Неліктен екі зауыт бір киімге әртүрлі баға береді?

Сіз бір технологиялық буманы екі киім өндірушіге жібересіз.

Екі зауытта бірдей дизайн, матаның сипаттамасы, өлшемдері, түстері және саны бірдей болады.

Содан кейін дәйексөздер қайта оралады:

А зауыты: бір дана үшін $5,20
B зауыты: бір дана үшін $6,10

Қайсысы дұрыс?

Бұл киім-кешек сатып алуда жиі кездесетін жағдай. Баға айырмашылығы автоматты түрде бір зауыттың шамадан тыс зарядтауын білдірмейді. Өндірушілер бір техникалық пакетті алған кезде де өндіріс тиімділігі, материалды тұтыну, сапаны бақылау, үстеме шығындар және пайда туралы әртүрлі болжамдар жасай алады.

Бұл айырмашылықтарды түсіну брендтерге баға ұсыныстарын ақылды түрде салыстыруға көмектеседі.

Бірдей технологиялық пакет бірдей өндіріс құнын білдірмейді

Технологиялық бума киімнің қандай болуы керектігін сипаттайды.

Ол мыналарды көрсете алады:

• Матаның құрамы

• GSM

• Өлшемдер

• Түстер

• Тігін құрылысы

• Кескіштер

• Белгілер

• Қаптама

• Сапаға қойылатын талаптар

Бірақ бұл толық анықтай алмайды фабриканың киімді қаншалықты тиімді тіге алатынын .

Екі зауыт әртүрлі машиналарды, өндіріс схемаларын, жұмысшыларды, кесу жүйелерін, сапа процедураларын және сатып алу арналарын пайдалана алады.

Сондықтан бір киімнің өндіріс шығындары әртүрлі болуы мүмкін.

Бұл туралы ойлаудың пайдалы жолы:

Киім бағасы = материалдар + өндіріс + зауыт шығындары + сапа шығындары + маржа

Әрбір зауыт сол теңдеудің әрбір бөлігі үшін әртүрлі санға жетуі мүмкін.

1. Ең үлкен айырмашылық матаны тұтыну болуы мүмкін

Мата көбінесе киімдегі ең үлкен шығын болып табылады.

Есепте мата стандартты киімдер үшін FOB құнының шамамен 50%-60%-ын құрауы мүмкін деп есептейді , жалпы шикізат әдетте FOB құнының шамамен 60%-70%-ын құрайды.

Бұл матаны тұтынудағы шағын айырмашылық соңғы баға ұсынысына айтарлықтай әсер етуі мүмкін дегенді білдіреді.

Бір жұп іш киімді жасайтын екі фабриканы елестетіп көріңіз.

Екеуі де бір матаны бірдей бағамен пайдаланады.

А зауытының кесу процесі матаны тиімдірек пайдаланады.

B зауыты үлгі бөліктері арасында көбірек пайдаланылмайтын бос орын қалдырады.

Киім бірдей, бірақ В зауыты әрбір бөлшек үшін көбірек мата сатып алуы керек.

Бұл айырмашылық туындауы мүмкін маркердің тиімділігінен .

Маркер жасау – кесу алдында матаға өрнек бөліктерін орналастыру процесі. Жақсы ұя салу матаның көп бөлігі дайын киімнің бір бөлігіне айналады және аз қалдық болады дегенді білдіреді.

Есепте бір зауыт 88% маркер тиімділігіне қол жеткізсе, екіншісі 80% жететін мысал келтірілген. 88% тиімділікпен 1,50 ярдты қажет ететін киімде, тиімділігі төмен орналасу шамамен 1,65 ярдты қажет етеді. Аула үшін $4, бұл бір киімге қосымша $0,60 матаның құнын тудырады.

Үлкен тапсырыс үшін бір данадағы кішкене айырмашылық айтарлықтай ақша сомасына айналуы мүмкін

2. Зауыттар өндіріс уақытын басқаша бағалауы мүмкін

Мата баға ұсынысының бір бөлігі ғана.

Фабрика сонымен қатар киімді тігуге қанша уақыт кететінін есептеуі керек.

Қарапайым футболка салыстырмалы түрде аз тігін операцияларын қажет етуі мүмкін.

