Чому дві фабрики дають різні ціни на той самий одяг?

Ви надсилаєте один і той самий технічний пакет двом виробникам одягу.

Обидві фабрики отримують однаковий дизайн, специфікацію тканини, розміри, кольори та кількість.

Потім повертаються цитати:

Фабрика A: 5,20 $ за штуку
Фабрика B: 6,10 $ за штуку

Яка з них правильна?

Це поширена ситуація під час пошуку одягу. Різниця в ціні не означає автоматично, що одна фабрика завищує ціни. Навіть коли виробники отримують однаковий технічний пакет, вони можуть робити різні припущення щодо ефективності виробництва, споживання матеріалів, контролю якості, накладних витрат і прибутку.

Розуміння цих відмінностей може допомогти брендам більш розумно порівнювати ціни.

Той самий технічний пакет не означає однакову вартість виробництва

Технічний пакет описує, яким має бути одяг.

Він може вказувати:

• Склад тканини

• GSM

• Вимірювання

• Кольори

• Швейна конструкція

• Обрізки

• етикетки

• Упаковка

• Вимоги до якості

Але це не повністю визначає, наскільки ефективно фабрика може виготовляти одяг.

Дві фабрики можуть використовувати різні машини, схеми виробництва, працівників, системи різання, процедури якості та канали закупівель.

Тому той самий одяг може мати різні витрати на виробництво.

Корисний спосіб подумати про це:

Ціна одягу = матеріали + виробництво + заводські витрати + витрати на якість + маржа

Кожна фабрика може отримати інше число для кожної частини цього рівняння.

1. Найбільшою різницею може бути споживання тканини

Тканина часто є найбільшою окремою ціною в одязі.

За оцінками звіту, тканина може становити приблизно 50–60% вартості FOB для стандартного одягу , а загальна сировина зазвичай становить приблизно 60–70% вартості FOB.

Це означає, що невелика різниця у споживанні тканини може помітно вплинути на кінцеву ціну.

Уявіть собі, що дві фабрики виготовляють однакову пару нижньої білизни.

Обидва використовують однакову тканину за однаковою ціною тканини.

Процес розкрою на фабриці А використовує тканину ефективніше.

Фабрика B залишає більше невикористаного простору між частинами шаблону.

Одяг ідентичний, але фабрика B має закупити більше тканини для кожного виробу.

Ця різниця може походити від ефективності маркера.

Виготовлення фломастерів — це процес розташування частин візерунка на тканині перед вирізанням. Краще вкладення означає, що більша частина тканини стає частиною готового одягу, а менше стає відходами.

У звіті наводиться приклад, коли одна фабрика досягає показника ефективності 88%, а інша – 80%. Для одягу, який потребує 1,50 ярдів при ефективності 88%, макет з нижчою ефективністю вимагатиме приблизно 1,65 ярдів. При 4 доларах за ярд це створює додаткові 0,60 долара вартості тканини за один одяг.

Для великого замовлення невелика різниця за штуку може стати значною сумою грошей

2. Заводи можуть по-різному оцінювати час виробництва

Тканина є лише частиною пропозиції.

Також фабриці необхідно підрахувати, скільки часу потрібно на виготовлення одягу.

Для простої футболки може знадобитися порівняно небагато швейних операцій.

Для складного одягу може знадобитися набагато більше.

Фабрики використовують стандарти часу виробництва, такі як SMV або SAM, щоб оцінити трудомісткість одягу. У звіті це описано як методи визначення стандартного часу, необхідного для виробничих операцій.

Важливий момент для бренду простий:

Більший час виробництва зазвичай означає більшу вартість виробництва.

Але дві фабрики можуть по-різному оцінити один і той же одяг.

Одна фабрика може мати дуже досвідчену команду та обладнання, яке відповідає стилю.

Іншому може знадобитися більше часу оператора або додаткова робота.

Це може спричинити різні витрати на робочу силу, навіть якщо швейні операції виглядають ідентичними на технічному пакеті.

