاده از تخمین محافظه‌کارانه‌تر باشد، به‌ویژه زمانی که با یک سبک جدید یا خط تولید سروکار دارید که انتظار راه‌اندازی و تعادل بیشتری را دارد.

4. هزینه نیروی کار بیشتر از اپراتورهای خیاطی است

دلیل دیگر برای نقل قول های مختلف این است که کارخانه ها چگونه هزینه های نیروی کار را محاسبه می کنند.

تعداد کارکنان یک کارخانه در تولید بیشتر از افرادی است که پشت چرخ خیاطی می نشینند.

همچنین ممکن است وجود داشته باشد:

• سرپرستان

• کارکنان کنترل کیفیت

• مکانیک

• کارگران اتاق برش

• برنامه ریزان تولید

• مدیریت

• کارکنان اداری

همچنین هزینه های مربوط به خود کارخانه، از جمله اجاره، برق، استهلاک تجهیزات، بیمه و سایر هزینه های عملیاتی وجود دارد.

این گزارش نمونه‌ای از کارخانه‌ای را نشان می‌دهد که دستمزد مستقیم خیاطی تنها بخشی از کل هزینه عملیاتی را نشان می‌دهد. هنگامی که نیروی کار غیرمستقیم و سربار گنجانده شد، هزینه سربه سر کارخانه در هر دقیقه تولیدی به طور قابل توجهی بیشتر از محاسبه فقط کار مستقیم بود.

به همین دلیل است که دو کارخانه حتی زمانی که کارگران آنها دستمزد مشابهی دریافت می کنند، می توانند قیمت های مرتبط با نیروی کار متفاوت داشته باشند.

یک مظنه ممکن است بیشتر از هزینه های عملیاتی واقعی کارخانه را شامل شود.

5. الزامات کیفیت می تواند نقل قول را تغییر دهد

کنترل کیفیت نیز هزینه دارد.

فرض کنید یک برند یک سطح کیفیت تجاری استاندارد را می پذیرد.

دیگری نیاز به بازرسی بسیار دقیق‌تر و نقص‌های کمتری دارد.

کارخانه دوم ممکن است نیاز داشته باشد:

• بازرسان داخلی بیشتر

• اندازه گیری های بیشتر

• دوباره کاری بیشتر

• بررسی بیشتر پارچه و لباس

• زمان بیشتر در بازرسی نهایی

• مقدار بیشتری برای عیوب احتمالی

این گزارش از الزامات AQL به عنوان مثال استفاده می کند. یک الزام سخت‌گیرانه‌تر مانند AQL 1.5 در مقایسه با الزامات استاندارد بیشتر، می‌تواند به منابع کنترل کیفیت بیشتر و هزینه‌های اضافی برای دوباره کاری و ضایعات نیاز داشته باشد.

بنابراین اگر دو کارخانه تفسیرهای متفاوتی از الزامات کیفیت دریافت کنند، ممکن است قیمت آنها متفاوت باشد.

این یکی از دلایل اهمیت یک بسته فناوری دقیق است.

یک دستورالعمل مبهم مانند 'کیفیت برتر' جای زیادی برای تفسیر باقی می گذارد.

یک مشخصات واضح به کارخانه مبنای بسیار بهتری برای هزینه یابی می دهد.

6. کارخانه ها ممکن است از مواد مختلفی استفاده کنند

گاهی اوقات تفاوت قیمت به راحتی قابل تشخیص است.

یک کارخانه با استفاده از پارچه 4 دلاری در هر یاردی قیمت می دهد.

دیگری از پارچه 4.50 دلاری استفاده می کند.

دلیل ممکن است این باشد:

• تامین کنندگان مختلف

• درجات مختلف پارچه

• حجم های مختلف خرید

• گواهینامه های مختلف

• الزامات تکمیلی مختلف

• حداقل مقادیر مختلف سفارش

• عرض پارچه های مختلف

لباس ممکن است شبیه به نظر برسد در حالی که هزینه مواد اساسی متفاوت است.

این امر به ویژه زمانی مهم است که بسته فنی به جای پارچه تایید شده دقیق، یک توضیح کلی مواد را مشخص کند.

به عنوان مثال:

95% پنبه / 5% الاستین

هر آنچه را که باید بداند به کارخانه نمی گوید.

کیفیت نخ، GSM، ساخت، تکمیل، عرض و تامین کننده همگی می توانند بر هزینه واقعی پارچه تأثیر بگذارند.

7. کارخانه های مختلف هزینه های سربار متفاوتی دارند

کارخانه ها تحت شرایط تجاری مختلف کار می کنند.

ممکن است یک مرکز بزرگ مدرن با تجهیزات بیشتر و کارکنان کنترل کیفیت راه اندازی شود.

دیگری ممکن است با ساختار کوچکتر و سربار کمتر عمل کند.