Күрделі киім көп нәрсені қажет етуі мүмкін.

Зауыттар сияқты өндіріс уақытының стандарттарын пайдаланады . SMV немесе SAM киімнің еңбек мазмұнын бағалау үшін Есеп оларды өндірістік операцияларға қажетті стандартты уақытты анықтау әдістері ретінде сипаттайды.

Бренд үшін маңызды мәселе қарапайым:

Өндіріс уақытының көп болуы әдетте өндіріс құнының жоғарылауын білдіреді.

Бірақ екі зауыт бір киімді басқаша бағалауы мүмкін.

Бір зауытта жоғары тәжірибелі команда мен стильге сай жабдық болуы мүмкін.

Басқа операторға көбірек уақыт немесе қосымша өңдеу қажет болуы мүмкін.

Бұл тігу операциялары технологиялық бумада бірдей болған кезде де әртүрлі еңбек шығындарын тудыруы мүмкін.

3. Зауыттық тиімділік бағаны өзгертеді

Бұл екі дәйексөз әртүрлі болуы мүмкін ең маңызды себептердің бірі.

Зауыт әр ақылы минутты дайын киім өндіруге жұмсамайды.

Жұмысшылар стильдерді өзгертуге, машиналарды дайындауға, операцияларды теңестіруге, материалдарды өңдеуге, ақауларды түзетуге және қалыпты өндіріс үзілістерін шешуге тиіс.

Осылайша, зауыттар өндірістің тиімділігін бағалайды .

Есепте бірдей киімді және бірдей негізгі минуттық шығындарды пайдалану мысалдары келтірілген.

Бір зауыт 85% тиімділік деп есептейді.

Басқасы 60% болжайды.

20 минуттық киіммен және минутына $0,05 негізгі құнымен бірінші зауыт түзетілген өндіріс құнына шамамен $1,18 есептейді, ал екіншісі шамамен $1,67 жетеді. Бұл материалдар қосылғанға дейін өндіріс құнында 41,6% айырмашылықты тудырады.

Бұл міндетті түрде бір зауыт қателеседі дегенді білдірмейді.

Бірінші зауыттың өндіріс тиімділігі жоғары болуы мүмкін.

Екіншісі, әсіресе жаңа стильмен немесе көбірек орнату және теңдестіру уақытын күтетін өндіріс желісімен жұмыс істегенде, неғұрлым консервативті бағалауды пайдалануы мүмкін.

4. Еңбек құны тігін операторларынан жоғары

Әртүрлі баға белгілеудің тағы бір себебі - зауыттар еңбек шығындарын қалай есептейді.

Зауытта тігін машиналарының артында отырған адамдарға қарағанда өндіріске қатысатын жұмысшылар көп.

Сондай-ақ болуы мүмкін:

• Бақылаушылар

• Сапаны бақылау қызметкерлері

• Механика

• Кесетін бөлме жұмысшылары

• Өндірісті жоспарлаушылар

• Басқару

• Әкімшілік персонал

Жалдау ақысы, электр қуаты, жабдықтың амортизациясы, сақтандыру және басқа операциялық шығындарды қоса алғанда, зауыттың өзімен байланысты шығындар да бар.

Есепте тікелей тігін жұмыстарының жалақысы жалпы операциялық шығындардың бір бөлігін ғана құрайтын фабриканың мысалы келтірілген. Жанама еңбекті және үстеме шығындарды қосқанда, зауыттың бір өнімді минуттағы шығынсыздығы тек тікелей еңбек есебіне қарағанда айтарлықтай жоғары болды.

Сондықтан екі зауыттың жұмысшылары бірдей жалақы алатын болса да, еңбекке байланысты бағалары әртүрлі болуы мүмкін.

Бір баға ұсынысы зауыттың нақты операциялық шығындарын қамтуы мүмкін.

5. Сапаға қойылатын талаптар бағаны өзгертуі мүмкін

Сапаны бақылау да ақшаны талап етеді.

Бір бренд стандартты коммерциялық сапа деңгейін қабылдайды делік.

Басқасы әлдеқайда қатаң тексеруді және аз ақауларды талап етеді.