3. Ефективність заводу змінює ціну

Це одна з найважливіших причин, чому дві цитати можуть бути різними.

Фабрика не витрачає кожну оплачену хвилину на виготовлення готового одягу.

Робітникам потрібно змінити стиль, підготувати машини, збалансувати операції, поводитися з матеріалами, виправити проблеми та мати справу зі звичайними перервами у виробництві.

Так заводи оцінюють ефективність лінії для виробництва.

У звіті наведено приклад використання того самого одягу та тієї самої базової вартості хвилини.

Одна фабрика передбачає ефективність 85%.

Інший передбачає 60%.

З 20-хвилинним виробом одягу та базовою ціною 0,05 долара за хвилину перша фабрика розраховує близько 1,18 долара скоригованої собівартості виробництва, тоді як друга досягає приблизно 1,67 долара. Це створює різницю на 41,6% у вартості виробництва ще до того, як додадуться матеріали.

Це не обов’язково означає, що одна фабрика робить помилку.

Перша фабрика може мати вищу ефективність виробництва.

Другий може використовувати більш консервативну оцінку, особливо коли мова йде про новий стиль або виробничу лінію, яка передбачає більше часу на налаштування та балансування.

4. Вартість праці більше, ніж швейних операторів

Ще одна причина різних котирувань полягає в тому, як заводи розраховують витрати на робочу силу.

На фабриці працює більше працівників, ніж людей, які сидять за швейними машинами.

Також може бути:

• Наглядачі

• Персонал контролю якості

• Механіка

• Розкрійники

• Планувальники виробництва

• управління

• Адміністративний персонал

Існують також витрати, пов’язані з самою фабрикою, включаючи оренду, електроенергію, амортизацію обладнання, страхування та інші операційні витрати.

У звіті наведено приклад фабрики, де пряма заробітна плата шиття становила лише частину загальних операційних витрат. Якщо врахувати непряму працю та накладні витрати, вартість беззбитковості заводу за продуктивну хвилину була значно вищою, ніж розрахунок, пов’язаний лише з прямими витратами праці.

Ось чому дві фабрики можуть мати різні ціни на робочу силу, навіть якщо їхні працівники отримують однакову заробітну плату.

Одна пропозиція може включати більше фактичних експлуатаційних витрат заводу.

5. Вимоги до якості можуть змінити цінову пропозицію

Контроль якості теж коштує грошей.

Припустімо, що один бренд приймає стандартний комерційний рівень якості.

Інший вимагає набагато більш ретельного огляду та менше дефектів.

Для другого заводу може знадобитися:

• Більше вбудованих інспекторів

• Більше вимірювань

• Більше переробок

• Більше перевірок тканин і одягу

• Більше часу на остаточну перевірку

• Більший припуск на можливі дефекти

У звіті як приклад використовуються вимоги AQL. Суворіші вимоги, такі як AQL 1.5, можуть вимагати більше ресурсів для контролю якості та додаткові дозволи на переробку та брак порівняно зі стандартними вимогами.

Отже, якщо дві фабрики отримають різні інтерпретації вимог до якості, їхні ціни можуть відрізнятися.

Це одна з причин, чому детальний технічний пакет має значення.

Розпливчаста інструкція на зразок 'преміальна якість' залишає багато можливостей для тлумачення.

Чітка специфікація дає заводу набагато кращу основу для калькуляції.

6. Заводи можуть використовувати різні матеріали

Іноді різницю в ціні легко помітити.

Одна фабрика цитує використання тканини 4 долари за ярд.

Інший використовує тканину за $4,50.

Причиною може бути:

• Різні постачальники

• Різні сорти тканини

• Різні обсяги закупівель

• Різні сертифікати

• Різні вимоги до обробки

• Різні мінімальні обсяги замовлення

• Різна ширина тканини

Одяг може виглядати схожим, але вартість матеріалу різна.

Це особливо важливо, коли в технічному пакеті вказується загальний опис матеріалу, а не точна затверджена тканина.