یک کارخانه سازگار همچنین ممکن است هزینه های مربوط به موارد زیر را تحمل کند:

• حقوق و مزایای کارگران

• سیستم های ایمنی

• الزامات زیست محیطی

• ممیزی ها و گواهینامه ها

• سیستم های کنترل کیفیت

• تعمیر و نگهداری تجهیزات

این گزارش خاطرنشان می‌کند که تأسیسات کاملاً مطابقت می‌توانند سربار عملیاتی بالاتری نسبت به کارخانه‌هایی داشته باشند که این هزینه‌ها را کمتر محاسبه می‌کنند یا به ترتیبات تولید رسمی کمتر متکی هستند.

این می تواند نقل قول کمتری روی کاغذ ایجاد کند.

با این حال، قیمت بسیار پایین ممکن است با خطراتی از جمله کیفیت، قرارداد فرعی، انطباق، یا تحویل همراه باشد.

بنابراین، برای یک برند، ارزان‌ترین قیمت گیت کارخانه به جای انتخاب خودکار، ارزش بررسی دارد.

8. کارخانه ها ممکن است حاشیه سود متفاوتی داشته باشند

پس از پوشش هزینه های تولید، یک تولید کننده همچنان به حاشیه تجاری نیاز دارد.

همه کارخانه ها از حاشیه هدف یکسان استفاده نمی کنند.

ممکن است فردی برای جذب مشتری جدید یا پر کردن ظرفیت تولید موجود، مایل به پذیرش حاشیه کمتر باشد.

یکی دیگر ممکن است قیمت محافظه‌کارانه‌تری داشته باشد زیرا برنامه تولید آن از قبل شلوغ است یا به این دلیل که بخش دیگری از مشتری را هدف قرار می‌دهد.

مثال گزارش، مفروضات حاشیه کارخانه‌ای مختلف را نشان می‌دهد که به قیمت نهایی کمک می‌کنند.

این بدان معناست که حتی اگر دو کارخانه هزینه‌های تولید یکسانی داشته باشند، قیمت‌های نهایی آنها همچنان می‌تواند متفاوت باشد.

9. ممکن است یک کارخانه در محصول خاص شما کارآمدتر باشد

قابلیت کارخانه نیز مهم است.

یک تولید کننده ممکن است در تولید تی شرت های اولیه عالی باشد اما در لباس های زیر پیچیده کارایی کمتری داشته باشد.

کارخانه دیگری ممکن است در لباس زیر تخصص داشته باشد و در حال حاضر دارای موارد زیر باشد:

• ماشین آلات مناسب

• اپراتورهای با تجربه

• روش های خیاطی را تثبیت کرد

• تامین کنندگان پارچه موجود

• خطوط تولید کارآمد

• استانداردهای کیفی آشنا

آن کارخانه ممکن است بتواند لباس شما را با هزینه کمتری تولید کند، حتی اگر نرخ کار عمومی آن بیشتر باشد.

این یکی از دلایلی است که برندها باید توانایی تولید را مقایسه کنند ، نه تنها نرخ ساعتی یا هر قطعه را.

10. قیمت FOB کمتر ممکن است به معنای هزینه نهایی کمتر نباشد

هنگام مقایسه تامین کنندگان بین المللی نکته مهم دیگری نیز وجود دارد.

قیمتی که از کارخانه دریافت می کنید تنها بخشی از هزینه نهایی است.

بسته به ترتیب منبع، خریدار ممکن است مجبور باشد موارد زیر را نیز در نظر بگیرد:

• حمل و نقل

• عوارض واردات

• تعرفه ها

• بازرسی

• هزینه های مربوط به گمرک

• انطباق تجاری

• ضایعات محصول یا افت کیفیت

این گزارش مثالی را ارائه می‌دهد که در آن کارخانه‌ای با قیمت FOB بالاتر واجد شرایط استفاده از تعرفه ترجیحی بود، در حالی که کارخانه با قیمت پایین‌تر این شرایط را نداشت. پس از درج تعرفه واردات، تفاوت بین این دو گزینه بسیار کمتر شد.

بنابراین هنگام مقایسه کارخانه ها، مفید است که به فراتر از آن نگاه کنید:

'کارخانه A 0.80 دلار ارزانتر است.'

سوال بهتر این است:

'هنگام رسیدن این محصول برای من چقدر هزینه دارد؟'

چگونه باید دو قیمت کارخانه را مقایسه کنید؟

فقط عدد نهایی را با هم مقایسه نکنید.

از هر دو کارخانه بخواهید که مفروضات اصلی پشت نقل قول را روشن کنند.

به عنوان مثال:

مواد

• شامل چه پارچه ای می شود؟

• چه GSM و ترکیبی؟

• چه مصرف پارچه ای در نظر گرفته شده است؟

• کمک هزینه ضایعات شامل چه مواردی می شود؟

• آیا تریم ها گنجانده شده است؟

تولید

• شامل چه خیاطی می شود؟

• زمان تولید چقدر تخمین زده می شود؟

• آیا عملیات ویژه شامل می شود؟

• آیا کارخانه از فرآیند تولید عادی خود استفاده می کند؟

کیفیت

• چه استاندارد بازرسی گنجانده شده است؟

• آیا هزینه های تست نیز شامل می شود؟

• آیا دوباره کاری در محاسبه گنجانده شده است؟

شرایط تجاری

• نقل قول بر اساس چه مقداری است؟

• آیا قیمت FOB، CMT یا ترتیب دیگری است؟

• آیا مواد بسته بندی گنجانده شده است؟

• چه هزینه های دیگری مستثنی هستند؟

این باعث می شود مقایسه بسیار مفیدتر باشد.