Екінші зауыт қажет болуы мүмкін:

• Қосымша кірістірілген инспекторлар

• Қосымша өлшемдер

• Көбірек қайта өңдеу

• Көбірек маталар мен киімдерді тексеру

• Соңғы тексеруге көбірек уақыт

• Ықтимал ақаулар үшін үлкен жеңілдік

Есеп мысал ретінде AQL талаптарын пайдаланады. AQL 1.5 сияқты неғұрлым қатаң талап стандартты талаптармен салыстырғанда көбірек сапаны бақылау ресурстарын және қайта өңдеу мен сынықтарға қосымша жеңілдіктерді талап етуі мүмкін.

Сондықтан, егер екі зауыт сапа талабын әртүрлі түсіндірсе, олардың баға белгілеулері әртүрлі болуы мүмкін.

Бұл егжей-тегжейлі технологиялық буманың маңыздылығының бір себебі.

сияқты анық емес нұсқау 'Премиум сапа' түсіндіруге көп орын қалдырады.

Нақты спецификация зауытқа шығындарды есептеу үшін әлдеқайда жақсы негіз береді.

6. Зауыттар әртүрлі материалдарды пайдалана алады

Кейде баға айырмашылығын анықтау оңай.

Бір зауыт бір аулаға 4 доллар тұратын матаны пайдаланады.

Тағы біреуі 4,50 долларлық матаны пайдаланады.

Мұның себебі болуы мүмкін:

• Әртүрлі жеткізушілер

• Әр түрлі маталар

• Әр түрлі сатып алу көлемі

• Әртүрлі сертификаттар

• Әртүрлі әрлеу талаптары

• Әр түрлі минималды тапсырыс саны

• Әр түрлі маталар ені

Киім ұқсас көрінуі мүмкін, ал негізгі материал құны әртүрлі.

Бұл, әсіресе, технологиялық бума нақты бекітілген матаны емес, жалпы материал сипаттамасын көрсеткенде өте маңызды.

Мысалы:

95% мақта / 5% эластан

зауытқа білу керек нәрсенің бәрін айтпайды.

Иірілген жіп сапасы, GSM, құрылыс, әрлеу, ені және жеткізуші барлығы матаның нақты құнына әсер етуі мүмкін.

7. Әртүрлі зауыттардың үстеме шығындары әртүрлі

Зауыттар әртүрлі бизнес жағдайында жұмыс істейді.

Көбірек құрал-жабдығы мен сапаны бақылаушы персоналы бар үлкен заманауи қондырғыны басқаруға болады.

Басқасы кішірек құрылыммен және төменгі үстемемен жұмыс істей алады.

Сәйкес келетін зауыт сонымен қатар мыналарға байланысты шығындарды көтере алады:

• Жұмысшылардың жалақысы мен жәрдемақысы

• Қауіпсіздік жүйелері

• Экологиялық талаптар

• Аудит және сертификаттау

• Сапаны бақылау жүйелері

• Жабдықты жөндеу

Есепте толықтай сәйкес келетін қондырғылардың осы шығындарды аз санайтын немесе азырақ ресми өндірістік келісімдерге сүйенетін зауыттарға қарағанда жоғары операциялық үстеме шығыстары болуы мүмкін екенін атап өтеді.

Бұл қағазда төмен баға ұсынысын жасай алады.

Дегенмен, өте төмен баға сапаға, қосалқы мердігерлік келісімге, сәйкестікке немесе жеткізуге қатысты тәуекелдермен бірге болуы мүмкін.

Бренд үшін зауыт қақпасының ең арзан бағасы автоматты түрде таңдалудан гөрі зерттеуге тұрарлық.

8. Зауыттардың пайда мөлшері әртүрлі болуы мүмкін

Өндіріс шығындарын өтегеннен кейін өндіруші әлі де коммерциялық маржаға мұқтаж.

Зауыттардың барлығы бірдей мақсатты маржаны пайдаланбайды.

Біреу жаңа тұтынушыны жеңу немесе қолда бар өндірістік қуатты толтыру үшін азырақ маржаны қабылдауға дайын болуы мүмкін.

Басқасы консервативті бағаға ие болуы мүмкін, себебі оның өндірістік кестесі қазірдің өзінде бос емес немесе ол басқа тұтынушы сегментіне бағытталған.