Наприклад:

95% бавовна / 5% еластан

не повідомляє заводу все, що йому потрібно знати.

Якість пряжі, GSM, конструкція, оздоблення, ширина та постачальник можуть впливати на фактичну вартість тканини.

7. Різні заводи мають різні накладні витрати

Заводи працюють у різних умовах.

Можна керувати великою сучасною установою з більшою кількістю обладнання та персоналом з контролю якості.

Інший може працювати з меншою структурою та меншими накладними витратами.

Сумісна фабрика також може нести витрати, пов’язані з:

• Заробітна плата та пільги робітників

• Системи безпеки

• Екологічні вимоги

• Аудити та сертифікації

• Системи контролю якості

• Обслуговування обладнання

У звіті зазначається, що повністю відповідні підприємства можуть мати вищі операційні накладні витрати, ніж заводи, які занижують ці витрати або покладаються на менш формальні виробничі механізми.

Це може призвести до нижчої ціни на папері.

Однак дуже низька ціна також може супроводжуватися ризиками, пов’язаними з якістю, субпідрядом, відповідністю чи доставкою.

Тому для бренду варто досліджувати найдешевшу заводську ціну, а не автоматично вибирати.

8. Заводи можуть мати різну норму прибутку

Після покриття витрат на виробництво виробнику ще потрібна комерційна націнка.

Не всі фабрики використовують однакову цільову маржу.

Хтось може погодитися на меншу маржу, щоб залучити нового клієнта або заповнити наявні виробничі потужності.

Інший може встановити більш консервативну ціну, оскільки його виробничий графік уже зайнятий або тому, що він націлений на інший сегмент клієнтів.

Приклад звіту показує різні припущення щодо заводської маржі, які впливають на остаточну пропозицію.

Це означає, що навіть якщо два заводи мали ідентичні витрати на виробництво, їхні остаточні ціни все одно могли відрізнятися.

9. Фабрика може бути більш ефективною у вашому конкретному продукті

Заводські можливості також мають значення.

Виробник може бути чудовим у виробництві простих футболок, але менш ефективним у складній білизні.

Інша фабрика може спеціалізуватися на нижній білизні і вже має:

• Відповідні машини

• Досвідчені оператори

• Встановлені способи шиття

• Існуючі постачальники тканин

• Ефективні виробничі лінії

• Знайомі стандарти якості

Ця фабрика може виготовити ваш одяг за нижчою ціною, навіть якщо її загальна норма праці вища.

Це одна з причин, чому бренди повинні порівнювати виробничі можливості , а не лише погодинну чи заштучну оплату.

10. Нижча ціна FOB не може означати нижчу кінцеву вартість

Є ще один важливий момент при порівнянні міжнародних постачальників.

Ціна, яку ви отримуєте від фабрики, становить лише одну частину кінцевої вартості.

Залежно від домовленості про закупівлю покупцеві також, можливо, доведеться врахувати:

• Вантажні перевезення

• Імпортні мита

• Тарифи

• Огляд

• Митні витрати

• Торговельний комплаєнс

• Брак продукту або втрата якості

У звіті наведено приклад, коли фабрика з вищою котируванням FOB отримала право на пільговий тарифний режим, тоді як фабрика з нижчою ціною ні. Після включення імпортних мит різниця між двома варіантами стала набагато меншою.

Тому, порівнюючи фабрики, корисно дивитися далі:

'Фабрика A на $0,80 дешевша.'

Краще питання:

'Скільки мені обійдеться цей продукт, коли він прибуде?'

Як порівняти дві фабрики?

Не порівнюйте лише кінцеве число.

Попросіть обидві фабрики пояснити основні припущення, що стоять за ціною.

Наприклад:

Матеріали

• Яка тканина входить?

• Який GSM і склад?

• Яка витрата тканини передбачається?

• Яка надбавка на відходи включена?

• Чи включені обрізки?

виробництво

• Яка швейна конструкція входить?