یک مثال ساده

تصور کنید دو کارخانه از یک مدل لباس زیر نقل قول می کنند.

در نگاه اول، کارخانه A به وضوح ارزان تر به نظر می رسد.

اما تصور کنید کارخانه B دارای:

• استفاده بهتر از پارچه

• کیفیت ثابت تر

• سیستم بازرسی دقیق تر

• نرخ نقص کمتر

• قابلیت اطمینان تحویل بهتر

• واجد شرایط بودن تعرفه ترجیحی

پس از در نظر گرفتن تمام هزینه ها، تصمیم نهایی برای منبع ممکن است بسیار متفاوت به نظر برسد.

اعداد اینجا فقط یک تصویر است. ساختار هزینه واقعی بسته به محصول، کارخانه، کشور و سفارش متفاوت خواهد بود.

آیا همیشه باید قیمت پایین تر را انتخاب کنید؟

خیر

نقل قول پایین تر می تواند کاملاً مشروع باشد.

یک کارخانه ممکن است واقعاً داشته باشد:

• راندمان تولید بهتر

• سربار پایین تر

• خرید مواد بهتر

• تجهیزات مناسب تر

• حجم تولید بالاتر

• برش کارآمدتر

اینها دلایل خوبی برای ارائه قیمت رقابتی هستند.

اما اگر نمی توانید بفهمید که کارخانه چگونه به آن رسیده است، یک نقل قول بسیار پایین شایسته نگاه دقیق تر است.

این گزارش هشدار می دهد که هزینه یابی ناقص می تواند بعداً مشکلاتی ایجاد کند. کارخانه ای که هزینه های واقعی تولید خود را دست کم می گیرد ممکن است در نهایت با فشار حاشیه، مشکلات کیفیت، قراردادهای فرعی یا مسائل تحویل مواجه شود.

یک تولید کننده قابل اعتماد باید بتواند مفروضات اصلی قیمت خود را توضیح دهد.

بهترین نقل قول کارخانه ای است که شما می فهمید

هنگامی که یک برند سه قیمت مختلف دریافت می کند، ایجاد یک رتبه بندی ساده وسوسه انگیز است:

4.80 دلار = خوب است

5.20 دلار = گران است

6.00 دلار = خیلی گران است

این رویکرد می تواند داستان واقعی را از دست بدهد.

نقل قول کارخانه نتیجه بسیاری از مفروضات است.

این کارخانه برآورد کرده است:

چه مقدار از مواد استفاده خواهیم کرد؟

تولید چقدر طول می کشد؟

چقدر می توانیم کارآمد آن را بسازیم؟

مشتری چه سطح کیفی را انتظار دارد؟

هزینه راه اندازی کارخانه ما چقدر است؟

چه حاشیه ای نیاز داریم؟

پاسخ های مختلف قیمت های متفاوتی را ایجاد می کند.

نتیجه‌گیری مرکزی این گزارش این است که تفاوت‌های قیمتی بین تولیدکنندگان عموماً منعکس‌کننده تفاوت‌ها در شرایط عملیاتی، تخصیص هزینه، کارایی، ریسک کیفیت و سایر عوامل منبع‌دهی است تا نشانه‌گذاری دلخواه به تنهایی.

خلاصه

دو کارخانه می توانند بسته فناوری یکسانی را دریافت کنند و همچنان قیمت های متفاوتی به شما بدهند.

دلایل اصلی عبارتند از:

• مصرف پارچه متفاوت

• راندمان برش متفاوت

• زمان های مختلف تولید

• مفروضات مختلف بازده خط

• محاسبات مختلف کار و سربار

• الزامات کیفی مختلف

• هزینه های مختلف خرید مواد

• حاشیه های مختلف کارخانه

• انطباق و هزینه های عملیاتی مختلف

• تعرفه های مختلف یا مزایای تجاری

برای برندهای لباس، درس ساده است:

قیمت کارخانه را به تنهایی مقایسه نکنید. مفروضات پشت قیمت را مقایسه کنید.

بپرسید مصرف پارچه شامل چه مواردی می‌شود، زمان تولید چگونه محاسبه می‌شود، چه استاندارد کیفیتی مورد انتظار است و کدام هزینه‌ها در قیمت‌گذاری لحاظ شده است.

هنگامی که این تفاوت ها را درک کردید، یک مظنه 5.00 دلار و یک مظنه 5.80 دلار دیگر مانند دو عدد تصادفی به نظر نمی رسند.

آنها به دو طرح تولید متفاوت تبدیل می شوند.

و این به شما مبنای بسیار بهتری برای تصمیم گیری در مورد اینکه کدام کارخانه واقعا شریک بهتری است، می دهد.