Есептің мысалы соңғы баға ұсынысына ықпал ететін әртүрлі зауыттық маржа жорамалдарын көрсетеді.

Бұл екі зауыттың өндіріс шығындары бірдей болса да, олардың түпкілікті баға белгілеулері әлі де әртүрлі болуы мүмкін дегенді білдіреді.

9. Зауыт сіздің нақты өніміңізде тиімдірек болуы мүмкін

Зауыттың мүмкіндігі де маңызды.

Өндіруші қарапайым футболкаларды шығаруда жақсы болуы мүмкін, бірақ күрделі іш киімде тиімділігі төмен болуы мүмкін.

Басқа фабрика іш киімге маманданған болуы мүмкін және қазірдің өзінде бар:

• Қолайлы машиналар

• Тәжірибелі операторлар

• Белгіленген тігу әдістері

• Қолданыстағы мата жеткізушілері

• Тиімді өндірістік желілер

• Таныс сапа стандарттары

Бұл зауыт сіздің киіміңізді жалпы еңбек деңгейі жоғары болса да, төмен бағамен шығара алады.

Бұл брендтер салыстыруының бір себебі . өндіріс мүмкіндіктерін сағаттық немесе бір бөлікке мөлшерлемелерді ғана емес,

10. Төменгі FOB бағасы соңғы құнның төмендеуін білдірмеуі мүмкін

Халықаралық жеткізушілерді салыстыру кезінде тағы бір маңызды жайт бар.

Зауыттан алған баға ұсынысы соңғы құнның бір бөлігі ғана.

Сатып алуды ұйымдастыруға байланысты сатып алушы мыналарды да ескеруі мүмкін:

• Жүк

• Импорттық баждар

• Тарифтер

• Тексеру

• Кедендік шығындар

• Саудаға сәйкестік

• Өнімнің сынықтары немесе сапасының жоғалуы

Есепте жоғарырақ FOB бағасы бар зауыт жеңілдікті тарифтік режимге сәйкес келетін, ал бағасы төмен зауыт бұған сәйкес келмейтін мысал келтірілген. Импорттық тарифтер енгізілгеннен кейін екі нұсқа арасындағы айырмашылық әлдеқайда аз болды.

Сондықтан зауыттарды салыстыра отырып, одан тысқары қарау пайдалы:

'А зауыты $0,80 арзанырақ.'

Ең жақсы сұрақ:

'Бұл өнім келгенде маған қанша тұрады?'

Екі зауыттық бағаны қалай салыстыру керек?

Тек соңғы санды салыстырмаңыз.

Екі зауыттан да баға белгілеудің артындағы негізгі болжамдарды түсіндіруді сұраңыз.

Мысалы:

Материалдар

• Қандай мата кіреді?

• Қандай GSM және құрамы?

• Қандай матаны тұтыну болжанады?

• Қандай шығынға жәрдемақы кіреді?

• Жапсырмалар қосылған ба?

Өндіріс

• Қандай тігін құрылысы кіреді?

• Өндіріс уақыты қанша деп есептеледі?

• Арнайы операциялар кіреді ме?

• Зауыт өзінің қалыпты өндірістік процесін пайдаланып жатыр ма?

Сапасы

• Қандай тексеру стандарты кіреді?

• Тестілеу шығындары кіреді ме?

• Есепке қайта өңдеу кіреді ме?

Коммерциялық шарттар

• Баға ұсынысы қандай мөлшерге негізделген?

• Баға FOB, CMT немесе басқа келісім бе?

• Қаптама материалдары қосылған ба?

• Басқа қандай шығындар есептелмейді?

Бұл салыстыруды әлдеқайда пайдалы етеді.

Қарапайым мысал

Елестетіп көріңізші, екі фабрика бірдей іш киім үлгісін келтіреді.

Бір қарағанда, А зауыты арзанырақ көрінеді.

Бірақ В зауытында мыналарды елестетіп көріңіз:

• Матаны жақсырақ пайдалану

• Неғұрлым тұрақты сапа

• Қатаң тексеру жүйесі

• Төмен ақаулар

• Жақсырақ жеткізу сенімділігі

• Артықшылықты тарифтік жарамдылық

Барлық шығындар қарастырылғаннан кейін түпкілікті ресурс туралы шешім мүлдем басқаша көрінуі мүмкін.