• Скільки часу виготовлення орієнтовно?

• Чи включені спеціальні операції?

• Чи використовує завод свій звичайний виробничий процес?

якість

• Який стандарт перевірки включено?

• Чи включені витрати на тестування?

• Чи входить доопрацювання в розрахунок?

Комерційні умови

• На якій кількості базується пропозиція?

• Ціна FOB, CMT чи інша домовленість?

• Чи включені пакувальні матеріали?

• Які інші витрати виключаються?

Це робить порівняння набагато кориснішим.

Простий приклад

Уявіть, що дві фабрики пропонують один і той самий стиль нижньої білизни.

На перший погляд Фабрика А виглядає явно дешевшою.

Але уявіть, що фабрика B має:

• Краще використання тканини

• Стабільніша якість

• Більш сувора система контролю

• Нижчий рівень браку

• Краща надійність доставки

• Право на пільговий тариф

Остаточне рішення про вибір може виглядати зовсім інакше після врахування всіх витрат.

Наведені тут цифри є лише прикладом. Фактична структура витрат залежить від продукту, фабрики, країни та замовлення.

Чи завжди вибирати нижчу ціну?

немає

Нижча ціна може бути цілком законною.

Фабрика справді може мати:

• Краща ефективність виробництва

• Нижні накладні витрати

• Краща закупівля матеріалів

• Більш відповідне обладнання

• Більший обсяг виробництва

• Більш ефективне різання

Це вагомі причини запропонувати конкурентоспроможну ціну.

Але дуже низька ціна заслуговує ближчого розгляду, якщо ви не можете зрозуміти, як фабрика її досягла.

У звіті попереджається, що неповна калькуляція може створити проблеми згодом. Фабрика, яка недооцінює свої реальні витрати на виробництво, зрештою може зіткнутися з тиском маржі, проблемами з якістю, субпідрядом або проблемами доставки.

Надійний виробник повинен бути в змозі пояснити основні припущення, що стоять за його ціною.

Найкраща заводська пропозиція – це та, яку ви розумієте

Коли бренд отримує три різні ціни, виникає спокуса створити простий рейтинг:

$4,80 = добре

$5,20 = дорого

$6,00 = надто дорого

Такий підхід може упустити реальну історію.

Фабрична ціна є результатом багатьох припущень.

Фабрика оцінила:

Скільки матеріалу ми будемо використовувати?

Скільки часу займе виробництво?

Наскільки ефективно ми можемо це зробити?

Якого рівня якості очікує клієнт?

Скільки коштує експлуатація нашої фабрики?

Яка маржа нам потрібна?

Різні відповіді створюють різні ціни.

Головний висновок звіту полягає в тому, що різниця в ціні між виробниками, як правило, відображає відмінності в умовах експлуатації, розподілі витрат, ефективності, ризику якості та інших факторах джерела, а не лише довільну націнку.

Резюме

Дві фабрики можуть отримати один і той самий технічний пакет і при цьому давати вам різні ціни.

Основні причини включають:

• Різна витрата тканини

• Різна ефективність різання

• Різні терміни виготовлення

• Різні припущення щодо ефективності лінії

• Різні розрахунки праці та накладних витрат

• Різні вимоги до якості

• Витрати на придбання різних матеріалів

• Різні заводські націнки

• Різна відповідність і експлуатаційні витрати

• Різні тарифи або торгові переваги

Для брендів одягу урок простий:

Не порівнюйте ціни заводів лише за ціною. Порівняйте припущення, що стоять за ціною.

Запитайте, яке споживання тканини включено, як розраховується час виробництва, який стандарт якості очікується та які витрати включені в цінову пропозицію.

Як тільки ви зрозумієте ці відмінності, котирування 5,00 доларів і 5,80 доларів перестануть виглядати як два випадкових числа.

Вони стають двома різними планами виробництва.

І це дає вам набагато кращу основу для прийняття рішення про те, яка фабрика є кращим партнером.