Мұндағы сандар тек мысал. Нақты шығындар құрылымы өнімге, зауытқа, елге және тапсырысқа байланысты өзгереді.

Сіз әрқашан төменгі бағаны таңдауыңыз керек пе?

Жоқ.

Төмен баға ұсынысы толығымен заңды болуы мүмкін.

Зауытта шын мәнінде мыналар болуы мүмкін:

• Жақсырақ өндіріс тиімділігі

• Төменгі төбені

• Материалды сатып алу жақсырақ

• Неғұрлым қолайлы жабдық

• Жоғары өндіріс көлемі

• Неғұрлым тиімді кесу

Бұл бәсекеге қабілетті баға ұсынудың жақсы себептері.

Бірақ егер сіз зауыттың оған қалай жеткенін түсіне алмасаңыз, өте төмен баға белгілеу мұқият қарауға лайық.

Есепте толық емес шығындар кейінірек қиындықтар тудыруы мүмкін екенін ескертеді. Өндірістің нақты шығындарын төмендететін зауыт ақыр соңында маржа қысымына, сапа проблемаларына, қосалқы мердігерлікке немесе жеткізу мәселелеріне тап болуы мүмкін.

Сенімді өндіруші оның бағасының артындағы негізгі болжамдарды түсіндіре алуы керек.

Ең жақсы зауыттық дәйексөз - бұл сіз түсінесіз

Бренд үш түрлі баға алған кезде, қарапайым рейтингті құру қызықтырады:

$4,80 = жақсы

$5,20 = қымбат

$6,00 = тым қымбат

Бұл тәсіл шынайы оқиғаны жіберіп алуы мүмкін.

Зауыттық баға ұсынысы көптеген болжамдардың нәтижесі болып табылады.

Зауыт бағалады:

Біз қанша материал қолданамыз?

Өндіріс қанша уақытқа созылады?

Біз оны қаншалықты тиімді жасай аламыз?

Тұтынушы қандай сапа деңгейін күтеді?

Біздің зауытты пайдалану қанша тұрады?

Бізге қандай маржа қажет?

Әртүрлі жауаптар әртүрлі бағаларды тудырады.

Есептің негізгі қорытындысы өндірушілер арасындағы баға айырмашылықтары, әдетте, тек ерікті бағаларды емес, операциялық жағдайдағы, шығындарды бөлудегі, тиімділіктегі, сапа тәуекеліндегі және басқа да сатып алу факторларындағы айырмашылықтарды көрсетеді.

Түйіндеме

Екі зауыт бірдей технологиялық пакетті ала алады және әлі де әртүрлі бағаларды бере алады.

Негізгі себептерге мыналар жатады:

• Әр түрлі матаны тұтыну

• Әртүрлі кесу тиімділігі

• Әр түрлі өндіріс уақыттары

• Әртүрлі желілік тиімділік болжамдары

• Әртүрлі еңбек және үстеме шығындарды есептеу

• Сапаға қойылатын әртүрлі талаптар

• Материалды сатып алудың әртүрлі шығындары

• Әр түрлі зауыттық маржалар

• Әр түрлі сәйкестік және пайдалану шығындары

• Әртүрлі тарифтер немесе сауда артықшылықтары

Киім брендтері үшін сабақ қарапайым:

Зауыттық баға ұсыныстарын тек баға бойынша салыстырмаңыз. Бағаның артындағы болжамдарды салыстырыңыз.

Қандай матаны тұтыну кіретінін, өндіріс уақыты қалай есептелетінін, қандай сапа стандарты күтілетінін және баға ұсынысына қандай шығындар кіретінін сұраңыз.

Осы айырмашылықтарды түсінгеннен кейін $5,00 және $5,80 баға белгілеу екі кездейсоқ сан сияқты көрінуді тоқтатады.

Олар екі түрлі өндірістік жоспарға айналады.

Және бұл қай зауыт шын мәнінде жақсы серіктес екенін шешуге әлдеқайда жақсы негіз береді.